کیا آپ قیمتیں کم کیے بغیر پیسہ کما سکتے ہیں؟ Pang Donglai کا 3-win بزنس ماڈل آپ کو سکھاتا ہے کہ کیسے مستحکم اور بھاری منافع کمایا جائے! 📈

آنکھیں بند کر کے سودے بازی بند کرو! جیتنے والے کاروباری ماڈل کا گہرائی سے تجزیہ پینگ ڈونگلائی کے لیے "قیمتوں میں اضافہ درحقیقت زیادہ پیسہ کماتا ہے" کے پیچھے منطق کو ظاہر کرتا ہے۔ گاہک کی اطمینان، سپلائر کی ذہنی سکون، اور کارپوریٹ منافع۔ منطق کا ایک مجموعہ آپ کو ایک پائیدار، زیادہ منافع بخش کاروبار بند لوپ بنانے میں مدد کرے گا!

جیت کی صورت حال کاروبار کا حتمی معنی ہے!

کیا آپ کے خیال میں کاروبار اتنا ہی آسان ہے جتنا کہ خرید و فروخت اور فرق سے منافع کمانا؟ پھر تم واقعی بے ہودہ ہو۔

ایک ایسا کاروبار جو حقیقی معنوں میں طویل اور خوبصورتی سے زندہ رہ سکتا ہے اسے استحصال یا کم قیمتوں پر انحصار نہیں کرنا چاہیے، بلکہ "صارفین کے اطمینان، سپلائر کے منافع، اور جیت" پر انحصار کرنا چاہیے - جیت کی سوچ ہی شاہانہ طریقہ ہے!

آپ قیمت پر مقابلہ کر رہے ہیں، دوسرے ترتیب پر مقابلہ کر رہے ہیں۔

حال ہی میں، ایک کمپنی کی ٹیم کو مطالعہ کرنے کے لیے پانگڈونگلائی جانے کا موقع ملا۔

پروڈکٹ سلیکشن ٹیم کے تمام ممبران کو متحرک کیا گیا، اور یہاں تک کہ وہ خود افسانوی یو ڈونگلائی سے ملے!

میں اسے کیسے ڈالوں؟ ایک کیس سننے کے بعد جو اس نے شیئر کیا، مجھے لگا جیسے میری روح میرے جسم سے نکل رہی ہے۔

ایک رس کا انکشاف

بات یہ ہے:

پینگ ڈونگلائی میں ایک قسم کا جوس ہے، جس کی فروخت کا حجم کم ہے لیکن اسے صارفین کی جانب سے زبردست فیڈ بیک ملا ہے۔

لہذا، یہ فیصلہ کیا جاتا ہے کہ مطالبہ اگلے سال بڑھ جائے گا.

ایک عام کاروبار کیا کرے گا؟ بلا شبہ، ہم قیمت میں کمی پر بات چیت کرنے کے لیے براہ راست سپلائر کے پاس گئے۔

قیمت کم کرنے کے لیے زیادہ استعمال کریں، اگر یہ کام نہیں کرتا ہے تو سستی پر سوئچ کریں۔

کیا یہی کاروبار نہیں ہے؟ "مارکیٹ کی معیشت میں، قیمتیں خود ہی بولتی ہیں۔"

لیکن پینگ ڈونگلائی نے پیٹا ہوا راستہ اختیار نہ کرنے کا انتخاب کیا۔

وہ دراصل ——سپلائرز کے لیے قیمت میں چند پوائنٹس کا اضافہ کیا!

کیا یہ تھوڑا سا "تجارتی انسانیت دشمنی" جیسا نہیں ہے؟ لیکن میری بات سنو۔

قیمت میں اضافہ کیوں؟

قیمتوں میں اضافہ صرف پیسہ پھینکنا نہیں ہے، بلکہ ایک اسٹریٹجک ترتیب ہے!

کیونکہ یو ڈونگلائی اچھی طرح جانتے ہیں کہ زرعی مصنوعات کی "زہریلا" کہاں ہے:

جب مقدار بڑھی تو پہلے درجے کے پھل کافی نہیں تھے۔

تاجر خفیہ طور پر دوسرے درجے یا تیسرے درجے کی مصنوعات کو متبادل کے طور پر استعمال کریں گے۔

آپ پہلے تو فرق نہیں بتا پائیں گے، لیکن ذائقہ بدل گیا ہے۔ ایک بار جب وفادار گاہک اسے محسوس کریں گے، تو وہ آسانی سے مایوس ہو جائیں گے، اور پھر ساکھ گر جائے گی اور فروخت گر جائے گی۔

لہذا، اس نے سپلائرز کے منافع میں اس کے بجائے چند فیصد پوائنٹس کا اضافہ کیا۔

لیکن یہ ایک سخت ضرورت بھی پیش کرتا ہے: "ذریعہ کو کنٹرول کیا جانا چاہئے!"

