اثر و رسوخ کو کیسے بڑھایا جائے؟"اثر" پڑھنے کے بعد آپ اثر و رسوخ حاصل کر سکتے ہیں۔

ہماری نسل یقینی طور پر طاقت اور پیسے کا زوال، ان دونوں چیزوں اور ذاتی اثر و رسوخ کا عروج دیکھے گی۔

تاریخی طور پر، تینوں کے درمیان تعلقات گھوم چکے ہیں.

1. مرحلہ XNUMX: طاقت کے ساتھ پیسہ اور اثر و رسوخ آتا ہے۔
2. مرحلہ XNUMX: پیسے کے ساتھ طاقت اور اثر و رسوخ آتا ہے۔
3. تیسرا مرحلہ: مستقبل میں صرف اثر و رسوخ رکھنے والوں کے پاس پیسہ اور طاقت ہوگی۔

یہ عمل دراصل سمجھنے میں بہت آسان ہے۔

• کیا مؤثر طریقے سے بڑے پیمانے پر انسانی تعاون کو منظم کر سکتے ہیں؟
• اس دور کی بنیادیں کیا ہیں؟
• اگر عظیم دیوار تعمیر کرنی ہے تو صرف کن شی ہوانگ کا حق ہی ایسا کر سکتا ہے۔
• پیسے کے دور میں آپ صرف سرمایہ داروں کے پیسے سے کارخانے بنا سکتے ہیں۔
• مستقبل میں، جب تک آپ کا اثر و رسوخ اجنبیوں کو شامل ہونے کے لیے مؤثر طریقے سے قائل کر سکتا ہے، آپ جو تعاون شروع کریں گے وہ سب کچھ ہو گا۔

چنانچہ ہم امریکی مصنف رابرٹ سیالڈینی کا اثر پڑھتے ہیں جو کہ ایک بہت اچھی کتاب ہے۔مصنف دنیا کی سب سے مشہور قائل اور اثر و رسوخ کی تحقیقی تنظیم ہے، اور کئی سالوں سے قائل اور اطاعت پر کام کر رہی ہے۔یہ کتاب بہت سیکھنے کے قابل ہے۔اس کتاب میں معروف ماہر نفسیات ڈاکٹر رابرٹ زیارڈینی بتاتے ہیں کہ کچھ لوگ اتنے قائل کیوں ہوتے ہیں، جب کہ ہم ہمیشہ آسانی سے دھوکہ کھا جاتے ہیں۔

دوسروں کی اطاعت کرنے کی ترغیب کے پیچھے چھ نفسیاتی راز اس سب کی جڑ ہیں، اور قائل کرنے کے وہ ماہر ہمیشہ ان کو مہارت سے استعمال کرتے ہیں تاکہ ہم اپنے تابع ہو جائیں۔

پڑھنے کے بعد "اثر" کا خلاصہ

کتاب "اثر" اثر و رسوخ کی تعمیر کے لیے چھ حکمت عملیوں کو توڑتی ہے ، جو متعدد کیس اسٹڈیز (حالانکہ کچھ کیسز قدرے پرانے ہیں) سے ملتے ہیں، اور عام طور پر بہت واضح ہیں۔

اس کے علاوہ، ہر اثر و رسوخ کی حکمت عملی کے لیے، مصنف " ان کے متاثر ہونے سے بچنے کے طریقے (انکار) " بھی فراہم کرتا ہے، لیکن کیا یہ طریقے واقعی کارآمد ہیں یہ ایک رائے کا معاملہ ہے۔

اثر و رسوخ کو کیسے بڑھایا جائے؟

شیئر کرنے کے لیے پوری کتاب کا نچوڑ درج ذیل ہے:

1. باہمی تعاون
2. عزم
3. 认同 认同
4. پسند
5. اقتدار
6. نشانات

01 باہمی

اصول یہ ہے کہ قرض کا احساس جو بدلے سے پیدا ہوتا ہے وہ ہمیں دوسروں سے فوائد حاصل کرنے کے بعد زیادہ سے زیادہ ادائیگی کرنے کی ترغیب دیتا ہے ( عام آدمی کی اصطلاح میں، "جو آدمی کا پیسہ لیتا ہے وہ اس کا پابند ہے، اور جو آدمی کا کھانا کھاتا ہے وہ اس کا پابند ہے" )۔

