نئے بیچنے والے Xiaobai کو سرحد پار سے بجلی کے لیے مصنوعات کا انتخاب کیسے کرنا چاہیے؟کیا ڈیٹا تجزیہ کرنے کی ضرورت ہے

ذیل میں سوچ کے انداز سے نئی سرحد پار کے بارے میں بات کریں گے۔ای کامرس۔چھوٹے بیچنے والے مصنوعات کا انتخاب کیسے کرتے ہیں؟

چھوٹے سرحد پار ای کامرس بیچنے والے مصنوعات کا انتخاب کیسے کرتے ہیں؟

کسی پروڈکٹ کا انتخاب کرنے سے پہلے اس بات کا تعین کریں کہ آپ کے مقاصد کیا ہیں۔

ہر روز بہت کچھ دیکھتے ہیں۔ڈوئین، ویبو یا دوسرے چینلز نے کہا:

• "میں ایمیزون پر رہنا چاہتا ہوں/shopee/souq پر فروخت ہوا۔ مجھے متعلقہ زمرے میں کوئی تجربہ نہیں ہے اور میں اس پروڈکٹ کے بارے میں زیادہ نہیں جانتا ہوں کہ کیا بیچنا بہتر ہوگا؟ "
• "میں نے صرف 3 فنڈز سے شروعات کی، اور میں نے شیلف پر رکھنے کے لیے 50 مصنوعات کا انتخاب کیا، لیکن میں نے آرڈر نہیں دیا۔"
• "میرے پاس سپلائی چین کے وسائل نہیں ہیں، میں مینوفیکچررز یا جاننے والوں کو نہیں جانتا"
• ......

یہ نوسکھئیے بیچنے والے بہت الجھن میں ہیں.یہ فرض کرتے ہوئے کہ آپ ایک نئے بیچنے والے ہیں، ہمارے پاس ان مسائل کے لیے پروڈکٹس کو منتخب کرنے کے کچھ بہترین طریقے ہیں۔

اگر آپ کو متعلقہ زمروں میں کوئی تجربہ نہیں ہے، تو ہم مصنوعات اور زمروں کو بہتر طور پر سمجھنے کے لیے زمرہ کی مصنوعات کا تجزیہ کرنے کے لیے Amazon/shopee/souq پلیٹ فارم ڈیٹا استعمال کر سکتے ہیں؛ اگر آپ کا ابتدائی سرمایہ چھوٹا ہے، تو ہمیں زیادہ قیمت والی مصنوعات کا انتخاب کرنے کی ضرورت نہیں ہے، ہم کر سکتے ہیں۔ Yiwu Go اور 1688 پر مصنوعات تلاش کریں۔ اگر آپ کے پاس سپلائی چین کے وسائل نہیں ہیں تو آہستہ آہستہ وسائل جمع کریں۔

مسائل کے حل ہمیشہ ہوتے ہیں، لیکن یہ صرف طریقہ کار ہیں۔

چاہے یہ مصنوعات کا انتخاب ہے،网络 营销آپریشن ہو یا دیگر، جب ہم یہ کام کرتے ہیں تو سب سے اہم بات یہ ہے کہ سب سے پہلے اہداف کا تعین کریں، یہ معلوم کریں کہ ہمارے پاس کون سے وسائل ہیں، میری خوبیاں اور کمزوریاں کیا ہیں، اور اہداف کو مرحلہ وار ختم کرنا اور بتدریج ان کا ادراک کرنا ہے۔

مثال کے طور پر، میں نے ابتدائی مرحلے میں 2 یوآن کی سرمایہ کاری کی، لیکن میرے پاس کوئی زمرہ کا تجربہ نہیں ہے اور نہ ہی سپلائر کے وسائل ہیں۔یہ آپ کے وسائل کی صورتحال ہے۔اپنے موجودہ وسائل پر منحصر ہے، میں انتخاب کو لاگو کرنے کے لیے میرے لیے موزوں طریقہ منتخب کر سکتا ہوں۔

