ای کامرس ٹیم کی کارکردگی کو دوگنا کرنے کے اہم عوامل کیا ہیں؟ سب سے پہلے، اعلی کارکردگی قائم کریں، پھر اعلی ٹیلنٹ کو راغب کریں۔

کارکردگی کے مخمصوں کا حتمی جواب: اعلی کارکردگی اور اعلیٰ ہنر کے منطقی نقطہ آغاز کو تلاش کرنا - "ماڈل کو نظر انداز کرتے ہوئے مراعات پر زور دینے" کے جال میں نہ پھنسیں!

کل رات، میں نے ایک ایسی کہانی سنی جو کسی بھی کاروباری شخص کی ریڑھ کی ہڈی کو ٹھنڈا کر دے گی۔

یہ کسی بڑے گرنے کے بارے میں نہیں ہے، بلکہ پھلوں کی زنجیر کے کاروباری شخص کی حقیقی پریشانی کے بارے میں ہے۔

اس نے منافع کا بڑا حصہ اپنی نجی ڈومین ٹیم کو دیا۔

تاہم ٹیم سست رہی۔

کارکردگی سست رہتی ہے۔

یہ عملی طور پر "The Farmer and the Snake" کا تجارتی ورژن ہے۔

آپ اپنا سب کچھ اسے کھلانے کے لیے دیتے ہیں، لیکن بدلے میں آپ کو جو کچھ ملتا ہے وہ گندگی ہے۔

کیا یہ الجھن بہت جانی پہچانی لگتی ہے؟

بہت سے مینیجرز کو گہری بیٹھی ہوئی غلط فہمی ہے۔

انہوں نے نظم و نسق کو "حوصلہ افزائی" کے مترادف بنا دیا۔

ایسا لگتا ہے کہ جب تک آپ کافی رقم باہر پھینک دیں گے، آپ کے ملازمین گھڑی کے کام کی طرح محنت کریں گے۔

لیکن حقیقت نے ان کے منہ پر زور سے تھپڑ مارا۔

سب سے اہم چیز کیا ہے جسے ہم نے نظرانداز کیا ہے؟

اس بات پر غور کرنے سے پہلے کہ رقم کیسے تقسیم کی جائے اور ترغیبی میکانزم کو کیسے ڈیزائن کیا جائے۔

کیا ہمیں رک کر خود سے ایک اور بنیادی سوال نہیں کرنا چاہیے؟

کیا کاروباری ماڈل خود درست ہے؟

یہ تمام فلک بوس عمارتوں کی بنیاد ہے۔

اگر فاؤنڈیشن کوئیک سینڈ ہے، چاہے آپ اوپر کتنا ہی سونا ڈھیر کریں، یہ صرف تیزی سے گرے گا۔

"منافع کی تقسیم" سے "بزنس ماڈل" تک: نجی ڈومین شروع کرنے کا معیاری طریقہ

آئیے اس فروٹ چین انٹرپرینیور کے معاملے پر واپس آتے ہیں۔

وہ فوراً ایک پرائیویٹ ڈومین ٹیم بنانے کے لیے بے چین تھی۔

حکمت عملی کے لحاظ سے یہ پہلا غلط قدم تھا۔

کسی ٹیم کی کارکردگی صرف لوگوں کی تعداد بڑھانے سے حاصل نہیں ہوتی۔

اس پر مبنی نہیں ہے۔لامحدودیہ نظام کی ترغیبات کے ذریعے حاصل کیا گیا تھا۔

ہمیں پہلے کیا کرنا چاہیے؟

یہ "سنگل پرسن ماڈل" کو کامیابی سے چلانے کے بارے میں ہے۔

یہ ایک اہم تصور ہے۔

اس کا مطلب ہے، دوایک شخصمناسب آپریشن کے ساتھ، تسلی بخش منافع اور اعلی کارکردگی پیدا کی جا سکتی ہے.

پرائیویٹ ڈومین آپریشنز میں، اس کا اندازہ اس بات سے لگایا جا سکتا ہے کہ ایک شخص کتنی کمیونٹیز کے لیے ذمہ دار ہے، وہ کتنے صارفین کو تبدیل کرتا ہے، اور کتنی بار بار خریداری کرتا ہے۔

صرف اس صورت میں جب یہ "ایک شخصی ماڈل" موثر اور منافع بخش ثابت ہو۔

اس کے بعد ہی ہم ٹیم کی تعمیر، اسکیلنگ، اور ترغیبات کی تقسیم پر بات کر سکتے ہیں۔

بصورت دیگر، آپ صرف ایک ناکارہ لاگت کا مرکز قائم کر رہے ہوں گے۔

ہر ایک پیسہ جو آپ دیتے ہیں ایک ڈوبی قیمت بن جاتی ہے۔

جو پہلے آتا ہے، ٹیلنٹ یا اعلی کارکردگی؟ ایک کاروباری منطق جو وجدان کی مخالفت کرتی ہے۔