حقیقی دنیا کا سیاق و سباق : معاشرے کے ممبران "باہمی" اور "شکریہ" کے تصورات سے ضم ہو جاتے ہیں۔ معاشرے سے تضحیک اور سزا سے بچنے کے لیے لوگ ان اصولوں کی خلاف ورزی کرنے سے گریزاں ہیں (آج معاشرے میں واضح سزائیں نہیں ہیں، لیکن اکثر تضحیک ہوتی ہے، جو بالآخر چہرہ بچانے کی بات ہوتی ہے)۔

متعلقہ معاملات :

1. پہلی جنگ عظیم میں بے شک سپاہیوں نے اپنے ہاتھ سے کھانا دشمن کو دیا اور فرار ہو گئے۔
2. سپر مارکیٹوں نے گاہکوں کے لیے ایک مفت ٹرائل سیکشن قائم کیا ہے، جس سے ایم وے کو مکمل کرنا آسان ہو جاتا ہے (یقیناً، کچھ لوگ کوشش کرتے ہیں اور نہیں خریدتے)
3. ہائیر کے عملے نے واشنگ مشین کی مرمت کی، پانی کے معیار کی مفت جانچ کرنے کی پیشکش کی، اور پانی صاف کرنے والے پیڈل کیے

انکار کیسے کریں؟

باہمی تعاون کے اصول کو متحرک کرنے سے گریز کریں: درخواست گزار کی ابتدائی خیر سگالی اور مراعات کو مسترد کریں (مثال کے طور پر، اگر آپ کسی لڑکی کو پسند نہیں کرتے ہیں، تو آپ کو دوسرے فریق کی انفرادی دعوت کو پہلے ہی فیصلہ کن طور پر مسترد کرنا چاہیے تاکہ غلط فہمیوں اور قرض کے احساس سے بچنے کے لیے باہمی)

جب آپ کو یہ احساس ہو کہ دوسرا فریق کوشش کر رہا ہے تو اسے نظر انداز کر دیں؛ بصورت دیگر، آپ اسے بھی قبول کر سکتے ہیں (حقیقت میں، کچھ گھوٹالے کے معمولات ہیں، جو پہلے آپ کو قرض دیتے ہیں، اور پھر آپ سے اکثر رقم ادھار لیتے ہیں، لیکن بہت سے لوگ پھر بھی ان جال میں پڑتے ہیں)

02 عزم ایک ہی ہے۔

اصول : ہر کوئی قول و فعل میں مطابقت چاہتا ہے۔ ایک بار جب ہم کوئی انتخاب کر لیتے ہیں یا کوئی موقف اختیار کر لیتے ہیں، تو ہم اندرونی اور بیرونی دباؤ کا شکار ہو جاتے ہیں جو ہمیں اپنے وعدوں کو نبھانے پر مجبور کر دیتے ہیں۔

حقیقی دنیا کا سیاق و سباق : وہ لوگ جو اپنے قول و فعل میں مستقل مزاجی رکھتے ہیں ایک اچھا تاثر چھوڑتے ہیں جو معاشرے کے تمام افراد کے بہترین مفاد میں ہوتا ہے۔

متعلقہ کیس:

1. بری عادات کو تبدیل کرنے کے لیے تحریری یا عوامی وعدوں کا استعمال کریں، جیسے وزن میں کمی یا تمباکو نوشی کے خاتمے کے منصوبے (عام طور پر دوستوں کے حلقے میں جھنڈا لگانا، یقیناً، چہرے پر مار پیٹ کے بھی بہت سے واقعات ہوتے ہیں)
2. کھلونوں کی دکانیں تہوار سے پہلے اشتہار دیتے ہیں تاکہ والدین اپنے بچوں سے وعدے کریں؛ تہوار کے دوران فروخت بند کر دیں اور ان کی جگہ دوسرے کھلونوں سے؛ تہوار کے بعد مشتہر کھلونے فروخت کریں، اور والدین پھر بھی انہیں اپنے بچوں کے لیے خریدیں گے۔

انکار کیسے کریں؟

جسم کے اعضاء کے ردعمل کو مانیں (یہ کتاب میں لکھا گیا ہے، "جب آپ کو دھوکہ لگتا ہے، تو پیٹ ایک غیر آرام دہ سگنل بھیجتا ہے!"، میں واقعی اس پر یقین نہیں کرتا)

