کیا ای کامرس انڈسٹری زندہ رہنے کے لیے بہت مسابقتی ہے؟ 3 سخت سچائیاں جو آپ کو پٹریوں کو تبدیل کرنے سے پہلے جاننا ضروری ہیں۔

ای کامرس۔سخت صنعتی مسابقت کے ساتھ، کیا پٹریوں کو تبدیل کرنا واقعی حل ہے؟

منافع کا مارجن پتلا اور پتلا ہونے کے ساتھ، بہت سے لوگوں کے ذہنوں میں پہلا خیال آتا ہے: کیا مجھے کسی دوسری صنعت میں جانا چاہئے؟

اعلی اوسط آرڈر ویلیو، اعلی مجموعی منافع کے مارجن، اور اعلی دوبارہ خریداری کی شرح کے ساتھ بظاہر زیادہ اعلی درجے کے شعبے میں تبدیل ہونا منطقی معنی رکھتا ہے۔

لیکن حقیقت اکثر ایک سخت دھچکا دیتی ہے۔

کیا صنعتوں کو تبدیل کرنے سے واقعی مسئلہ حل ہو سکتا ہے؟

میں نے بہت سے ای کامرس کاروباریوں کو دیکھا ہے جو محسوس کرتے ہیں کہ انڈسٹری ناکام ہو رہی ہے، فوراً مڑ کر "ہاٹ سیکٹرز" کی تلاش کرتے ہیں۔

نتیجہ کیا نکلا؟

نئی صنعتوں میں داخلے کی راہ میں زیادہ رکاوٹیں اور سخت مقابلے ہوتے ہیں، جو آخر میں تیزی سے نقصان کا باعث بن سکتے ہیں۔

为什么؟

مسئلہ انڈسٹری کا نہیں، ٹیم اور ان کی صلاحیتوں کا ہے۔

کم منافع کے پیچھے حقیقت: صلاحیت کی کمی۔

بہت سی کمپنیوں کے منافع کا مارجن کم ہے اس لیے نہیں کہ صنعت خراب ہے، بلکہ اس لیے کہ ان کی کاروباری حکمت عملی بہت آسان ہے۔

وہ صرف قیمت کی جنگوں میں مشغول ہیں اور پروڈکٹ پریمیم کی کمی ہے۔

کوئی منظم سیلز ٹیم، لائیو سٹریمنگ ٹیم، یا اثر انگیز ٹیم نہیں ہے۔

یہاں تک کہ اگر وہ ایک اعلی رکاوٹ کی صنعت میں سوئچ کرتے ہیں، وہ اب بھی زندہ نہیں رہ سکتے ہیں.

یہ تلخ حقیقت ہے۔

صرف کم مسابقتی مارکیٹ میں سبقت لے کر ہی نئے مواقع پیدا ہو سکتے ہیں۔

میں نے بعد میں ایک نمونہ دریافت کیا:

اگر آپ نام نہاد "خراب شعبوں" میں اپنے کاروبار کو کمال تک پہنچا سکتے ہیں، تو اکثر نئے مواقع خود ہی سامنے آئیں گے۔

یہ صرف حوصلہ افزائی نہیں ہے؛ یہ عملی تجربہ ہے.

ذاتی تجربہ: پراجیکٹس کو آنکھیں بند کرکے تبدیل کرنے کی قیمت

میں نے بھی کاروباری مندی کا تجربہ کیا ہے۔

اس وقت ہم نے ہر جگہ نئے پراجیکٹس آزمائے لیکن اس کے نتیجے میں ہماری توانائی بکھر گئی اور پرانا کاروبار اور بھی تیزی سے زوال پذیر ہوا۔

بنیادی مسئلہ حل طلب ہی ہے۔

بعد میں، میں نے اپنی توانائی کو دوبارہ مرکوز کیا اور چمکانے پر توجہ دی۔ویب پروموشن،SEOاور آپریشنل صلاحیتیں۔

بارشAIسسٹم کی صلاحیتیں۔

ان بنیادوں کے ساتھ، نئی مصنوعات کے مواقع تلاش کرنے کی کامیابی کی شرح نمایاں طور پر بڑھ جاتی ہے۔

کیس اسٹڈی: ایک واپسی جس کے نتیجے میں لاکھوں کا منافع ہوا۔

میں ایک کاروباری شخص کو جانتا ہوں جس کا منافع دسیوں ملین سے کم ہو کر دو یا تین ملین رہ گیا ہے۔

