پوزیشننگ تھیوری اسٹریٹجی ماڈل کا تجزیہ: برانڈ پلیس ہولڈر مارکیٹنگ پلاننگ کا ایک کلاسک کیس

دیہی دیوار پینٹ کرنے والی کمپنی کی آمدنی 1 ملین سے تجاوز کر گئی!یہ کیسے کرنا ہے؟

ہارورڈ بزنس اسکول نے انہیں اپنے برانڈ مارکیٹنگ کے تجربے کو شیئر کرنے کے لیے مدعو کیا:

1. پوزیشننگ
2. 占位
3. میڈیا کو خود بخود پھیلانے کے لیے دھماکہ کریں۔
4. مارکیٹ پر غلبہ حاصل کریں۔
5. ایک کیس بنائیں

چین کی سب سے بڑی دیہی دیوار پینٹنگ کمپنی - Cuncunle ویب سائٹ 2009 کے آخر میں قائم کی گئی تھی۔

• Cuncunle صرف چینی IPs سے رسائی کی اجازت دیتا ہے، شاید ویب سائٹ کے مواد کی مطابقت اور صارف کی درستگی کو بہتر بنانے کے لیے۔
• بیرون ملک مقیم صارفین ولیج میوزک کا دورہ کرنا چاہتے ہیں، براہ کرم کھولیں۔سائنسآن لائن جائیں软件، مین لینڈ چین میں ایک IP ایڈریس پر سوئچ کریں۔

بانی Hu Wei استعمال کرتا ہےSEOہر گاؤں کے لیے کمیونٹی پر مبنی ویب سائٹ بنانے کی حکمت عملی:

• چین میں 60 سے زیادہ گاؤں ہیں، اور 60 سے زیادہ مطلوبہ الفاظ ہیں۔
• چونکہ گاؤں کے نام SEO کا مقابلہ تقریباً صفر ہے، اس لیے اسے صرف سادہ اصلاح کی ضرورت ہے، اور یہ سب Baidu میں سب سے اوپر کی چند پوزیشنوں پر ہے۔
• اگلے چند سالوں میں، ہو وی نے اسے برقرار رکھنے کے لیے صرف ایک ٹیکنیشن اور ایک فنکار کا انتظام کیا، اور اس نے ویب سائٹ کا انتظام نہیں کیا۔
• 2014 تک، بظاہر ٹوٹی ہوئی ویب سائٹ نے بہت سے دیہی صارفین کو جمع کر لیا تھا۔
• 20 دیہاتوں نے ویب سائٹ ماڈریٹرز کے لیے درخواست دی ہے، جو آن لائن گاؤں کے اہلکار ہیں۔

مرحلہ 1: واقفیت

ابتدائی طور پر، Cuncunle کو چین میں سب سے بڑی دیہی فورم کمیونٹی کے طور پر رکھا گیا تھا:

• میڈیا کی توجہ مبذول کرنے میں ناکام، کمرشلائز کرنا مشکل...

مارکیٹ کا تجزیہ کرنے سے پتہ چلتا ہے:

• انٹرنیٹ کمپنیوں دیہی علاقوں میں داخل، پہلی پسندنکاسی آب کو فروغ دیناطریقہ یہ ہے کہ "دیوار کو پینٹ" کریں۔
• چین کے دیہی علاقوں میں دیوار کی پینٹنگ کے اشتہارات کئی دہائیوں سے موجود ہیں، لیکن کسی کو اندازہ نہیں ہے کہ کون سی کمپنی سب سے بڑی ہے۔
• لہذا، Cuncunle "چین کی سب سے بڑی دیہی دیوار پینٹنگ کمپنی" کے طور پر پوزیشن میں ہے.

مرحلہ 2: پلیس ہولڈر

• پوزیشننگ، آپ کو صرف ایک سمت دیتا ہے؛
• ایک سیٹ پر قبضہ آپ کو باس میں بدل سکتا ہے!

ایک سیٹ پر قبضہ کیسے کریں؟

مرحلہ 1: فیوز اشتہارات

• سب سے پہلے ایک فیوز نرم مضمون لکھیں، جس میں "چین کی سب سے بڑی دیہی دیوار پینٹنگ کمپنی" کے تصور کو اجاگر کیا جائے۔

فیوز نرم متن کیا ہے؟

یہ ایک مضمون کے ذریعے ایک دلچسپ موضوع کو پھینکنے کے مترادف ہے:دیوار کے خلاف ویب سائٹ کو ہیک کرنا بہت منافع بخش ہے، اور یہ بہت دلچسپ مواد فراہم کرتا ہے۔

مرحلہ 2: مشہور شخصیات اور میڈیا سے فائدہ اٹھائیں۔

100 ملین سے زیادہ کی سرمایہ کاری کریں:انٹرنیٹ اور مالیاتی حلقوں کے بااثر کالم نگاروں اور مشہور شخصیات کو اس دلچسپ موضوع پر تجزیہ اور تبصرہ کرنے کے لیے مدعو کیا جاتا ہے۔

1. ایک مشہور شخصیت کا بڑا V مضمون صرف ایک یا دو دن کے لیے مقبول ہو سکتا ہے۔
2. لیکن 100 ملتے جلتے سائٹس سینکڑوں اسی طرح کی سائٹس پر مسلسل 100 دنوں تک نمودار ہوئیں۔
3. ممکنہ توانائی کے سپرپوزیشن نے میڈیا کی توجہ گاؤں کی موسیقی کی طرف مبذول کر دی ہے۔

مزید برآں، ان مضامین کو مختلف نقطہ نظر سے احتیاط سے منصوبہ بندی اور لاگو کیا گیا ہے:

• یہ لوگوں کو اشتہارات کی طرح دکھاتا ہے اور اتنا متاثر کن ہے کہ بہت سارے لوگ انہیں بے ساختہ ریٹویٹ کریں گے۔

سادہ اعمال، بار بار پھانسی، ممکنہ توانائی کی تشکیل تصور سے باہر ہے.

