آرٹیکل ڈائرکٹری
آپ کو لگتا ہے کہ آپ کی کارکردگی غیر مستحکم سرمایہ کاری کی وجہ سے پھنس گئی ہے، لیکن اصل حقیقت یہ ہے کہ آپ کے پاس منافع کا کوئی "نقل پذیر" ماڈل نہیں ہے!
ای کامرس۔آفس کا سامان بیچنے والے باس کی ماہانہ فروخت لاکھوں میں ہوتی ہے اور وہ قابل احترام نظر آتا ہے، لیکن درحقیقت وہ صرف ایک اعلیٰ درجے کا خود کار کاروبار کا مالک ہے۔
سطح پر، سب کچھ پرسکون ہے، لیکن ترقی بے ترتیب اندازوں پر مبنی ہے. 4 چینلز اور 5 اسٹورز جاندار نظر آتے ہیں، لیکن حقیقت میں یہ گڑبڑ ہے۔ کوئی ہٹ پروڈکٹ نہیں ہے، اور سمارٹ پلان زیادہ ہوشیار بے ترتیبی کی طرح ہے، اور کچھ بھی ٹھیک نہیں ہوتا ہے۔
ٹولز، ملازمین یا پلیٹ فارم پر الزام لگانے میں جلدی نہ کریں۔ اس کے پیچھے اصل مسئلہ آپ کا ہے۔آپ نے یہ نہیں سوچا ہے کہ "ٹیم کو مستقل طور پر پیسہ کمانے میں آپ کی مدد کیسے کی جائے"۔
1. نمو نقل پر منحصر ہے، اور نقل ماڈلز پر منحصر ہے۔
تمام کاروبار کا جوہر "نقل" ہے۔ ترقی نئے آئیڈیاز کے ساتھ آنے کے بارے میں نہیں ہے، بلکہ پیسہ کمانے کے طریقوں کو عمل میں تبدیل کرنے اور پھر انہیں دوسروں کے حوالے کرنے کے بارے میں ہے۔
یہ ماڈلز کی طاقت ہے۔
کیا آپ کو لگتا ہے کہ ایک ٹیم صرف چند اور لوگ ہیں جو آپ کو آرڈر دینے اور سامان بھیجنے میں مدد کرتے ہیں؟ غلط!
ایک حقیقی ٹیم وہ ہے جو بند لوپ پیسہ کمانے کی منطق تخلیق کرتی ہے اور پھراسے دس یا سو بار کاپی کریں۔تاکہ ہر کوئی دوڑ سکے۔ باس کو ہر روز فرنٹ لائن پر آنے کی ضرورت نہیں ہے، اور وہ اب بھی مسلسل بڑھ سکتا ہے۔ اسے نظام کہتے ہیں۔
یاد ہے کہ سپلائی مرچنٹ؟
اسے واقعی ان اقدامات کی ضرورت ہے:
- پہلے کسی زمرے کے لیے ٹریفک کی حکمت عملی چلائیں۔
- کچھ فرنٹ اینڈ منافع کی قربانی دیں اور استعمال کی اشیاء کو دوبارہ خرید کر اس کی تلافی کریں۔
- پورے عمل کو معیاری بنائیں اور اسے SOP میں بنائیں
- حکمت عملی کے مستحکم ہونے کے بعد، پروڈکٹ لائنز اور چینلز کو پھیلائیں۔
ایک بار جب ماڈل آسانی سے چل رہا ہے، نقل شروع کر سکتا ہے. ایک بار نقل شروع ہونے کے بعد، باس اس سے باہر نکل سکتا ہے۔ اس سے نکلنے کے بعد ہی وہ ایک اعلیٰ جہتی اسٹریٹجک ترتیب کی طرف بڑھ سکتا ہے۔
ورنہ آپ گر جائیں گے۔لامحدودسرکلرخود روزگار لوگوں کا جہنمآج اشتہارات میں ترمیم کرنا، کل شہ سرخیاں لکھنا، پرسوں کسٹمر سروس کرنا… میں اپنی کمپنی ہوں، اور میں اپنی موت تک کام کرنے کے باوجود چھت کو کبھی نہیں توڑ سکتا۔
2. نقل کرنے کا مرکز "اتنا آسان ہے کہ ایک احمق بھی کر سکتا ہے"
کم لگتا ہے، ٹھیک ہے؟ لیکن اگر آپ اپنے عمل پر نظر ڈالیں تو کیا ہر قدم جادو کی طرح لگتا ہے؟
میں سب کچھ سمجھتا ہوں، لیکن دوسرے کچھ نہیں سمجھ سکتے۔
آپ نے 4 چینلز اور 5 اسٹورز کھولے ہیں، اور ہر اسٹور کی حکمت عملی مختلف ہے؟ یہ متاثر کن لگتا ہے، لیکن ٹیم برقرار نہیں رہ سکتی۔
آج ملازم A سیکھ رہا ہے کہ لائیو سٹریم کیسے کرنا ہے، اور کل ملازم B نجی ڈومین کی تبدیلیوں پر کام کر رہا ہے، لیکن آخر میں، وہ ان میں سے کوئی بھی نہیں سیکھ سکتے، اور جو کچھ وہ کرتے ہیں وہ آزمائش اور غلطی کی طرح لگتا ہے۔
آپ کو اس وقت کیا کرنا چاہیے؟ توسیع کرنے کے لئے جاری رکھنے کے لئے نہیں، لیکنتمام پیچیدگیوں کو ختم کریں، سب سے مؤثر نقطہ پر توجہ مرکوز کریں، اور اسے گھسائیں.
