کیا بطور ای کامرس کمپنی پراڈکٹس بیچنے میں کوئی منافع نہیں ہے؟ کچھ ثقافت شامل کریں اور قیمت فوری طور پر 10 گنا بڑھ جائے گی!

اگر مصنوعات کی فروخت سے کوئی منافع نہ ہو تو مجھے کیا کرنا چاہیے؟ قیمت کی جنگ بہت شدید ہے اور مصنوعات کا کوئی پریمیم نہیں ہے؟ "پروڈکٹ + کلچر" کے جدید گیم پلے کو آزمائیں!زیادہ سے زیادہ منافع!

ثقافتی بااختیاریت آپ کے پروڈکٹ کی قیمت میں فوری طور پر اضافہ کر سکتی ہے، یہاں تک کہ اگر قیمت 10 گنا بڑھ جائے، آپ کو اس بات کی فکر نہیں ہوگی کہ کوئی بھی اسے خریدے!

پیسہ کمانا آسان بھی ہے اور مشکل بھی۔ خاص طور پر کرتے ہیںای کامرس۔مصنوعات بیچنے کے راستے میں، ہر کوئی تھک جاتا ہے، آخر میں، وہ یا تو پیسے نہیں کماتے یا تھک جاتے ہیں۔

کیا اسے توڑنے کا کوئی طریقہ ہے؟ ہے! آپ کو "مصنوعات فروخت کرنے" کی ذہنیت سے نکل کر "فروخت کی ثقافت" پر جانا ہوگا۔

تم ایسا کیوں کہتے ہو؟ پھر پڑھیں اور سمجھ جائیں گے۔

مقابلہ کا مرکز قیمت نہیں بلکہ قدر ہے۔

کیا آپ نے کبھی دریافت کیا ہے کہ نیل آرٹ انڈسٹری ایک زندہ مثال ہے؟

عام مینیکیور ایک ہاتھ سے 39 یوآن میں کیا جا سکتا ہے، اور 199 پہلے ہی درمیانی سے اعلیٰ تک ہے۔

لیکن اگر قیمت 500 سے زیادہ تک پہنچ جائے تو کیا ہوگا؟ مدمقابل ایک پل میں غائب ہو گیا۔

وہ کیوں ہے قیمت کی حد کی وجہ سے، صارفین کی اسکریننگ کی جاتی ہے۔

مزید جانا چاہتے ہیں؟ پھر ہمیں ثقافت اور خواہشات پر سخت محنت کرنا ہوگی۔

مثال کے طور پر، کسی نے سانپ کے سال کے لیے "دولت بڑھانے والا مینیکیور" لیا ہے کیا آپ جانتے ہیں کہ اس کی قیمت کتنی ہے؟ 2000 یوآن! یہ عام مینیکیور سے کئی گنا زیادہ مہنگا ہے، لیکن لوگ اس کی قیمت ادا کرتے ہیں۔

کیوں؟ کیونکہ وہ جو بیچتی ہے وہ سادہ مینیکیور نہیں ہے، بلکہ "سانپ حرکت میں آتا ہے" کے خوبصورت معنی ہیں۔ صارفین پیسہ خرچ کرتے ہیں اور امید خریدتے ہیں۔ یہ حقیقی مہارت ہے۔

ثقافتی طور پر بااختیار مصنوعات کے لیے قیمت میں دس گنا اضافہ ہونا کوئی خواب نہیں ہے۔

آپ کو یہ ناقابل یقین لگ سکتا ہے، لیکن ثقافت کی پریمیم طاقت بہت مضبوط ہے۔

اگر آپ مواد کی بنیاد پر پینٹنگ کی قیمت کا حساب لگاتے ہیں، تو 50 یوآن کافی زیادہ ہو سکتے ہیں۔

لیکن "آرٹ"، "مشہور ماسٹرز" اور "ثقافتی ورثہ" جیسے لیبلز کو شامل کرنے کے بارے میں کیا خیال ہے؟ لاکھوں، دسیوں لاکھوں یا یہاں تک کہ سینکڑوں لاکھوں کی قیمتیں ممکن ہیں۔