لہٰذا، سرمایہ کاری کا اثر لاکھوں سخت اشتہارات کی سرمایہ کاری کے اثر سے کہیں زیادہ ہے۔

مرحلہ 3: میڈیا کو خود بخود پھیلائیں۔

ایک بار موضوع بننے کے بعد، یہ خود بخود مختلف روایتی ذرائع ابلاغ کی توجہ اپنی طرف مبذول کرائے گا، اور مفت انٹرویوز اور مفت رپورٹس فراہم کرے گا۔

• مثال کے طور پر، ایک چینی کاروباری شخص کے ایک رپورٹر نے مضمون کے علاوہ ایک اور ویب سائٹ کو دوبارہ لکھا، جس کی وجہ سے ایک عروج پر پہنچ گیا۔

پچھلے کچھ سالوں سے میڈیا نے خود بخود ہر ماہ Cuncunle کی مدد کی ہے۔ویب پروموشنپھیلاؤ.

• حال ہی میں، ایک اور شخص ہے جس کا میڈیا نے انٹرویو نہیں کیا اور گاؤں کی موسیقی کے بارے میں ایک مضمون لکھا۔پبلک اکاؤنٹ پروموشنآسانی سے 10+ سے زیادہ صفحہ ملاحظات حاصل کر لیے۔
• میڈیا کے مسلسل پھیلاؤ کے ذریعے چائنا ولیج میوزک چین میں دیوار پینٹنگ کی سب سے بڑی کمپنی بن گئی ہے۔

مرحلہ 4: مارکیٹ پر قبضہ کریں۔

• مقبولیت میں تیزی سے اضافے کے بعد، بڑے انٹرنیٹای کامرس۔کمپنیاں، سب دیوار پینٹنگ کا کاروبار کرنے کے لیے کونکل کو ڈھونڈنے آتے ہیں۔
• لہذا، گاؤں میں ایک مؤثر کردار ادا کرنے کے لیے لاکھوں دیہی پارٹ ٹائم نیٹ ورک گاؤں کے اہلکار موجود ہیں، اور اس پر عملدرآمد کی کارکردگی دیگر دیوار پینٹنگ کمپنیوں کے مقابلے میں بہت زیادہ ہے۔
• ایک سال سے بھی کم عرصے میں، Cunchunle اس سال 1 ملین یوآن سے زیادہ کی کاروباری آمدنی کے ساتھ، چین میں دیہی دیوار پینٹ کرنے والی سب سے بڑی کمپنی بن گئی۔

ہر کاؤنٹی کے لیے بھرتی کرنے والے شراکت دار:

• ایک ہی وقت میں، نیٹ ورک گاؤں کے اراکین کے علاوہ، Cun Cun Le نے ہر کاؤنٹی میں اپنے شراکت داروں (پارٹنرز) کو بھی بھرتی کیا۔
• اور چین کا سب سے بڑا کاؤنٹی اور ٹاؤن شپ سیلز چینلز قائم کیا۔

مرحلہ 5: کیس کی تشکیل

کیونکہ گاؤں کی موسیقی منفرد ہے۔کمیونٹی مارکیٹنگکیسے کھیلنا ہے:

• ہارورڈ بزنس سکول نے چیئرمین Cun Cun Le کو مدعو کیا کہ وہ اس پراجیکٹ کی ترقی کے تجربے کا اشتراک کریں اور ایک کلاسک بنیں۔وائرل مارکیٹنگکامیابی کی کہانیاں ▼

آخر میں، آپ کے لیے دو انتہائی قیمتی خیالات:

1. کیونکہ چینی انٹرنیٹ پر، ہر کوئی ہر طبقہ کے باس کو یاد رکھتا ہے، اس لیے صرف باس کو ہی موقع ملتا ہے ("فینکس کی دم کی بجائے مرغی کا سر ہو گا")۔
2. براہ کرم اپنی کمپنی پر ایک نظر ڈالیں، کیا آپ کے پاس اس صنعت میں پہلے موقع پر فوری قبضہ کرنے کا موقع ہے؟

براہ کرم ان 2 اصولوں پر عمل کریں:

1. جب آپ کسی صنعت کو اختراع کرتے ہیں، تو آپ شروع سے ہی انڈسٹری لیڈر ہوتے ہیں۔
2. جب آپ کی صنعت میں کوئی واضح رہنما نہیں ہے، تو جلدی کریں اور بیٹھیں!

برانڈ پلیس ہولڈر مارکیٹنگ کا خلاصہ:

1. پلیس ہولڈر کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ ہر روز باس ہیں۔
2. لیکن مشہور شخصیت کے ذریعے بڑے وی اور میڈیا کی مدد سے کامیابی حاصل کی۔

اوپر کے ذریعے网络 营销حکمت عملیوں کو فروغ دیں، عوام کو فوری طور پر یہ سوچنے پر مجبور کریں کہ آپ مالک ہیں، اور تمام چینلز، صارفین اور وسائل کو خود بخود آپ کو تلاش کرنے دیں۔

جب تک آپ کی پھانسی میں کوئی مسئلہ نہیں ہے، اس میں صرف ایک سال سے بھی کم وقت لگتا ہے، آپ نام کے لائق ہیں - اس شعبے میں صنعت کے رہنما۔