مثال کے طور پر: اگر آپ کو معلوم ہوتا ہے کہ Pinduoduo تیزی سے بڑھ رہا ہے، تو آپ کو Pinduoduo پر قائم رہنا چاہیے۔
لالچی مت بنو، "ہر طرح سے کھلنے" کے بارے میں مت سوچو۔ آپ پلیٹ فارم آپریشن کے ماہر نہیں ہیں، آپ باس ہیں۔ باس کی ذمہ داری ہے۔سب سے زیادہ ROI کے ساتھ حکمت عملی تلاش کریں، اور پھر ٹیم کو اسے لامحدود طور پر نقل کرنے دیں۔
"اضافہ جبلت ہے، گھٹاؤ قابلیت ہے۔"
3. خود ہی اس کا پتہ لگانے کی کوشش نہ کریں۔ وقت کی قیمت بہت زیادہ ہے۔
کیا آپ اب بھی سوچ رہے ہیں، "میں دیکھوں گا کہ دوسرے یہ کیسے کرتے ہیں" یا "میں جا کر اسے آزمانے کے لیے کچھ کلاسیں لوں گا"؟
آپ کو سچ بتانے کے لیے معذرت، اگر آپ اس مرحلے پر خود ہی اس کا اندازہ لگاتے رہے تو یہ بہت بڑا نقصان ہوگا۔
کیوں؟ کیونکہ آپ اپنے وقت کی قیمت کا حساب بھی نہیں جانتے!
آپ ایک دن میں 1 یوآن منافع کما سکتے ہیں، لیکن آپ اسے اس بات کا مطالعہ کرنے میں صرف کرتے ہیں کہ منصوبہ کیسے چلایا جائے۔ کیا یہ نقصان ہے؟ جب تک آپ اسے سیکھتے ہیں، دوسرے پہلے ہی 10 راؤنڈ چلا چکے ہیں۔
وقت باس کا سب سے بڑا فائدہ ہے۔
اگر آپ پہلے ہی 10 لاکھ کے سالانہ سیلز والیوم پر پھنس گئے ہیں، اور آپ خود ہی پتھروں کو محسوس کرتے ہوئے دریا کو عبور کرنے کی کوشش کرتے رہتے ہیں، تو آپ صرف اپنے پیچھے کی لہروں سے ساحل سمندر پر دھل جائیں گے۔
آپ کو کیا کرنا چاہئے:
- کسی ایسے شخص کو تلاش کریں جو اس کو سمجھے۔
- ریڈی میڈ ماڈلز کو جلدی سے لگائیں۔
- اس انداز کو ایڈجسٹ کریں جو آپ کے زمرے کے مطابق ہو۔
- براہ راست ٹیم کو کاپی کرنے اور لاگو کرنے دیں۔
4. باس پیسہ نہیں کماتا ہے کیونکہ وہ "غلط پیسہ کما رہا ہے"
سب کے بعد، باس ایک آپریشن ماہر نہیں ہے.
