آرٹیکل ڈائرکٹری
اس دور میں پس منظر اور وسائل سے محروم لوگوں کے لیے زندگی میں سونے کا پہلا برتن کمانے کا آسان ترین طریقہ کیا ہے؟
کاروبار کر رہے؟کھلاتاؤبو？做ویکیٹ؟
کیا آپ نے دیکھا ہے کہ آپ کے تمام جوابات ایک ہی لفظ سے متعلق ہیں - سیلز۔
ایسے دور میں جہاں آپ نہ بکیں گے تو بِک جائیں گے، آپ دیکھیں گے کہ جو بیچنے میں اچھے ہیں وہ بہت اچھے طریقے سے جیتے ہیں۔
اور یہ آدمی، اس نے کبھی پیروی نہیں کی۔ما یونسستی ٹی شرٹ پہن کر ٹریکٹر پر بیٹھ کر گھر گھر گاہکوں سے ملنے جانا، علی بابا ملٹری اکیڈمی کا پہلا صدر بننا اور پھر دسیوں ملین شیئرز کے ساتھ مالی آزادی حاصل کرنا۔
ان کا کہنا تھا کہ علی بابا میں دس سال ان کی فروخت کی سوچ کو پروان چڑھایا اور اسی سوچ نے ان کی زندگی بنائی۔
وہ علی میں آئرن آرمی کے چیف کوچ ہیں۔لی لیہنگ، کو ہر ایک پیار سے "پرنسپل لی" کہتا ہے۔
اس کی کامیابی ایک افسانہ کی طرح لگتا ہے، لیکن اس کے پیچھے علی کے اندر پراسرار سیلز فورس سے الگ نہیں کیا جا سکتا-آئرن آرمی کے لیے چین۔
انٹرنیٹ کے میدان میں کئی ممتاز شخصیاتکردار:Gan Jiawei (Meituan.com کے سابق COO)، Lu Guangyu (Dianping.com کے سابق COO)، چن گوہوآن (Ganji.com کے سابق COO)، ژانگ کیانگ (Qunar.com کے سابق COO)…سب اس "آئرن آرمی" سے۔
"چائنا سپلائی آئرن آرمی" کی مضبوط ٹیم پر بھروسہ کرتے ہوئے، علی مشکل ترین دور سے بچ گیا، اور مضبوط منافع کے ساتھ Taobao کی حمایت بھی کی، اور کامیابی سے انکیوبیٹالپےہے.
کوئی تعجب نہیں کہ جیک ما نے ایک بار عوامی طور پر تبصرہ کیا:"علی بابا کی سب سے زیادہ جارحانہ اور لڑاکا سیلز ٹیم کوئی اور نہیں بلکہ چائنا سپلائی آئرن آرمی ہے!"
وہ سستی ٹی شرٹ پہنیں گے اور ٹریکٹر پر گھر گھر گاہکوں سے ملاقات کریں گے؛ وہ کنٹریکٹ اور کتے کے کھانے کے ساتھ ایک سخت چمڑے کا بیگ لے کر جائیں گے (خاص طور پر فیکٹری کے نگرانوں سے نمٹنے کے لیے ڈیزائن کیا گیا ہے)؛ وہ اس دوران کلائنٹ کے دفتر کی عمارت میں واپس بھاگیں گے۔ زلزلہ، صرف سرکاری مہر نکالنے اور کنٹریکٹ پر دستخط کرنے کے لیے؛ یہاں تک کہ "گنج منڈوانے" اور "ننگے بھاگنے" پر شرط لگا کر کارکردگی کا مقابلہ کرنے کے لیے...