اب آئیے براہ راست مضمون کے بنیادی تضاد کی طرف۔

یہ ایک ایسا مسئلہ ہے جو بہت سے لوگوں کو رات کو جاگتا رہتا ہے۔

کیا یہ پہلے "باصلاحیت افراد" کے ایک گروپ کو بھرتی کرنے اور پھر ان سے اعلی کارکردگی پیدا کرنے کی توقع کرنے کے بارے میں ہے؟

یا ہمیں سب سے پہلے ایک ٹریک ڈیزائن کرنا چاہیے جو "دن میں ہزار میل کا سفر" کرنے کی اجازت دے اور پھر ٹیلنٹ کا رضاکارانہ طور پر میدان میں آنے کا انتظار کریں؟

مجھے یقین ہے کہ زیادہ تر لوگوں کا پہلا ردعمل سابقہ ​​ہوگا: "پہلے، آپ کو ہنر کی ضرورت ہے، پھر آپ کو کارکردگی کی ضرورت ہے۔"

یہ ہماری بہادری کے احساس سے بالکل ہم آہنگ ہے۔

ہم ہمیشہ یقین رکھتے ہیں کہ سپر اسٹارز دنیا کو آگے بڑھا رہے ہیں۔

لیکن کاروبار کی تلخ حقیقتیں ہمارے وجدان کے بالکل برعکس ہیں۔

معیاری منطق یہ ہے کہ: صرف اس صورت میں جب انتہائی موثر کام ہوں ٹیلنٹ کو اکٹھا کیا جا سکتا ہے۔

وہ کیوں ہے

انسانی کارکردگی کی بالائی حد بنیادی طور پر "خود ہی کام" کی صفات سے طے ہوتی ہے۔

اس کا تعین انفرادی صلاحیت سے نہیں ہوتا۔

ہم اس کا تصور کر سکتے ہیں۔

ایک انتہائی قابل رئیل اسٹیٹ سیلز پرسن۔

وہ ایک ایسے بازار میں تھا جسے منجمد ہونے تک ریگولیٹ کیا گیا تھا۔

یہاں تک کہ اگر وہ بہترین بولنے کی مہارت اور مضبوط کسٹمر تعلقات رکھتا ہے، تو اس کی کارکردگی کتنی اعلی ہوسکتی ہے؟

اس کی کوششوں کو بالآخر مارکیٹ کے "غیر مرئی ہاتھ" کے ذریعہ نچلی سطح پر بند کردیا جائے گا۔

اس کے برعکس، ایک ایسے دور میں جب بازار انتہائی گرم ہے اور ہر کوئی مکان خریدنے کے لیے بھاگ رہا ہے۔

ایک عام سیلز پرسن جو ابھی ابھی انڈسٹری میں داخل ہوا ہے۔

وہ آسانی سے مسافروں کو دے کر اور فون کالز کا جواب دے کر اعلیٰ قیمت والے سودے بند کر سکتا تھا۔

آپ نے دیکھا، یہ "اعلی کارکردگی" کا ٹریک ہے جو ٹیلنٹ کو اپنی طرف متوجہ اور پروان چڑھا رہا ہے۔

اعلی ملازم کی پیداوری سب سے طاقتور ملازمت کا اشتہار ہے۔

یہ عام لوگوں کو محنت کے ذریعے غیر معمولی انعامات حاصل کرنے کی اجازت دیتا ہے۔

یہ بنیادی وجہ ہے کہ باصلاحیت لوگ اس کی طرف آتے ہیں۔

70 分فلسفہماڈل کی فزیبلٹی ثابت کرنے کے لیے سونے کا معیار

تو ہم یہ کیسے ثابت کرتے ہیں کہ ایک کاروباری ماڈل میں "انتہائی موثر" ہونے کی صلاحیت ہے؟

میرا نقطہ نظر ذاتی طور پر اس "ایک شخصی ماڈل" کو نافذ کرنے کے عمل سے گزرنا تھا۔

مزید برآں، میں نے اس کے لیے ایک [مخصوص فیچر/فیچر] سیٹ کیا۔70 分معیار۔

کمال کی کوشش کرنے کے بجائے 70 کا اسکور کیوں مقرر کیا؟

کیونکہ ایک کاروباری ماڈل کو اس کی فزیبلٹی ثابت کرنے کے لیے 100 پوائنٹس تک بہتر بنانے کی ضرورت ہے۔

لہذا، اس ماڈل کو نقل کرنا اور پیمانہ بنانا بہت مشکل ہے۔

یہ بانی یا ایک چھوٹی اشرافیہ کی خصوصی صلاحیتوں پر بہت زیادہ انحصار کر سکتا ہے۔

اس کا مطلب یہ ہے کہ اس میں آفاقیت کا فقدان ہے۔

70 پوائنٹس کیا نمائندگی کرتے ہیں؟

یہ نمائندگی کرتا ہے۔"کافی، قابل نقل، اور اعلی انسانی کارکردگی کی صلاحیت کے ساتھ"ہے.

