آرٹیکل ڈائرکٹری
پوزیشننگتھیوری اور ہوا تھیوری میں بزنس مینجمنٹ اور مارکیٹنگ میں اہم فرق ہے۔
کیا ہوا یو ہوا ایک پوزیشننگ تھیوری ہے؟
ہوا اور ہوا کوئی پوزیشننگ تھیوری نہیں ہے بلکہ پوزیشننگ تھیوری پر مبنی ایک برانڈ مارکیٹنگ کا طریقہ ہے۔
- پوزیشننگ تھیوری 1970 کی دہائی میں امریکی مارکیٹنگ سائنسدانوں ٹراؤٹ اور ریز نے تجویز کی تھی۔، اس کا بنیادی خیال یہ ہے کہ: صارفین کے ذہنوں میں ایک منفرد مقام حاصل کرنا، اس طرح مسابقتی فائدہ حاصل کرنا۔
- ہوا اور ہوا کا نقطہ نظر صارفین کے ذہنوں میں ایک منفرد مقام حاصل کرنے پر بھی زور دیتا ہے، لیکن اس کی توجہ "علامتوں" پر ہے۔ہوا اور ہوا کا خیال ہے کہ برانڈ کی پوزیشننگ نہ صرف مصنوعات یا خدمات کی پوزیشننگ ہے، بلکہ برانڈ کی علامتوں کی پوزیشننگ بھی ہے۔ایک اچھی برانڈ کی علامت صارفین کو تیزی سے اور درست طریقے سے برانڈ کی شناخت کرنے اور برانڈ کے بارے میں بیداری اور جذبات پیدا کرنے میں مدد کر سکتی ہے۔
پوزیشننگ تھیوری کا مرکز
سب سے پہلے، ان کا بنیادی فرق کاروبار کے اختتام کو سنبھالنے کے طریقے میں ہے۔
- پوزیشننگ تھیوری گاہک کے ذہن میں حتمی نتیجہ تلاش کرنے پر مرکوز ہے، جو کسی خاص زمرے یا مخصوص ادراک کی نمائندگی کر سکتا ہے۔
- اس کے بعد، تمام حکمت عملی اس پوزیشن کو حاصل کرنے پر مرکوز ہوتی ہے۔ مثال کے طور پر، گوازی استعمال شدہ کاروں کو مثال کے طور پر لیں، کمپنی کا بنیادی کاروبار استعمال شدہ کاروں کی فروخت ہے۔
- جے ایچ کی طرف سے تجویز کردہای کامرس۔مینجمنٹ پوزیشننگ بھی ایک واضح اینڈگیم ہے۔اس طرح، کمپنیاں ہر ایکشن کی کارکردگی کو بہتر بنا سکتی ہیں اور بالآخر مارکیٹ شیئر کو زیادہ سے زیادہ کر سکتی ہیں۔
ہوا اور ہوا نظریہ کے بنیادی طریقے
اس کے برعکس، ہوا اور ہوا کا نظریہ اختتام کو طے کرنے پر زور نہیں دیتا، بلکہ موجودہ مسائل کو حل کرنے پر زیادہ توجہ دیتا ہے۔
Hua اور Hua تھیوری کے بنیادی طریقوں میں 4P تھیوری شامل ہے، جو کمپنی کی مصنوعات، چینلز، قیمتوں کا تعین اور پروموشن کی حکمت عملیوں کو دوبارہ ایڈجسٹ کرنا ہے۔
- اس کے علاوہ، یہ برانڈ کمیونیکیشن کے ذریعے کمپنی کی برانڈ امیج قائم کرنے کے لیے اوگلوی کے برانڈ امیج تھیوری پر بھی توجہ مرکوز کرتا ہے۔آخر میں، یہ مواصلات کی کارکردگی کو بہتر بنانے پر زور دیتا ہے، بشمول برانڈ اور مصنوعات کی فروخت کے پوائنٹس کی مواصلاتی کارکردگی کی اصلاح۔
- یہ دیکھا جا سکتا ہے کہ ہوا اور ہوا نظریہ کاروباری اداروں کے مارکیٹنگ کے مسائل کو حل کرنے پر زیادہ توجہ مرکوز کرتا ہے، بجائے اس کے کہ پوزیشننگ تھیوری کی طرح ایک واضح اینڈگیم تلاش کرنے پر زور دیا جائے۔
- یہ ہوا اور ہوا کے نظریے کو کم کرنے کے لیے نہیں ہے۔ درحقیقت، بہت سے درمیانے اور بڑے اداروں کو ایک خاص مرحلے پر ان طریقوں کی بہت ضرورت ہوتی ہے، کیونکہ ہو سکتا ہے کہ وہ مارکیٹنگ کی تکنیکوں کا گہرائی سے مطالعہ کرنے کے لیے تیار نہ ہوں، لیکن وہ خریدنے کے لیے تیار ہیں۔ اعلی مشاورتی خدمات۔
