مؤثر سوالات کیسے پوچھیں؟سوالات پوچھنے کی فنکارانہ حکمت آپ کی سوال کرنے کی مہارت کو بہتر بناتی ہے۔

مؤثر سوالات کو کیسے بہتر بنایا جائے اور اپنی کارکردگی کو 30% سے 60% تک کیسے بڑھایا جائے؟

• آپ کا ہر لفظ آپ کی زندگی کا بیج ہے!
• "سوال پوچھنے" کے فن اور حکمت کا اشتراک کریں۔

سوالات ہر قسم کی مارکیٹنگ کے لیے بہترین ہیں۔کاپی رائٹنگ،جیسا کہ:ای میل مارکیٹنگ۔کاپی،WeChat مارکیٹنگکاپی،کمیونٹی مارکیٹنگکاپی رائٹنگ...

سوالات پوچھ کر صارفین کو بند کرنے کی جانچ کریں۔网络 营销سوال پوچھنے کی طاقت ہر کوئی جانتا ہے۔

سوال کتنا طاقتور ہے؟

چن ویلیانگہر کوئی سوال کرنے کی سپر پاور کو بہتر طور پر سمجھنے کے لیے، یہ دو بڑے فوجی ہتھیار،کرنے کی حکمت عملیتشبیہ:

1. گائیڈڈ میزائل۔
2. ٹروجن ہارس

استعارے کیوں استعمال کرتے ہیں؟

کیونکہ استعارہ آئینے کی طرح ہے، آپ اسے صاف دیکھ سکتے ہیں ▼

چن ویلیانگمیں نے ذاتی طور پر استعارہ کے لیے استعارہ بنایا، ہاہاہا!

سوالات طاقتور گائیڈڈ میزائل کی طرح ہیں۔

• کوئی گاہک بالآخر آپ کے آرڈرز پر عمل کرتا ہے یا نہیں اس کا انحصار آپ کے پروڈکٹ یا سروس کے بارے میں اس کے نظریے پر ہوتا ہے، نہ کہ آپ کی پروڈکٹ یا سروس کے بارے میں آپ کا نظریہ۔
• ایک درست مسئلہ یہ ہے کہ ایک طاقتور گائیڈڈ میزائل براہ راست مخالف کی سوچ کے علاقے سے ٹکراتا ہے اور مخالف کے نفسیاتی دفاعی قلعے سے نجات دلاتا ہے۔

سوالات بیانات سے زیادہ موثر کیوں ہیں؟

کوئی بھی مسئلے سے لاتعلق نہیں رہے گا، آپ لاشعوری طور پر اس مسئلے کے بارے میں سوچیں گے، جس کا تعین آپ کے شعور سے نہیں ہوتا۔

یہ مضمون سادہ سوچ کی منطق کے بجائے، کاپی رائٹنگ کی مارکیٹنگ کے شعور کے دھارے کا اشتراک کرتا ہے۔

شعور کا دھارا کیا ہے؟

شعور کی ندی کو لفظی طور پر سمجھا جا سکتا ہے - شعور کا بہاؤ۔

یہ وہ عمل ہے جس میں بیرونی دنیا یا اندرونی لاشعوری سے مخصوص معلومات، جذبات اور خواہشات مسلسل حرکت میں شعور کے اندر اور باہر حرکت کرتی ہیں۔

• ایک دوسرے کو وجدان، پریرتا، تخیل ہونے دو!
• دوسرے فریق کو سمعی فریب، تصورات، فریب نظر آنے دیں!
• ایک دوسرے کی سوچ پر قابو رکھیں، ایک دوسرے کے رویے پر قابو رکھیں!

شعور کے دھارے کے اعلی درجے کے عنوانات ہیں:

• استاد کی تعریف کریں، جھوٹ پکڑنے والا، دماغ پڑھنے والا، مزاح کا ماہر، بات چیت کا ماسٹر، ٹاک شو کا ماسٹر، زبان کا ماہر...
• آخر تک، روشن سب سے اوپر میں زبان کا سب سے جادو تاج کہا.
• اگر آپ آخر تک ثابت قدم رہ سکتے ہیں، تو میں کبھی ہار نہیں مانوں گا، آپ کو دنیا کو قائل کرنے دیں، اور آپ کے لیے بہترین کام کریں!