چائنا آئرن اینڈ اسٹیل آرمی کے قیام کے ابتدائی دنوں میں (بہت بائیں: لی لیہنگ)
یہ کہا جا سکتا ہے کہ علی میں آئرن آرمی کے بغیر، آج کوئی علی نہیں ہوتا، 10000،XNUMX سے زیادہ کروڑ پتیوں کے افسانوں کو چھوڑ دیں۔
400 یوآن کی ماہانہ تنخواہ کے ساتھ ایک چھوٹے نیٹ ورک مینیجر سے، جیک ما کے ساتھ سیلز کرنے کے لیے
اس نے مالی آزادی کیسے حاصل کی؟
بعد میں ایک بزرگ نے اسے مشورہ دیا:"اگر آپ جوان ہیں اور نہیں جانتے کہ کیا کرنا ہے تو پہلے سیلز کریں!"
2002 میں، لی لیہنگ، جو سیلز کے بارے میں کچھ نہیں جانتا تھا، علی میں شامل ہو گیا، جو ابھی شروع ہوا تھا۔اس وقت، چین کی آئرن آرمی ابھی قائم ہوئی تھی، اور اسے فوری طور پر علاقے کو بڑھانے کے لیے Taizhou بھیج دیا گیا۔
پورا ماحول علی بابا اور انٹرنیٹ سے اب بھی بہت ناواقف ہے۔کاروباری مالک کے دفتر میں کمپیوٹر تک نہیں ہے اور لی لیہنگ کے پاس صرف ایک منہ اور کاغذ کا ایک ٹکڑا ہے۔
تاہم، اسے کمپیوٹر کے بغیر مالکان کو ایک آل انگلش ویب سائٹ بیچنی پڑی۔مشکل کی یہ سطح ایک راہب کو کنگھی بیچنے کے مترادف ہے۔
ابتدائی دنوں میں چائنا ریلوے سپلائی کارپوریشن نے دفتر کے لیے رہائشی مکانات کرائے پر دیے اور مارکیٹ کھول دی
نوجوان اور جوش مند لی لیہنگ نہیں جانتے کہ ڈرنے اور پیچھے ہٹنے کا کیا مطلب ہے، اس کے علاوہ کچھ نہیں ہے، صرف ایک لفظ: کرو!لہذا، 0 سے گاہکوں کو چلانا شروع کریں، اور انہیں ایک ایک کرکے جمع کریں۔
اس وقت، پہلے ممکنہ گاہک کو تلاش کرنے سے پہلے، اسے Xianju، Taizhou کی ہر کمپنی کا دورہ کرنے میں پورا ایک مہینہ لگا۔
لی Liheng کی ثابت قدمی کے ساتھ، آخر میں پہلے حکم پر دستخط کیا گیا تھا.جس لمحے وہ چیک لے کر دفتر سے باہر نکلا، لی لیہنگ، جس نے بڑے ہونے کے بعد سے کبھی آنسو نہیں بہائے، پہلی بار آنسو بہائے — یہ آسان نہیں تھا۔
لیکن اس کے ساتھ ہی، دوسروں کی طرف سے قابل بھروسہ اور پہچانے جانے کے احساس نے بھی لی لیہنگ کو، جو صرف ایک نوخیز تھا، کو پہلی بار زبردست جوش اور خوشی کا احساس دلایا۔
علی ٹائی جون جشن کی ضیافت (بائیں سے دوسرا لی لیہنگ ہے)
علی میں اپنے دس سالہ سفر پر نظر ڈالتے ہوئے، لی لیہنگ جذبات سے بھر گئے۔ان کا اپنا خلاصہ "آٹھ سال کی مزاحمتی جنگ، دو سال تعلیم" ہے۔
