Elektron tijoratning strategik o'zgarishi: Asosiy kompetensiyalar yangi foyda o'sishiga olib keladi.

Plyonka suyuq asosga aylanganda, pianinolar mototsikllarni yig'ishda ishlatila boshlandi.

Mana nima bo'ldi.

Boshqa kuni men bir savolga duch keldim, unda shunday deyilgan ediElektron tijoratNima qilsam ham, endi uni ishga tushira olmayapman. Yo'lni o'zgartirib, boshidan boshlashim kerakmi? Barmog'im ekran ustida turdi va to'satdan o'n yildan ko'proq vaqt oldin Yaponiyadan kelgan ikkita ahamiyatsiz yangiliklarni esladim.

Biri mototsikl ishlab chiqaradigan Yamaha, ikkinchisi esa kosmetika mahsulotlarini sotadigan Fujifilm.

Siz bu ikkalasi bir-biri bilan mutlaqo bog'liq emas deb o'ylashingiz mumkin. Biri musiqachi, ikkinchisi fotograf, xo'sh, qanday qilib ikkalasi ham dvigatellar yasashga va yuz kremlarini surtishga kirishishdi?

Lekin agar siz buni diqqat bilan tahlil qilsangiz, bu biznes uchun iqtisodiy sikllarni yengib o'tishning yagona yechimi bo'lishi mumkinligini bilib olasiz. Gap yangi imkoniyatlarni topishda emas, balki eski ko'nikmalardan boshqa kontekstda foydalanishda.

Yamaha'ning "g'azablantiruvchi" ta'minot zanjiri

1887-yilda Yamaha asoschisi Torakusu Yamaha Hamamatsuda kichik pianino ta'mirlash ustaxonasini ochdi. Chet eldan keltirilgan pianinolarni haqiqiy pianino kabi sifatli ta'mirlash uchun u yog'ochga ishlov berish mahorati bilan o'zini cheklab qo'ydi. U yog'ochni qanday kesishni, ovoz platasini qanday qilib ark qilishni va vintlarni ohangdan chiqib ketmasligi uchun qanday mahkamlashni aniq bilardi.

U ta'mirlash ishlarini davom ettirar ekan, yog'ochga ishlov berish mahoratidan nafaqat asboblarni ta'mirlashda, balki mebel yasashda ham foydalanish mumkinligini angladi. Mebel yasashdan qolgan qoldiqlarni tashlash behuda bo'lgani uchun, u beparvolik bilan yog'och garmonika yasadi.

Keyin ishlar biroz nazoratdan chiqa boshladi.

Pianino ohangining aniqligini tekshirish uchun u akustik tamoyillarni o'rganishni boshladi. Tadqiqot davomida u bu tebranish chastotasini tahlil qilish usullari boshqa joylarda, masalan, raqamli signallarni qayta ishlashda qo'llanilishini aniqladi.

Shunday qilib, Yamaha raqamli signal protsessorlarini yaratdi.

Aloqa texnologiyalari sohasida tajribaga ega bo'lgan u signalni qayta ishlash imkoniyatlaridan uzatish uchun foydalanish mumkinmi, deb o'yladi. Shunday qilib, u marshrutizatorlar yasashni boshladi. Keyinchalik, yog'och mebel yasash aniq ishlov berishni talab qilganligi sababli, u yog'ochga ishlov berish dastgohlarini yasashni boshladi. Ushbu mashinalarning kesish aniqligini sinab ko'rish uchun unga tajribalar uchun yuqori tezlikda aylanadigan pervanellar kerak edi.

Keyin u pervanellar va samolyot dvigatellari printsipial jihatdan o'xshashligini aniqladi.

Shunday qilib, ular dvigatellar ishlab chiqara boshladilar. Oxir-oqibat, hammasi joyiga tushdi va ular mototsikllar ishlab chiqarishni boshladilar.

Bugungi kunda Yamaha pianino va mototsikllardan tortib, audio uskunalar, routerlar va yog'ochga ishlov berish mashinalarigacha bo'lgan hamma narsani ishlab chiqaradi. Tashqi tomondan qaraganda, bu cheksiz, tartibsiz ishlaydigan kompaniya kabi ko'rinadi. Lekin aslida bu konsentrik doira strategiyasining klassik namunasidir.

Fujifilmning "o'lik texnologiyalar"ga qaytishi

Taxminan shu vaqt ichida Fuji yanada katta inqirozga duch keldi.

Raqamli kameralar keng tarqalgan yillarda kino sanoati yo'q qilinganday tuyuldi. Bir kechada Fujifilmning o'nlab yillar davomida to'plangan kimyoviy texnologiyasi to'satdan "foydasiz" bo'lib qoldi.

O'sha paytda butun Yaponiya Fujifilmning internet kompaniyasiga aylanishi, portal veb-sayti va ijtimoiy tarmoq yaratishi kerakmi yoki yo'qmi, deb muhokama qilayotgan edi. Axir, bu 2000-yillarning boshlari edi va "internet tafakkuri" kisloroddan muhimroq edi.

