چن ویلیانگ: انٹرنیٹ مارکیٹنگ صارفین کو کس طرح اسکرین کرتی ہے؟ہدف والے صارفین کی اسکریننگ کے لیے 3 نفسیاتی اصول

چن ویلیانگ:网络 营销صارفین کی سکریننگ کیسے کریں؟

ہدف والے صارفین کی اسکریننگ کے لیے 3 نفسیاتی اصول

لین دین کا معیار طے کریں: اگر آپ کوئی لین دین حاصل کرنا چاہتے ہیں، تب بھی آپ کو اپنے ذہن میں لین دین کا ایک اچھا معیار قائم کرنا ہوگا۔

یہ طے شدہ لین دین کے معیارات آپ خود ترتیب دے سکتے ہیں۔ درج ذیل مثالیں ہیں:

1) ایسا نہیں ہے کہ میں بیچنا چاہتا ہوں، لیکن آپ خریدنا چاہتے ہیں:

ایسا نہیں ہے کہ میں آپ سے میری مصنوعات خریدنے کی درخواست کرتا ہوں، لیکن آپ انہیں خود خریدنا چاہتے ہیں۔ میں صرف ایک خدمت کے طور پر آپ کو اس پروڈکٹ کو متعارف کرانے میں مدد کرتا ہوں، اور آپ مجھ سے خرید کر اس بات کی ضمانت دے سکتے ہیں کہ پروڈکٹ اصلی ہے، اور پھر ضمانت بھی فروخت کے بعد سروس.ایسا نہیں ہے کہ میں آپ کو بیچنے کے لیے آپ کو تلاش کر رہا ہوں، لیکن اگر آپ کو یہ ضرورت ہے تو آپ اسے خریدنے کے لیے میرے پاس آئیں (یہ ایک اچھا لین دین کا معیار ہے)۔

2) صارف کے مجھے منتخب کرنے کے بجائے، میں صارف کا انتخاب کرتا ہوں:

یہ بھی بہت اہم ہے۔ چاہے آپ لین دین کے کامیاب یا ناکام عمل میں ہوں، آپ کو بہت واضح ہونا چاہیے کہ "یہ گاہک نہیں ہے جو مجھے منتخب کرتا ہے، آپ وہ نہیں ہیں جسے انٹرویو کے لیے منتخب کیا گیا ہے، لیکن آپ انتخاب کر رہے ہیں۔ گاہک"، تمام گاہک نہیں ہیں ہم سب اسے بیچنا چاہتے ہیں، اور ایسا نہیں ہے کہ میں اس سے بھیک مانگ رہا ہوں۔ ہم بہت اعلیٰ معیار کے ہیں۔ اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا کہ ہم اسے آپ کو بیچیں یا نہیں۔ آپ اسے بیچ سکتے ہیں۔

3) گاہکوں کو منتخب کرنے کے لئے مصنوعات فروخت کریں:

ایسا نہیں ہے کہ سب کو ایک دوسرے کی خدمت کرنی ہے اور انہیں مصنوعات بیچنی ہیں، ٹھیک ہے؟درحقیقت یہ ہمارے لیے درمیان سے لے کر اعلیٰ درجے کی مصنوعات فروخت کرنے کا بہت اچھا فائدہ ہے۔آپ اچھی مصنوعات بیچ کر اچھے گاہک حاصل کر سکتے ہیں۔مثال کے طور پر، اگر آپ 1000 کم معیار کے گاہکوں کی خدمت کرتے ہیں، تو آپ کو اتنی آمدنی ہو سکتی ہے؛ لیکن اگر آپ 50-100 اعلی معیار کے گاہکوں کی خدمت کرتے ہیں، تو آپ کو بھی اتنی آمدنی ہو سکتی ہے، لیکن نسبتاً، آپ جو محنت اور محنت ادا کرتے ہیں بہت کم، آپ بہت زیادہ پر سکون ہو جائیں گے۔مختلف قیمتیں، مختلف نتائج، آپ سستے بیچتے ہیں، بہت برے گاہکوں کا ایک گروپ حاصل کرتے ہیں، آپ بہت تکلیف دہ ہیں، ہر روز ان تنازعات اور پریشانیوں کا سامنا کرنا پڑتا ہے، اگر آپ قیمتی توانائی اعلیٰ معیار کے صارفین کے لیے چھوڑیں گے تو آپ کو بہت آسانی ہوگی۔