پہلے آٹھ سالوں سے، وہ فرنٹ لائن پر رہا ہے، ایک کے بعد ایک مارکیٹ کو ترقی دے رہا ہے۔کئی لڑائیوں کے بعد وہ ایک ’’سیلز کنگ‘‘ بن گیا ہے جو کسی کو بھی کچھ بھی بیچ سکتا ہے۔بعد کے مرحلے میں، کمپنی نے اسے واپس عقب میں منتقل کر دیا، کیونکہ ایک اعلیٰ مشن اس کا انتظار کر رہا تھا - پورے علی کی تربیت کے لیے مکمل طور پر ذمہ دار ہو، جو بعد میں "سو سالہ منصوبہ" تھا۔
علی ملٹری اکیڈمی کے پہلے پرنسپل
ہزاروں سیلز لوگوں کو "تشدد" کرکے کروڑ پتی بنا دیا۔
علی میں آئرن آرمی کے ہیڈ کوچ کی حیثیت سے لی لیہنگ کا روزانہ کام لوگوں کو "تشدد" کرنا ہے۔اس نے دسیوں ہزار سیلز کو تشدد کا نشانہ بنایا، اور ہزاروں بہترین علی تیجون سپاہیوں کو علی فرنٹ لائن پر بھیجا۔
لی لیہنگ علی ملٹری اکیڈمی میں لیکچر دے رہے ہیں۔
اور اس کی اپنی زندگی، جیسے علی بابا کی قسمت، اور ہزاروں علی ٹائیجن کی قسمت، فروخت کی وجہ سے بدل گئی۔
علی میں، سیلز پرسن کی تربیت صرف مہارتوں تک محدود نہیں ہے، بلکہ ٹیلنٹ کی نشوونما اور تربیت کا ایک منفرد نظام ہے جس کا خلاصہ لاکھوں ٹائی جون سیلز کے مارکیٹ ڈیٹا پر مبنی ہے۔سیلز گروتھ سسٹم سے پوچھیں۔وہ رویہ، ہنر اور علم ہیں، جو اس سے مطابقت رکھتے ہیں۔ذہنیت، مہارت اور علم۔
اس نظام کے ہر قدم نے فرنٹ لائن سیلز کے عملے کے علم اور تجربے کو اکٹھا کیا ہے۔سب سے مشہور علی کے تین محوروں میں سے ایک ہے۔
فروخت کرنے والوں کے لیے، تین محوروں کا خلاصہ 9 الفاظ میں کیا جا سکتا ہے:اہداف طے کریں، عمل پر توجہ دیں، اور نتائج حاصل کریں۔لیکن اس کے پیچھے ایک ہے۔سیلز دماغ، سوچ اور مہارت کے بارے میں ایک مکمل تربیتی نظام۔
اس ترقی کے نظام نے XNUMX ملین اور XNUMX ملین کی سالانہ تنخواہ کے ساتھ لاتعداد ٹاپ سیلز مین اور علی بابا چائنا سپلائی ٹائی جون کے لیے شاندار انتظامی کیڈرز کے ایک گروپ کو کامیابی کے ساتھ تیار کیا ہے۔
زیادہ تر انٹرنیٹ کمپنیاں "چائنا آئرن آرمی" سے تعلق رکھتی ہیں۔
سروے سے پتہ چلتا ہے کہ فارچیون 500 کمپنیوں کے 50 فیصد سے زیادہ سی ای او سیلز کے پس منظر سے ہیں۔
زندگی فروخت کے بارے میں ہے.وہ عمل جس کے ذریعے آپ کسی چیز، آئیڈیا، یا یہاں تک کہ اپنے آپ کو کسی دوسرے شخص کو "فروخت" کرتے ہیں، وہ فروخت ہے۔
اچھی فروخت صرف مصنوعات کو فروخت نہیں کرتی ہے۔
اپنے آپ کو بیچنے کے طریقے کے بارے میں مزید جانیں۔
کیونکہ جیک ما نے کامیابی کے ساتھ اپنے کیریئر اور خوابوں کو اپنے سمیت سب کو بیچ دیا۔جیک ما ایک زبردست سیلز ہے۔
درحقیقت ہر کوئی سیلز ہے۔ہر ایک کی زندگی قیمتی تبادلے سے بھری ہوئی فروخت ہے۔لیکن جو چیز آپ کی قدر کا تعین کرتی ہے وہ یہ نہیں کہ آپ کتنے اچھے ہیں، بلکہ آپ دوسروں کے لیے کتنی قدر پیدا کر سکتے ہیں۔بیچنا دوسروں کے لیے قدر پیدا کر رہا ہے۔
