آرٹیکل ڈائرکٹری
ای کامرس۔کاروباری مالکان کے لیے ضرور پڑھیں: آپ کے پروڈکٹ کی پریمیم قیمت میں 200% اضافہ کرنے کے لیے 3 اعلی ROI برانڈنگ حکمت عملی۔
پھر بھی آنکھیں بند کر کے پیسے جلا رہے ہیں۔网络 营销یہ مضمون خاص طور پر چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروباری مالکان اور ای کامرس کے کاروباریوں کے لیے ڈیزائن کیا گیا ہے، جو ایک اعلی ROI برانڈ بنانے کے لیے تین بنیادی حکمت عملیوں کا گہرائی سے تجزیہ فراہم کرتا ہے!
درستگی کے ذریعے بڑے بجٹ کی ضرورت نہیں ہے۔پوزیشننگیہ مواد پر مبنی نقطہ نظر اور اعتماد سازی کی حکمت عملی آپ کو اپنے برانڈ کے اثر و رسوخ کو تیزی سے بڑھانے اور مصنوعات کی قیمت میں 200% اضافہ حاصل کرنے میں مدد کرے گی۔ اس میں متعدد صنعتوں سے حقیقی دنیا کے کیس اسٹڈیز شامل ہیں، جو آپ کو سکھاتے ہیں کہ ٹریفک کو برقرار رکھنے والے صارفین میں کیسے تبدیل کیا جائے، ہدف بنائے گئے کلائنٹس کو آپ کو فعال طور پر تلاش کرنے اور خریداری کرنے کے لیے راغب کیا جائے۔ یہ عملی برانڈ لانچ حل حاصل کریں!
مجھے پہلے اپنے جذبات کا اظہار کرنے دو۔
سالوں کے دوران، میں نے بہت سے دوستوں سے ملاقات کی ہے جو ای کامرس کاروبار چلاتے ہیں، اور ان میں سے بہت سے فوری طور پر ایک برانڈ بنانا چاہتے ہیں۔ وہ لوگو بنانے کے لیے ڈیزائن کمپنیوں کی خدمات حاصل کرتے ہیں، برانڈ کی کہانیاں لکھنے کے لیے لوگوں کی خدمات حاصل کرتے ہیں، اور "اس سے شروع ہونے والے..." کے بارے میں بات کرتے ہیں۔زندگی۔"زندگی کا جذبہ،" "آپ میں سے ہر ایک کو خراج تحسین پیش کرتا ہوں جو کوشش کرتا ہے" — میں ہمیشہ اس قسم کے فقروں سے متاثر ہوتا ہوں۔ ایسا نہیں ہے کہ وہ غلط ہیں، لیکن حکم غلط ہے۔
میں ایک دوست کو جانتا ہوں جو چھوٹے گھریلو آلات بناتا ہے، اور اس کا برانڈ اب Tmall پر کافی کامیاب ہے۔ لیکن کیا آپ جانتے ہیں کہ اس کی شروعات کیسے ہوئی؟ یہ کسی برانڈ کے تصور پر مبنی نہیں تھا۔ یہ صرف ایک منی جوسر تھا جس کی قیمت 69 یوآن تھی۔ یہ ایک کپ کی طرح لگ رہا تھا، اور آپ اسے USB کیبل لگا کر استعمال کر سکتے ہیں۔ صرف ایک پروڈکٹ کے ساتھ، اس نے ایک مہینے میں 8 سے زیادہ یونٹس فروخت کیے۔
صارفین کے اس گروپ کو حاصل کرنے کے بعد ہی اس نے برانڈنگ کے بارے میں سوچنا شروع کیا۔
ایک برانڈ بناتے وقت، آرڈر آپ کے خیال سے زیادہ اہم ہوتا ہے۔
