آرٹیکل ڈائرکٹری
جس دن سے میں کاروباری دنیا میں داخل ہوا، میں ایک تلخ حقیقت سے بیدار ہوا: جو چیز آپ کو حقیقی معنوں میں جیتنے پر مجبور کرتی ہے وہ کبھی بھی اپنے حریفوں پر توجہ مرکوز نہیں کرنا ہے، بلکہ اپنے صارفین کے دلوں کو سمجھنے پر ہے۔
جب بھی کوئی اپنے ساتھیوں کی سرگرمیوں پر گہری نظر رکھتا ہے، میں مدد نہیں کر سکتا لیکن پوچھتا ہوں: کیا آپ کاروبار کر رہے ہیں اور پیسہ کما رہے ہیں، یا آپ "جاسوسی مقابلہ" کھیل رہے ہیں؟
میں نے بہت سارے مالکان کو دیکھا ہے جو صبح کے وقت اپنا فون کھولنے پر سب سے پہلے یہ چیک کرتے ہیں کہ آیا ان کے حریف نے نئی خصوصیات شروع کی ہیں۔
خصوصیات کو غیر مقفل کرنے کے بعد، پھر قیمت کو غیر مقفل کریں۔
قیمت کو ایڈجسٹ کرنے کے بعد، اشتہار کی جگہ کو ایڈجسٹ کریں۔
اشتہاری مہم ختم کرنے کے بعد، تشہیری سرگرمیاں شروع کریں۔
یہ بالکل ایسے ہی ہے جیسے کسی کے ڈائی ہارڈ فین جس سے آپ کو پیار ہو، وہ ٹھنڈا پانی پیتے ہوئے بھی انہیں دیکھ رہا ہو۔
نتیجہ کیا نکلا؟
تال بند ہے۔
سمت غلط ہے۔
یہاں تک کہ وہ مکمل طور پر اپنا انداز کھو چکے ہیں۔
جب بھی میں یہ دیکھتا ہوں، میرے سر میں ایک تصویر ابھرتی ہے: آپ 100 میٹر دوڑ رہے ہیں، اور آپ کے آدھے راستے سے اچانک اگلی لین میں لوگوں کو دیکھنے کے لیے اپنا سر موڑ لیں، اور پھر... آپ گر جائیں گے۔
حریف دشمن نہیں ہیں، وہ موسم کی پیش گوئیاں ہیں۔
حریفوں کا وجود موسم کی پیشین گوئی کی طرح ہے۔
میں آپ کو بتاتا چلوں کہ مارکیٹ اپنے اتار چڑھاؤ کے ساتھ غیر متوقع ہے۔
لیکن کیا موسم کی پیشن گوئی آپ کو پیسہ کما سکتی ہے؟
نہیں کر سکتے
ہو سکتا ہے کہ ان کی پروموشنز آپ کے لیے موزوں نہ ہوں۔پوزیشننگہے.
وہ جو نئی خصوصیات شامل کرتے ہیں وہ شاید وہ نہ ہوں جو آپ تلاش کر رہے ہیں۔
انہوں نے جو قیمت مقرر کی ہے وہ آپ کے اخراجات کو پورا نہیں کرسکتی ہے۔
اندھا دھند رجحانات کی پیروی کرنا ساحل پر سرف کرنے کے لیے ڈاؤن جیکٹ پہننے کے مترادف ہے — یہ دلچسپ لگ سکتا ہے، لیکن آپ حقیقت میں منجمد ہو جائیں گے۔
جب بھی میں کسی کو یہ کہتے ہوئے سنتا ہوں، "میں وہ کرنا چاہتا ہوں جو وہ کرتے ہیں،" میں ہمیشہ ایک سوال کے ساتھ جواب دیتا ہوں:
تو، کیا آپ کاروبار چلا رہے ہیں، یا صرف ایک طوطا؟
اصل میدان جنگ ہمیشہ آپ کے اپنے دل میں ہوتا ہے نہ کہ آپ کے مخالف پر۔
کاروبار کی بنیادی منطق کبھی بھی "کسی کو ہرانا" نہیں رہی ہے، بلکہ "چاہے آپ صارف کے پیسے کے قابل ہیں۔"
جب آپ اپنی تمام تر توانائی اپنے مخالف پر مرکوز کریں گے تو تین حیرت انگیز چیزیں رونما ہوں گی۔
تم نقل کرنے لگو۔
آپ بے چینی محسوس کرنے لگتے ہیں۔
آپ اپنا راستہ کھونے لگے ہیں۔
یہ سمندر میں تیراکی کی طرح ہے لیکن ہمیشہ اس سمت کو گھورتا ہے جس پر دوسرے پیڈلنگ کر رہے ہیں۔ اگلے سیکنڈ میں، آپ پانی پر دم گھٹنے والے ہوں گے۔
اس لیے میں اکثر اپنے آپ کو ایک جملہ یاد دلاتا ہوں:
حریف دشمن نہیں ہوتے۔ توجہ کا مرکز دشمن ہے.
