کیا برانڈ پوزیشننگ تھیوری پرانی ہے؟ انٹرنیٹ سپر برانڈز نیا رجحان ہیں۔

پوزیشننگکیا یہ نظریہ ہے کہ ہر کاروبار کا اپنا برانڈ پرانا ہونا چاہیے؟ انٹرنیٹ برانڈنگ کی نئی منطق سامنے آگئی!

اب بھی یقین ہے کہ "ایک کاروبار، ایک برانڈ" جانے کا راستہ ہے؟ اٹھو! یہ خیال انٹرنیٹ کے دور میں پرانا ہو گیا ہے!

روایتی پوزیشننگ تھیوری ہمیں بتاتی ہے کہ ایک برانڈ کو ایک ہی پیش رفت پوائنٹ کی ضرورت ہے، اور ہر کاروبار کا ایک برانڈ ہونا ضروری ہے۔

مثال کے طور پر، ژانگ سان جوتے فروخت کرتا ہے، اور اس کے برانڈ کو "رن فاسٹ" کہا جاتا ہے۔ لی سی پانی فروخت کرتا ہے، اور اس کا برانڈ "چنگ قنگ کوان" کہلاتا ہے۔

منطق معقول لگتی ہے: صارفین کا دماغ محدود ہے، اور انہیں یاد رکھنے کی جگہ نہ دینا کاروبار کو دوسروں کے حوالے کرنے کے مترادف ہے۔

لیکن آج جس طرح سے انٹرنیٹ کام کرتا ہے اس نے اس آہنی اصول کو مکمل طور پر ختم کر دیا ہے۔ علی بابا ایک زندہ مثال ہے۔

پوزیشننگ تھیوری کا سنہری دور

پچھلی صدی میں مارکیٹنگ کی "بائبل" تقریباً سبھی نے ایک سچائی کے بارے میں بات کی: صارفین کے ذہنوں پر قبضہ کرنا۔

اس طرح پوزیشننگ تھیوری وجود میں آئی۔

یہ نظریہ کہتا ہے کہ صارف کا ادراک دماغ میں ایک چھوٹے سے بلیک بورڈ کی طرح ہے، جس کی یاد رکھنے کی محدود صلاحیت ہے۔ اگر کمپنیاں بہت زیادہ برانڈز بناتی ہیں، تو یہ صرف صارفین کو الجھن میں ڈالے گی۔

یہی وجہ ہے کہ کوکا کولا صرف "خوشی" کے ترجمان کے طور پر کام کرتا ہے اور نائکی صرف "بس کرو" کا نعرہ لگاتی ہے۔ انتہائی توجہ فتح ہے۔

کامل لگتا ہے، ٹھیک ہے؟ مسئلہ یہ ہے کہ یہ نظریہ صنعتی دور کی پیداوار ہے۔ اس وقت، برانڈ کمیونیکیشن ٹیلی ویژن اشتہارات اور پرنٹ میڈیا پر انحصار کرتی تھی، اور یہ واقعی ایک برانڈ کے لیے ایک ہی مارکیٹ میں گھسنا زیادہ موثر تھا۔

انٹرنیٹ علمی رکاوٹوں کو توڑ دیتا ہے۔

جب انٹرنیٹ نمودار ہوا تو ادراک کے اصول بالکل بدل گئے۔

کیوں؟ کیونکہ ٹریفک جمع ہے اور داخلی راستہ متحد ہے۔

مثال کے طور پر: آپ کھولیں۔تاؤبو، آپ درحقیقت ہر چیز خرید سکتے ہیں - کپڑے، نمکین، ہوائی جہاز کے ٹکٹ، دوسرے ہاتھ کا سامان۔ روایتی پوزیشننگ تھیوری کے مطابق، یہ محض ایک آفت ہے، کیونکہ لفظ "Taobao" صارفین کے ذہنوں میں مبہم ہے۔ کیا یہ شاپنگ پلیٹ فارم ہے یا ٹریول ویب سائٹ؟

لیکن حقیقت جادوئی ہے: صارفین بالکل بھی الجھن میں نہیں ہیں۔

کیوں؟ کیونکہ سرچ بار وہیں ہے۔ اگر آپ ہوائی ٹکٹ چاہتے ہیں، تو آپ "Feizhu" تلاش کریں؛ اگر آپ استعمال شدہ اشیاء خریدنا چاہتے ہیں، تو آپ "Xianyu" تلاش کریں؛ اگر آپ ٹیک آؤٹ چاہتے ہیں، تو آپ "Ele.me" یا "Taobao Flash Sales" تلاش کریں۔