یہ واقعی مجھے مارا. سچ کہوں تو، ای کامرس برانڈز جو حقیقی معنوں میں کامیاب ہوتے ہیں اکثر پہلے کسی برانڈ کی کہانی پر انحصار نہیں کرتے، بلکہ ایک بلاک بسٹر پروڈکٹ پر انحصار کرتے ہیں۔
"بلاک بسٹر مصنوعات" کا رجحان دلکش ہے۔ وہ اس بات کا تعین کرتے ہیں کہ آپ کس قسم کے صارفین کو اپنی طرف متوجہ کرتے ہیں اور بالآخر، آپ کے برانڈ کی مستقبل کی پوزیشن۔ 9.9 یوآن کا فون اسٹینڈ قیمت کے لحاظ سے حساس صارفین کو اپنی طرف متوجہ کرتا ہے۔ ایک 200 یوآن ڈیزائنر ڈیسک ٹاپ آرگنائزر ان لوگوں کو اپنی طرف متوجہ کرتا ہے جو جمالیات کے لیے ادائیگی کرنا چاہتے ہیں۔ صارف پروفائلز کہاں سے آتے ہیں؟ آپ کے دفتری خیالات سے نہیں، بلکہ بلاک بسٹر مصنوعات کے قدرتی انتخاب کے عمل سے۔
ایک بلاک بسٹر پروڈکٹ برانڈ کے لیے حقیقی نقطہ آغاز ہے۔
آپ کے پاس ایک ہٹ پروڈکٹ کے بعد کیا ہوتا ہے؟
بہت سے لوگ سوچتے ہیں کہ جب تک کوئی پراڈکٹ ہٹ ہو جائے اور پیسہ کمائے، اتنا ہی کافی ہے۔ بس تیزی سے مارکیٹ کی پیمائش کریں اور ایک خوش قسمتی بنائیں۔ لیکن میرے اپنے تجربے میں، اگر آپ اسے صرف پیسہ کمانے کے ایک آلے کے طور پر دیکھتے ہیں، تو آپ اس کی سب سے بڑی قیمت ضائع کر رہے ہیں۔
بلاک بسٹر پراڈکٹ کی اصل قدر یہ ہے کہ یہ برانڈ انٹری پوائنٹ کے طور پر کام کرتا ہے۔
بلاک بسٹر پروڈکٹ سے پیسہ کمانے میں جلدی نہ کریں۔ قیمت کو کافی مؤثر بنائیں، نمائش کو زیادہ سے زیادہ کریں، اور صارف کی بنیاد کو زیادہ سے زیادہ بنائیں۔ اس مرحلے پر، آپ کا کھو جانے والا ہر پیسہ آپ کے برانڈ کے لیے ٹریفک خرید رہا ہے۔ میرے دوست کا نقطہ نظر بمشکل ہی جوسر پر پیسہ کمانا تھا، لیکن ہر وہ شخص جو اسے خریدتا ہے اس کے سوشل میڈیا گروپ میں شامل ہونے کے لیے ایک QR کوڈ والا کارڈ وصول کرتا ہے۔ اس گروپ نے ایک اور پروڈکٹ کو فروغ دیا: ایک پورٹیبل جوسر سیٹ جو اس کے ساتھ آیا، جس میں منافع کا مارجن بہت زیادہ تھا۔ ایک بلاک بسٹر پروڈکٹ...نکاسی آباس کے بعد کی مصنوعات آمدنی پیدا کریں گی۔
یہ منطق سادہ لگتی ہے، لیکن حقیقت میں بہت کم لوگ ایسا کر سکتے ہیں۔ کیوں؟ کیونکہ جب آپ دیکھتے ہیں کہ سب سے زیادہ فروخت ہونے والی پروڈکٹ ہر روز ہزاروں یونٹس فروخت ہوتی ہے، تو فتنہ بہت بڑا ہوتا ہے۔ آپ قیمتیں بڑھانے اور زیادہ پیسہ کمانے کی خواہش کے خلاف مزاحمت نہیں کر سکتے۔ لیکن اگر آپ قیمتیں بڑھاتے ہیں، تو آپ ٹریفک کھو دیتے ہیں اور آپ کے گاہک بکھر جاتے ہیں۔ صرف اس لالچ کا مقابلہ کرکے ہی آپ ایک برانڈ بنا سکتے ہیں۔