Fuji qimirlamadi.

Ular o'zgacha bir ish qilishdi: laboratoriyadagi barcha plyonka bilan bog'liq texnologiyalar ro'yxatini tuzishdi. Antioksidlanish texnologiyasi,NanoDispersiya texnologiyasi, kollagenni tozalash texnologiyasi, pigmentni barqarorlashtirish texnologiyasi. Sanoat ishlab chiqarishida son-sanoqsiz marta tasdiqlangan, quruq ko'rinadigan, ammo "eskirgan" texnologiyalar to'plami.

Keyin ular o'zlariga bir savol berishdi: Agar ular plyonka sotmasalar, bu texnologiyani yana kimga sotishlari mumkin?

Javob: kosmetika kompaniyasi.

Fujifilm plyonka ishlab chiqarish jarayonida to'plangan nano-dispersiya texnologiyasidan suyuq asos tayyorlash uchun foydalanish mumkinligini aniqladi. Antioksidant texnologiyasidan qarishga qarshi zardoblar tayyorlash uchun foydalanish mumkin. Kollagenni tozalash texnologiyasidan tibbiy estetika sohasida bevosita foydalanish mumkin.

Shunday qilib, Fujifilm kosmetika mahsulotlarini sotishni boshladi. Oddiy OEM ishlab chiqaruvchisi sifatida emas, balki plyonka ishlab chiqarishda qo'llanilgan puxta yondashuv bilan. Natija hayratlanarli bo'ldi: o'nlab yillar davomida qo'llanilgan bu "eskirgan" texnologiyalar go'zallik sanoatida raqobatbardosh ustunlikka aylandi.

Nima uchun biz har doim chegaralarni kesib o'tish qiyin deb o'ylaymiz?

Keling, asl savolga qaytaylik.

Nima uchun elektron tijorat bizneslari muvaffaqiyatsizlikka uchraganida, birinchi reaksiya ularda hali ham qanday "eski ko'nikmalar" borligi haqida o'ylash o'rniga platformalarni yoki mahsulot toifalarini o'zgartirish bo'ladi?

Chunki biz tashqi ko'rinishga juda oson aldanamiz.

Agar qilgan ishingiz "ichida" bo'lsaTaobao"Kiyim-kechak sotish" - bu biznes modeli. Lekin asosiy kompetensiya nima? Uslublarni tanlashga intiqlikmi? Ta'minot zanjirini boshqarishmi? Vizual dizaynmi? Yoki trafikni boshqarishmi?

Ko'p odamlar ikkalasini farqlay olmaydilar. Biznes modellari bozorga qarab o'zgarishi mumkin, ammo asosiy kompetensiyalar o'tkazilishi mumkin.

Oshpaz singari, pishirish ham ish, ammo asosiy kompetensiyalar issiqlikni idrok etish, ingredientlarni tushunish va ziravorlarga bo'lgan sezgi hisoblanadi. Agar restoran bir kun yopilsa, bu oshpaz tadqiqot va ishlanmalar qilish uchun oziq-ovqat fabrikasiga borishi, oshxona uskunalari kompaniyasida maslahatchi bo'lishi, oziq-ovqat videolarini yaratishi yoki odamlarga pishirishni o'rgatishi mumkin. Vaziyat o'zgarishi mumkin, ammo "mahorat" o'zgarishsiz qoladi.

Lekin elektron tijorat sotuvchilarining aksariyati bunday deb o'ylamaydi. Platforma algoritmi o'zgarganda va trafik yo'qolganda, ular "endi elektron tijoratni qanday qilishni bilmayotgandek" his qilishadi. Aslida, ular qanday qilishni bilmasliklari emas; ular o'zlarini juda tor ta'riflashgan.

O'lchamlarni buzish uchun jasorat

Yamaha va Fujining umumiy jihati shundaki, ular ikkalasi ham bitta narsani qilishgan: dizaynlarini kichikroq va boshqarish osonroq bo'lgan qismlarga ajratish.

Ular kompaniyani "pianino sotish" yoki "plyonka sotish" deb emas, balki "qandaydir asosiy texnologiyani o'zlashtirgan kompaniya" deb ta'riflashadi.

Fujifilm shunday deydi: "Biz plyonka sotmaymiz; biz nozik kimyoviy moddalar va nano-dispersiya texnologiyasini o'zlashtirgan kompaniyamiz."

Yamaha shunday deydi: "Biz pianinolarni ta'mirlamaymiz; biz aniq ishlab chiqarish va akustik tamoyillarni o'zlashtirgan kompaniyamiz".

Ta'rifdagi bu o'zgarish ularning aylanalarni qanday qilib tashqariga chizishlarini aniqladi.