سوال پوچھنا ٹروجن ہارس کی طرح ہے۔

سوالات طاقتور ہوتے ہیں کیونکہ جب تک آپ دوسرے شخص سے سوال پوچھتے ہیں، آپ کو اس کے شعور کی "رہنمائی" کرنے کا موقع ملتا ہے۔

• یہ دوسرے فریق کے شعور کے بہاؤ کی رہنمائی کے لیے ٹروجن ہارس پروگرام لگانے کے مترادف ہے، تاکہ دوسرا فریق آپ کی ہدایات کے مطابق عمل کر سکے۔

• قدیم یونانی داستانوں میں، یونانی اتحادی افواج نے طویل عرصے تک ٹرائے شہر کا محاصرہ کیا، تو انہوں نے پیچھے ہٹنے کا ڈرامہ کیا، ایک بہت بڑا کھوکھلا لکڑی کا گھوڑا پیچھے چھوڑ دیا۔
• ٹروجن کے محافظوں کو معلوم نہیں تھا کہ وہ کیا کر رہے ہیں، اور ٹروجن ہارس کو ٹرافی کے طور پر شہر میں لے گئے۔
• رات کے آخری پہر میں، ٹروجن کے پیٹ میں چھپے یونانی سپاہیوں نے شہر کے دروازے کھول دیے اور ٹرائے گر گیا۔
• بعد کی نسلوں نے اکثر دشمن کے کیمپوں میں گھات لگائے فوجیوں کو بچھانے کی سرگرمیوں کو بیان کرنے کے لیے "ٹروجن ہارس" کا اشارہ استعمال کیا۔
• مخالف کے لاشعور میں رکھا ٹروجن ہارس اس مضمون میں شیئر کیے جانے والے "اعلانیہ جملوں" کو "سوالات" میں تبدیل کرنے کا معاملہ ہے۔

"اعلانیہ جملہ" سے "سوال" کیس

1) اعلانیہ جملہ:تعریفی فن کو جوڑنے اور گھٹانے کی طاقت بہت بڑی ہے۔

• سوال:تعریف کی تکنیک میں تعریف کو شامل کرنے اور گھٹانے کے فن کا جائزہ لینے کے بعد، آپ اپنے دوستوں میں سے کس کی تعریف کے لیے اس طاقتور تکنیک کا استعمال کریں گے؟

2) اعلانیہ جملہ:ہم آپ کو WeChat مارکیٹنگ کے حل فراہم کرتے ہیں جو آپ کی کارکردگی کو بہتر بنا سکتے ہیں۔

• سوال:کیا آپ تصور کر سکتے ہیں کہ اگر آپ ہمارے مارکیٹنگ پلان پر عمل کرتے ہیں تو آپ کی کارکردگی میں کتنی بہتری آئے گی؟ 30%؟یا 60%؟

3) اعلانیہ جملہ:آپ کے پاس لکھنے کے لیے ہوم ورک ہے!

• سوال: کیا ہم اپنا ہوم ورک ختم کرنے سے پہلے وائلن کی مشق کریں؟

4) اعلانیہ جملہ:آپ کو میز صاف کرنا چاہئے

• سوال:اپنی میز کو صاف کرنے کے بعد، آپ پھولوں کا برتن رکھ سکتے ہیں، کیا آپ ڈیفوڈلز یا سبز ڈل ڈالنے جا رہے ہیں؟

5) اعلانیہ جملہ:آپ کی کمپنی کو قائل کرنے والی تربیت حاصل کرنی چاہیے جو کارکردگی کو بڑھا سکتی ہے، ملازمین کی آمدنی میں اضافہ کر سکتی ہے، اور اٹریشن کی شرح کو کم کر سکتی ہے۔

• سوال:آپ کی کمپنی کی کاروباری ٹیم کو اجتماعی طور پر قائل کرنے والی تربیت حاصل کرنے کی ضرورت ہے، جس سے نہ صرف کمپنی کی کارکردگی میں اضافہ ہوگا، بلکہ ہر سیلز پرسن کی آمدنی میں بھی اضافہ ہوگا۔اس طرح ملازمین کے کاروبار کی شرح کو کم کیا جاسکتا ہے۔ ?

