اثر و رسوخ کو کیسے بڑھایا جائے؟"اثر" پڑھنے کے بعد آپ اثر و رسوخ حاصل کر سکتے ہیں۔

ہماری نسل یقینی طور پر طاقت اور پیسے کا زوال، ان دونوں چیزوں اور ذاتی اثر و رسوخ کا عروج دیکھے گی۔

تاریخی طور پر، تینوں کے درمیان تعلقات گھوم چکے ہیں.

1. مرحلہ XNUMX: طاقت کے ساتھ پیسہ اور اثر و رسوخ آتا ہے۔
2. مرحلہ XNUMX: پیسے کے ساتھ طاقت اور اثر و رسوخ آتا ہے۔
3. تیسرا مرحلہ: مستقبل میں صرف اثر و رسوخ رکھنے والوں کے پاس پیسہ اور طاقت ہوگی۔

یہ عمل دراصل سمجھنے میں بہت آسان ہے۔

• کیا مؤثر طریقے سے بڑے پیمانے پر انسانی تعاون کو منظم کر سکتے ہیں؟
• اس دور کی بنیادیں کیا ہیں؟
• اگر عظیم دیوار تعمیر کرنی ہے تو صرف کن شی ہوانگ کا حق ہی ایسا کر سکتا ہے۔
• پیسے کے دور میں آپ صرف سرمایہ داروں کے پیسے سے کارخانے بنا سکتے ہیں۔
• مستقبل میں، جب تک آپ کا اثر و رسوخ اجنبیوں کو شامل ہونے کے لیے مؤثر طریقے سے قائل کر سکتا ہے، آپ جو تعاون شروع کریں گے وہ سب کچھ ہو گا۔

چنانچہ ہم امریکی مصنف رابرٹ سیالڈینی کا اثر پڑھتے ہیں جو کہ ایک بہت اچھی کتاب ہے۔مصنف دنیا کی سب سے مشہور قائل اور اثر و رسوخ کی تحقیقی تنظیم ہے، اور کئی سالوں سے قائل اور اطاعت پر کام کر رہی ہے۔یہ کتاب بہت سیکھنے کے قابل ہے۔اس کتاب میں معروف ماہر نفسیات ڈاکٹر رابرٹ زیارڈینی بتاتے ہیں کہ کچھ لوگ اتنے قائل کیوں ہوتے ہیں، جب کہ ہم ہمیشہ آسانی سے دھوکہ کھا جاتے ہیں۔

دوسروں کی اطاعت کرنے کی ترغیب کے پیچھے چھ نفسیاتی راز اس سب کی جڑ ہیں، اور قائل کرنے کے وہ ماہر ہمیشہ ان کو مہارت سے استعمال کرتے ہیں تاکہ ہم اپنے تابع ہو جائیں۔

پڑھنے کے بعد "اثر" کا خلاصہ

6 متاثر کرنے کی حکمت عملی, بہت سے کیس کی وضاحتوں کے ساتھ ضمیمہ (اگرچہ کچھ معاملات تھوڑا پرانے ہیں)، مجموعی طور پر بہت واضح ہے.

اس کے علاوہ،ہر اثر و رسوخ کی حکمت عملی کے تحت، مصنفین "اس سے متاثر ہونے کا طریقہ" بھی فراہم کرتے ہیں۔(مسترد)方法"، جہاں تک یہ طریقہ حقیقی اور کارآمد ہے یا نہیں، یہ ایک رائے کی بات ہے۔

اثر و رسوخ کو کیسے بڑھایا جائے؟

شیئر کرنے کے لیے پوری کتاب کا نچوڑ درج ذیل ہے:

1. باہمی تعاون
2. عزم
3. 认同 认同
4. پسند
5. اقتدار
6. نشانات

01 باہمی

اصول: قرض کی واپسی کا احساس باہمی تعاون سے لایا گیا ہے ہمیں دوسروں کی طرف سے دیے گئے فوائد کو قبول کرنے کے بعد زیادہ سے زیادہ ادائیگی کرنے پر مجبور کرے گا (ہماری عام کہاوت کو استعمال کرنے کے لیے یہ ہے "چھوٹے ہاتھ، چھوٹا منہ کھاؤ")

