کیا آپ کا ای کامرس کاروبار ایک حد کو چھو رہا ہے؟ کامیابی کی کلید پیمانہ نہیں بلکہ پیداواری صلاحیت ہے!

ای کامرس۔کیا واقعی اپنے کاروبار کو بڑھانا ہی واحد حل ہے؟ بہت سے کاروباری مالکان "پیمانے کے وہم" میں پھنسے ہوئے ہیں اور سب سے اہم عنصر کو نظر انداز کرتے ہیں: انسانی کارکردگی۔

یہ مضمون کاروبار کی حدود، محنت کی کارکردگی کی حدود اور ای کامرس ڈیویڈنڈ کے بعد نئے منظر نامے کا گہرائی سے تجزیہ کرتا ہے، اور آپ کو بتاتا ہے کہ کس طرح ٹریک میں حتمی حاصل کرنا ہے اور اپنے منافع کو دوگنا کرنا ہے۔

چھت کے ذریعے توڑنا چاہتے ہیں؟ مزدوری کی کارکردگی کے ساتھ شروع کریں!

کاروبار عروج پر پہنچ گیا، میں اور کیا کروں؟ میں میز پلٹ کر آپ کو سچ بتانے جا رہا ہوں!

سیدھی بات پر، میں دل دہلا دینے والی بات کہنا چاہتا ہوں: ہر کاروبار "علی بابا" نہیں بن سکتا۔ کچھ ٹریک قدرتی طور پر ٹرائی سائیکلوں کے لیے ہوتے ہیں۔ اگر آپ تیز رفتار ریل کے لیے مقابلہ کرنے پر اصرار کرتے ہیں، تو آپ طبیعیات کے قوانین کے خلاف جا رہے ہیں۔

کاروبار کی حدود طویل عرصے سے ٹریک کے جینز میں لکھی گئی ہیں۔

بہت سے مالک شروع سے ہی پوچھتے ہیں: "ہم بڑے کیسے بن سکتے ہیں؟"

میں نے اپنے آپ سے سوچا، ایک منٹ انتظار کریں، اور صاف صاف پوچھیں: "آپ کس ٹریک پر کام کر رہے ہیں؟"

کاروبار پرجاتیوں کی طرح ہیں۔ کچھ کا مقدر وہیل بننا، سمندر میں گھومنا؛ دوسروں کا مقدر گولڈ فش بننا ہے، ایک ٹینک میں خوبصورتی سے تیرنا۔

آپ لوگوں کی طرف نہیں دیکھ سکتےما یونصرف اس لیے کہ انھوں نے علی بابا سلطنت بنائی، ان کے خیال میں وہ پھلوں کی فروخت سے ٹریلین ڈالر کی مارکیٹ کیپٹلائزیشن بھی بنا سکتے ہیں۔ یہ خواب نہیں، وہم ہے۔

آئیے حقیقت پسند بنیں۔ ہر کاروبار شروع ہونے سے پہلے ہی اس کی ایک حد ہوتی ہے۔ اگر آپ اس حد تک پہنچ سکتے ہیں، تو آپ زندگی میں پہلے ہی فاتح ہیں۔

توسیع کرنے کے بجائے، نقد بہاؤ کو برقرار رکھنا بہتر ہے

بہت سے لوگ "مقابلے کو شکست دینے اور مارکیٹ پر قبضہ کرنے" پر یقین رکھتے ہیں۔ لیکن سچ یہ ہے کہ زیادہ تر شعبوں میں داخلے کی راہ میں حائل رکاوٹیں زیادہ نہیں ہیں۔

آپ آج ایک گاہک کو لے جاتے ہیں، اور کل کوئی اور اسے واپس لے جاتا ہے۔

آپ ایک چوٹی کی طرح تھک چکے ہیں، اور آخر کار آپ کو معلوم ہوا کہ ہر روز دنیا پر غلبہ حاصل کرنے کے بارے میں تصور کرنے کے بجائے ایک صحت مند نقد بہاؤ کو برقرار رکھنا زیادہ قابل اعتماد ہے۔

آپ جانتے ہیں، "مستحکم رہنا" بذات خود ایک اعلیٰ درجے کی صلاحیت ہے۔

ایک کمپنی جو حقیقی معنوں میں طویل عرصے تک زندہ رہتی ہے وہ کبھی بھی کامیابی کے عارضی پھٹنے پر انحصار نہیں کرتی بلکہ طویل مدتی خون کی گردش پر انحصار کرتی ہے۔

زیادہ تر لوگ صرف ایک کاروبار پر توجہ مرکوز کرنے کے اہل ہیں۔

کسی نے کہا: "متنوع بناؤ، اپنے تمام انڈے ایک ٹوکری میں مت ڈالو۔" یہ ہوشیار لگتا ہے، لیکن یہ کرنا مشکل ہے۔

ایک بار جب آپ اپنی توجہ ہٹا دیں گے تو ہر کاروبار کی مسابقت کمزور ہو جائے گی۔

آخر میں، یہ "زیادہ کھلنے والا" نہیں ہے بلکہ "زیادہ مرجھا" ہے۔

تو آئیے حقیقت پسند بنیں۔ زیادہ تر لوگ اپنی زندگی میں صرف ایک کاروبار کر سکتے ہیں۔

لین تبدیل کرنے پر غور کرنے سے پہلے اس ٹریک کے ناقابل ہونے تک انتظار کریں۔

موجودہ ٹریک کو توڑ کر نیا ٹریک بنائیں؟ سچ پوچھیں تو یہ تاجروں کے لیے سب سے اہم چیز ہے۔پرامڈبہترین کھیلنے کے لیے ایک کھیل۔