سوال کیوں کام کرتا ہے؟

آئیے ایک زیادہ پیچیدہ کیس کو الگ کرنے کی طرف بڑھتے ہیں۔

1) اعلانیہ جملہ:کلائنٹ بات کے ایک خاص حصے میں دلچسپی رکھتا ہے۔

• سوال:اگر آپ ممکنہ کلائنٹس کو سیلز کاپی رائٹنگ کورس کرنے کے لیے راضی کر رہے ہیں، سیلز کاپی رائٹنگ کورس کا کیٹلاگ متعارف کرانے کے بعد، آپ کو کچھ اس طرح کہنا چاہیے:
• "اس سے پہلے کہ میں اس قدر پر بات کروں جو سیلز کاپی آپ کو لا سکتی ہے، کیا میں پوچھ سکتا ہوں، کیا آپ تقریر کے اس حصے، تعریفوں، شاندار، مزاح، جھوٹ کا پتہ لگانے، یا قائل کرنے کی نفسیات میں زیادہ دلچسپی رکھتے ہیں؟"

2) اعلانیہ جملہ:طلباء تیزی سے ترقی کر رہے ہیں اور اگلے سال آپ ٹیوشن کے مضامین شامل کریں گے۔

• سوال:اگر آپ اسکول کے بعد کے ٹیوٹر ہیں، جب کسی کلائنٹ کے ساتھ ایک سال کے نئے معاہدے پر دستخط کرنے کی تیاری کرتے ہیں، تو آپ یہ کہہ سکتے ہیں:
• "آپ کے بچے نے پچھلے سال بہت ترقی کی ہے۔ اگلے سال آپ اپنے بچے کو کس مضمون میں ٹیوشن شامل کرنے پر غور کرتے ہیں؟"

3) اعلانیہ جملہ:آپ کے بارے میں ہےویب پروموشنمشاورتی کمپنیوں کے ساتھ تعاون کریں، اور یہاں کے کنسلٹنٹس آپ کو پسند ہیں۔

• سوال:اگر آپ آن لائن مارکیٹنگ کنسلٹنٹ تھے، تو آپ یہ بات ممکنہ کلائنٹس سے کہہ سکتے ہیں:
• "آپ کے لیے، ہمارے نیٹ ورک پروموشن کنسلٹنگ کے ساتھ تعاون کرنے کے لیے، آپ کس کنسلٹنٹ کو آپ کی خدمت کے لیے منتخب کرنا پسند کرتے ہیں؟"

4) اعلانیہ جملہ:میرے پاس پچھلی سہ ماہی میں ٹھوس تھا۔

• سوال:فرض کریں کہ آپ ایک ملازم ہیں اور آپ یہ تجویز کرنے جا رہے ہیں کہ آپ کا باس آپ کو اضافہ کرے گا۔ آپ کچھ اس طرح کہہ سکتے ہیں:
• "باس، گزشتہ سہ ماہی میں میرے کام کے کن پہلوؤں نے آپ کو زیادہ مطمئن کیا؟"

مقبول ترین سوالات

پیش سیٹ سوالات کے بارے میں سب سے زیادہ گردش کرنے والے معاملات میں سے ایک انڈا شامل کرنا ہے؟یا 1 انڈے شامل کریں؟

"آپ کے نوڈلز تیار ہیں، کیا آپ ایک انڈا ڈالنا پسند کریں گے یا دو انڈے؟"

سوال کرنے کی مہارت سیکھنے کے بعد، آپ اس کلاسک سوال کو مکمل طور پر بہتر بنا سکتے ہیں۔

سوال کو کیسے بہتر بنایا جائے؟

پہلی چیز جو آپ کو سمجھنے کی ضرورت ہے وہ یہ ہے کہ لاشعور ابتدائی دماغ سے آتا ہے۔

اور دماغ کا یہ حصہ سوچ نہیں سکتا، اس لیے گاہک کے منطقی دماغ کی مدد سے بچنے کے لیے، آپ منطقی دماغ کو الجھانے کے لیے "سوال + سلسلہ اثر" تکنیک استعمال کر سکتے ہیں۔

آئیے اب بھی 1 انڈے یا 2 انڈے بطور مثال استعمال کریں، آپ یہ پوچھ سکتے ہیں:

سلسلہ اثر کا پہلا لنک:آپ کے نوڈلز تیار ہیں، کیا آپ نے دھنیا ڈالا؟یا کیکڑے کی جلد؟

• کسٹمر کے جوابات:دھنیا.