مواد ای کامرس مصنوعات کو طرز زندگی میں بدل دیتا ہے۔
آئیے مواد ای کامرس پر اپنی بحث جاری رکھیں۔
ایک بار جب آپ کے پاس بلاک بسٹر پروڈکٹ ہو جائے تو، آپ کو مواد پر مبنی ای کامرس میں ضرور مشغول ہونا چاہیے۔ بہت سے لوگ اس قدم کو نظر انداز کرتے ہیں۔ شیلف پر مبنی ای کامرس صرف پروڈکٹس دکھا سکتا ہے—ایک تصویر اور ایک مختصر متن—اور صارفین دیکھنے کے بعد چلے جاتے ہیں۔ لیکن مواد پر مبنی ای کامرس مختلف ہے۔ یہ آپ کو مصنوعات کے پیچھے تصورات، منظرناموں، اور سمجھی جانے والی قدر کی اچھی طرح وضاحت کرنے میں مدد کرتا ہے۔
میں آپ کو ایک اور مثال دیتا ہوں، جوسر، یہ...تاؤبواوپر صرف چند تصاویر ہیں، لیکن جب بات TikTok/ کی ہوڈوئین和چھوٹی سرخ کتاباب سب کچھ مختلف ہے۔ کچھ لوگ صبح اٹھتے ہی ایک منٹ میں جوس کا گلاس بنانے کا وی لاگ بنا رہے ہیں، کچھ دفتر میں چپکے سے جوس پینے کی مضحکہ خیز ویڈیوز بنا رہے ہیں اور کچھ ورزش کے بعد وٹامنز کو بھرنے کے لیے استعمال کر رہے ہیں۔ اس تمام مواد نے مل کر اس 69 یوآن کے جوسر کو "سستے پروڈکٹ" سے "طرز زندگی کے انتخاب" میں تبدیل کر دیا ہے۔ صارفین کو قیمت نہیں بلکہ تجربہ یاد ہے۔
برانڈ کیا ہے؟ ایک برانڈ وہ ایسوسی ایشن ہے جو ذہن میں آتی ہے جب صارف کسی چیز کے بارے میں سوچتا ہے۔ ای کامرس پلیٹ فارم اس ایسوسی ایشن کو نہیں بنا سکتے۔ صرف مواد کر سکتے ہیں.
سچ پوچھیں تو، میں اب بھی خود اس کا پتہ لگا رہا ہوں۔ اپنے ای کامرس پروجیکٹ کے آغاز میں، میں مواد بنانے میں بھی بہت اچھا نہیں تھا؛ میں نے صرف مصنوعات کی تصاویر لیں اور انہیں پوسٹ کیا، لیکن کسی نے ان کی طرف نہیں دیکھا۔ بعد میں، میں نے مصنوعات کو حقیقی زندگی کے منظرناموں اور صارفین کی زندگیوں میں ڈالنا سیکھا، اور نتائج آہستہ آہستہ بہتر ہوتے گئے۔ یہ شروع میں تھوڑا اناڑی ہوسکتا ہے، اور اس میں آپ کی توقع سے زیادہ وقت لگتا ہے، لیکن یہ یقینی طور پر ایک ضروری مرحلہ ہے۔
تعطل کو توڑنے کے لیے تین حکمت عملی: ایک بلاک بسٹر ہٹ بنانا، مواد کی مضبوط موجودگی قائم کرنا، اور مختلف طریقوں کو یکجا کرنا۔
اتنا بحث کرنے کے بعد، پیچھے مڑ کر دیکھا جائے تو پوری منطق کو دراصل تین چالوں میں سمایا جا سکتا ہے۔