اس نے محسوس کیا کہ انڈسٹری ناکام ہو رہی ہے، اس لیے وہ ٹریک بدلتا رہا، صرف ہر تبدیلی کے ساتھ زیادہ سے زیادہ پیسے کھونے کے لیے۔

میں نے مشورہ دیا کہ وہ اپنے پاس موجود آخری باقی ماندہ، خراب کارکردگی کا مظاہرہ کرنے والے پراجیکٹ کا بہترین استعمال کرے۔

چھ ماہ بعد، اس نے پورے کاروباری بہاؤ میں آپریشنل صلاحیتوں کو کامیابی سے نافذ کرنے کے لیے AI ٹولز کا استعمال کیا۔

نتیجہ کیا نکلا؟

وہ پرانا پروجیکٹ، جس کا اصل میں کوئی امکان نہیں تھا، نے دسیوں ملین کا منافع دوبارہ حاصل کر لیا ہے۔

اس کے بعد اس نے اس صلاحیت کو نئی مصنوعات پر لاگو کیا، جس نے مجموعی سائز میں تین گنا اضافہ کیا۔

یہ صلاحیت کی طاقت ہے۔

ایک غریب صنعت ایک آخری انجام نہیں ہے؛ قابلیت کلیدی ہے.

اگر آپ کو ایسی صورتحال کا سامنا کرنا پڑتا ہے جہاں انڈسٹری اچھی کارکردگی کا مظاہرہ نہیں کر رہی ہے، تو اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ کسی دوسری صنعت میں تبدیل نہیں ہو سکتے۔

اس کے بجائے، آنکھیں بند کر کے صنعتوں کو تبدیل کرنا بنیادی مہارتوں کی کمی کو دور کرنے میں ناکام رہتا ہے۔

میرا نقطہ نظر یہ ہے:

اسے تبدیل کرنے میں جلدی نہ کریں۔

ہاتھ میں کاروبار کو بہتر بنانے اور ٹیم کی صلاحیتوں کو مستحکم کرنے کے لیے وقت نکالیں۔

پھر نئے مواقع تلاش کریں۔

مستند نقطہ نظر کی تصدیق

ہارورڈ بزنس ریویو نے ایک بار نشاندہی کی کہ "کمپنی کی طویل مدتی مسابقت اکثر صنعت کے انتخاب میں نہیں بلکہ تنظیمی صلاحیتوں کے جمع ہونے میں ہوتی ہے۔"

McKinsey کی تحقیق اس بات پر بھی زور دیتی ہے کہ "کم نمو والی صنعتوں میں بھی، اب بھی ایسی کمپنیاں موجود ہیں جو شاندار کارکردگی اور ٹیم کی صلاحیتوں کے ذریعے زیادہ منافع حاصل کرتی ہیں۔"

یہ نقطہ نظر میرے عملی تجربے سے بالکل مطابقت رکھتے ہیں۔

نتیجہ: قابلیت سب سے مضبوط کھائی ہے۔

صنعت صرف ایک مرحلہ ہے۔ صلاحیت اداکار کی بنیاد ہے.

اگر آپ کسی بری صنعت میں زندہ نہیں رہ سکتے ہیں، تو اچھی صنعت میں تبدیل ہونا صرف میدان جنگ کو بدلنا اور ناکام ہونا جاری رکھنا ہے۔

اصل حکمت عملی یہ ہے کہ کسی بھی شعبے میں اعلیٰ درجے کی ٹیم اور نظام کی صلاحیتوں کو بہتر بنایا جائے۔

جب آپ کافی مہارتیں جمع کر لیں گے تو قدرتی طور پر مواقع آپ کے دروازے پر دستک دیں گے۔

لہذا صنعتوں کو تبدیل کرنے میں جلدی نہ کریں۔

سب سے پہلے، اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ اور آپ کی ٹیم کے پاس کسی بھی مارکیٹ میں زندہ رہنے کی بنیاد ہے۔

یہ طویل مدتی ترقی کی کلید ہے۔

صنعت ہوا ہے، صلاحیت جہاز ہے۔

اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ ہوا کیسے بدلتی ہے، صرف ایک مضبوط جہاز ہی آپ کو فاصلے تک لے جا سکتا ہے۔

آج سے، یہ تصور کرنا چھوڑ دیں کہ ٹریک بدلنے سے مسئلہ حل ہو جائے گا۔

اپنی توانائی ٹیم کی صلاحیتوں کو نکھارنے پر مرکوز رکھیں۔

جب آپ کم مسابقتی میدان میں سبقت لے سکتے ہیں، تو مستقبل کے مواقع لامحالہ آپ سے تعلق رکھتے ہیں۔