- Huayuhua کی مشاورتی خدمات کی خریداری ٹریفک خدمات کی خریداری کے مترادف ہے۔ ان دونوں کا مقصد کمپنی کی مخصوص حکمت عملی کی کمی کو پورا کرنا اور بہت سی کمپنیوں کی ضروریات کو پورا کرنا ہے۔
- خلاصہ طور پر، پوزیشننگ تھیوری اسٹریٹجک مشاورت پر زیادہ توجہ مرکوز کرتی ہے، جبکہ ہوا اور ہوا نظریہ انٹرپرائز کی ترقی میں مارکیٹنگ کے مسائل کو حل کرنے پر زیادہ توجہ مرکوز کرتا ہے۔
اگرچہ H&H سٹریٹجک مسائل کو بھی حل کر سکتا ہے، لیکن حکمت عملی کے نفاذ اور کامیابی کا کمپنی کی اپنی صلاحیتوں سے گہرا تعلق ہے۔
ایک مشاورتی فرم ایک بہترین اسٹریٹجک پوزیشننگ کے ساتھ سامنے آسکتی ہے، لیکن کاروبار کو اسے حاصل کرنے کے لیے بہت زیادہ محنت درکار ہوگی، اور اسے کچھ ترک کرنے کی ضرورت پڑسکتی ہے، اس لیے کلائنٹ کا اطمینان ہمیشہ زیادہ نہیں ہوسکتا ہے کیونکہ ہر کلائنٹ کو حکمت عملی پر عمل درآمد کے لیے پرعزم ہے۔آخر میں، حکمت عملی کے نفاذ کو بھی انٹرپرائز کے مخصوص حالات کی بنیاد پر بہتر بنانے کی ضرورت پڑ سکتی ہے۔
ہوا اور ہوا نظریہ کی لچک
ہوا اور ہوا نظریہ کمپنیوں کو اسٹریٹجک اہداف کے حصول کے لیے مختلف مارکیٹ کے مواقع دریافت کرنے میں مدد کرنے کی صلاحیت میں مضمر ہے۔
یہ S&W تھیوری کے بارے میں زبردست چیز ہے، اسے کاروبار کی ضروریات کے مطابق بنایا جا سکتا ہے اور انہیں مارکیٹ کی اہم بصیرتیں فراہم کی جا سکتی ہیں۔
سٹریٹجک پوزیشننگ کے لحاظ سے، Sino-Sino تھیوری میں "سٹریٹجک ڈائمنڈ ماڈل" قیمتی نقطہ نظر فراہم کرتا ہے۔
ہوا اور ہوا کا خیال ہے کہ کسی انٹرپرائز کی اسٹریٹجک پوزیشننگ کو تین اقسام میں تقسیم کیا جاسکتا ہے: بزنس مشن پوزیشننگ، بزنس اسٹریٹجک پوزیشننگ اور بزنس ایکٹیویٹی پوزیشننگ۔
ہوا اور ہوا نظریاتی مینجمنٹ پوزیشننگ کی مختلف سطحیں۔
سب سے پہلے، ہم کاروباری پوزیشننگ کی مختلف سطحوں پر غور کر سکتے ہیں۔
- پہلی سطح کاروباری مشن کی پوزیشننگ ہے۔: یہ معاشرے میں کاروباری اداروں کے مشن اور سماجی مسائل کو حل کرنے کے طریقے پر زور دیتا ہے۔اس سطح کو محنت کی سماجی تقسیم کی پوزیشننگ کے طور پر بھی شمار کیا جا سکتا ہے، جو انٹرپرائز کے تاحیات مشن کی سمت کا احاطہ کرتا ہے۔
- دوسری سطح کاروباری اسٹریٹجک پوزیشننگ ہے:یہ اس بات پر توجہ مرکوز کرتا ہے کہ کمپنی کا بنیادی کاروبار کیا ہے اور کمپنی کون سی مصنوعات اور خدمات فراہم کرتی ہے۔یہ سطح چین اور چین کے "تثلیث" اسٹریٹجک ماڈل میں پایا جا سکتا ہے، جہاں کمپنیوں کو مخصوص سماجی مسائل کو حل کرنے کے لیے مصنوعات اور خدمات کا مکمل سیٹ استعمال کرنے کی ضرورت ہے۔
- تیسری سطح کاروباری سرگرمیوں کی پوزیشننگ ہے۔: اس کا مائیکل پورٹر کی اسٹریٹجک پوزیشننگ سے گہرا تعلق ہے، جس میں آپریٹنگ سرگرمیوں کا ایک منفرد سیٹ شامل ہے جو منفرد قدر فراہم کرنے، کل لاگت کو کم کرنے اور حریفوں کے لیے نقل کرنا مشکل بنانے کے لیے ڈیزائن کیا گیا ہے۔تیسرے درجے کی پوزیشننگ دوسرے درجے کی کاروباری حکمت عملی کے لیے معاونت فراہم کرتی ہے، اور دوسری سطح پہلی سطح کے کاروباری مشن کو حاصل کرنے کا ذریعہ ہے۔