حقیقت پسندانہ پس منظر: معاشرے کے اراکین "شکریہ کے ساتھ معاوضہ" اور "شکر کی ادائیگی" کے تصورات سے ہم آہنگ ہوتے ہیں۔ معاشرے کی تضحیک اور پابندیوں سے بچنے کے لیے، ہر کوئی ان اصولوں کی خلاف ورزی کرنے کے لیے تیار نہیں ہے (اس میں کوئی واضح پابندیاں نہیں ہیں۔ موجودہ معاشرہ، لیکن اکثر تضحیک ہوتے ہیں، آخر یہ عزت نفس کی بات ہے۔)

متعلقہ معاملات۔:

1. پہلی جنگ عظیم میں بے شک سپاہیوں نے اپنے ہاتھ سے کھانا دشمن کو دیا اور فرار ہو گئے۔
2. سپر مارکیٹوں نے گاہکوں کے لیے ایک مفت ٹرائل سیکشن قائم کیا ہے، جس سے ایم وے کو مکمل کرنا آسان ہو جاتا ہے (یقیناً، کچھ لوگ کوشش کرتے ہیں اور نہیں خریدتے)
3. ہائیر کے عملے نے واشنگ مشین کی مرمت کی، پانی کے معیار کی مفت جانچ کرنے کی پیشکش کی، اور پانی صاف کرنے والے پیڈل کیے

انکار کیسے کریں؟

باہمی تعاون کے اصول کو متحرک کرنے سے گریز کریں: درخواست گزار کی ابتدائی خیر سگالی اور مراعات کو مسترد کریں (مثال کے طور پر، اگر آپ کسی لڑکی کو پسند نہیں کرتے ہیں، تو آپ کو دوسرے فریق کی انفرادی دعوت کو پہلے ہی فیصلہ کن طور پر مسترد کرنا چاہیے تاکہ غلط فہمیوں اور قرض کے احساس سے بچنے کے لیے باہمی)

جب آپ کو یہ احساس ہو کہ دوسرا فریق کوشش کر رہا ہے تو اسے نظر انداز کر دیں؛ بصورت دیگر، آپ اسے بھی قبول کر سکتے ہیں (حقیقت میں، کچھ گھوٹالے کے معمولات ہیں، جو پہلے آپ کو قرض دیتے ہیں، اور پھر آپ سے اکثر رقم ادھار لیتے ہیں، لیکن بہت سے لوگ پھر بھی ان جال میں پڑتے ہیں)

02 عزم ایک ہی ہے۔

اصول: ہم سب باتوں پر چلنے کی خواہش رکھتے ہیں، اور ایک بار جب ہم کوئی انتخاب کرتے ہیں یا کوئی پوزیشن لیتے ہیں، تو ہم جو وعدہ کرتے ہیں اسے کرنے کے لیے ہم اندرونی اور بیرونی دباؤ میں رہتے ہیں۔

حقیقت پسندانہ پس منظر: وہ لوگ جو وہ کہتے ہیں اچھا تاثر دیتے ہیں اور معاشرے کے ارکان کے بہترین مفاد میں ہوتے ہیں۔

متعلقہ کیس:

1. بری عادات کو تبدیل کرنے کے لیے تحریری یا عوامی وعدوں کا استعمال کریں، جیسے وزن میں کمی یا تمباکو نوشی کے خاتمے کے منصوبے (عام طور پر دوستوں کے حلقے میں جھنڈا لگانا، یقیناً، چہرے پر مار پیٹ کے بھی بہت سے واقعات ہوتے ہیں)
2. کھلونوں کی دکانیں تہوار سے پہلے اشتہار دیتے ہیں تاکہ والدین اپنے بچوں سے وعدے کریں؛ تہوار کے دوران فروخت بند کر دیں اور ان کی جگہ دوسرے کھلونوں سے؛ تہوار کے بعد مشتہر کھلونے فروخت کریں، اور والدین پھر بھی انہیں اپنے بچوں کے لیے خریدیں گے۔

انکار کیسے کریں؟

جسم کے اعضاء کے ردعمل کو مانیں (یہ کتاب میں لکھا گیا ہے، "جب آپ کو دھوکہ لگتا ہے، تو پیٹ ایک غیر آرام دہ سگنل بھیجتا ہے!"، میں واقعی اس پر یقین نہیں کرتا)