پہلی حکمت عملی یہ ہے کہ مارکیٹ کو توڑنے کے لیے ایک بلاک بسٹر پروڈکٹ تیار کی جائے۔ برانڈ کی کہانیوں کے بارے میں ابھی سوچنا شروع نہ کریں۔ سب سے پہلے، مارکیٹ میں جگہ بنانے کے لیے ایک پروڈکٹ کا استعمال کریں، اپنی پوزیشننگ کی وضاحت کے لیے ایک بلاک بسٹر پروڈکٹ کا استعمال کریں، اور صارفین کے پہلے بیچ کو بتائیں کہ آپ کون ہیں۔
دوسری حکمت عملی مواد کے ذریعے اپنا برانڈ قائم کرنا ہے۔ آپ کے پاس ایک ہٹ پروڈکٹ ہونے کے بعد، صرف شیلف پر بیٹھ کر اسے فروخت نہ کریں۔ مواد بنانے کے لیے Douyin اور Xiaohongshu جیسے پلیٹ فارمز پر جائیں، پروڈکٹ کے پیچھے کے منظرناموں اور قدر کی وضاحت کریں۔ تب ہی صارفین آپ کو صحیح معنوں میں یاد رکھیں گے۔
تیسری حکمت عملی پروڈکٹ کے کمبوس کا فائدہ اٹھانا ہے۔ ہٹ پروڈکٹ سے پیسہ کمانے میں جلدی نہ کریں۔ اسے برانڈ انٹری پوائنٹ کے طور پر سمجھیں اور منافع پیدا کرنے کے لیے بعد میں پروڈکٹ کے امتزاج کا استعمال کریں۔ پروڈکٹ کومبوز کے بغیر، ایک ہٹ پروڈکٹ صرف ایک بار ٹریفک پیدا کرنے والا کاروبار ہے۔
یہ بارہ حروف بنیادی جوہر ہیں:ہٹ مواد راہ ہموار کرتا ہے، مواد قدم جماتا ہے، اور حکمت عملیوں کے امتزاج سے نمایاں منافع حاصل ہوتا ہے۔
آخر میں لکھیں
آخر میں، میرے جذبات کا خلاصہ ایک جملے میں کیا جا سکتا ہے۔
ایک برانڈ ایسی چیز نہیں ہے جس کے بارے میں آپ چیختے ہیں۔ یہ ایسی چیز نہیں ہے جسے آپ برانڈ کی کہانی پر ہزاروں ڈالر خرچ کرکے اور چند اشتہارات لگا کر تخلیق کرسکتے ہیں۔ ایک برانڈ بلاک بسٹر پروڈکٹس، زبردست مواد، اور ایک مضبوط پروڈکٹ پورٹ فولیو کے ساتھ بنایا گیا ہے۔ آرڈر بہت اہم ہے: پہلے بلاک بسٹر پروڈکٹس بنائیں، پھر مواد بنائیں، اور آخر میں، متنوع پروڈکٹ پورٹ فولیو کے ذریعے منافع کمائیں۔ ہر قدم کے اپنے نقصانات ہوتے ہیں، لیکن کوئی بھی نہیں چھوڑا جا سکتا۔
مجھے نہیں معلوم کہ یہ خیالات پختہ ہیں یا نہیں۔ وہ صرف کچھ حقیقی احساسات ہیں جو میں نے پچھلے کچھ سالوں میں محسوس کیے ہیں۔ اگر آپ بھی برانڈ بنانے کے راستے پر ہیں، تو مجھے امید ہے کہ وہ آپ کے لیے مددگار ثابت ہوں گے۔
ہوپ چن ویلیانگ بلاگ ( https://www.chenweiliang.com/ مضمون "پیسہ جلانے کو نہ کہو! ای کامرس برانڈ کے حصول اور ٹریفک جنریشن کے لیے 3 کم لاگت والی عملی تکنیکیں سیکھیں" آپ کے لیے مددگار ثابت ہو سکتا ہے۔
اس مضمون کا لنک شیئر کرنے میں خوش آمدید:https://www.chenweiliang.com/cwl-34292.html