کیا کوئی غیر ملکی تجارتی کمپنی کہہ سکتی ہے کہ یہ فیکٹری ہے؟ SOHO گاہکوں کو کیسے بتاتا ہے کہ یہ ایک فیکٹری ہے۔

غیر ملکی تجارتی کمپنی گاہکوں کو کیسے بتاتی ہے کہ یہ ایک فیکٹری ہے؟ SOHO کا کہنا ہے کہ یہ فیکٹری ہے یا غیر ملکی تجارتای کامرس۔کمپنی؟

اب امیر عورتیں ہیں۔الجھا ہوا۔کیا آپ صارفین کو بتانا چاہتے ہیں کہ آپ ایک تجارتی کمپنی ہیں؟

آئیے ایک فیکٹری کے مالک کی مشق کے بارے میں بات کرتے ہیں: ہماری کمپنی کا نام امپورٹ اینڈ ایکسپورٹ کمپنی لمیٹڈ ہے، اور ہماری ہانگ کانگ کی کمپنی xx انٹرنیشنل ٹریڈنگ کمپنی، لمیٹڈ ہے۔

گاہکوں کو کیوں بتائیں کہ یہ ایک فیکٹری ہے؟یہ آپ کے خیال سے زیادہ کچھ نہیں ہے: گاہکوں کو فیکٹری پسند ہے، اور فیکٹری کی قیمت کم ہے...

لیکن آپ کیا سوچتے ہیں کہ آپ کیا سوچتے ہیں؟

یہ سچ ہے کہ کچھ گاہک فیکٹریاں ڈھونڈنا پسند کرتے ہیں، لیکن غیر ملکی تجارتی کمپنیوں کا کاروبار عروج پر ہے، کیا آپ نے کبھی سوچا ہے کہ کیوں؟

گاہک آپ کے لیے جو نکتہ منتخب کرتے ہیں وہ ہونا چاہیے: مناسب قیمت ➕ اچھی سروس ➕ مستحکم سپلائی چین۔

• یہ تین نکات کافی ہیں، اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ آپ فیکٹری ہیں یا نہیں،

اس لیے آپ صرف یہ کہنے کے لیے اپنے منہ پر بھروسہ نہیں کر سکتے، آپ کو ان تین نکات کو ثابت کرنے کے لیے ثبوت یا منصوبہ بندی کے ساتھ آنا ہوگا۔

1. مثال کے طور پر، اگر آپ کہتے ہیں کہ قیمت کا فائدہ ہے، تو اس میں کس قسم کا فائدہ ہے؟ (مثال کے طور پر: ایک ہی معیار کے لیے بہترین قیمت، ایک ہی قیمت کے لیے بہترین معیار)
2. مثال کے طور پر، اگر آپ کہتے ہیں کہ آپ کی خدمت اچھی ہے، تو اچھا کہاں ہے؟کیا میل پروسیسنگ تیز ہے؟کیا دستاویزی کارروائی کامل ہے؟کیا مسائل سے نمٹنے کے لیے متحرک رہنا اور صارفین کو خوش رکھنا ممکن ہے؟کیا 20 یوآن نمونہ فیس کسٹمر کو آپ کے ساتھ گڑبڑ کر دے گی؟
3. مثال کے طور پر، اگر آپ کہتے ہیں کہ سپلائی چین مضبوط ہے، تو اگر میں 50 سیٹوں کا آرڈر دیتا ہوں، تو کیا آپ اسے ایک ماہ کے اندر ڈیلیور کر سکتے ہیں؟مجھے اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ آپ کتنے کارخانے بناتے ہیں، ویسے بھی میں بالکل وہی بڑا سامان اپنے ہاتھ میں دیکھنا چاہتا ہوں۔

ایک اور مثال کے طور پر، اگر آپ کہتے ہیں کہ آپ اس سے زیادہ فراہم کر سکتے ہیں، تو آپ صارفین اور اپنے کاروبار کو فروغ دینے کے لیے کون سے وسائل فراہم کر سکتے ہیں؟ (یہ نکتہ بہت اہم ہے)

