ایمیزون ACOS اشتہارات کو کیسے کم کیا جائے؟ACOS اشتہارات کو کم کرنے کے لیے Amazon کے مؤثر طریقے

ایمیزون کے موجودہ آپریٹنگ ماڈل کے تحت، سائٹ پر اشتہارات تقریباً کارروائیوں کے لیے ایک معیاری ترتیب بن چکے ہیں، لیکن "اشتہار دینا آسان ہے، لیکن پیسہ کمانا مشکل ہے۔"
اشتہارات کی تاثیر اور کارکردگی کو یقینی بنانے کے لیے ہم سے اسے سنجیدگی سے لینے کی ضرورت ہے۔

ACOS کو اشتہاری سرمایہ کاری کے مناسب تناسب میں بتدریج کم کرنے اور اشتہارات سے پیسہ کمانے کے مقصد کو حاصل کرنے کے لیے، بیچنے والوں کو درج ذیل پہلوؤں سے سوچنے اور عمل کرنے کی ضرورت ہے:

منفی مطلوبہ الفاظ کو درست طریقے سے استعمال کرنا چاہیے۔

تشہیر کے عمل کے دوران، یہ ضروری ہے کہ اشتہاری ڈیٹا کی رپورٹ کو مستقل بنیادوں پر (ہفتہ وار اور ماہانہ) ڈاؤن لوڈ اور تجزیہ کیا جائے، اور رپورٹ میں مطلوبہ الفاظ کی کارکردگی کی بنیاد پر ٹارگٹڈ منفی کو انجام دیا جائے۔اس کا مقصد ٹریفک کو آرڈرز میں درآمد کرنا ہے، اور منفی ٹریفک فضلہ کو کم کر سکتا ہے اور اشتہارات ACOS کو کم کر سکتا ہے۔

اپنے اشتہار میں منفی الفاظ استعمال کرنے سے دو مقاصد پورے ہوتے ہیں:

1. غلط ٹریفک کو کم کریں، اشتہاری فضلہ کو کم کریں، اور ACOS کو کم کریں، اس طرح اشتہارات کی تاثیر اور کارکردگی میں بہتری آئے گی۔
2. مصنوعات کو بہتر بنائیںپوزیشننگاور تبادلوں کی شرحوں اور فہرست کے مجموعی وزن کو بہتر بنانے کے لیے مطلوبہ الفاظ کا ہدف بنانا۔

آپٹمائزڈ لسٹ

بیچنے والوں کو اس بات پر بھی غور کرنے کی ضرورت ہے کہ آیا ان کی فہرست کے انتخاب اور تفصیلات متعصب ہیں۔

تجزیہ اور تقابل کے ذریعے یہ معلوم ہوتا ہے کہ فہرست سازی کی اصلاح اور بہتری کی گنجائش ابھی باقی ہے اور فہرست سازی کو بہتر بنانا ضروری ہے۔

لیکن اگر آپ اپنی فہرست کو بہتر بنانا چاہتے ہیں، تو آپ کو روزانہ کی اصلاح کے عمل پر بھی توجہ دینی ہوگی۔فہرستوں کو بہتر بنانے کے لیے نہ صرف اصلاح کے وقت کو سمجھنے کی ضرورت ہوتی ہے، بلکہ اصلاح کی تال بھی۔

بولیاں اعتدال پسند ہونی چاہئیں

بہت سے ایمیزونای کامرس۔بیچنے والے کا ان سائٹ اشتہاری اثر اچھا نہیں ہے، اور ACOS بہت زیادہ ہے۔

ایک وجہ یہ ہے کہ اشتھاراتی بولیاں بہت زیادہ ہیں۔

جب کہ اشتہارات کے لیے بولیاں زیادہ ہوتی ہیں اور اسٹیکر اشتہار دکھانے کے امکانات زیادہ ہوتے ہیں، لیکن انہیں اکثر ایسے اشتہار ACOS سے نمٹنا پڑتا ہے جو بہت زیادہ ہوتا ہے۔

لہذا، ACOS کو کم کرنے کے لیے، آپ کو اپنی اشتہاری بولیوں کا معروضی تجزیہ کرنا چاہیے۔اگر بولی واقعی بہت زیادہ ہے، تو آپ کو ACOS کو کم کرنے کے لیے مناسب طریقے سے اشتہاری بولی کم کرنے پر غور کرنا چاہیے۔