صارف واحد جج ہے۔
اگر آپ غور سے سنیں گے تو آپ کو معلوم ہوگا کہ صارفین درحقیقت آپ کو ہر وقت اشارے دے رہے ہیں۔
وہ نہیں چاہتے کہ آپ تیزی سے دوڑیں۔ وہ چاہتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات انہیں مطمئن کرے۔زندگی۔اسے آرام سے لیں۔
وہ جس چیز کی پرواہ کرتے ہیں وہ یہ نہیں ہے کہ آپ کی خصوصیات کتنی پسند ہیں، لیکن کیا آپ ان کا وقت بچا سکتے ہیں، ان کی پریشانیوں کو کم کر سکتے ہیں، اور انہیں زیادہ آرام دہ محسوس کر سکتے ہیں۔
لہذا، ہمیں ہر روز اپنے آپ سے تین سوالات کرنے کی ضرورت ہے:
- میرا پروڈکٹ کون سے گہرے مسائل حل کر سکتا ہے؟
- کیا میری خدمت کے عمل میں کوئی ایسا قدم ہے جو صارفین کو "واہ!"
- کیا میری ٹیم کل کے مقابلے میں آج زیادہ ہوشیار ہے؟
یہ تینوں سوالات، اگرچہ بظاہر آسان نظر آتے ہیں، درحقیقت اتنے ہی اہم ہیں جتنا کہ رین اور ڈو میریڈیئنز کو کھولنا۔
آپ کا جواب جتنا ٹھوس، آپ کی قدر اتنی ہی ٹھوس۔
آپ کی قدر جتنی ٹھوس ہوگی، اسے ہلانا اتنا ہی مشکل ہوگا۔
کھائی ایسی چیز نہیں ہے جس کے بارے میں آپ چیختے ہیں۔ یہ کچھ ہے جو آپ کرتے ہیں۔
جب آپ اپنی تمام کوششوں کو اپنی مصنوعات کو بہتر بنانے پر مرکوز کرتے ہیں، تو قدرتی طور پر ایک مسابقتی فائدہ سامنے آئے گا۔
جب آپ حقیقی طور پر اپنے صارفین کی خدمت کرتے ہیں، تو آپ کی تفریق قدرتی طور پر ابھرے گی۔
جیسا کہ آپ اپنی ٹیم کو مسلسل اپ گریڈ کرتے ہیں، رکاوٹیں خود بخود بڑھ جائیں گی۔
یہ کاروبار کے بارے میں سب سے حیرت انگیز چیز ہے: آپ جتنا زیادہ اپنی اندرونی طاقت پر توجہ دیں گے، آپ کے مخالفین آپ پر اتنا ہی کم حملہ کر سکتے ہیں۔
آپ قدر پر جتنا زیادہ توجہ مرکوز کریں گے، آپ کے حریفوں کو پکڑنا اتنا ہی مشکل ہوگا۔
واقعی طاقتور کمپنیاں کبھی بھی "مقابلوں کو ختم کرنے" پر انحصار نہیں کرتی ہیں بلکہ "قیمت پیدا کرنے پر جس کی دوسرے نقل نہیں کرسکتے ہیں۔"
کبھی کبھار اپنے ساتھیوں کی طرف دیکھنا ٹھیک ہے۔ لیکن مسلسل ان پر توجہ مرکوز کرنا اپنے آپ کو معذور کرنے کے مترادف ہے۔
اپنے حریفوں کو دیکھ کر آپ کو عمومی اندازہ ہو سکتا ہے کہ صنعت کس طرف جا رہی ہے۔