اس کے پیچھے ثقافت اور کہانیوں کی برکت پوشیدہ ہے۔

ثقافت + کمی + خوبصورت معنی، تینوں کے امتزاج سے قیمت 3 ہزار گنا بڑھ جائے گی

• ایک اور مثال کے طور پر، مارکیٹ میں بہت سی جیڈ اشیاء کی قیمت آسانی سے دسیوں ہزار، یا یہاں تک کہ سیکڑوں ہزاروں ہوسکتی ہے۔
• اس کی مادی لاگت صرف چند سو یوآن ہو سکتی ہے، لیکن ایک بار ثقافتی مفہوم جیسے کہ "حفاظت"، "خوش قسمت" اور "برائی سے بچنا" کے ساتھ مل جائے تو یہ آسانی سے 10,000 یوآن سے تجاوز کر سکتی ہے۔
• ثقافت + کمی + خوبصورت معنی،جب ان تینوں کو ملایا جائے تو قیمت کا دس ہزار گنا بڑھ جانا کوئی معمولی بات نہیں۔

ثقافت کو بیچیں اور "قیمت کی تاثیر" کے جال سے بچیں

بہت سے پروڈکٹ مینیجر ہر روز "انتہائی لاگت کی تاثیر" کا نعرہ لگاتے ہیں، لیکن آخر میں کیا ہوگا؟ اپنے آپ کو اینٹوں کی تہہ میں رول کریں۔

کپڑے دوسروں سے زیادہ سانس لینے کے قابل ہیں، تکیے دوسروں سے زیادہ نرم ہیں، اور کپڑے دھونے کا صابن بلبلوں سے زیادہ امیر ہے...

کیا یہ مادی سطح کے مقابلے واقعی آپ کو بہت زیادہ پیسہ کما سکتے ہیں؟

حقائق بتاتے ہیں کہ یہ ناممکن ہے۔

حتمی قیمت اور کارکردگی کے تناسب کا خاتمہ صرف پوری صنعت کو ایک شیطانی چکر میں ڈال دے گا: کوئی بھی پیسہ نہیں کماتا ہے، اور اس کا نتیجہ کیا نکلتا ہے؟ صارفین تنگ آ چکے ہیں، اور کاروبار ختم ہو چکے ہیں۔ یہ سڑک نہیں چلے گی۔

ثقافتی اضافی قدر مصنوعات کا مستقبل ہے۔

اس چکر سے نکلنے کا سب سے آسان طریقہ یہ ہے کہ پروڈکٹ میں کچھ "ثقافتی اوصاف" شامل کریں۔

مثال کے طور پر، عام ٹی شرٹس اب فروخت نہیں کیا جا سکتا؟ پھر ٹی شرٹ پر کچھ معنی خیز پیٹرن پرنٹ کریں، جیسے "دولت کی بھرتی" اور "سب کچھ ٹھیک ہو جاتا ہے"، یا صرف اعلی درجے کا مواد استعمال کریں، جیسے ریشم۔ ایک عام ٹی شرٹ کی قیمت ایک لمحے میں ہزار یوآن کے نشان سے تجاوز کر سکتی ہے۔

ثقافت نہ صرف مصنوعات کو زیادہ اہمیت دے سکتی ہے بلکہ صارفین کے ساتھ گہرا جذباتی تعلق بھی قائم کر سکتی ہے۔

جو لوگ مصنوعات خریدتے ہیں وہ ظاہری طور پر فعالیت کے لیے ایسا کرتے ہیں، لیکن جو چیز انہیں اپنی طرف متوجہ کرتی ہے وہ ان کے پیچھے کی کہانیاں اور ثقافتی علامتیں ہیں۔

مثال کے طور پر، جب ایپل موبائل فون فروخت کرتا ہے، تو یہ نہ صرف کارکردگی کو فروخت کرتا ہے، بلکہ جب LV بیگ فروخت کرتا ہے، تو یہ نہ صرف بیگ فروخت کرتا ہے، بلکہ "عیش و آرام" کی علامت بھی فروخت کرتا ہے۔