اگر آپ وقت پر واپس جاتے ہیں، تو کیا آپ وہی انتخاب کرتے ہیں۔

03 سماجی ثبوت

اصول: ہم دوسروں کی رائے پر عمل کرتے ہیں جب صحیح فیصلہ کرتے ہیں۔

حقیقت پسندانہ پس منظر: سماجی ثبوت کا وجود ہمیں ہر فیصلے کی درستگی اور فوائد اور نقصانات کے بارے میں سخت سوچنے سے بچاتا ہے۔

متعلقہ معاملات۔:

1. ان 38 شہریوں میں سے کسی نے بھی پولیس کو اطلاع نہیں دی جس کی وجہ یہ تھی کہ وہاں موجود ہر شخص نے سوچا کہ شاید دوسروں نے پولیس کو بلایا ہے، انہوں نے اپنے اردگرد کے لوگوں کو اطمینان سے دیکھا اور سماجی ثبوت مانگے۔
2. جب ٹریفک جام ہوتا ہے تو سامنے والی کاریں لین بدل دیتی ہیں، اور پیچھے والی کاریں اس کی پیروی کریں گی۔

انکار کیسے کریں؟

واضح طور پر جھوٹے سماجی ثبوت کے سامنے چوکس رہیں

گمراہ کن سماجی شناخت کے پیش نظر، فیصلے کرنے سے پہلے مزید مشاہدہ کریں (کئی بار، گروپ کی طرف سے ہم پر زبردستی کی جاتی ہے، جب تک کہ آپ پہلے گروپ میں نہ ہوں، تاکہ آپ کو عالمی تناظر حاصل کرنے کا موقع ملے)

04 پسند

اصول: مختلف ترجیحات سے خیر سگالی پیدا کرنا ہمیں فطری طور پر اطاعت کرنے پر مجبور کر دے گا۔

یہ کیسے کام کرتا ہے:

• ظاہری شکل: اچھی شکل و صورت والے لوگوں کے سماجی فوائد زیادہ ہوتے ہیں، وہ زیادہ قائل ہوتے ہیں، اور مدد حاصل کرنا آسان ہوتے ہیں۔
• مماثلت۔: ہم ایسے لوگوں کو پسند کرتے ہیں جو ہم سے ملتے جلتے ہیں اور ہم سے ملتے جلتے لوگوں کی درخواستوں سے اتفاق کرتے ہیں۔سیلز لوگ گاہک کے جسمانی اشاروں، آواز کے لہجے، اندازِ اظہار وغیرہ کی "تقلید اور ڈھٹائی" کے ذریعے سودے بند کر سکتے ہیں۔
• تعریف: ہم ہمیشہ تعریف پر مثبت ردعمل ظاہر کرتے ہیں، خواہ تعریف درست ہو یا نہ ہو۔
• کنڈیشنڈ اضطراری: لوگوں کا موروثی خیال ہے کہ جو لوگ سرخ کے قریب ہوتے ہیں وہ سرخ ہوتے ہیں اور جو سیاہی کے قریب ہوتے ہیں وہ سیاہ ہوتے ہیں اور اس میں کنڈیشننگ کلیدی کردار ادا کرتی ہے۔

متعلقہ کیس:

سب سے زیادہ عام پرستار کے دائرے کے مختلف اعمال ہیں، اور ترجیحات اس میں ایک بڑا کردار ادا کرتی ہیں۔

انکار کیسے کریں؟

کیا کرنا ہے اس پر توجہ مرکوز کریں اور بہت زیادہ ذاتی پسند اور ناپسند میں ملوث نہ ہوں۔

پسند کی طرف سے لائی جانے والی خیر سگالی کو ہمیشہ تسلیم نہیں کیا جا سکتا اور اس سے سختی سے حفاظت نہیں کی جا سکتی۔ بہترین طریقہ یہ ہے کہ فطرت کو اپنا راستہ اختیار کرنے دیا جائے، جب تک کہ پسند کی طرف سے لائی گئی خیر سگالی مناسب معمول کی سطح سے زیادہ نہ ہو جائے، اور دفاعی طریقہ کار کو بیدار ہونا چاہیے اور اثر پر توجہ مرکوز کرنی چاہیے۔ وجہ کے بجائے.