یہ ایسے نکات ہوتے ہیں جن کا حصول فیکٹریوں کے لیے مشکل ہے۔یہ کہنا اچھا ہے کہ وہ ایک تجارتی کمپنی ہے۔

SOHO کا کہنا ہے کہ یہ فیکٹری ہے یا غیر ملکی تجارتی کمپنی؟

کیا غیر ملکی تجارت کرنے والے افراد یا SOHO کو صارفین کو بتانا چاہیے کہ وہ فیکٹریاں ہیں؟

آئیے ایک ایک کرکے اس کا تجزیہ کرتے ہیں:

فیکٹری کے فوائد:

1. مسابقتی قیمت؛
2. کیونکہ یہ ایک براہ راست فیکٹری ہے، ترسیل کے وقت اور معیار کو براہ راست بات چیت اور کنٹرول کیا جا سکتا ہے.

فیکٹری کے نقصانات:

1. زیادہ تر معاملات میں، کمیونیکیشن اور سروس بیداری ناقص ہوتی ہے۔
2. مصنوعات کی قسم نسبتاً واحد ہے، اور مصنوعات کی لچک کافی نہیں ہے۔

تجارتی کمپنی کے فوائد:

1. مضبوط مواصلات کی مہارت،
2. ہاتھ میں بہت سے اختیاری سپلائرز ہیں، جو مختلف قسم کی مختلف مصنوعات کا احاطہ کر سکتے ہیں۔

تجارتی کمپنی کے نقصانات:

1. براہ راست فیکٹری پر قیمت کا کوئی فائدہ نہیں ہے،
2. معیار اور ترسیل کو کنٹرول کرنا زیادہ مشکل ہے۔

فیکٹریوں اور تجارتی کمپنیوں کے فوائد اور نقصانات کے بارے میں مندرجہ بالا نکات قطعی نہیں ہیں اور نہ ہی جامع ہیں، بلکہ زیادہ تر معاملات میں تجارتی کمپنیوں اور کارخانوں کے فوائد اور نقصانات کا صرف تجزیہ ہے۔

آپ اپنے گاہکوں کو کب بتاتے ہیں کہ آپ فیکٹری یا تجارتی کمپنی ہیں؟

فیکٹریوں اور تجارتی کمپنیوں کے فائدے اور نقصانات کو جاننے کے بعد، غور کرنے کے لیے اگلا مرحلہ یہ ہے کہ، آپ گاہکوں کو کب بتائیں گے کہ آپ ایک فیکٹری ہیں؟میں اپنے کلائنٹس کو کب بتاؤں کہ میں ایک تجارتی کمپنی ہوں؟

کیونکہ ہر کوئی اپنے کرشمہ اور پیشہ ورانہ مہارت کے ذریعے صارفین کو قائل نہیں کر سکتا۔

اس سوال کا دامن خود ہے، اور یہ اپنی موجودہ مصنوعات کو گاہکوں کو فروخت کرنا ہے۔

اس سوال کو ایک مختلف سمت میں سوچنے کی ضرورت ہے، اور اس پر گاہک کے نقطہ نظر سے غور کرنے کی ضرورت ہے۔ دوسرا فریق کیا چاہتا ہے؟دوسرا فریق کیا چاہتا ہے، میں آپ کو کیا دوں گا، اس صورت میں، دوسرے فریق کو قبول کرنا یقیناً آسان ہے۔

تو ہمیں گاہک کے نقطہ نظر سے سوچنا ہوگا کہ کیا اسے واقعی کسی تجارتی کمپنی یا فیکٹری کی ضرورت ہے؟مزید سوچتے ہوئے، ایک تجارتی کمپنی یا فیکٹری کی ضروری ضروریات کیا ہیں؟

تو، آپ اپنے گاہکوں کو کب بتائیں گے کہ آپ ایک فیکٹری ہیں؟آپ اپنے گاہکوں کو کب بتاتے ہیں کہ آپ سپلائر ہیں؟یہ مختلف گاہکوں کی مختلف ضروریات کے مطابق اپنی مرضی کے مطابق کیا جاتا ہے.

