ای کامرس آپریشن کے کمیشن کا حساب کیسے لگایا جاتا ہے؟اسسٹنٹ سیلری کمیشن سکیم کا عمومی تناسب کیا ہے؟

بہت سے بڑے بیچنے والے اس صورتحال کا سامنا کریں گے،网络 营销آپریشن سے اچھی پروڈکٹ ملی، اور پھر کارکردگی آسمان کو چھونے لگی، لیکن درحقیقت، نیٹ ورک مارکیٹنگ آپریشن کی سطح اچھی نہیں تھی، اور یہ بہت قابل فخر اور بہتر ہونے کو تیار نہیں تھا۔

اس صورت حال میں مجھے کیا کرنا چاہیے؟

ای کامرس۔آپریشن کمیشن کا نظام استعمال نہیں کر سکتا

سب سے پہلے، ایک ای کامرس بیچنے والے کے طور پر، آپ کو معلوم ہونا چاہیے کہ آپریشن کے لیے کمیشن کا نظام استعمال نہیں کرنا چاہیے، اور یہ یقینی طور پر مستقبل میں پریشانی کا باعث ہوگا۔

درحقیقت سب سے بڑی مصیبت اب نہیں بلکہ بعد میں ہے۔SEOٹریفک میں کمی اور کارکردگی خراب ہونے کے بعد، آپریشنل مراعات مزید پریشانی کا باعث بن جاتی ہیں۔اور اگر آپریشن اچھا نہیں ہے، تو وہ شکایت کریں گے کہ یہ پروڈکٹ کے ساتھ مسئلہ ہے، اور وہ مشکل چیزوں کو چیلنج کرنے کے لیے تیار نہیں ہیں...

تو مجھے کیا کرنا چاھیے؟

ای کامرس کمیشن سسٹم کو پرفارمنس سسٹم (OKR) سے تبدیل کرنا

• بنیادی کام کمیشن سسٹم کو پرفارمنس سسٹم (OKR) سے بدلنا ہے۔
• ہر ماہ، آپریشن ٹارگٹ کو نکالتا ہے، اور پھر ہدف کے مطابق مناسب بونس سے میل کھاتا ہے، تاکہ آپریشن کی حوصلہ افزائی ہو کہ اسٹور کی صحیح سمت میں رہنمائی کی جائے۔
• یہ مقصد ضروری طور پر فروخت نہیں ہو سکتا، لیکن یہ تبادلوں کی شرح، منافع کا مارجن وغیرہ بھی ہو سکتا ہے، اور آپریشن کو وہ کام کرنے دیں جو اسٹور کی ترقی کے لیے واقعی قیمتی ہوں۔

بہت سے ای کامرس تاجروں کے ابتدائی دنوں میں،ویب پروموشنپہلو کو آپریشن کے حوالے کر دیا گیا، اور آپریشن کے منافع کو تقسیم کیا گیا، شروع میں، اثر واقعی اچھا تھا، جوش و خروش بہت اچھا تھا، اور آپریشن کے منافع کی تقسیم کے فوائد اکثر دوسروں کے ساتھ اشتراک کیا گیا تھا.

تاہم، بعد کا اثر بد سے بدتر ہوتا جا رہا ہے، کیونکہ آپریشن آسان کو منتخب کرنے کے لیے استعمال کیا جائے گا، اور مشکل کاروبار کو چھوڑ دیا جائے گا، اور اس کا یہ مطلب نہیں کہ منافع کا تعلق آپ سے ہے، آپ کو سخت محنت کرنی چاہیے۔ ، اور زیادہ تر لوگ زیادہ سست ہیں۔

بعد میں، آپریشن نے سوچا کہ وہ باس تھا اور بعد میں اسے کنٹرول نہیں کر سکتا تھا.

آخرکار کاروبار مشکل سے مشکل تر ہوتا چلا گیا اور آپریشن نے سوچا کہ یہ باس کا مسئلہ ہے اس لیے وہ سب بھاگ کر آسان کاروبار تلاش کرنے نکل پڑے۔

ای کامرس آپریشن کے کمیشن کا حساب کیسے لگایا جاتا ہے؟عمومی تناسب کیا ہے؟

لہٰذا اب جو لوگ درجنوں آپریشنز کا انتظام کرتے ہیں وہ کمیشن یا منافع نہیں دیتے بلکہ براہ راست ایک ہی قدم میں سب کچھ دیتے ہیں۔

بہت سی سرمایہ کاری کرنے والی کمپنیوں نے بھی ایک ایک کر کے اس طریقے کو قبول کرنا شروع کر دیا ہے۔اب آپریشنز اور معاونین کی صلاحیت مضبوط سے مضبوط تر ہوتی جا رہی ہے، زیادہ سے زیادہ لوگ ہیں، اور اثر بہتر سے بہتر ہوتا جا رہا ہے۔

اس کا کیا مطلب ہے کہ ای کامرس آپریشن کے لیے کمیشن پورے کو دیا جاتا ہے؟

• یہ اس بارے میں ہے کہ کمیشن کتنا حاصل کر سکتا ہے، تو آئیے بنیادی طور پر اس نمبر کو پہلے ختم کریں۔

بہت سے بیچنے والے کاموں کے لیے اجرت مقرر کرتے ہیں، ہمیشہ اندرالجھا ہوا۔کیا میرے پاس 1% یا 1.5% کا مقررہ کمیشن ہے؟یا سیلز کمیشن یا منافع کمیشن کے مطابق؟

درحقیقت یہ تمام خیالات غلط ہیں۔ ملازمین کو اس بات کی کوئی پرواہ نہیں کہ آپ 1% ہیں یا 1.5%۔ انہیں اس بات کی پرواہ ہے کہ انہیں کتنی رقم ملتی ہے؟

1. اس لیے ملازمین کی تنخواہ کا تعین کرنا بہت آسان ہے، یعنی براہ راست ملازم سے پوچھیں کہ آپ کو کتنے پیسے چاہیے؟
2. پھر اس کے لیے ایک منصوبہ بنائیں (وقت + کارکردگی + کوشش کی سطح)؛
3. بس اسے رقم حاصل کرنے دو (بنیادی تنخواہ کا حصہ، کارکردگی کے ذریعے اس کا کچھ حصہ)۔

• یہ کاروباری کی ذمہ داری ہے کہ وہ بقایا ملازمین کو ان کی مثالی آمدنی حاصل کرے۔

پوچھو:اچھا کرو یا اچھا کرو، کیا تمہیں اتنی ہی رقم ملتی ہے؟

• اسے اس طرح سمجھا جا سکتا ہے: چونکہ باس اور آپ نے اپنی مثالی تنخواہ پہلے سے طے کر لی ہے، اس لیے کام کے عمل کے دوران عام طور پر ماہی گیری کا کوئی رویہ نہیں ہوتا ہے۔
• کیونکہ تنخواہ ہی اس کی مثالی اور تسلی بخش تنخواہ ہے، کون مچھلی پکڑنے میں سستی کرے گا؟
• ایسے حالات میں، اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کرنے میں ناکام ہونا شاذ و نادر ہی ہوتا ہے، سوائے ان لوگوں کے جو خاص طور پر کمزور خود نظم و ضبط رکھتے ہیں۔