Що робити, якщо хороший продукт неможливо продати?Причини та рішення відмови від продажу

Я бачу, як багато підприємців хвилюються, що їхні хороші продукти неможливо продати...

особливоWechat, якщо тільки покладаючись наМаркетинг Wechat或Громадський маркетинг,не який-небудьІнтернет-маркетингМетодологія та спрямований трафік не тільки втрачають гроші, але не заробляють гроші, але й постійно змінюють нові продукти...

Вони всі задають одне й те саме питання:

• Що робити, якщо товар неможливо продати?

Однією з причин, чому хороші продукти не продаються, є відсутність хороших рішень!

Яке рішення?

Рішення — це запропоновані рішення, пропозиції та плани для існуючих загальних проблем, недоліків і потреб.

Завдання і мета розв’язання – вирішити проблему.

Тому за успіхом має стояти методичне керівництво.

Ось формула результату:

• Інструмент + Методологія = Результат (Рішення)

приклад любові

Причина, чому люди купують троянди, полягає в успішному пошуку своїх улюблених об’єктів ▼

Троянда + метод погоні за улюбленим об'єктом = успішна погоня

• Троянди - це інструменти, а результатом є гонитва за улюбленим предметом.
• Якщо є лише троянди, об’єкт неможливо відстежити через відсутність методології.

Приклад матраца

Матраци – це інструменти, а клієнти хочуть міцного сну (результати).

Хорошого матраца недостатньо, тому що бракує хорошої методики сну.

Попросіть експерта зі сну запропонувати маркетингові онлайн-курси WeChat, щоб допомогти вам добре виспатися.

• Якщо плата за курс становить 6 юанів, а студентам, які відвідують заняття, буде надіслано матрац вартістю 1 юанів, обсяг продажів може значно зрости.
• Вартість онлайн-курсу 0. Викладався один раз і можна слухати неодноразово.
• Студенти можуть ділитися курсами сну з WeChat Moments і друзями, що може значно збільшити ймовірність того, що друзі купуватимуть матраци.

приклад червоного вина

• Наприклад, більшість людей, які купують червоне вино, говорять про бізнес або співпрацю.
• Червоне вино – інструмент, а успішна співпраця – результат.
• Багато людей не комунікабельні, і популярніше продавати програми для міжособистісного спілкування.

Рішення для непроданого червоного вина:

• Стратегія: продаж міжособистісних рішень + доставка вина
• Люди, які купують вино, не є комунікабельними, але вони хочуть купувати рішення для міжособистісного спілкування.
• Допоможіть іншим сприяти співпраці, інші можуть купити десятки тисяч його червоного вина на подяку.

багатовимірне мислення

Хоча ваш продукт працює добре, якщо у вас його немаєПозиціонуванняЯкщо ви це зробите, ви зможете конкурувати з колегами лише в одному вимірі, вести цінові війни, а бізнес стає все важчим і важчим...

Що таке багатовимірне мислення?

Багатовимірне мислення – це стратегія, яка може допомогти вам підвищити вашу основну конкурентоспроможність шляхом позиціонування в багатьох вимірах.

1D:

• Продавати лише червоне вино – це конкуренція в одному вимірі – цінова війна.

2D:

• Продаж міжособистісних рішень + червоне вино є двовимірним.
• 2D може жити дуже ситним життям, не ведучи цінову війну з 1D.

3D:

• Створіть теорію, щоб написати книгу.
• Як вибрати ресторан, замовити їжу, оживити атмосферу на званій вечері, представити проекти та обговорити досвід співпраці, перевести його до набору теорій червоного вина, пригостити гостей і вести бізнес, а потім записати це в книга, яка є 3-вимірною.
• 3-вимірне та 1-вимірне співвідношення, не потрібно знижувати ціни, можна продовжувати збільшувати ціни.

4D:

• SEO(Пошукова оптимізація) ТакВеб-просуванняОдин з найефективніших методів.
• SEO - це техніка, яка дозволяє показувати ключові слова на першій сторінці результатів пошуку.
• SEO дозволяє пасивно знаходити клієнтів з намірами покупки, що є 4-вимірним.

Рішення для багатовимірного мислення

Багатовимірне мислення означає, що кожного разу, коли ви вдосконалюєте один вимір, ви можете покращити свою основну конкурентоспроможність.

• Якщо конкуренти мають лише один вимір і їх сила обмежена, вони точно не зможуть конкурувати з майстрами мережевого просування з більш ніж двома, трьома та чотирма вимірами.
• Рішення багатовимірного мислення — це стратегія, яка дозволяє ефективно підвищити вашу основну конкурентоспроможність, додавши кілька нових вимірів позиціонування.
• Покращуйте розміри відповідно до проблем і потреб користувачів і використовуйте переваги кількох вимірів, щоб перемогти супротивників, які мають лише один вимір якості.

Рішення не обмежується вирішенням проблеми, воно повинно уникати пов’язаних проблем, сповіщати відповідний персонал і дозволяти накопичувати досвід.