کوئی استحصال نہیں، بلکہ مل کر ایک ویلیو چین بنانا

تصور کریں کہ کیا آپ وہ فراہم کنندہ تھے۔

آپ اس بات کو یقینی بناتے ہوئے پیداوار کو بڑھانا چاہتے ہیں کہ جوس کا معیار یکساں رہے، تو سرمایہ کاری بڑی کیسے ہو سکتی ہے؟

پیسہ کہاں سے آتا ہے؟

منافع سے، یقینا!

Pang Donglai آپ کو مزید کمانے کے لیے تیار ہے، اور مقصد بہت آسان ہے - آپ کو مستحکم مصنوعات بنانے کے لیے حوصلہ افزائی اور صلاحیت فراہم کرنا۔

اس آپریشن کو کیا کہتے ہیں؟

اسے "اعلیٰ معیار کا انسانی کاروبار" کہا جاتا ہے۔

گاہک جیت جاتے ہیں کیونکہ معیار پیچھے نہیں ہوتا ہے۔

اگر آپ گاہک ہیں، تو آپ کو معلوم ہوگا کہ جوس کا ذائقہ اب بھی ویسا ہی ہے۔

دوسرے برانڈز کے برعکس، جو کہ فروخت ہوتے ہی زیادہ مقبول ہو جاتے ہیں، لیکن جتنا آپ انہیں پیتے ہیں کم محسوس ہوتا ہے۔

آپ اسے خریدتے رہیں گے اور اپنے دوستوں کو بھی اس کی سفارش کریں گے۔

کسٹمر کو جیتنا سب سے مشکل اور سب سے اہم لنک ہے۔

کیونکہ اس دور میں جہاں "ایک ستارے کا برا جائزہ آپ کی زندگی برباد کر سکتا ہے"، منہ کی بات کھائی ہے۔

سپلائر جیتتے ہیں کیونکہ ان کا احترام کیا جاتا ہے۔

زیادہ تر برانڈز میں سپلائرز کے لیے صرف دو الفاظ ہوتے ہیں: "کم قیمتیں"۔

اگر تم نے آج ہتھیار نہیں ڈالے تو میں کل تمہاری جگہ لے لوں گا۔

سپلائی کرنے والے جوسرز کی طرح ہوتے ہیں، وہ بار بار نچوڑتے ہیں اور جو سوکھ جاتا ہے اسے پھینک دیتے ہیں۔

لیکن پینگ ڈونگلائی ایسا نہیں ہے۔

وہ سمجھتے ہیں کہ جب سپلائرز پیسہ کمائیں گے تب ہی ان کے پاس اپنی مصنوعات کو پالش کرنے کے لیے وقت اور توانائی ہوگی۔

صرف دوسرے شخص کو جیتنے سے ہم مل کر جیت سکتے ہیں۔

آپ جیتتے ہیں کیونکہ آپ دوسروں سے دور دیکھتے ہیں۔

یو ڈونگلائی کی طاقت اس میں مضمر ہے کہ وہ ایک چوتھائی کے منافع کو نہیں دیکھتا۔

لیکن دیکھوپانچ، دس، یا اس سے بھی درجنوں سالوں کے بعد اعتماد اور برانڈ جمع۔

یہ وہ شخص ہے جو واقعی "اپنی زندگی کے ساتھ ایک برانڈ بناتا ہے"۔

جبکہ اس کے ساتھی قیمت پر مقابلہ کر رہے ہیں، وہ اعتماد پر مقابلہ کر رہا ہے۔

آخر میں، آخری ہنسی کس کی ہوگی اس کا جواب دراصل بہت واضح ہے۔

آنکھیں بند کرکے قیمتیں کم کرنا = دائمی خودکشی۔

قیمتیں کم کرنے کا طریقہ دراصل پیاس بجھانے کے لیے زہر پینا ہے۔

مختصر مدت میں، منافع اچھے لگتے ہیں، لیکن طویل مدتی میں، معیار گر جائے گا، گاہک کھو جائیں گے، اور سپلائرز گر جائیں گے۔

تب آپ کو پتہ چلتا ہے کہ آپ نے جس سلطنت کو بنانے کے لیے دس سال محنت کی تھی وہ راتوں رات برے جائزوں سے الٹ گئی تھی۔

