Mahsulotni sotish nuqtasi nima?Qanday yozish kerak?Mahsulotning noyob savdo nuqtasini yaxshilash uchun kopirayterlik ishi

Mahsulotning savdo nuqtasi deb ataladigan narsa aslida mahsulot atributlarining o'ziga xos xususiyati va iste'mol qilishning eng kuchli sababidir.

Internet-marketingKopirayterlikAvtomobilning savdo nuqtasi avtomobilning dvigateliga o'xshaydi: dvigatel avtomobilning ishlashini aniqlaydi va savdo nuqtasi nusxaning savdo kuchini belgilaydi.

ichida yozamizVeb-tashviqotKopiraytingdan oldin, birinchi qadam mahsulotning savdo nuqtasini umumlashtirishdir, chunki savdo nuqtasi kopiraytingning asosiy aksessuari hisoblanadi!

Mahsulotni sotish nuqtasi nima?

Mahsulotning sotilish nuqtasi turli xil iste'molchilarning tasavvurlari.

Bu raqobat davri.Maqsadli bozorda mahsulot qanday tabaqalashtirilgan qiymatni ta’minlaydi va u qanday maqsadli iste’molchilar guruhini qanoatlantiradi?

• Savdo nuqtasini tushunish uchun reklama rejalashtiruvchisi buni "USP (Noyob sotish taklifi)" deb aytdi;
• Marketologlar bu "mahsulot mijozga taqdim etadigan qiziqish nuqtasi";
• Xarid qilish bo'yicha qo'llanmaning ta'kidlashicha, bu "mahsulot xaridorlarni eng ko'p hayratga soladigan nuqta".

Minglab odamlar minglab so'zlarni gapiradi va minglab farqlar mavjud, ammo bu uch xil nuqtai nazar, asosan, uchta savdo nuqtasi tushunchasini ilgari suradi.

Men buni quyidagicha aniqlayman: asosiy savdo nuqtasi, muntazam savdo nuqtasi va farqlangan savdo nuqtasi.

Mahsulotning noyob savdo nuqtasi qanday shakllanadi?

Sizga bir misol keltiray:

• Misol uchun, agar siz kiyim-kechak sotsangiz, 100% Aksu uzun shtapelli paxta, mukammal tikuvlar, bu ushbu mahsulotning o'ziga xos xususiyati;
• Ajinlarga qarshi ishlash va yaxshi parvarish - bu funktsional xususiyatlar;
• Metroda gavjum bo'lishdan qo'rqmaslik foydalanuvchilar uchun foydalidir.

Foydalanuvchi nuqtai nazaridan, bu kiyimning funktsional xususiyatlariga kirish.

• Biroq, danElektron tijoratMarketing nusxasi nuqtai nazaridan, bu mahsulotning savdo nuqtasidir.
• Har qanday mahsulot o'zining noyob savdo nuqtasi reklamasiga ega bo'lmasa, uni sotish oson bo'lmaydi.
• Shunday qilib, mahsulotingizning savdo nuqtalari va afzalliklari nimada ekanligini aniqlashingiz kerak.

Bozorda mahsulotni farqlash va joylashtirish bo'yicha qanday qilib yaxshi ish qilish kerak?

Bitta jumlaJoylashuvMahsulotning noyob savdo nuqtalari:Mahsulotni farqlash + funktsional afzalliklar + foydalanuvchi afzalliklari = savdo nuqtasi.

• Faqatgina farqlash va afzalliklarning ikkita xususiyati bilan uni malakali haqiqiy noyob savdo nuqtasi deb hisoblash mumkin, aks holda bu soxta savdo nuqtasidir.

Mahsulotni sotish nuqtasini qanday yozish kerak?

Elektron tijorat bo'yicha trening o'qituvchisi tushdan keyin mahsulot sotish punktlarini tashkil qildi va ma'lumot uchun ko'plab tarmoqlararo va tengdoshlarga tegishli mahsulotlarni topdi.Tuzatishdan keyin u o'zini juda mamnun his qildi.

To'satdan men qiziqib qoldim va Baiduga qidirish uchun borishni o'yladim.Nima uchun bu aholi bunday mahsulotdan foydalanadi”, faqat Baidu tomonidan aytib o'tilgan sabablarning savdo nuqtalari eng muhim ekanligini aniqlash uchun. Asosan, Baidu tomonidan kiritilgan sabablarning savdo nuqtalaridan foydalanish mumkin va men ular ko'plab mahsulotlarning noyob savdo nuqtalarini o'ldirishi mumkinligini his qilaman. soniya.

Bu usulni birinchi marta eshitganimda unchalik tushunmadim, lekin bu safar tushundim!rahmat!

Elektron tijorat mahsulotlarining savdo nuqtasi va uslubini qanday yozish kerak?