اگر آپ وقت پر واپس جاتے ہیں، تو کیا آپ وہی انتخاب کرتے ہیں۔

03 سماجی ثبوت

اصول : صحیح کیا ہے اس کا فیصلہ کرتے وقت، ہم دوسروں کی رائے کی بنیاد پر کام کرتے ہیں۔

حقیقی دنیا کا سیاق و سباق : سماجی ثبوت کا وجود ہمیں ہر فیصلے کی درستگی، خوبیوں اور خامیوں پر غور کرنے کے مشکل کام سے بچاتا ہے۔

متعلقہ معاملات :

1. ان 38 شہریوں میں سے کسی نے بھی پولیس کو اطلاع نہیں دی جس کی وجہ یہ تھی کہ وہاں موجود ہر شخص نے سوچا کہ شاید دوسروں نے پولیس کو بلایا ہے، انہوں نے اپنے اردگرد کے لوگوں کو اطمینان سے دیکھا اور سماجی ثبوت مانگے۔
2. جب ٹریفک جام ہوتا ہے تو سامنے والی کاریں لین بدل دیتی ہیں، اور پیچھے والی کاریں اس کی پیروی کریں گی۔

انکار کیسے کریں؟

واضح طور پر جھوٹے سماجی ثبوت کے سامنے چوکس رہیں

گمراہ کن سماجی شناخت کے پیش نظر، فیصلے کرنے سے پہلے مزید مشاہدہ کریں (کئی بار، گروپ کی طرف سے ہم پر زبردستی کی جاتی ہے، جب تک کہ آپ پہلے گروپ میں نہ ہوں، تاکہ آپ کو عالمی تناظر حاصل کرنے کا موقع ملے)

04 پسند

اصول : مختلف ترجیحات کی طرف سے پیدا ہونے والی پسندیدگی قدرتی طور پر ہمیں اطاعت کی طرف لے جائے گی۔

یہ کیسے کام کرتا ہے:

• ظاہری شکل: اچھی شکل و صورت والے لوگوں کے سماجی فوائد زیادہ ہوتے ہیں، وہ زیادہ قائل ہوتے ہیں، اور مدد حاصل کرنا آسان ہوتے ہیں۔
• مماثلت۔: ہم ایسے لوگوں کو پسند کرتے ہیں جو ہم سے ملتے جلتے ہیں اور ہم سے ملتے جلتے لوگوں کی درخواستوں سے اتفاق کرتے ہیں۔سیلز لوگ گاہک کے جسمانی اشاروں، آواز کے لہجے، اندازِ اظہار وغیرہ کی "تقلید اور ڈھٹائی" کے ذریعے سودے بند کر سکتے ہیں۔
• تعریف: ہم ہمیشہ تعریف پر مثبت ردعمل ظاہر کرتے ہیں، خواہ تعریف درست ہو یا نہ ہو۔
• کنڈیشنڈ اضطراری: لوگوں کا موروثی خیال ہے کہ جو لوگ سرخ کے قریب ہوتے ہیں وہ سرخ ہوتے ہیں اور جو سیاہی کے قریب ہوتے ہیں وہ سیاہ ہوتے ہیں اور اس میں کنڈیشننگ کلیدی کردار ادا کرتی ہے۔

متعلقہ کیس:

سب سے زیادہ عام پرستار کے دائرے کے مختلف اعمال ہیں، اور ترجیحات اس میں ایک بڑا کردار ادا کرتی ہیں۔

انکار کیسے کریں؟

کیا کرنا ہے اس پر توجہ مرکوز کریں اور بہت زیادہ ذاتی پسند اور ناپسند میں ملوث نہ ہوں۔

پسند کی طرف سے لائی جانے والی خیر سگالی کو ہمیشہ تسلیم نہیں کیا جا سکتا اور اس سے سختی سے حفاظت نہیں کی جا سکتی۔ بہترین طریقہ یہ ہے کہ فطرت کو اپنا راستہ اختیار کرنے دیا جائے، جب تک کہ پسند کی طرف سے لائی گئی خیر سگالی مناسب معمول کی سطح سے زیادہ نہ ہو جائے، اور دفاعی طریقہ کار کو بیدار ہونا چاہیے اور اثر پر توجہ مرکوز کرنی چاہیے۔ وجہ کے بجائے.