لی لیہنگ کے خیال میں، جب تک آپ کے پاس فروخت کی اچھی مہارت اور فروخت کی سوچ ہے، آپ کچھ بھی بیچ سکتے ہیں۔اس میں خود کو دوسروں کو "بیچنا" بھی شامل ہے۔
لی لیہنگ نے کہا، "علی بابا میں دس سالوں نے مجھے نہ صرف مالی آزادی حاصل کرنے کے قابل بنایا ہے، بلکہ اس سے بھی اہم بات یہ ہے کہ سیلز مائنڈ سیٹ نے مجھے اپنی پسند کی لڑکی سے ملنے میں مدد کی ہے۔"
- لڑکیوں کی ضروریات کا پتہ لگانے کی کوشش سے، محتاط دیکھ بھال؛
- اپنے آپ کو "پھینکنے والی مصنوعات" سے متعارف کروائیں، اور بچپن سے لے کر جوانی تک اپنے تمام تجربات اس کے ساتھ شیئر کریں تاکہ دونوں ایک دوسرے کو بہتر طور پر جان سکیں۔
- بعد میں، میں حل کروں گا کہ لڑکیوں کی دیکھ بھال کیسے کی جائے اور ان دونوں کے بہت مصروف کام کی تال میں منظم انداز میں ان میں گھسنا ہے۔زندگی۔میں
- آخر میں، فروخت کے بارے میں سوچنے کا آخری مرحلہ "ڈیل جمع کروائیں" ہے، اور ایک لڑکی کے ساتھ تعلق رکھنے کے خیال کو فعال طور پر پیش کریں۔
اور جب لی لیہنگ نے یہ کہنے کی ہمت طلب کی کہ "میں آپ کو ڈیٹ کرنا چاہتا ہوں"، تو لڑکی نے سیدھا جواب دیا، "کیا ہم پہلے سے رشتے میں نہیں ہیں؟" بعد میں، لڑکی مسز لی بن گئی۔
"میں نے اپنی بیوی کا پیچھا کیا۔ درست کہوں تو، میں نے کامیابی سے اپنے آپ کو اس کے ہاتھ بیچ دیا۔ میں نے اس پر سختی سے حملہ کیا ان سیلز آئیڈیاز اور عمل کے اصولوں کے مطابق جو کمپنی نے مجھے اس وقت سکھائے تھے۔"
علی بابا کی سب سے قیمتی اندرونی تربیتی دھوکہ دہی کا انکشاف
آپ کو زندگی بھر کے لیے سیلز کی مہارت اور سیلز سوچ میں مہارت حاصل کرنے کے لیے لے جائیں۔
اس کلاس میں سکھایا جانے والا سیلز طریقہ کار بالکل وہی ASK سسٹم ہے جو علی ٹائی جون کی داخلی تربیت میں استعمال ہوتا ہے، اور لی لیہنگ نہ صرف سیلز کی مہارتوں کا ایک مکمل سیٹ، بلکہ سیلز کی مہارتوں کا ایک جامع سیٹ بھی بتانا چاہتا ہے۔سیلز یہ سوچ کر کہ عام لوگ استعمال کر سکتے ہیں۔
چاہے آپ سیلز انڈسٹری میں تجربہ کار ہوں یا نوسکھئیے، آپ پرنسپل لی سے منظم تصورات، بھرپور علم اور عملی مہارتیں سیکھ سکتے ہیں۔
یہاں تک کہ فروخت سے غیر متعلق صنعت میں بھی، اس کورس کے مطالعہ کے ذریعے، آپ دیکھیں گے کہ آپ اپنی رائے کا اظہار کرنے کے زیادہ اہل ہیں، اور آپ کو مسترد کیے جانے کا ڈر نہیں ہے۔ ...
