آرٹیکل ڈائرکٹری
فروخت کا عمل ایسا ہے جیسے دو لوگ محبت میں پڑ جائیں۔
- پہلی گفتگو اور بات چیت سے لے کر بات چیت تک، ایک دوسرے کو پہچاننے تک، اور پھر حتمی مقصد تک - گہرا تعلق ہے۔
- فروخت کا عمل یکساں ہے، گاہکوں کے ساتھ رابطے سے، واقفیت، منظوری تک، اور پھر دستخط کرنے تک۔
- ہر قدم ترقی پسند ہے۔
محبت کو درج ذیل مراحل میں تقسیم کیا گیا ہے۔
- پہلی بار ملتے ہی آپ کسی کو بوسہ نہیں دیتے۔
- دوسرے فریق کے ساتھ متعدد رابطوں کے بعد اسے گھر کی چابی نہیں دیں گے۔
- یہ بتانے کی ضرورت نہیں ہے کہ آپ کے 5 سالہ منصوبے کو آپ ایک دوسرے کو جاننے کے چند دنوں بعد حتمی شکل نہیں دیں گے۔
- رشتہ استوار کرنے میں وقت لگتا ہے، لیکن اس میں توانائی اور صبر کی بھی ضرورت ہوتی ہے، اسی طرح کلائنٹس بھی۔
سیلز فنل کیا ہے؟
- سیلز فنل، جسے سیلز پائپ لائن بھی کہا جاتا ہے، ایک بصری تصور اور سیلز کے عمل کو کنٹرول کرنے کے لیے ایک اہم تجزیاتی ٹول ہے۔
- سیلز فنل سیلز مینجمنٹ کا ایک اہم ماڈل ہے جو کر سکتا ہے۔سائنسموقع کی حیثیت اور فروخت کی کارکردگی کی عکاسی کرتا ہے۔
- یہ سیلز فنل کے عناصر کی وضاحت کرکے سیلز پائپ لائن مینجمنٹ ماڈل بناتا ہے (جیسے: اسٹیج ڈویژن، اسٹیج پروموشن مارکر، اسٹیج پروموشن ریٹ، اوسط اسٹیج ٹائم اور اسٹیج ٹاسک وغیرہ)۔
سیلز فنل کیوں استعمال کریں؟
کوئی رشتہ نہ ہونے کی وجہ سے لین دین مشکل ہے۔
لہذا، مارکیٹنگ فنل/سیلز فنل ہر مرحلے کی اچھی طرح نگرانی کر سکتا ہے اور موجودہ مرحلے پر معاہدے کے جیتنے کے امکان کی تشریح کر سکتا ہے۔
صرف یہی نہیں بلکہ مارکیٹنگ فنل/سیلز فنل سیلز کی کارکردگی کو بہتر بنانے کے لیے ایک اہم انتظامی ماڈل بھی ہے۔
ممکنہ صارفین سے لے کر معاہدہ کرنے والے صارفین تک پورے عمل کے انتظام کے ذریعے، فروخت کے عمل میں رکاوٹوں اور رکاوٹوں کو دریافت کریں، سیلز پرسنل/ٹیم کمپنیوں کی فروخت کی صلاحیت پر توجہ دیں اور سمجھیں، وسائل کو بہتر بنائیں، اور بہتر رہنمائی فراہم کریں۔ویب پروموشناور فروخت کی پیشن گوئی.
سیلز فنل تھیوری ماڈل کا تجزیہ
سیلز فنل سیلز والوں کو بغیر کسی الجھن کے بیک وقت سیلز کے متعدد عملوں کو کنٹرول کرنے میں بھی مدد کرتے ہیں۔
مختصراً، سیلز فنل کا کردار سیلز کے عمل کی نگرانی کرنا ہے۔
سیلز فنل کا جوہر صارفین کا رویہ ہے۔
مارکیٹنگ اور سیلز ایک فنل ہیں۔ اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ کس صنعت میں ہیں، آپ ہمیشہ اس مارکیٹنگ فنل/سیلز فنل تھیوری ماڈل کو استعمال کرتے ہیں▼
مارکیٹنگ/ سیلز فنل کیسے کریں؟
سیلز فنل کے اوپر بہاؤ:
- ناواقف گاہک نہیں جانتے کہ آپ کے گاہک کون ہیں، وہ آپ پر بھروسہ نہیں کرتے، وہ اپنے مسائل نہیں جانتے، وہ آپ کی مصنوعات نہیں جانتے، اور خدمات ان کے مسائل حل کر سکتی ہیں۔
- مقصد: ان سے ان کے مسائل دریافت کریں۔
- توجہ حاصل کرنے کے لیے اشتہارات، انہیں درد کے نکات، خواہشات سے آگاہ کریں۔
- اپنے آپ سے پوچھیں کہ گاہک کون ہیں؟ان کے درد کے پوائنٹس.
سیلز فنل کے وسط میں:
- امکان جانتا ہے کہ آپ کون ہیں، وہ آپ کے پاس رہا ہے۔فیس بک صفحہ، ویب سائٹ، لیکن آپ کا سامان خریدنے کے لیے قائل نہیں کیا گیا ہے۔
- پھر انہیں تعلیم دیں کہ ہماری مصنوعات کو کیسے استعمال کیا جائے۔
- اشتہارات توجہ حاصل کرتے ہیں، تعلیمی اشتہارات
- اچھے تعلقات بنائیں۔
- مسئلہ کی سنگینی پر دوبارہ زور دیں اور دکھائیں کہ ہم ان کی مدد کیسے کر سکتے ہیں۔
- تفریق کے علاوہ، آپ سے کیوں خریدیں؟
سیلز فنل کے نیچے عمل:
- ان کے شکوک کو دور کریں.
- کسٹمر کی تعریفیں اور کامیاب کیسز دکھائیں۔
- انہیں بتائیں کہ انہیں آپ کی مصنوعات کی ضرورت کیوں ہے اور ان کی مدد کیسے کی جائے۔
- اگر آپ ابھی شروعات کر رہے ہیں، تو انہیں خریدنے کے لیے متوجہ کرنے کے لیے مختلف زاویوں، فوائد اور خصوصیات کا استعمال کریں۔
ہوپ چن ویلیانگ بلاگ ( https://www.chenweiliang.com/ ) نے اشتراک کیا "سیلز فنل کا کیا مطلب ہے؟ مارکیٹنگ کیسے کی جائے؟ سیلز فنل تھیوری ماڈل کا تجزیہ"، جو آپ کے لیے مددگار ہے۔
اس مضمون کا لنک شیئر کرنے میں خوش آمدید:https://www.chenweiliang.com/cwl-2081.html
تازہ ترین اپ ڈیٹس حاصل کرنے کے لیے چن ویلیانگ کے بلاگ کے ٹیلیگرام چینل میں خوش آمدید!
📚 یہ گائیڈ بہت بڑی قیمت پر مشتمل ہے، 🌟یہ ایک نادر موقع ہے، اس سے محروم نہ ہوں! ⏰⌛💨
پسند آئے تو شیئر اور لائک کریں!
آپ کا اشتراک اور پسندیدگی ہماری مسلسل حوصلہ افزائی ہے!