- بالآخر، پہلی سطح کے کاروباری مشن کی پوزیشننگ انٹرپرائز کا حتمی مقصد ہے، اور اس کا بنیادی مشن ہمیشہ معاشرے کے مقصد کو پورا کرنا ہے۔
- یہ تینوں پوزیشنیں آپس میں جڑی ہوئی ہیں اور اس کے سماجی مشن کو حاصل کرنے، مصنوعات اور خدمات فراہم کرنے اور منفرد کاروباری سرگرمیوں کے ذریعے منفرد قدر حاصل کرنے میں انٹرپرائز کی مدد کرتی ہیں۔
پوزیشننگ تھیوری اور ہوا یوہوا میں کیا فرق ہے؟
پوزیشننگ تھیوری اور ہوا کے درمیان فرق بنیادی طور پر درج ذیل پہلوؤں سے ظاہر ہوتا ہے۔
- پوزیشننگ تھیوری مسابقت پر زور دیتی ہے، جبکہ ہوا اور ہوا تفریق پر زور دیتی ہے۔پوزیشننگ تھیوری کا خیال ہے کہ مسابقتی فائدہ حاصل کرنے کے لیے برانڈ پوزیشننگ کو حریفوں سے الگ کیا جانا چاہیے۔ہوا اور ہوا کا خیال ہے کہ برانڈ پوزیشننگ کو تفریق کے نقطہ نظر سے شروع ہونا چاہیے اور ایک منفرد نقطہ تلاش کرنا چاہیے جو صارفین کو اپنی طرف متوجہ کر سکے۔
- پوزیشننگ تھیوری حکمت عملی پر زور دیتی ہے، جبکہ ہوا اور ہوا حکمت عملی پر زور دیتے ہیں۔پوزیشننگ تھیوری بنیادی طور پر برانڈ کی حکمت عملی کے مسئلے کو حل کرتی ہے، یعنی مارکیٹ میں برانڈ کی پوزیشن کیسے ہونی چاہیے۔ہوا اور ہوا کا طریقہ بنیادی طور پر برانڈ کی حکمت عملی کے مسئلے کو حل کرتا ہے، یعنی برانڈ کی علامتوں کے ذریعے برانڈ کی پوزیشننگ کو کیسے مضبوط کیا جائے۔
- پوزیشننگ تھیوری عقلیت پر زور دیتی ہے، جبکہ ہوا اور ہوا حساسیت پر زور دیتی ہے۔پوزیشننگ تھیوری کا خیال ہے کہ برانڈ کی پوزیشننگ صارفین کی عقلی ضروریات پر مبنی ہونی چاہیے۔ہوا اور ہوا کا نقطہ نظر اس بات پر یقین رکھتا ہے کہ برانڈ پوزیشننگ صارفین کے جذبات کو ابھارنے کے قابل ہونا چاہئے، اس طرح ایک مضبوط برانڈ بیداری قائم کی جائے گی۔
مجموعی طور پر، پوزیشننگ تھیوری اور ہوا اور ہوا دونوں برانڈ مارکیٹنگ میں اہم طریقہ کار ہیں۔پوزیشننگ تھیوری مقابلہ اور حکمت عملی پر زور دیتی ہے، جب کہ ہوا اور ہوا کا طریقہ تفریق اور حکمت عملی پر زور دیتا ہے۔دونوں طریقوں کے اپنے فوائد اور نقصانات ہیں، اور کمپنیاں اپنے حالات کے مطابق انتخاب کر سکتی ہیں۔
مندرجہ بالا تجزیہ سے، یہ دیکھا جا سکتا ہے کہ ہوا اور ہوا کا نظریہ "حکمت عملی کاروباری سرگرمیوں کا ایک منفرد مجموعہ ہے" کے تصور پر ٹراؤٹ کے نظریہ سے مطابقت رکھتا ہے۔
مختصراً، سٹریٹجک مسائل سے نمٹنے کے دوران پوزیشننگ تھیوری اور Sino-Sino تھیوری کے اپنے فوائد اور اطلاق کے شعبے ہوتے ہیں۔
ہوپ چن ویلیانگ بلاگ ( https://www.chenweiliang.com/ ) کا اشتراک کیا "کیا ہوا یو ہوا ایک پوزیشننگ تھیوری ہے؟"پوزیشننگ تھیوری اور ہوا یوہوا میں کیا فرق ہے؟ 》، آپ کے لیے مددگار۔
اس مضمون کا لنک شیئر کرنے میں خوش آمدید:https://www.chenweiliang.com/cwl-31021.html
تازہ ترین اپ ڈیٹس حاصل کرنے کے لیے چن ویلیانگ کے بلاگ کے ٹیلیگرام چینل میں خوش آمدید!
📚 یہ گائیڈ بہت بڑی قیمت پر مشتمل ہے، 🌟یہ ایک نادر موقع ہے، اس سے محروم نہ ہوں! ⏰⌛💨
پسند آئے تو شیئر اور لائک کریں!
آپ کا اشتراک اور پسندیدگی ہماری مسلسل حوصلہ افزائی ہے!