یہ سنسنی خیزی نہیں بلکہ ہمارے اردگرد رونما ہونے والی ایک سچی کہانی ہے۔

جیت جیت کا ماڈل پائیدار ترقی کا انجن ہے۔

بہر حال، ایک کاروبار کو زیادہ دیر تک چلنے کے لیے، یہ "چالاکی" پر نہیں بلکہ "مہربانی" پر انحصار کرتا ہے۔

صارفین اپنی خریداریوں سے مطمئن ہیں، سپلائرز کو ان کی کمائی کا یقین دلایا جاتا ہے، اور آپ ذہنی سکون کے ساتھ کما سکتے ہیں۔

یہ تینوں نکات مل کر "مثلث ڈھانچہ" بناتے ہیں جو کہ سب سے مستحکم کاروبار ہے۔

اعلیٰ منافع سے بھی زیادہ متاثر کن چیز اعلیٰ اعتماد ہے۔

دھماکہ خیز فروخت سے زیادہ قیمتی چیز "دوبارہ خریداری + سفارش" ہے۔

آپ جتنا زیادہ دوسروں کو جیتنے کے لیے تیار ہوں گے، آپ کے لیے جیتنا اتنا ہی آسان ہوگا۔

بہت سے لوگ پوچھیں گے: کیا ایسا کرنے سے میں کم کماتا ہوں؟

نہیں، بالکل برعکس۔

آپ زیادہ دیر، زیادہ مستقل اور زیادہ ذہنی سکون کے ساتھ پیسہ کما سکتے ہیں۔

مختصر مدت میں رعایتیں دیں اور طویل مدتی میں صارفین کے دلوں کو برقرار رکھیں۔

ایک بار کاروبار کرنا مشکل نہیں ہے، لیکن جو مشکل ہے وہ یہ ہے کہ گاہک آپ سے دس سال تک خریدنے کے لیے تیار ہو۔

فراہم کنندگان آپ کے ساتھ ترقی کرنے کے لیے تیار ہیں، اور ملازمین آپ کے ساتھ رہنے اور ملازمتیں تبدیل کرنے کے لیے تیار ہیں۔

یہ کاروبار میں حتمی فتح ہے۔

ایک سچا آقا دوسروں کو دبانے سے کبھی نہیں جیتتا

یو ڈونگلائی طرز کا انتظامفلسفہدرحقیقت، یہ مینجمنٹ اسٹڈیز یا MBA سے زیادہ متاثر کن ہے۔

آئیے یہ سمجھ لیں کہ:کاروبار کا خاتمہ مقابلہ نہیں بلکہ جیت ہے۔

کاروبار کرتے وقت، آپ انسان ہونے کے ناطے بھی کام کر رہے ہوتے ہیں۔

صرف اس صورت میں جب آپ جانتے ہیں کہ ایک اچھا انسان کیسے بننا ہے آپ چیزوں کو پورا کر سکتے ہیں۔

وہ کاروبار جو ہر روز "سپلائرز کو کاٹنے، گاہکوں کو بے وقوف بنانے، اور ملازمین کا استحصال" کے بارے میں سوچتے ہیں، جلد یا بدیر وقت کا شکار ہو جائیں گے۔

وہ لوگ جن کے پاس واقعی وژن ہے وہ انڈسٹری میں ردوبدل کے دوران مسکراہٹ کے ساتھ رہیں گے۔

نتیجہ: کاروبار کو لمبے عرصے تک جاری رکھنے کے لیے، آپ کو "پرہیزگار ذہنیت" رکھنے کی ضرورت ہے۔

1. قیمتوں کو کم کرنا کم نظر ہے، قیمتوں میں اضافہ دور اندیشی ہے۔
2. صرف اس صورت میں جب گاہک مطمئن ہوں گے دوبارہ خریداریاں ہوں گی۔ صرف اس صورت میں جب سپلائی کرنے والے پیسہ کماتے ہیں تو سیکورٹی ہو گی۔
3. کاروبار ایک کمیونٹی ہے، ایک شخص کا سفر نہیں۔
4. بہترین ماڈل تینوں جماعتوں کے لیے جیت کی صورت حال ہے۔
5. وہ کردار بنیں جس کے بغیر دوسرے نہیں کر سکتے، بجائے اس کے کہ دوسرے کسی بھی وقت بدل سکیں۔

لہذا، اگلی بار جب آپ کو "کیا یہ سستا ہو سکتا ہے؟" کی خواہش کا سامنا کرنا پڑے گا، تو Yu Donglai کی جوس کی بوتل کے بارے میں سوچیں۔

تمام منافع ہڑپ کرنے کے بجائے، بہتر ہے کہ کچھ امانتیں بانٹ لیں۔

تیز چلنے سے دور جانا بہتر ہے۔

دور جانا ہی اصل جیت ہے۔