ساتھیوں کے ساتھ مقابلہ کیسے کریں؟ کاروبار میں ساتھیوں کے درمیان قیمت بہت کم ہونے کی صورت میں کیسے جیتیں؟

Aای کامرس۔بیچنے والے نے نیٹیزن جے سے پوچھا کہ وہ کئی سالوں سے فروخت کر رہا ہے۔پھر منافع کا مارجن صرف 5% ہے۔اس نے اپنے ایک دوست سے حسد کیا جس نے اس کے سائز سے 10 گنا مختلف قسم کی مصنوعات فروخت کیں۔اس نے نیٹیزن جے سے پوچھا کہ کیا وہ یہ ہم مرتبہ بن سکتا ہے، جو اس کا مقصد ہے۔

ساتھیوں کا مقابلہ کیسے کریں؟

Netizen J شاید سمجھتا ہے کہ اس کے ہم عمر اب بھی نسبتاً مضبوط ہیں، بنیادی طور پر آپریشنل صلاحیتوں کی وجہ سے، لیکن وہ کچھ انتہائی مسابقتی معیاری مصنوعات بھی فروخت کرتے ہیں۔اس لیے، اس نے کہا، اسے اپنی آپریشنل صلاحیتوں کو بہتر بنانا چاہیے اور پھر ان معیارات کے لیے اپنے ساتھیوں سے مقابلہ کرنا چاہیے۔

نیٹیزن جے نے اس سے پوچھا: کیا آپ اپنے ساتھیوں کے منافع کا مارجن جانتے ہیں؟اس نے کہا کہ اس کا منافع زیادہ ہونا چاہیے، کیونکہ 100 یوآن سے زیادہ قیمت والی مصنوعات 200 یوآن سے زیادہ میں فروخت ہوتی ہیں۔

نیٹیزن جے نے کہا: کیا آپ نے اس کے اشتہاری اخراجات کا تجزیہ کیا ہے؟انہوں نے کہا کہ کوئی تجزیہ نہیں تھا۔

یعنی، آپ کو اس کے خالص منافع کا مارجن بالکل نہیں معلوم؟خاموش رہنے کے بعد، اس نے کہا، لیکن اس کے آپریشن سے 100 لاکھ سے زیادہ مل سکتے ہیں، اور اس نے بہت پیسہ کمایا ہوگا.

نیٹیزن جے نے اس سے پوچھا: کیا اس کا آپریشن اور انتظامی کاروبار 4000 ملین سیلز (متعدد اسٹورز) سے زیادہ ہے؟اس نے کہا ہاں.نیٹیزن جے نے کہا: یہ بہت عام ہے۔ 4000 ملین سیلز سالانہ تنخواہ ہے۔لیکن اس کا لازمی مطلب یہ نہیں ہے کہ 4000 ملین سیلز انتہائی منافع بخش ہوں، یہ 400 ملین ہو سکتی ہے۔

جب کاروباری ساتھیوں میں قیمت بہت کم ہو تو کیسے جیتیں؟

نیٹیزن جے نے اسے بتانا جاری رکھا: آپ کے لیے اس کے مطالعہ کو اینکر کرنا ضروری ہے، لیکن اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ کو اس کی مصنوعات اور اس کے ساتھ مقابلہ کرنا ہوگا۔اس کا 10% خالص منافع مارجن تین سالوں کے لیے بہتر ہو سکتا ہے۔اگر آپ اس کے ساتھ براہ راست مقابلہ کرتے ہیں، تو آپ کو پہلی جگہ میں 10% خالص منافع کا مارجن نہیں ملے گا۔شاید یہ بہتر ہے کہ پہلی جگہ میں پیسہ ضائع نہ کریں۔تاہم، اگر مخالف اس وقت قیمت کو کم کرنے یا بڑھانے کے لیے دفاعی اقدامات کرتا ہے۔ویب پروموشنآپ ڈیلیوری لاگت کے لیے پیسے کھو دیں گے۔

نیٹیزن جے نے جاری رکھا: مثال کے طور پر، جب تک ہمارے网络 营销آپریشنز ٹیم نے ایک مارکیٹ جیت لی ہے، اور ہمارے ساتھیوں کو عام طور پر ہمیں براہ راست پکڑنے میں مشکل پیش آتی ہے کیونکہ ہم اشتہارات کے ذریعے مارکیٹ کے منافع کو دبا دیں گے۔ساتھیوں کا اندر آنا تقریباً ناممکن بنا دیں۔

اگر آپ واقعی اچھا کرنا چاہتے ہیں تو یہ اس کے ساتھ مقابلہ کرنے کے بارے میں نہیں ہے، اس سے زیادہ مضبوط حریف سے مقابلہ کرنے کے بارے میں مت سوچیں، کیونکہ جب تک مخالف آرام نہیں کرتا، آپ کے پاس کوئی موقع نہیں ہے۔

ہمیں اس کے ساتھ فرق کرنے کا انتخاب کرنا چاہئے اور مختلف مارکیٹ جیتنا چاہئے۔اگر موجودہ مارکیٹ میں کوئی تفریق نہیں ہے، یا اگر آپ کو کوئی تفریق شدہ مارکیٹ نہیں مل سکتی ہے، تو اس میں داخل ہونا مشکل ہوگا۔جب تک مخالف دفاع نہیں کرتا۔

ہم مرتبہ مقابلہ ایک دوسرے کو کیسے جیت سکتے ہیں؟

اپنے ساتھیوں کے منافع کے مارجن کا مطالعہ کریں اور فیصلہ کریں کہ آیا اس پر عمل کرنا ہے؟

• اگر آپ کے ساتھی کا خالص منافع کا مارجن 10% سے کم ہے، تو پیروی نہ کریں، ورنہ آپ کو بہت کم منافع ملے گا۔
• مارکیٹ میں ہونے والی تبدیلیوں اور مارکیٹ کی تبدیلیوں سے پیدا ہونے والی تفریق پر توجہ دیں تاکہ پہلے سے فائدہ اٹھانے والے منافع کو حاصل کیا جا سکے۔
• مضبوط آپریشنز کے ساتھ حریفوں سے نہ لڑیں آخر کار زیادہ نفع اور محنت نہیں ہوتی۔