مصنوعات کو منتخب کرنے کے لیے سرحد پار سے ای کامرس چھوٹے بیچنے والوں کے لیے کیا ڈیٹا تجزیہ کرنے کی ضرورت ہے؟

شروع میں، ہم ایک موٹے آدمی کو ایک کاٹنے میں نہیں کھا سکتے، سب سے پہلے، آپ کے مقاصد کیا ہیں؟اس وقت، ہم نے سب سے پہلے ہدف کی حد تھوڑی چھوٹی سیٹ کی ہے۔ یہ بہت آسان ہے۔ یہ ایک یا دو پروڈکٹس کا انتخاب کرنا ہے جو اچھی فروخت ہوں۔

ٹھیک ہے، آئیے آگے بڑھتے ہیں، تو یہاں بات آتی ہے۔

اگر آپ کو بالوں کو خشک کرنے والی ٹوپی ملتی ہے اور یہ دیکھنا چاہتے ہیں کہ آیا یہ آپ کے لیے موزوں ہے، تو اوسط بیچنے والا یہ سوچ کر شروع کرے گا:

"یہ بال خشک کرنے والی ٹوپی پلیٹ فارم پر کتنے میں بکتی ہے؟
"یا تم کتنے پیسے کما سکتے ہو؟"

میں آپ کو بتاتا ہوں، اگر آپ اس طرح سوچتے ہیں، تو آپ شاید کوئی پیسہ نہیں کمائیں گے!

اس مقام پر، آپ کا پہلا ردعمل دیکھنا چاہیے۔پلیٹ فارم پر پروڈکٹکتنی فراہمیہے.دوسرے لفظوں میں، دیکھیں کہ پلیٹ فارم پر کتنے لوگ اس پروڈکٹ کو فروخت کر رہے ہیں۔ اگر سپلائی زیادہ ہے، تو اس کا مطلب ہے کہ اس پروڈکٹ کو بیچنے کے لیے کافی مقابلہ ہے۔

اب بھی خشک بالوں کی ٹوپی کو بطور مثال لیتے ہوئے، ایمیزون سرچ باکس میں مطلوبہ لفظ H درج کریں۔airDrying Towels، Hair Drying Towels تلاش کریں، نتائج درج ذیل ہیں:

پھر "FastDryingHairCap" کے 4000 نتائج یہاں بالوں کو خشک کرنے والی ٹوپیوں کی مماثل تعداد ہے۔ زیادہ تجربہ کار فروخت کنندگان کو معلوم ہو سکتا ہے کہ کوئی بھی پلیٹ فارم پروڈکٹ کی درست فراہمی نہیں کرے گا۔ یہاں 4000 صرف ایک تخمینی تعداد ہے، آپ سمجھ سکتے ہیں کہ یہ ایک انڈیکس، اس میں ایک تناسب ہے، لیکن عام طور پر آپ پلیٹ فارم پر اس پروڈکٹ کی سپلائی کی مقدار اور مقابلے کی ڈگری دیکھ سکتے ہیں۔

اس کے علاوہ، بالوں کو خشک کرنے والی ٹوپیوں کے اہم کلیدی الفاظ نہ صرف HairDryingTowels ہیں، بلکہ FastDryingHairCap اور BathHairCap بھی ہیں، لہذا دوستوں کو اس بات پر توجہ دینے کی ضرورت ہے کہ آیا وہ جن پروڈکٹس کی تلاش کر رہے ہیں ان میں متعدد اہم کلیدی الفاظ ہیں، ان سب کو ٹریک کرنے کی ضرورت ہے۔

پھر ہم سوچتے رہتے ہیں کہ ہمیں کون سا ڈیٹا جاننے کی ضرورت ہے؟

دوسرا مرحلہ ،آپ کو مانگ کے سائز کو دیکھنا ہوگا۔، گاہک کی ضروریات کیا کے ذریعے کی عکاسی کر رہے ہیں؟