کہانیاں سنانے کے قابل ہونا سب سے قیمتی صلاحیت ہے۔

مجھے آج بھی یاد ہے کہ دو سال پہلے میرے دوست زیڈ بی نے کہا کہ اس نے ثقافتی پراڈکٹ بنائی ہے۔

یہ ایک چھوٹا سا ہاتھ سے تیار کردہ زیور تھا جو عام مواد سے بنا تھا، لیکن اس نے کچھ ثقافتی عناصر کا اضافہ کیا: ہر زیور میں تہوار یا اخلاقیات سے متعلق ایک کہانی ہوتی ہے۔ نتیجہ؟ مقبولیت کے دو سال کے بعد، تقریبا کوئی حریف نہیں ہیں. اس وقت کے دوران پیسہ کمانے میں واقعی مزہ آتا تھا، اور صارفین کی ایک بڑی تعداد بنیادی طور پر بغیر کسی کوشش کے خریدنے کا پیچھا کر رہی تھی۔

لیکن آج کے بہت سے پروڈکٹ مینیجرز صرف قیمت اور کارکردگی کی پرواہ کرتے ہیں، اور یہ نہیں سمجھتے کہ ثقافت کی قدر کو کیسے استعمال کیا جائے۔

دو ٹوک الفاظ میں، اگر آپ کی ثقافتی سطح برابر نہیں ہے اور آپ ایک اچھی کہانی بھی نہیں سنا سکتے ہیں، تو آپ ایک اچھی پروڈکٹ کیسے بنا سکتے ہیں؟ مستقبل میں، پروڈکٹ مینیجرز کو بھرتی کرتے وقت، آپ کو واقعی 985 سے شروع کرنا پڑ سکتا ہے (ہنستے ہوئے)۔

 خلاصہ: مصنوعات کو بااختیار بنانے کے لیے ثقافت کا استعمال کیسے کریں؟

1. مصنوعات کو ایک خوبصورت معنی دیں۔: مثال کے طور پر، "سانپ دوڑ" کا تصور صارفین کے لیے امید پیدا کر سکتا ہے اور کبھی بھی انداز سے باہر نہیں ہوگا۔
2. قلت پیدا کریں۔: محدود ایڈیشن، خصوصی، اپنی مرضی کے مطابق، یہ سب مصنوعات کی کشش کو بڑھا سکتے ہیں۔
3. اچھی کہانیاں سنائیں۔: صارفین کو نہ صرف پروڈکٹ بلکہ پروڈکٹ کے پیچھے کی کہانی کو بھی یاد رکھنے دیں۔
4. اعلی درجے کا مواد استعمال کریں۔: ریشم، دستکاری، اور قدرتی مواد مصنوعات کے معیار کو فوری طور پر بڑھا سکتے ہیں۔

ثقافت کی طاقت کو نظر انداز نہیں کیا جا سکتا

چاہے پروڈکٹ اچھی طرح بکتی ہے یا نہیں، کلید قیمت نہیں ہے، بلکہ یہ ہے کہ آیا آپ صارفین کو اپنی مرضی سے ادائیگی کر سکتے ہیں۔ اور ثقافت سب سے بڑی وجہ ہے جو صارفین کو پریمیم ادا کرنے کی اجازت دیتی ہے۔

لہذا، لاگت کی تاثیر کو آنکھیں بند کر کے چھوڑ دیں اگر آپ اس طرح جاری رکھیں گے، تو آپ صرف اگلا "اینٹ موور" بن جائیں گے۔

قیمت کی دلدل سے باہر نکلیں، اپنی مصنوعات کو ثقافت سے روشن کریں، اور صارفین کو کہانیوں سے متاثر کریں۔ اس طرح، آپ کا کاروبار صحیح معنوں میں چل سکتا ہے۔

آخر میں، براہ کرم یہ جملہ یاد رکھیں: مصنوعات جسم ہے، ثقافت روح ہے!