ایک بار جب ہم 70 کے اسکور کے ساتھ سنگل پلیئر ماڈل چلاتے ہیں۔

ہم نے مارکیٹ اور ممکنہ بقایا صلاحیتوں کو ایک واضح اشارہ بھیجا ہے۔

"یہ ایک منافع بخش کاروبار ہے، اور یہ مشکل نہیں ہے۔"

جب شاندار پرتیبھا اس "70 نکاتی بنیاد" کو دیکھیں۔

وہ اس طرح شامل ہوں گے جیسے انہیں ایڈرینالائن کا انجیکشن لگایا گیا ہو۔

کیونکہ وہ جانتے ہیں کہ یہ اعلیٰ انسانی استعداد پر مبنی ہے۔

وہ اپنی پیشہ ورانہ صلاحیتوں اور تخلیقی صلاحیتوں کو بروئے کار لا سکتے ہیں۔

انہوں نے آسانی سے اپنا سکور 70 سے بڑھا کر 90 یا اس سے بھی زیادہ کر دیا۔

یہ ٹیلنٹ اور بزنس ماڈل کے درمیان بہترین ہم آہنگی ہے۔

"کم کارکردگی والے جال" کی نشاندہی کرنا: کیا یہ کرنے کے قابل ہے، یا ترک کرنے کے قابل؟

اس کے برعکس، اگر کوئی کاروبار...

آپ کو معلوم ہوتا ہے کہ اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ یہ کیسے چلتا ہے، یہ بمشکل کم کارکردگی حاصل کر سکتا ہے۔

ہماری بنیادی فکر یہ نہیں ہونی چاہیے کہ اس کا انتظام کیسے کیا جائے۔

اس کے بجائے، ہمیں ایک زیادہ تکلیف دہ سوال پوچھنے کی ضرورت ہے:

کیا یہ معاملہ اب بھی جاری رکھنے کے قابل ہے؟

بہت سے مینیجرز زیادہ کارکردگی کو "نچوڑنے" کی کوشش کرنے کے لیے انتظامی تکنیک استعمال کرنے کا انتخاب کرتے ہیں۔

لیکن آپ کو ایک حقیقت کو سمجھنا چاہیے۔

غیر موثر کاروبار کو بہتر بنانے کے لیے انتظامی طریقوں کے استعمال کا اثر انتہائی محدود ہے۔

اس میں بہتری کی صرف 20% سے 30% گنجائش ہو سکتی ہے۔

اگر اس کاروبار کی بنیادی کارکردگی صرف 10% ہے۔

یہاں تک کہ اگر آپ 30 فیصد تک بہتر ہوتے ہیں، تب بھی یہ صرف 13 فیصد ہے۔

کاروباری اداروں کی بقا اور ترقی کے لیے اس طرح کی "کم درجے کی بہتری" کتنی اہمیت رکھتی ہے؟

لہذا، وہ کم کارکردگی کی دلدل میں جدوجہد کرتے ہیں۔

بہتر ہے کہ بہادری کے ساتھ شکست تسلیم کر لیں اور فیصلہ کن طریقے سے اپنا راستہ ایڈجسٹ کریں۔

ایسے کاروباروں میں وسائل کی سرمایہ کاری کریں جو اعلی پیداواری صلاحیت کے حامل ثابت ہوئے ہیں۔

یہ حقیقی اسٹریٹجک انتخاب ہے۔

ہوشیار لوگ یہی کرتے ہیں۔

اعلی کارکردگی پتلی ہوا سے نہیں ہوتی: یہ بالغ کاروباری ماڈلز سے سیکھنے سے حاصل ہوتی ہے۔

آخر میں، ہمیں ایک اہم بصیرت کو واضح کرنا چاہیے۔

انتہائی موثر کاروباری ماڈل عام طور پر پتلی ہوا سے نہیں بنائے جاتے ہیں۔

اگر کوئی ماڈل بے مثال اور گراؤنڈ بریکنگ ہونے کا دعوی کرتا ہے۔

بہت امکان ہے کہ یہ ایک بہت بڑا جال ہے۔

کیونکہ کاروباری ماڈلز کی کامیابی کی شرح ان لوگوں کے حق میں ہوتی ہے جن کی توثیق مارکیٹ نے کی ہے۔