کیس کی تفصیل

خاص طور پر ضروریات کیا ہیں؟یہ کہنا کہ میں گاہک کا انتخاب کرتا ہوں، لیکن تفصیلات کے بارے میں بات نہیں کرتے، یہ خالی محسوس ہوتا ہے، اس کا کیا مطلب ہے کہ میں گاہک چنتا ہوں؟

مثال کے طور پر گائے کو گرم کرنے والے کو ہی لیں۔ گرم کرنے والے آلے کے طور پر، گائے کو گرم کرنے والا بہت سے انتخاب میں سے ایک ہے جو لوگ سردیوں میں گرم کرنے کے لیے رکھتے ہیں، ٹھیک ہے؟حرارتی نظام کے بہت سے حل بھی ہیں، جن میں ہیٹر کی چادروں کا استعمال، فرش حرارتی نظام نصب کرنا، چھوٹی دھوپ کا استعمال، ایئر کنڈیشنر کا استعمال، ایئر ہیٹنگ،سچوانپسندیدہ آتشیں اسلحہ، وال اسٹیکرز، وغیرہ... ویسے بھی، حرارتی آلات کی کئی قسمیں ہیں!

بہت سے حرارتی سامان کے درمیان گرم گائے ہیٹر کیا ہے؟پوزیشننگ?مثال کے طور پر، یہ وسط سے اونچے درجے کا ہے، لیکن بہت سے لوگوں کے لیے، Nuan Niu تھوڑا اونچا ہے۔کیونکہ 200-300 یوآن تیل کیوب خرید سکتے ہیں، Xiaoyang درجنوں یوآن یا XNUMX یوآن سے زیادہ میں ایک خرید سکتا ہے، اور خریداری کی قیمت بہت کم ہے۔یا آتشیں اسلحہ استعمال کریں، ٹھنڈا ہونے پر آگ پکائیں، اور تھوڑی دیر بعد اسے بند کردیں، اور کچھ لوگ سردیوں میں ہلنے پر بھی انحصار کرتے ہیں، اور بنیادی طور پر ہیٹر کی ضرورت نہیں ہوتی، ہا ہا!

حرارتی آلات کے لیے بہت سے اختیارات کے ساتھ مارکیٹ میں، یہ پہچانا جا سکتا ہے کہ کچھ لوگ پیسے اور بجلی کے بلوں کی بجائے آرام کا پیچھا کرتے ہیں۔

لہذا، اس بات سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ نیٹ ورک مارکیٹنگ کرتے ہیں یا نہیں، آپ کو یہ شعور ہونا چاہیے کہ ہمیں گاہکوں کو منتخب کرنا ہے، یہ نہیں کہنا کہ مجھے آپ کی اچھی خدمت کرنی ہے اور آپ کو مصنوعات فروخت کرنی ہیں، ٹھیک ہے؟درحقیقت یہ ہمارے لیے درمیان سے لے کر اعلیٰ درجے کی مصنوعات فروخت کرنے کا بہت اچھا فائدہ ہے۔آپ اچھی مصنوعات بیچ کر اچھے گاہک حاصل کر سکتے ہیں۔

• مثال کے طور پر، اگر آپ 1000 کمتر گاہکوں کی خدمت کرتے ہیں، تو آپ کو اتنی آمدنی ہو سکتی ہے۔
• تاہم، اگر آپ 50-100 اعلیٰ معیار کے صارفین کی خدمت کرتے ہیں، تو آپ کو اتنی آمدنی بھی حاصل ہو سکتی ہے، لیکن نسبتاً، آپ جو محنت اور محنت ادا کرتے ہیں وہ بہت کم ہو گی۔مائیکرو مارکیٹنگیہ بہت آسان ہو جائے گا.
• مختلف قیمتیں، مختلف نتائج، آپ سستے بیچتے ہیں، بہت برے گاہکوں کا ایک گروپ حاصل کرتے ہیں، آپ بہت تکلیف دہ ہیں، ہر روز ان تنازعات اور پریشانیوں کا سامنا کرنا پڑتا ہے، اگر آپ قیمتی توانائی اعلیٰ معیار کے صارفین کے لیے چھوڑیں گے تو آپ کو بہت آسانی ہوگی۔

کیاWeChat مارکیٹنگ، مصیبت سے بچنے کے لئے کس طرح؟یاد رکھیں کہ پہلا قدم استعمال کرنا ہے۔اعلی معیار کے گاہکوں کو فلٹر کرنے میں آپ کی مدد کرنے کے لیے سوچنے کا فریم شدہ طریقہہے.