چین میں تجارتی کمپنیوں کے گاہکوں سے کیا کہنا ہے؟

چین میں گھریلو تجارتی کمپنیوں، یا چین میں شاخیں رکھنے والے صارفین کے لیے، ان کی خود چین میں گھریلو ٹیمیں ہیں، اور وہ فیکٹریوں کے ساتھ براہ راست تعاون کرنے کے لیے زیادہ مائل ہیں۔

• ایسے صارفین کے لیے، ہم فیکٹری کے نام پر براہ راست ترقی اور تعاون کرتے ہیں۔

کچھ صنعتوں کے لیے، کچھ مصنوعات، گاہکوں کو زیادہ پیچیدہ کی ضرورت ہوتی ہے، جیسے تحفے کے صارفین، اسے ایک سے زیادہ قسم کے صارفین کی ضرورت ہو سکتی ہے، ایسے صارفین تجارتی کمپنیوں کو تلاش کرنے کے لیے زیادہ مائل ہوتے ہیں۔

• کیونکہ اسے تجارتی کمپنی کی ضرورت ہے کہ وہ ملک میں سپلائی کو مربوط کرنے میں اس کی مدد کرے۔ایسے صارفین کے لیے، تجارتی کمپنی کے نام پر ترقی کرنا زیادہ فائدہ مند ہو سکتا ہے۔

مندرجہ بالا واضح دو خصوصیات والے صارفین کے لیے، ہم اپنی پسند کا انتخاب کر سکتے ہیں۔ فیکٹری پر مبنی صارفین کے لیے، ہم انہیں فیکٹریوں کے نام سے تیار کریں گے، اور جن کی ٹریڈنگ کمپنی کے رجحانات ہوں گے، وہ تجارتی کمپنیوں کے نام پر تیار ہوں گے۔

یہ کیسے بتایا جائے کہ کوئی صارف تجارتی کمپنی یا فیکٹری کو ترجیح دیتا ہے؟

زیادہ تر صارفین کے لیے، جب ہم ترقی کی تیاری کر رہے ہوتے ہیں، تو ہمارے پاس گاہک کی ترجیح کا فیصلہ کرنے کا کوئی طریقہ نہیں ہوتا، اور ہم نہیں جانتے کہ دوسرا فریق تجارتی کمپنی کو ترجیح دیتا ہے یا فیکٹری کو۔

ایسے صارفین کے لیے، آئیے اپنے نقطہ نظر کے بارے میں بات کرتے ہیں۔

جب ہم گاہکوں کو تیار کرتے ہیں، اپنی طویل مدتی ترقی پر غور کرتے ہوئے، ہم سب اپنی اپنی کمپنی کے نام پر ترقی کرتے ہیں۔

جب دوسرا فریق پوچھے گا، ہم گاہک کو بتائیں گے:

میری طرف ایک تجارتی کمپنی ہے، لیکن ہماری اپنی براہ راست فیکٹری ہے۔پھر میں نے متعارف کرایا کہ میں بنیادی طور پر تجارت کا انچارج تھا، اور میرا پارٹنر (میرے اہم کوآپریٹو سپلائر کا باس) فیکٹری کے پروڈکشن آپریشن کا انچارج تھا۔

• اس کے علاوہ، ہم فیاضی سے اس فیکٹری کا نام، پتہ اور فیکٹری سرٹیفکیٹ دکھائیں گے جس کے ساتھ میں بنیادی طور پر گاہکوں کو تعاون کرتا ہوں، اور وہ کسی بھی وقت فیکٹری کا دورہ کرنے کے لیے خوش آمدید کہتے ہیں۔
• بے شک، کئی بار، گاہکوں کو فیکٹری کو دیکھنے کی ضرورت ہے.
• ہم اپنے صارفین کے لیے یہ احساس پیدا کریں گے کہ ہم صنعت اور تجارت میں سے ایک ہیں۔