05 اتھارٹی

اصول : پیدائش سے، معاشرہ ہمیں اختیار کی اطاعت کرنا سکھاتا ہے۔

متعلقہ کیس:

ایک عام مثال حالیہ برسوں میں معروف شخصیات کی طرف سے تائید شدہ مالیاتی انتظامی ایپس کا خاتمہ ہے ۔ لوگوں نے ان ایپس کو خریدا کیونکہ وہ ان نام نہاد "حکاموں" پر بھروسہ کرتے تھے۔

ایسی نرسیں بھی ہیں جو غلط ڈاکٹر سے سوال کرنے کی ہمت نہیں رکھتیں۔

ایک اعلی درجہ کی ٹی وی سیریز "چرنوبل" بھی ہے، جو چرنوبل کی تباہی کو احتیاط سے تشکیل دیتی ہے، جو ہمیں دکھاتی ہے کہ ناقص نظام اور اتھارٹی پر اندھا اعتماد اس سانحے کے اہم عوامل تھے۔

انکار کیسے کریں؟

اتھارٹی سے زیادہ چوکنا رہیں اور اپنے آپ سے سوالات پوچھیں:

• کیا یہ اتھارٹی ایک حقیقی ماہر ہے؟کیا اس کی مستند اہلیت اس موضوع سے متعلق ہے؟ (مثال کے طور پر، ستارے کے کردار اور دولت کے انتظام کی مصنوعات، کیا دونوں موضوعات ایک دوسرے سے متعلق ہیں؟ فیصلہ کرنے سے پہلے مزید سوچیں، آپ خود ذمہ دار ہیں)
• کیا یہ ماہر سچ کہہ رہا ہے؟کیا ماہرین ہماری فرمانبرداری سے فائدہ اٹھاتے ہیں؟

06 قلت

اصول : موقع جتنا کم ہوتا ہے، اس کی قدر اتنی ہی زیادہ ہوتی ہے (یہ دراصل معاشیات کا ایک بنیادی اصول ہے: وسائل کی کمی ہے)۔

یہ کیسے کام کرتا ہے :

• نایاب قیمتی ہے۔: کسی چیز کو کھونے کا خوف اسی چیز کو حاصل کرنے کی خواہش سے زیادہ محرک ہے۔اگر خامیاں کسی چیز کو نایاب بنا سکتی ہیں تو کچرا بھی خزانہ بن سکتا ہے۔
• دشمنی: جب بھی کوئی چیز حاصل کرنا پہلے سے زیادہ مشکل ہوتا ہے اور اس کے حاصل کرنے کی ہماری آزادی محدود ہوتی ہے، ہم اسے اتنا ہی چاہتے ہیں۔مفادات کے تحفظ کی خواہش بغاوت کا مرکز ہے۔ (کیا کوئی ایسا گیت نہیں ہے جو اس سے پہلے گایا نہ گیا ہو، "جو نہیں ملتا وہ ہمیشہ ہنگامہ میں رہتا ہے اور جس کو پسند کیا جاتا ہے وہ ہمیشہ بے خوف ہوتا ہے")

متعلقہ کیس:

عام معاملات جیسے کہ "محدود وقت کی حد" کے الفاظ کے ساتھ پروموشنز اور وباء کے دوران ماسک کی کمی

انکار کیسے کریں؟

اپنے اندرونی انتباہی علامات کو سنیں۔

سوال کریں کہ آپ کو اس کی ضرورت کیوں ہے (یقیناً، کئی بار لوگ اتنے سمجھدار نہیں ہوتے اور اس وقت تک انتظار نہیں کریں گے جب تک کہ مارکیٹ میں داخل ہونے سے پہلے فوائد اور نقصانات کا مکمل تجزیہ نہ کر لیا جائے)۔

کتاب "اثر" کا دماغی نقشہ

آخر میں، "اثر" کتاب ▼ کا دماغی نقشہ منسلک کریں۔

اس کتاب میں بہت سے حالات ہیں جو مندرجہ بالا نکتہ کو بیان کرتے ہیں، اور مجھے امید ہے کہ آپ اسے خود محسوس کریں گے۔

مجھے یقین ہے کہ اس کتاب کو پڑھنے کے بعد آپ دو چیزیں کر سکیں گے:

1. سب سے پہلے، آپ "ہاں" نہیں کہتے جب آپ کا اصل ارادہ "نہیں" کہنا ہے۔
2. دوسرا، اپنے آپ کو پہلے سے زیادہ بااثر بنائیں۔