انٹرنیٹ نے برانڈ بیداری کی لاگت کو بہت کم کر دیا ہے۔ صارفین اب یادیں بنانے کے لیے "سنگل برانڈ" پر انحصار نہیں کرتے ہیں، بلکہ پلیٹ فارم کے داخلے اور الگورتھم کی سفارشات پر انحصار کرتے ہیں۔

علی بابا کا برانڈ تجربہ

علی بابا اس وقت پوزیشننگ تھیوری پر بہت زیادہ یقین رکھتا تھا۔

تو انہوں نے Fliggy, Ele.me, Xianyu, Koubei... ذیلی برانڈز کا ایک گروپ بنایا، جو ایک پورے چڑیا گھر کی طرح لگتا ہے۔

لیکن اب پیچھے مڑ کر دیکھیں تو مسئلہ پیدا ہوتا ہے۔

مثال کے طور پر "飞猪" کو لیں۔ جب صارفین نام سنتے ہیں تو ان کا پہلا ردعمل ہوتا ہے: یہ کیا ہے؟ ایک سور فارم؟ یا ہوائی جہاز؟

اگر اسے "Taobao Travel" کہا جائے تو کیا آپ اسے فوراً سمجھ جائیں گے؟

آئیے "Xianyu" کو دیکھیں۔ ایک نیا صارف صرف نام سن کر ہی نہیں جانتا کہ یہ ایک سیکنڈ ہینڈ ٹریڈنگ پلیٹ فارم ہے۔ لیکن اگر اسے "Taobao سیکنڈ ہینڈ" کہا جائے تو کیا وہ فوری طور پر نہیں سمجھیں گے؟

علی بابا نے حال ہی میں Taobao میں Ele.me کا داخلہ ڈالا اور "Taobao فلیش سیل" کا آغاز کیا۔ یہ ایک اشارہ ہے: انہوں نے یہ سمجھنا شروع کر دیا ہے کہ بکھرے ہوئے برانڈز نے Taobao کی قدر کو ایک سپر داخلے کے طور پر کمزور کر دیا ہے۔

سپر برانڈز کا دور آچکا ہے۔

آج، صارفین اپنی تمام ضروریات کو ایک بڑے برانڈ کے تحت حل کرنے کو ترجیح دیتے ہیں۔

کیا آپ نے بھی غور کیا ہے؟ لوگ اب یہ نہیں کہتے کہ "میں Meituan پر گروسری خریدنا چاہتا ہوں"۔ وہ صرف "میتوان" کہتے ہیں۔ کھانے، ٹیکسیوں اور گروسری کے لیے، وہ سب Meituan استعمال کرتے ہیں۔

یہی بات JD.com کے لیے بھی سچ ہے، جس نے ڈیجیٹل مصنوعات سے لے کر سپر مارکیٹوں، تازہ کھانے اور سفر تک توسیع کی ہے۔ لوگ اب بھی کہتے ہیں، "میں اسے چیک کرنے کے لیے JD.com پر جاؤں گا۔"

یہ ایک حقیقت کو واضح کرتا ہے: انٹرنیٹ کے تناظر میں، سپر برانڈز سب سے طاقتور ہتھیار ہیں۔

جیسا کہ ایک بڑا برانڈکائناتخلائی جہاز مختلف کاروباری ماڈیولز کو ایڈجسٹ کر سکتا ہے، اور صارفین بالکل بھی الجھن محسوس نہیں کریں گے۔

پوزیشننگ تھیوری پرانی کیوں ہے؟

تین بنیادی وجوہات ہیں:

1. متحد صارف کا داخلہ: تلاش، سفارش اور سپر اے پی پی پیچیدہ کاروبار کو آسان اور براہ راست بناتی ہے۔
2. مواصلات کے طریقوں میں تبدیلیاں: معلومات سیال ہے اور اب واحد نکاتی اشتہاری بمباری پر انحصار نہیں کرتی ہے۔ برانڈ کی بازی دراصل علمی بوجھ کو بڑھاتی ہے۔
3. اعتماد کے اخراجات میں کمی: ایک بار جب ایک بڑا برانڈ قائم ہو جاتا ہے، صارفین اس کے ماحولیاتی نظام میں مزید کاروبار کرنے کے لیے تیار ہوتے ہیں۔

دوسرے لفظوں میں، صارفین کو "واضح پوزیشننگ والے چھوٹے برانڈز" کے ایک گروپ کی ضرورت نہیں ہے۔ وہ ایک "قابل اعتماد بڑا برانڈ" چاہتے ہیں جو انہیں کم سوچنے کی اجازت دیتا ہے۔