مطلوبہ الفاظ کی تلاش کا حجم، آپ مطلوبہ الفاظ کی تلاش سے مانگ کو تقریباً دیکھ سکتے ہیں۔ کاروبار کرتے وقت آپ کو طلب اور رسد کے درمیان تعلق پر توجہ دینی چاہیے۔ مطلوبہ الفاظ کی تلاش کا حجم کیسے چیک کیا جائے؟

میں اس کے لیے سیلر جن کا استعمال کرتا ہوں۔软件.سرچ باکس میں مطلوبہ لفظ "HairDrying Towels" درج کریں، جیسا کہ تصویر میں دکھایا گیا ہے، ریاستہائے متحدہ میں ماہانہ تلاش کا حجم 8837 ہے۔

اگر آپ کا پروڈکٹ دونوں کو پورا کرتا ہے: چھوٹی سپلائی اور زیادہ مانگ، پروڈکٹ میں پہلے سے ہی کامیابی کی کچھ خصوصیات ہیں۔

کیا یہ اس پروڈکٹ کو دستیاب کرتا ہے؟

میرا جواب ہے: نہیں۔

اس بات کا پہلا اشارے کہ آیا کسی پروڈکٹ کی مارکیٹ کی گنجائش ہے پلیٹ فارم کی فروخت کا حجم ہونا چاہیے۔

اس وقت، ہمیں جاننے کا راستہ تلاش کرنے کی ضرورت ہے۔پلیٹ فارم پر ماہانہ ایک ہی قسم کی کتنی مصنوعات فروخت ہوتی ہیں۔اگر پہلے صفحے پر فروخت ہونے والی رقم بہت کم ہے، تو آپ اس پروڈکٹ کو بغیر منافع کے نہیں بنائیں گے؟

اس کے بعد، ہمیں کلیدی لفظ ""HairDryingTowels" کو تلاش کر کے ہوم پیج پر فہرستوں کی ماہانہ فروخت کا پتہ لگانا ہوگا۔ یہاں میں نے دو نمائندہ طرزوں کو ٹریک کیا، جیسا کہ تصویر میں دکھایا گیا ہے:

براہ کرم دیکھیں، ایک ہیئر ڈرائینگ ٹوپی کی ایک باقاعدہ قسم ہے، جسے سیلر وزرڈ کے ذریعے سیلز کا پتہ لگا کر ماہانہ 2000-3000 سے زیادہ فروخت کیا جا سکتا ہے، اور دوسری ایک نئی قسم کی خشک کرنے والی ٹوپی ہے، جو ماہانہ 90 سے زیادہ فروخت کرتی ہے۔ .

یہاں دوستوں کو یہ سوچنے کی ضرورت ہے کہ آپ کو کس انداز کا انتخاب کرنا چاہیے؟کیا 2000 کی ماہانہ فروخت ہے یا 90 کی ماہانہ فروخت؟اگر یہ میں ہوتا تو میں ماہانہ فروخت کا حجم 90 کا انتخاب کرتا۔کیوں؟

اگرچہ ماہانہ فروخت کا حجم 2000 بہت پرکشش لگتا ہے، لیکن ہمیں اپنے سرمائے کی تقسیم اور آپریشنل طاقت پر غور کرنا ہوگا، ٹھیک ہے؟ اگر آپ ماہانہ سیلز والیوم 90 کا انتخاب کرتے ہیں، تو پری اسٹاکنگ فنڈز نسبتاً کم ہوسکتے ہیں۔ سب سے اہم بات یہ ہے کہ، کیا آپ کو لگتا ہے کہ آپ کے پاس 90 ماہ کی فروخت کا حجم ہے؟کیا مقابلہ کرنا مشکل ہے یا 2000 کا مقابلہ کرنا؟یقینا، اگر آپ محسوس کرتے ہیں کہ آپ اس بیچنے والے کو مارنے کے لئے کافی مضبوط ہیں جو اس مہینے میں 90 فی مہینہ فروخت کرتا ہے، تو آپ اس ماڈل کو بھی منتخب کرسکتے ہیں.