Kelajakda birinchi navbatda Baidu'da qidiring va muammolarni boshqa nuqtai nazardan o'ylashni va hal qilishni o'rganing.

foydalanishWordPress veb-sayti, Biz duch kelgan muammolarni hal qilish uchun javob topish uchun qidiruv tizimlariga tayandik.

Mahsulotni sotish nuqtasi sifatini tekshirish usuli

Yuqoridagi holatlar orqali siz mahsulotni sotish nuqtasining ma'nosini tushunganingizga ishonaman.

Sotish punktlarini takomillashtirishni muhokama qilishdan oldin, birinchi navbatda muvaffaqiyatli savdo nuqtasi qanday aniqlanishini aniqlab olishimiz kerak.

Faqat mukammallik o'lchanadigan standartlarni tushunish orqali biz ko'plab sotiladigan g'oyalar orasidan o'zimizga eng mos keladigan va foydalanishimizga eng mos keladigan g'oyalarni topishimiz mumkin.Bu erda mahsulotni sotish punktining sifat nazorati ro'yxatiga kirish.Mahsulotingizni sotish uchun qaysi usul yoki burchakdan foydalanmasligingizdan qat'i nazar, ularning barchasini tekshirish uchun ushbu sifat nazorati ro'yxatidan foydalanishingiz kerak.Yaxshi, muvaffaqiyatli mahsulot sotish nuqtasi bo'lish uchun QA nazorat ro'yxatidagi uchta mezonga javob berishingiz kerak.

1-mezon: Raqobatchilardan farqlash

Raqobatchilar buni qila olmaydi, raqobatchilar va'da qilishga jur'at etmaydi, raqobatchilar buni reklama qilmaydi, siz buni qildingiz, agar va'da bera olsangiz, birinchi bo'lib buni qilishingiz kerak, shunda mijozlar ishonchini qozonish oson bo'ladi.

2-standart: Siz buni o'zingiz qilishingiz uchun kuchingiz bor

Savdo nuqtasi mijozlarni aldash uchun shior emas, balki bozor va mijozlar sinovidan o'tishi kerak bo'lgan qat'iy majburiyatdir.

Misol uchun, JD.com o'zining logistikasi bilan "o'sha kuni yetkazib berish" va "keyingi kun yetkazib berish" shiorlarini ishga tushirdi;

Daily Youxian yangi oziq-ovqat elektron tijorat sanoatida kashshof bo'lgan ombordan oldingi model orqali tovarlarni bir soat ichida etkazib berishni va'da qilmoqda.

Agar buning iloji bo'lmasa, siz o'z brendingizni buzasiz va PR inqiroziga tushib qolasiz.

3-standart: Qabul qilinadigan va o'lchanadigan qiymat

Raqobatchilarni o'zining kuchli tomonlaridan ajratib turadigan savdo nuqtasini qondirish bilan birga, u bozor ehtiyojlarini qondira olmaydi.

Muvaffaqiyatli savdo nuqtasi iste'molchilar xohlagan narsa bo'lishi kerak va u seziladigan va o'lchanadigan bo'lishi kerak.

Mahsulotni sotish nuqtasini tasdiqlovchi hujjat

Juda yaxshi mahsulot sotish nuqtasini yaratganimizdan so'ng, mahsulotni sotish nuqtasini isbotlash uchun yana bir qadam kerak.

Tasdiqlanmagan mahsulot sotish nuqtalari ritorika, ishonarli emas va iste'molchilar shunchaki kulib yuborishadi.

• Idish yuvish mashinasi sotuvchilari o'zlarining "360 daraja idishlarni yuvish va zararsizlantirish" savdo nuqtasini isbotlash uchun mijozlar do'konga kirguncha idishlarni qanday yuvish kerakligini ko'rsatadilar, mijozlar ishtirok etishiga imkon beradi va keyin iste'molchilarning miyasiga savdo nuqtasini joylashtiradi. .
• Nongfu bahori “biz faqat tabiat qo‘riqchilarimiz”, deb isbotlash maqsadida suv manbasini topish jarayonini butun boshli kamera bilan yozib oldi va uni reklama qilib oldi.
• Mahalliy tuxum sotuvchilari "sof mahalliy tuxum" ning savdo nuqtasini isbotlash uchun tog'larda hasharotlarni boqish va yeyish paytida ko'plab fotosuratlarni olishdi, shuningdek, "haqiqiy mahalliy tuxum emas, siz yo'qotasiz" bannerini tortib olishdi. Agar siz ularni sotib olsangiz, XNUMX XNUMX ", bu va'da etarli Shocked.

Sotish dalillarini loyihalash uchun tajribalar, namoyishlar, taqqoslashlar, va'da qilingan tovon, mijozlarning ko'rsatmalari va ekspert tasdiqlaridan foydalaning.

Esda tutingki, tasdiqlanmagan mahsulotning yagona savdo nuqtasi haqiqiy mahsulotning yagona savdo nuqtasi emas.