مستقبل کی برانڈ منطق: انضمام اور ماحولیات

تصور کریں کہ اگر "Feizhu" کو واقعی "Taobao Travel" کا نام دیا جاتا ہے، "Xianyu" "Taobao سیکنڈ ہینڈ" بن جاتا ہے، اور "Ele.me" کا داخلہ مکمل طور پر "Taobao Flash Purchase" میں ضم ہوجاتا ہے۔

کیا آپ کو لگتا ہے کہ Taobao فوری طور پر ایک قادر مطلق سپر بن گیا ہے۔زندگی۔داخلہ؟

یہ انٹرنیٹ برانڈز کی مستقبل کی منطق ہے: اتحاد، انضمام، اور ماحولیات۔

صارفین کو سات یا آٹھ ناموں میں فرق کرنے کی ضرورت نہیں ہے، انہیں صرف ایک سپر علامت یاد رکھنے کی ضرورت ہے۔

یہ ایپل کی منطق کی طرح ہے: آئی فون، آئی پیڈ، آئی کلاؤڈ — وہ ہمیشہ "ایپل" ہوتے ہیں۔ آپ صرف ایک پروڈکٹ نہیں خرید رہے ہیں۔ آپ ایک مکمل ماحولیاتی نظام خرید رہے ہیں۔

نتیجہ: برانڈ کی حتمی شکل

پوزیشننگ تھیوری کی اہمیت یہ ہے کہ اس نے کبھی کمپنیوں کو توجہ مرکوز کرنا سیکھنے میں مدد کی تھی، لیکن آج کے انٹرنیٹ کے ماحول میں، اس کی حدود تیزی سے ظاہر ہوتی جا رہی ہیں۔

مستقبل کے برانڈ کا مقابلہ "آپ کے پاس کتنے نام ہیں جو زیادہ مشہور ہیں" کے بارے میں نہیں ہوگا، بلکہ اس بارے میں ہوگا کہ کون ایک نام کا استعمال مزید منظرناموں کو لے جانے کے لیے کرسکتا ہے۔

یہ "سنگل پوائنٹ بریک تھرو" سے "ماحولیاتی بند لوپ" کی طرف ایک چھلانگ ہے، اور کاروباری ادراک میں بھی ایک مثالی انقلاب ہے۔

میری ذاتی رائے یہ ہے کہ پوزیشننگ تھیوری ختم نہیں ہوئی بلکہ ارتقا پذیر ہوئی ہے۔ یہ اب "ایک کاروبار، ایک برانڈ" نہیں ہے، بلکہ "ایک ماحولیاتی نظام، ایک سپر برانڈ" ہے۔

ویسے ہی جیسےفلسفہجیسا کہ کہاوت ہے: وجود معقول ہے، لیکن عقلیت کو بھی زمانے کے ساتھ ارتقاء کرنا چاہیے۔

آخری خلاصہ

1. پوزیشننگ تھیوری ایک زمانے میں موثر تھی، لیکن یہ صنعتی دور کی پیداوار ہے۔
2. انٹرنیٹ نے برانڈز کے بات چیت اور سمجھے جانے کے طریقے کو مکمل طور پر تبدیل کر دیا ہے، اور صارفین پورٹلز اور ماحولیاتی نظام پر زیادہ انحصار کرتے ہیں۔
3. علی بابا کا برانڈ تجربہ ظاہر کرتا ہے کہ ملٹی برانڈ ڈسپریشن اصل میں بنیادی قدر کو کم کرتا ہے۔
4. سپر برانڈز ایک نیا رجحان بن چکے ہیں، اور صارفین اپنی تمام ضروریات کو ایک بڑے برانڈ کے تحت پورا کرنے کو ترجیح دیتے ہیں۔
5. مستقبل کے برانڈ کی منطق انضمام اور ماحولیات ہے، جو ایک علامت کے ذریعے کی جاتی ہے۔لامحدودممکن

لہذا، اگر آپ اب بھی برانڈ بنانے کے لیے سوچنے کا پرانا طریقہ استعمال کر رہے ہیں، تو یہ آئی فون کے خلاف لڑنے کے لیے نوکیا کا استعمال کرنے جیسا ہے۔الجھا ہوا۔ہر کاروبار کی ایک آزاد شناخت ہونی چاہیے۔ بہتر ہے کہ ایک سپر برانڈ بنایا جائے اور اسے صارف کی زندگی کا پورا دروازہ بنایا جائے۔

یہ جیتنے کا اصل طریقہ ہے۔