"اعلی کارکردگی" کے حقیقی مواقع اکثر بالغ کاروباری شعبوں میں پوشیدہ ہوتے ہیں۔

یہ بالکل نئی ایجادات نہیں ہیں۔

یہ "پرانے ماڈلز" ہیں جو بے شمار لوگوں کے ذریعہ کام کرنے کے لئے ثابت ہوئے ہیں۔

کلید یہ ہے کہ آیا ہم اپنے معیار کو کم کرنے کے لیے تیار ہیں۔

کیا آپ کامیاب مقدمات کو تلاش کرنے، مشاہدہ کرنے اور مطالعہ کرنے میں وقت گزارنے کے لیے تیار ہیں؟

یہ معاملات گلیمرس نہیں ہوسکتے ہیں۔

وہ صرف کچھ معمولی تفصیل ہو سکتے ہیں۔

لیکن وہ وہی ہیں جو انتہائی موثر آپریشن کی حمایت کرتے ہیں۔کور گیئرہے.

ہمیں کیا کرنا چاہئے بالغ ماڈلز کی اعلی کارکردگی کو شامل کرنا ہے۔منطقانہوں نے چالاکی سے اسے اپنے کاروبار میں منتقل کر دیا۔

بجائے اس کے کہ آنکھیں بند کر کے "خلل انگیز اختراع" کی پیروی کریں۔

آخر میں: صرف کاروباری منطق کے اعلیٰ میدان میں مہارت حاصل کرنے سے ہی کوئی شخص ٹیلنٹ کی آمد کو مؤثر طریقے سے منظم کر سکتا ہے۔

اعلی کارکردگی اور اعلیٰ ہنر کے درمیان تعلق کا بغور تجزیہ کرکے۔

ہم کاروبار کے چھپے ہوئے کاموں کی جھلک دیکھنے کے قابل تھے۔لوہے کا قانونہے.

مراعات محض ایکسلریٹر ہیں۔

ماڈل اسٹیئرنگ وہیل ہے۔

اگر آپ کے پاس اعلی انسانی کارکردگی والا ٹریک نہیں ہے۔

اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ کتنے پیسے دیں، آپ گھوڑا گاڑی کو تیز نہیں دوڑ سکتے۔

صرف وہی لوگ جنہوں نے گہرے کاروباری اصول کو سمجھ لیا ہے کہ "ایک انتہائی موثر کام کا نمونہ پہلے آتا ہے، پھر انتہائی ہنر مند ٹیلنٹ کا ایک تالاب" واقعی کامیاب ہو سکتے ہیں۔اصولمینیجر۔

تبھی ہم صحیح معنوں میں اسٹریٹجک بلندی پر کھڑے ہو سکتے ہیں۔

انہوں نے اپنی کارکردگی کی بنیاد رکھیٹھیک ٹھیکگرفتاری اور انسانی فطرتعظیم الشانسمجھنا

گھڑی کی طرح بنائیںصحت سے متعلقآپریٹنگ سسٹم۔

بلاشبہ یہ ایسی چیز ہے جو عام سے بالاتر ہے۔بصیرتہے.

یہ وہی ہے جو کاروبار کے بارے میں ہے.فطرتایک گہری تفہیم۔

پیارے قارئین، کاروباری دنیا کا ظلم اس حقیقت میں مضمر ہے کہ یہ کبھی احسان کا بدلہ نہیں دیتا، صرف کارکردگی کا۔

مجھے امید ہے کہ آپ اس "فروٹ چین" کی کہانی سے سبق سیکھ سکتے ہیں۔

اب، یہ آپ کے اپنے کاروباری ماڈل کی جانچ کرنے کا وقت ہے.

کیا آپ کا ماڈل اعلی انسانی کارکردگی کے ساتھ "خزانہ کا خزانہ" ہے؟

یا یہ ایک اتھاہ گڑھا ہے جس کے لیے مسلسل اخراجات کی ضرورت ہے؟

صرف سب سے پہلے اعلیٰ انسانی کارکردگی کی ٹھوس بنیاد قائم کرنے سے ہی آپ واقعی شاندار افراد کو اپنی طرف متوجہ کر سکتے ہیں۔

جاؤ اور اپنے کاروباری عمل کو تلاش کریں۔ وہ واحد فرد ماڈل تلاش کریں جو 70% کے اسکور کے ساتھ کامیابی سے چلایا جا سکے۔

یہ آپ کے لیے کارکردگی کی مشکلات سے نکلنے اور بڑے پیمانے پر ترقی حاصل کرنے کا واحد راستہ ہے۔

غیر ضروری اندرونی رگڑ اور ترغیب کو روکنے کے لیے ابھی کارروائی کریں۔