سلسلہ اثر کی دوسری انگوٹی:کیا آپ سمندری غذا کے بنس چاہتے ہیں؟یا بیف بنس؟

• کسٹمر کے جوابات:بیف پیک۔

پہلے سے طے شدہ سوالات نہ صرف دوسرے فریق کو زیادہ تیزی سے فیصلے کرنے، گاہک کی سوچ کو جڑنے، گاہک کی سوچ کی رہنمائی کرنے، بلکہ آپ کی مصنوعات یا خدمات کے بارے میں صارفین کے شکوک و شبہات کو آسانی سے حل کرنے پر اکسا سکتے ہیں۔

اگر کوئی آپ سے سوال پوچھے:کیا سیلز ٹریننگ کورس انشورنس کمپنی کے اہلکاروں کے لیے مفید ہیں؟

• اس مقام پر، آپ کو دوسرے شخص سے بیان بازی سے پوچھنے کے لیے پیش سیٹ سوالات کا استعمال کرنا چاہیے:کیا آپ چاہتے ہیں کہ آپ کی بیمہ کمپنی کے سیلز لوگ قائل کرنے والی تربیت حاصل کریں؟
• اگر سیلز کورس انشورنس سیلز کے لیے بہت موزوں ہے، تو آپ چاہتے ہیں کہ ہم آن لائن ٹریننگ فراہم کریں؟یا آن لائن تربیت؟

اوپر، پہلے سے طے شدہ سوالات کے تمام علمی نکات آپ کے سامنے پیش کیے گئے ہیں۔

یہ اس مضمون کو ختم کرتا ہے۔

ذیل میں سوال کی ایک کاپی بھی ہے جسے آپ دیکھ سکتے ہیں ▼

کس طرح کسٹمر کی ضروریات کو ٹیپ کرنے کے لئے؟تجزیاتی تفہیم اور گاہک کی طلب پر مبنی

شروع سے شروع کرنے والے ارب پتی نے کسٹمر کی ضروریات کو کامیابی سے کیسے ٹپ کیا؟ (3 طریقے آپ کو صارف کی ضروریات کو تیزی سے سمجھنے کی اجازت دیتے ہیں) کسٹمر کی ضروریات کو سمجھنے اور ان پر ٹیپ کرنے کے لیے، کیا آپ کو مارکیٹ میں گہرائی میں جانے کی ضرورت ہے؟کسٹمر کی ضروریات کیا ہیں؟گاہک کی ضروریات گاہکوں کی اصل ضروریات ہیں اور ان کی وسیع رینج ہے...

اجناس کے کاروبار کی شرح کو کیسے بہتر بنایا جائے؟سب سے مؤثر 1 چال: مزید سوالات پوچھیں۔

اجناس کے کاروبار کی شرح کو کیسے بہتر بنایا جائے؟سب سے مؤثر چالوں میں سے ایک: مزید سوالات پوچھنا اختتامی گفتگو کا سب سے اہم نکتہ مزید سوالات پوچھنا ہے۔ مشق کے بعد، یہ ایک بہت ہی موثر اقدام ہے، لین دین کی شرح بہت زیادہ ہے، اور یہ بہت آسان ہے۔آپ لوگوں سے صرف اس صورت میں پوچھتے ہیں جب آپ سوال کرتے ہیں، اور آپ کے پوچھنے کے بعد ڈیل ہو جاتی ہے، جو کہ مجبوری بھی لگتی ہے...

چن Weiliang: صارف کے درد کے پوائنٹس کو کیسے سمجھیں؟صارفین سے سوالات کیسے پوچھیں۔

حقیقت میں، نیٹ ورک مارکیٹنگ میں، درد نقطہ مسئلہ ہے.صارفین کو جن مسائل کا سامنا کرنا پڑتا ہے، وہ پریشانیاں جو انہیں پریشان کرتی ہیں، اور سب سے عام سوالات جو صارفین پوچھتے ہیں وہ ان کے درد کے مقامات ہیں۔اس کے لیے ہمیں انسانی فطرت کا مطالعہ کرنے کی ضرورت ہے۔ WeChat مارکیٹنگ اور WeChat پبلک اکاؤنٹ پروموشن کرتے وقت، ہمیں صارفین سے مزید سوالات کرنے کی ضرورت ہے۔ …