باس کی ذمہ داریاں ہیں: ماڈل بنانا، عمل کو بہتر بنانا، اور کامیابی کو نقل کرنا۔
وہ مالک جو اب بھی کسٹمر سروس فراہم کرتے ہیں اور ہر ماہ تفصیلی صفحات میں ترمیم کرتے ہیں وہ خود ملازمت کرنے والے افراد سے مختلف نہیں ہیں۔
ایسا لگتا ہے کہ آپ بہت زیادہ پیسہ کماتے ہیں، لیکن آپ کے پاس اصل میں کچھ نہیں ہے۔وقت کی آزادی، عمل کی آزادی، انتخاب کی آزادیہے.
آپ جو کماتے ہیں وہ اعلیٰ تنخواہ والی ملازمت کی تنخواہ ہے، باس کا منافع نہیں۔
اگر آپ کارکردگی کی رکاوٹ کو توڑنا چاہتے ہیں، تو آپ کو زیادہ محنت کرنے کی ضرورت نہیں ہے، بلکہ ہوشیار بنیں:
سسٹم کا فائدہ اٹھانے کے لیے ماڈلز کا استعمال کریں، ٹیم کو عمل چلانے دیں، اور صرف اعلیٰ بیعانہ فیصلے کریں۔ یہ وہی ہے جو ایک باس کو کرنا چاہئے۔
ترقی بہت کم لوگوں کی "نقل کی حکمت" کو سمجھنے کا نتیجہ ہے۔
ای کامرس کرتے وقت، آپ ابتدائی مرحلے میں اپنی مستعدی پر، درمیانی مرحلے میں ٹیم ورک، اور بعد کے مرحلے میں سسٹم کی نقل پر انحصار کرتے ہیں۔
نقل کی بنیاد ایک ماڈل ہے جسے "عام لوگ" چلا سکتے ہیں۔
ایک ہوشیار باس کاموں کو خود نہیں چلاتا، لیکن کاموں کو ایکشن میں چلانے کی منطق کو توڑتا ہے اور معیاری ہونے کے بعد ان کے حوالے کر دیتا ہے۔
آنکھیں بند کرکے چیزوں کو پیچیدہ نہ بنائیں، اور خود مطالعہ پر اصرار نہ کریں۔ آپ کو سیکھنے کی ضرورت ہے:ماڈل بنائیں → ٹیم کی نقل تیار کریں → باس باہر نکلے → حکمت عملی پروردن۔
جب آپ دیکھتے ہیں کہ دوسروں کی کارکردگی دوگنی ہوتی ہے اور وہ ایک کے بعد ایک ہٹ پروڈکٹس لانچ کرتے ہیں، تو اس کی وجہ یہ نہیں کہ وہ زیادہ محنت کرتے ہیں، بلکہ اس لیے کہ انہوں نے "کاپی" کا مسئلہ جلد ہی حل کر دیا۔
حتمی خلاصہ:
- نمو نقل پر منحصر ہے، اور نقل ماڈلز پر منحصر ہے۔
- ماڈل جتنا آسان ہوگا، اتنی ہی تیزی سے اسے نقل کیا جاسکتا ہے۔
- ایک ماڈل جسے ٹیم چلا سکتی ہے اسے بزنس ماڈل کہا جاتا ہے۔
- باس صرف سب سے زیادہ ROI کے ساتھ کام کرتا ہے۔
اب، آپ کی باری ہے اپنے آپ سے پوچھیں:
آپ کی ای کامرس کی ترقی پھنس گئی ہے۔ کیا اس کی وجہ یہ ہے کہ پلیٹ فارم کافی طاقتور نہیں ہے، یا کیا آپ نے کبھی یہ نہیں سوچا کہ "دوسروں کو پیسہ کمانے میں آپ کی مدد کیسے کریں"؟ 😏
ایکشن لیں! آج ہی اپنا "نقل پذیر پیسہ کمانے کا نظام" بنانا شروع کریں!
ہوپ چن ویلیانگ بلاگ ( https://www.chenweiliang.com/ ) کی شیئرنگ سے "ای کامرس سیلز کو کیسے بڑھا سکتا ہے؟ اس نقل کے نظام میں مہارت حاصل کریں اور ٹیم آپ کو بہت زیادہ پیسہ کمانے میں مدد کرے گی!" آپ کے لیے مددگار ہو سکتا ہے.
اس مضمون کا لنک شیئر کرنے میں خوش آمدید:https://www.chenweiliang.com/cwl-32910.html