عام لوگوں کے لیے نقل کرنے کی کوشش کرنا ایسا ہی ہے جیسے مرغی کو ڈائنوسار کے انڈے دینے کے لیے کہا جائے۔

حقیقی پیش رفت: انسانی کارکردگی، پیمانہ نہیں۔

بہت سے لوگ "پیمانہ" پر توجہ مرکوز کرتے ہیں، زیادہ سے زیادہ لوگوں کو بھرتی کرنا، مزید شاخیں کھولنا، اور مزید GMV پیدا کرنا چاہتے ہیں۔

نتیجہ؟ کاغذ کے پتلے منافع کے ساتھ لوگوں کا ایک گروپ بغیر کسی کام کے کام کر رہا ہے۔

اصل کلید کیا ہے؟ انسانی کارکردگی۔

لیبر کی کارکردگی وہ زیادہ سے زیادہ قدر ہے جو آپ کے لوگ پیدا کر سکتے ہیں۔

آپ کی مسابقت واقعی اس وقت شکل اختیار کرے گی جب آپ کسی شخص کی پیداوار کو اس ٹریک کی حد تک پہنچا سکتے ہیں۔

دوسرے الفاظ میں، لیبر کی کارکردگی زیادہ سے زیادہ حد ہے۔

پیمانہ؟ آج کے ماحول میں، یہ اب قابل قدر نہیں ہے.

ای کامرس ڈیویڈنڈ ختم ہو گیا ہے، اور انسانی کارکردگی کا دور آ رہا ہے۔

ماضی میں، ای کامرس کی منطق بہت آسان تھی: زیادہ کسٹمر سروس کے نمائندوں کی خدمات حاصل کریں، زیادہ ٹریفک کو راغب کریں، اور زیادہ افرادی قوت حاصل کریں، اور آپ زیادہ پیسہ کما سکتے ہیں۔

یہ بونس کی مدت تھی۔

آج کے بارے میں کیا ہے؟ بونس ختم ہو گیا ہے، ٹریفک مضحکہ خیز طور پر مہنگا ہے، اور اہلکاروں کے اخراجات آسمان کو چھو رہے ہیں۔

نتیجہ یہ ہے کہ پیمانہ تیزی سے ورچوئل ہوتا جا رہا ہے، اور محنت کی کارکردگی ہی اصل بنیادی اشارے ہے۔

اگر آپ اب بھی "بڑا بننے" کی فنتاسی میں پھنسے ہوئے ہیں، تو آپ بنیادی طور پر دوسروں کے لیے توپ کا چارہ بن رہے ہیں۔

کیس: جب مزدوری کی کارکردگی بڑھ جاتی ہے تو قدرتی طور پر منافع بڑھ جاتا ہے۔

میں نے بہت سی ای کامرس کمپنیاں دیکھی ہیں۔ شروع شروع میں وہ ’’پیمانہ‘‘ کے بڑے گڑھے کے بھی جنون میں مبتلا تھے۔ انہوں نے گوبھی خریدنے جیسے لوگوں کو بھرتی کیا۔ انہوں نے جتنا زیادہ بھرتی کیا، اتنا ہی محفوظ محسوس کیا۔

لیکن آخر میں، ہم نے پایا کہ جتنے زیادہ لوگ تھے، منافع اتنا ہی کم ہوتا تھا، اور ٹیم میں شدید اندرونی رگڑ بھی تھی۔

جب انہوں نے اپنی سوچ کو بدلنا شروع کیا - اب لوگوں کی تعداد کا تعاقب نہیں کرنا ، بلکہ ملاناAIیہ آلہ انسانی کارکردگی کی حد کو پورا کرتا ہے، اور صورت حال ایک ہی لمحے میں الٹ جاتی ہے۔

وہی 10 لوگ، AI کی مدد سے، اپنی پیداوار اور منافع کو دوگنا کر سکتے ہیں، اور یہ بھی آسانی سے کر سکتے ہیں۔

راز آسان ہے: ایسا نہیں ہے کہ جتنے زیادہ لوگ ہوں گے، اتنے ہی بہتر ہوں گے، لیکن یہ کہ کارکردگی جتنی زیادہ ہوگی، وہ اتنے ہی زیادہ قیمتی ہیں۔

بھرم کو توڑیں اور انسانی کارکردگی کو گلے لگائیں۔فلسفہ

کاروبار میں بہت سے لوگ ہمیشہ "پیمانہ کے افسانے" میں رہتے ہیں، سوچتے ہیں کہ سائز کا مطلب طاقت ہے. درحقیقت یہ محض ایک وہم ہے۔

حقیقی کاروباری حکمت حدود کے وجود کو تسلیم کرنے اور ان کے اندر اپنی پوری کوشش کرنے میں مضمر ہے۔

جب آپ کو احساس ہوتا ہے کہ انسانی کارکردگی مسابقت کا مرکز ہے، تو آپ "بلائنڈ ایکسپینشن" کے جال سے باہر نکلیں گے اور ایک زیادہ جدید گیم رول میں داخل ہو جائیں گے۔

اس کے پیچھے دراصل وسائل کی تقسیم، تنظیمی کارکردگی اور حکمت عملی کے صبر کا آخری امتحان ہے۔

دوسرے لفظوں میں یہ "چالاکی" نہیں بلکہ "عظیم حکمت" ہے۔

لہذا، اگر آپ اب بھی ہیںالجھا ہوا۔"کاروباری چھت"، یہ ایک اور زاویہ سے اس کے بارے میں سوچنے کے قابل ہے: کیا آپ کی محنت کی کارکردگی واقعی حد تک پہنچ گئی ہے؟

یا تو پیمانہ بہت بڑا ہے یا کارکردگی بہت کم ہے۔ مستقبل بعد والوں کا ہے۔

آپ کا کیا خیال ہے؟