ایک شخص جو مسترد ہونے سے نہیں ڈرتا اور دوسروں کو قائل کرنا جانتا ہے وہ کامیابی اور دولت سے بہت دور ہے؟
کورس کا خاکہ۔
آڈیو تدریس (50 اسباق)
محدود وقت کا خصوصی
99 عنصر۔
(اصل قیمت: 199یوآن)
مشتمل50سبق ، ہر سبق کی صرف ضرورت ہے۔1.98元
کورسز مستقل طور پر محفوظ کیے جاتے ہیں اور کسی بھی وقت دوبارہ چلائے جا سکتے ہیں۔
نیچے دیئے گئے QR کوڈ کو فوری طور پر دیکھنے کے لیے اپنے موبائل فون سے اسکین کریں ▼
انسٹرکٹر
لی لیہنگ
سابق علی ایگزیکٹو
علی بابا سے 10 سال، علی بابا کی ابتدائی مارکیٹ کی ترقی کے لئے ذمہ دار
علی بابا میں اپنے دور کے دوران، انہوں نے علی بابا B2B انٹرنیشنل بزنس ڈیپارٹمنٹ کے فوزیان سیلز مینجمنٹ اور علی بابا ملٹری اکیڈمی کے پرنسپل کے طور پر خدمات انجام دیں۔
علی کی فروخت کے گواہ اور پریکٹیشنرز آئرن آرمی سسٹم کو دوبارہ شروع کر رہے ہیں۔
کورس کی خصوصیات
- Ali Tiejun سب سے قدیم انٹرنیٹ پش فورس ہے۔ اس نے سالانہ 50 بلین کی فروخت حاصل کی ہے۔ ان کا ساختہ عملی فروخت کا تجربہ آپ کو فروخت کی کارکردگی کو ہمہ جہت طریقے سے بہتر بنانے میں مدد کرے گا۔
- یہ کورس آپ کو بتائے گا کہ زندگی میں سیلز کی سوچ کو کیسے استعمال کیا جائے، 0 سے فضیلت تک، بہترین سے فضیلت تک۔
- سیلز کی سوچ کا سب سے بڑا راز یہ ہے کہ: سیلز کبھی بھی مصنوعات کی فروخت کے بارے میں نہیں ہے، لیکن دوسروں کے ذہنوں میں اپنے آپ کو اور اپنے مقصد کو کامیابی کے ساتھ کیسے متاثر کرنا ہے۔
بھیڑ کے لئے موزوں
کورس کی تشخیص
سٹوڈنٹ ویلفیئر
محدود وقت کا خصوصی
99 عنصر۔
(اصل قیمت: 199یوآن)
مشتمل50سبق ، ہر سبق کی صرف ضرورت ہے۔1.98元
کورسز مستقل طور پر محفوظ کیے جاتے ہیں اور کسی بھی وقت دوبارہ چلائے جا سکتے ہیں۔
اسے فوری طور پر دیکھنے کے لیے نیچے دیا گیا QR کوڈ اپنے موبائل فون سے اسکین کریں▼
ہوپ چن ویلیانگ بلاگ ( https://www.chenweiliang.com/ ) کا اشتراک کیا گیا "سیلز میں اچھا کام کیسے کریں؟علی بابا کی سب سے قیمتی سیلز انٹرنل ٹریننگ چیٹس کا انکشاف، آپ کی مدد کریں گے۔
اس مضمون کا لنک شیئر کرنے میں خوش آمدید:https://www.chenweiliang.com/cwl-2134.html
تازہ ترین اپ ڈیٹس حاصل کرنے کے لیے چن ویلیانگ کے بلاگ کے ٹیلیگرام چینل میں خوش آمدید!
📚 یہ گائیڈ بہت بڑی قیمت پر مشتمل ہے، 🌟یہ ایک نادر موقع ہے، اس سے محروم نہ ہوں! ⏰⌛💨
پسند آئے تو شیئر اور لائک کریں!
آپ کا اشتراک اور پسندیدگی ہماری مسلسل حوصلہ افزائی ہے!