تاہم، اپنے ساتھیوں پر بہت زیادہ توجہ مرکوز کرنا آپ کو اپنی منطق کو بھول سکتا ہے۔
آپ کو پہاڑ کی چوٹی پر بھاگنا تھا، لیکن چونکہ آپ نے دوسروں کو سمندر میں چھلانگ لگاتے دیکھا، آپ اچانک ان کے پیچھے کود پڑے۔
آپ کو اپنے پروڈکٹ کو اپ گریڈ کرنا تھا، لیکن چونکہ دوسروں نے اپنی قیمتیں کم کر دیں، آپ کی قیمت بھی اچانک گر گئی۔
یہ کاروبار نہیں ہے؛ یہ بینڈ ویگن ایڈونچر ہے۔
نتیجہ: قدر کاروبار کی روح ہے۔ تصادم محض ایک فریب ہے۔
آج کی تیزی سے بدلتی ہوئی مارکیٹ میں، جو چیز واقعی کمپنیوں کو مزید آگے بڑھنے کے قابل بناتی ہے وہ ہے قدر کی کثافت، مصنوعات کا جمع ہونا، اور منظم ترقی۔
سطح پر مقابلہ صرف آتش بازی ہے۔
اندرونی قدر وہی ہے جو ستارہ بناتی ہے۔
جب آپ ایک ویلیو سسٹم کی تعمیر کو اپنی بنیادی توجہ کے طور پر استعمال کرتے ہیں، تو آپ کا کاروبار اعلیٰ وضاحت کی حالت میں داخل ہو جائے گا۔
یہ میرے ذہن میں کاروبار کا جوہر ہے۔فلسفہقدر کی تخلیق ایک قوت ہے، اور اس سے بھی بڑھ کر، حکمت کی ایک اعلیٰ سطح۔
خلاصہ:کاروبار میں جیتنے کے لیے، صرف ایک بات یاد رکھیں: اپنے آپ کو بہتر بنانا اپنے حریفوں پر توجہ مرکوز کرنے سے ہمیشہ زیادہ طاقتور ہوتا ہے۔
کاروبار میں مقابلہ بیرونی دنیا میں نہیں بلکہ اندرونی دنیا میں ہے۔
ساتھیوں کی موجودگی ایک اشارہ ہے، معیاری جواب نہیں۔
بنیادی میدان جنگ ہمیشہ صارف کا تجربہ اور پروڈکٹ ویلیو ہوتا ہے۔
حقیقی کھائی اندرونی طاقت سے آتی ہے، محاذ آرائی سے نہیں۔
لوگوں، قیمتوں اور سرگرمیوں پر توجہ مرکوز کرنے سے زیادہ پائیدار ترقی اہم ہے۔
اگر آپ تیار ہیں، آج سے، اپنی توانائی کو صارفین، مصنوعات اور اپنی ٹیم پر مرکوز کریں، اور آپ کو یہ جان کر حیرت ہوگی کہ کاروبار میں فتح کسی کو شکست دینے کے بارے میں نہیں، بلکہ کل سے اپنے آپ کو پیچھے چھوڑنے کے بارے میں ہے۔
ہوپ چن ویلیانگ بلاگ ( https://www.chenweiliang.com/ مضمون "کاروبار کا جوہر کیا ہے؟ کاروبار کے بنیادی کام کو شروع سے سمجھنا!" یہاں شیئر کیا آپ کے لیے مفید ہو سکتا ہے۔
اس مضمون کا لنک شیئر کرنے میں خوش آمدید:https://www.chenweiliang.com/cwl-33430.html