اشتہاری کوٹیشن کی ترتیب عام طور پر پہلے اونچی سیٹ کی جا سکتی ہے، اور پھر آرڈرز میں اضافے کے ساتھ، فہرست کی BSR درجہ بندی بڑھے گی، اور اس کے مستحکم ہونے کے بعد، اشتہاری کوٹیشن بتدریج کم ہو جائے گی۔مجموعی طور پر، لاپرواہی سے کام نہ کریں۔

داخل کرنے کے احکامات کے تناسب کو سمجھنا

اگرچہ اشتہار ہمیں آرڈر لا سکتا ہے، لیکن یہ اشتہارات پر مکمل انحصار نہیں کرے گا۔

آپریشن میں، کل آرڈرز میں اشتہاری آرڈرز کے تناسب کو سمجھنا بھی ضروری ہے۔

اشتہاری خلفشار کو کم سے کم کریں۔

اس بات سے قطع نظر کہ اشتھار میں اسٹاک ختم ہونے کی وجہ سے رکاوٹ ہے یا بیچنے والے نے سرگرمی سے اشتہار کو معطل کر دیا ہے، اس سے اشتہار کا اثر خراب ہو جائے گا، اس لیے اشتہار میں رکاوٹ سے بچنے کی کوشش کریں۔

فہرست سازی کو منفی جائزے موصول ہوئے اور خریدار کی آواز کو شکایات موصول ہوئیں۔

لہذا، بیچنے والوں کو پروڈکٹ کے معیار، بعد از فروخت سروس وغیرہ کو سمجھنا چاہیے اور خریداروں کے "طویل" منفی جائزوں اور شکایات کو کم کرنے کی کوشش کرنی چاہیے۔

اگر آپ کو برا جائزہ ملتا ہے، تو آپ کو برے جائزے کے مواد کو حل کرنا چاہیے۔ اگر آپ گاہک سے رابطہ کر سکتے ہیں، معافی کے لیے رابطہ کریں، گاہک سے معافی حاصل کریں، اور پھر خراب جائزے پر نظر ثانی کریں۔

اگر آپ کو "طویل" منفی جائزے کا سامنا کرنا پڑتا ہے، تو آپ کو مصنوعات کے معیار کو بہتر بنانے کے لیے منفی جائزے کا بھی استعمال کرنا چاہیے۔

مصنوعات کے استعمال کی ہدایات کو بہتر بنائیں، بعد از فروخت سروس کارڈز پہلے سے تیار کریں، اور انہیں پیکیجنگ کے ساتھ رکھیں تاکہ بعد کے آپریشنز میں خراب جائزے ملنے کے امکان کو کم کیا جا سکے۔

خودکار طور پر اشتہارات پیش کریں اور مختلف بولی کی پوزیشنوں کی مماثلت کو ہدفی انداز میں ایڈجسٹ کریں۔

خودکار اشتہارات میں، آپ چار میچ پوزیشنز (قریبی میچ، براڈ میچ، ملتے جلتے پروڈکٹس، اور متعلقہ مصنوعات) کی بنیاد پر مختلف بولیاں سیٹ کر سکتے ہیں۔

اچھی مماثل کارکردگی اور تبادلوں والی پوزیشنوں کے لیے، آپ زیادہ نمائش اور کلکس حاصل کرنے کے لیے اپنی بولی بڑھا سکتے ہیں (یقیناً، اگر بولی توقعات پر پورا اترتی ہے، تو آپ موجودہ بولی کو بغیر کسی تبدیلی کے رکھ سکتے ہیں)؛

خراب کارکردگی کا مظاہرہ کرنے والی مماثلت والی پوزیشنوں کو نشانہ بنانا اشتہاری بولیوں کو کم کر سکتا ہے، نمائش اور کلکس کو کم کر سکتا ہے، اور اس بات کو یقینی بنا سکتا ہے کہ اشتہاری سرمایہ کاری "زیادہ بولی، ناقص ترسیل" کا ہدف حاصل کرے۔

یہ ایڈجسٹمنٹ ACOS اشتہارات کو ایک خاص حد تک کم کرنے کا مقصد بھی حاصل کر سکتی ہے۔

دستی اشتہار کی اصلاح کے مطلوبہ الفاظ

دستی تشہیر، مطلوبہ الفاظ اور مطلوبہ الفاظ کے ملاپ کے طریقوں کو ایڈجسٹ اور بہتر بنائیں۔

ایک درست مطلوبہ الفاظ/بنیادی مطلوبہ الفاظ کا انتخاب کرنا ہے، اور دوسرا اشتہارات کے مماثل طریقہ کو مناسب طریقے سے ایڈجسٹ کرنا ہے۔