مارکیٹ کی صلاحیت، گاہک کی طلب اور روزانہ کی فروخت کو پڑھنے کے بعد، کیا مصنوعات کو درج کیا جا سکتا ہے؟ابھی نہیں، ہمیں یہ جاننا ہے کہ منافع کتنا ہے، اور بغیر منافع کے 2000 ماہانہ فروخت کرنا فضول ہے۔

منافع کا حساب لگانے کے لیے، ہمیں اس پروڈکٹ کی خریداری کی قیمت، خوردہ قیمت، وزن، سر کی قیمت، اور ایمیزون کی کٹوتی کو جاننا ہوگا۔اگلا، اس کی مصنوعات کا منافع کیا ہے؟

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

یہ صرف مجموعی منافع ہے۔ مستقبل میں، آپ دیکھیں گے کہ دیگر نقصانات ہیں، جیسے ڈومیسٹک ایکسپریس فیس، ایمیزون کسٹمر ریٹرن، اور سٹوریج فیس وغیرہ۔ اگر آپ کو کسٹمر کی واپسی کا سامنا کرنا پڑتا ہے، تو ابتدائی مرحلے میں اس ڈیٹا کا اندازہ نہیں لگایا جا سکتا۔ .عام طور پر، کسی پروڈکٹ کا منافع تقریباً 20 یوآن ہوتا ہے، جو کوئی بری بات نہیں ہے۔ یہ پراڈکٹ ماہانہ 1800 یوآن کما سکتی ہے۔ اگر ہم ہر ماہ اس قسم کی کئی اور مصنوعات تیار کریں، تو منافع کافی قابل ذکر ہے۔

بلاشبہ، کچھ بیچنے والے بہت کم ہوں گے، لیکن میں آپ کو یہاں صرف ایک طریقہ بتا رہا ہوں، جہاں تک انتخاب کرنا ہے، آپ اس خیال کو منتخب کرنے کے لیے دیکھ سکتے ہیں۔

سرحد پار ای کامرس چھوٹے بیچنے والے جیسےمصنوعات کا انتخاب کرتے وقت آپ کو کن چیزوں پر توجہ دینی چاہئے؟

مصنوعات کا انتخاب کرتے وقت، یہ بہتر نہیں ہے کہ "کیکڑے کھانے والا پہلا شخص" نہ بنیں۔ایک نئے بیچنے والے کے طور پر، آپ پروڈکٹس اور زمروں کے بارے میں زیادہ نہیں جانتے ہیں، اور پلیٹ فارم پر تصدیق شدہ پروڈکٹس کو جلد بازی میں بنانے سے ناکامی کی شرح زیادہ ہوگی۔

کن نکات پر توجہ دینے کی ضرورت ہے؟

پہلا: اسی طرح کی مصنوعات کے ہوم پیج پر فروخت کا ایک خاص حجم ہوتا ہے۔، مختصر میں، ایک مارکیٹ ہونے کی ضرورت ہے، اور مصنوعات کی فروخت ایمیزون پلیٹ فارم کی طرف سے جانچ کی جاتی ہے.

دوسرا: آپ کی پروڈکٹ آپ کے ساتھیوں سے تھوڑی مختلف ہونی چاہیے۔تاکہ تقلید میں تبدیلیاں آئیں، اور تفریق مخالفین کو مارنے کے مزید مواقع فراہم کر سکے۔

تم ایسا کیوں کہتے ہو؟اگر آپ اپنے حریفوں کے بارے میں سوچتے ہیں جو آپ سے پہلے اتنے لمبے عرصے تک فروخت کر رہے ہیں، تو وزن آپ سے زیادہ ہونا چاہیے، دوسری بات، اگر آپ ہوم پیج پر ہیں، تب بھی ایک ہی وقت میں ہوم پیج پر ایک ہی پروڈکٹ کا ظاہر ہونا صارف دوست نہیں ہے۔

مندرجہ بالا تمام مواد کا اشتراک کیا گیا ہے کہ نئے Xiaobai بیچنے والے کس طرح مصنوعات کا انتخاب کرتے ہیں۔