05 اتھارٹی

اصول: پیدائش سے معاشرہ ہمیں اختیار کی اطاعت کرنا سکھاتا ہے۔

متعلقہ کیس:

حالیہ برسوں میں عام طور پر معروفکردارمالیاتی انتظام اے پی پی کی توثیق گرجدار ہے، اور ہر کوئی اس کی قیمت ادا کرے گا کیونکہ وہ ان نام نہاد "اتھارٹیز" پر یقین رکھتے ہیں۔

ایسی نرسیں بھی ہیں جو غلط ڈاکٹر سے سوال کرنے کی ہمت نہیں رکھتیں۔

ہائی اسکورنگ ڈرامہ "چرنوبل" بھی ہے، جو چرنوبل کے واقعے کو کوکون اتار کر بحال کرتا ہے، ہمیں دیکھنے کی اجازت دیتا ہے۔نامکمل نظاماوراتھارٹی میں اندھا اعتماداس سانحہ میں ایک اہم عنصر ہے.

انکار کیسے کریں؟

اتھارٹی سے زیادہ چوکنا رہیں اور اپنے آپ سے سوالات پوچھیں:

• کیا یہ اتھارٹی ایک حقیقی ماہر ہے؟کیا اس کی مستند اہلیت اس موضوع سے متعلق ہے؟ (مثال کے طور پر، ستارے کے کردار اور دولت کے انتظام کی مصنوعات، کیا دونوں موضوعات ایک دوسرے سے متعلق ہیں؟ فیصلہ کرنے سے پہلے مزید سوچیں، آپ خود ذمہ دار ہیں)
• کیا یہ ماہر سچ کہہ رہا ہے؟کیا ماہرین ہماری فرمانبرداری سے فائدہ اٹھاتے ہیں؟

06 قلت

اصول: موقع جتنا نایاب ہوگا، قدر اتنی ہی زیادہ ہوگی

یہ کیسے کام کرتا ہے:

• نایاب قیمتی ہے۔: کسی چیز کو کھونے کا خوف اسی چیز کو حاصل کرنے کی خواہش سے زیادہ محرک ہے۔اگر خامیاں کسی چیز کو نایاب بنا سکتی ہیں تو کچرا بھی خزانہ بن سکتا ہے۔
• دشمنی: جب بھی کوئی چیز حاصل کرنا پہلے سے زیادہ مشکل ہوتا ہے اور اس کے حاصل کرنے کی ہماری آزادی محدود ہوتی ہے، ہم اسے اتنا ہی چاہتے ہیں۔مفادات کے تحفظ کی خواہش بغاوت کا مرکز ہے۔ (کیا کوئی ایسا گیت نہیں ہے جو اس سے پہلے گایا نہ گیا ہو، "جو نہیں ملتا وہ ہمیشہ ہنگامہ میں رہتا ہے اور جس کو پسند کیا جاتا ہے وہ ہمیشہ بے خوف ہوتا ہے")

متعلقہ کیس:

عام معاملات جیسے کہ "محدود وقت کی حد" کے الفاظ کے ساتھ پروموشنز اور وباء کے دوران ماسک کی کمی

انکار کیسے کریں؟

اپنے اندرونی انتباہی علامات کو سنیں۔

سوال کریں کہ آپ کو اس کی ضرورت کیوں ہے (یقیناً، کئی بار لوگ اتنے سمجھدار نہیں ہوتے اور اس وقت تک انتظار نہیں کریں گے جب تک کہ مارکیٹ میں داخل ہونے سے پہلے فوائد اور نقصانات کا مکمل تجزیہ نہ کر لیا جائے)۔

کتاب "اثر" کا دماغی نقشہ

آخر میں، "اثر" کتاب ▼ کا دماغی نقشہ منسلک کریں۔

اس کتاب میں بہت سے حالات ہیں جو مندرجہ بالا نکتہ کو بیان کرتے ہیں، اور مجھے امید ہے کہ آپ اسے خود محسوس کریں گے۔

مجھے یقین ہے کہ اس کتاب کو پڑھنے کے بعد آپ دو چیزیں کر سکیں گے:

1. سب سے پہلے، آپ "ہاں" نہیں کہتے جب آپ کا اصل ارادہ "نہیں" کہنا ہے۔
2. دوسرا، اپنے آپ کو پہلے سے زیادہ بااثر بنائیں۔