Doira chizishning birinchi bosqichi uning markazini topishdir. Sizning asosiy kompetentsiyangiz - bu markaz. Bu ta'minot zanjiri ustidan ajoyib nazorat, vizual kontentni samarali ishlab chiqarish yoki arzon trafikni sotib olish va konvertatsiya qilish bo'lishi mumkin.

Ikkinchi qadam - talab ortib borayotgan yangi sohalarni tashqaridan izlash. Ichki sezgiga tayanib shoshilmang; buning o'rniga o'zingizdan so'rang: Mening ko'nikmalarimdan ushbu sohada qayta foydalanish mumkinmi?

Agar sizning asosiy vakolatingiz ta'minot zanjiri bo'lsa, chakana savdo sohasida to'siqlarga duch kelganingizda, e'tiboringizni B2B ga qarata olasizmi? Boshqa platformalardagi eng yaxshi jonli efirchilar uchun yetkazib beruvchi bo'la olasizmi? Zavodlarga inventarizatsiya aylanmasi bo'yicha yordam bera olasizmi?

Agar sizning asosiy aktivlaringiz vizual va kontent imkoniyatlari bo'lsa, an'anaviy ishlab chiqarish fabrikalari uchun autsorsing operatsiyalari xizmatlarini ko'rsatishga harakat qilib ko'rishingiz mumkinmi? Oflayn brendlarga o'z bizneslarini onlayn tarzda o'zgartirishga yordam bera olasizmi?

"Gen mutatsiyasi" tuzog'idan ehtiyot bo'ling

Mana achchiq haqiqat.

Ko'pgina sotuvchilar yangi trendni ko'rib, uni ta'qib qilish uchun mavjud jamoalaridan butunlay ajralib chiqishni xohlashadi. Masalan, kiyim-kechak kompaniyalari uy hayvonlari sanoatining gullab-yashnashini ko'rib, darhol uy hayvonlari uchun buyumlar sotish uchun o'z jamoalarini tarqatib yuborishadi. Natijada, ko'pincha yangi biznes uchun zarur bo'lgan ko'nikma va imkoniyatlar jamoaning mavjud DNKsida umuman yo'q bo'lib ketadi.

Bu yondashuv juda xavflidir.

Gap yangi biznes modellarini izlay olmasligingizda emas, balki buning uchun qaysi imkoniyatlardan qayta foydalanish mumkinligini aniqlab olishingiz kerak. Agar yangi biznes sizdan mutlaqo yangi qoidalar to'plamini noldan o'rganishingizni talab qilsa, unda siz aslida karyerangizni o'zgartirmayapsiz, balki yangi biznesni boshlayapsiz.

Haqiqiy transformatsiya avvalgi biznesda to'plangan "ko'nikmalar"ni olish va ularni yangi stsenariylarda qo'llashni anglatadi. Tashqi biznes modeli o'zgarsa ham, asosiy aktivlar yo'qolmaydi; faqat monetizatsiya stsenariysi o'zgaradi.

Oxirida yozing

Bir necha kun oldin, sakkiz yildan beri transchegaraviy elektron tijorat bilan shug'ullanib kelayotgan do'stim menga Amazonda ishlash tobora qiyinlashib borayotganini aytdi. U mendan mustaqil veb-saytga o'tishi kerakmi, TikTokga o'xshash platforma yaratishi kerakmi yoki ichki bozorga qaytishi kerakmi, deb so'radi.

Men undan: "Hozirda sizda eng qimmatli narsa nima?" deb so'radim.

U bir oz o'ylanib qoldi va gap tovarlarni qaytarayotgan xorijlik iste'molchilarning psixologiyasini, shuningdek, mahsulot tanlash mantig'ini tushunish haqida ekanligini aytdi.

Sizga platformalarni almashtirishga shoshilmang, degan edim. Sizning "qaytarish psixologiyasi + mahsulot tanlash mantig'i" kombinatsiyangiz hech qanday platformada kam uchraydi. Amazon shunchaki uni kuchaytirdi.

Ba'zan platformaning tebranishi bizni osongina chalg'itadi va aslida suzishimiz mumkinligini unutib qo'yadi.

Yamaha pianinolarni ta'mirlayotganida, ular oxir-oqibat mototsikllar ishlab chiqarishni hech qachon tasavvur qilishmagan bo'lishi mumkin. Fujifilm film suratga olayotganida, ular hech qachon o'z texnologiyalari ayollarning kosmetika sumkasiga tushib qolishini tasavvur qilishmagan.

Lekin ular qo'llarida nima borligini bilishardi.

Hozirgacha o'qib chiqqaningiz uchun, agar foydali deb topsangiz, iltimos, layk bosing va ulashing. Agar birinchi bo'lib yangiliklarni olishni istasangiz, menga yulduzcha ham berishingiz mumkin ⭐~

Maqolamni o'qiganingiz uchun tashakkur. Keyingi safar ko'rishguncha.