Ta'sirni qanday kengaytirish mumkin?"Ta'sir" ni o'qib bo'lgach, siz ta'sirga ega bo'lishingiz mumkin

Bizning avlod, albatta, hokimiyat va pulning pasayishini, ikkala narsaning ham, shaxsiy ta'sirning kuchayishini ko'radi.

Tarixiy jihatdan bu uchlik o'rtasidagi munosabatlar o'zgargan.

1. XNUMX-bosqich: kuch bilan pul va ta'sir keladi;
2. XNUMX-bosqich: Pul bilan kuch va ta'sir keladi;
3. Uchinchi bosqich: Kelajakda faqat ta'sirga ega bo'lganlargina pul va hokimiyatga ega bo'ladilar.

Bu jarayon aslida tushunish juda oson.

• Keng ko'lamli inson hamkorligini nima samarali tashkil qilishi mumkin?
• Bu davrning poydevori nima?
• Agar Buyuk devor qurilishi kerak bo'lsa, buni faqat Qin Shi Xuangning huquqi amalga oshirishi mumkin.
• Pul asrida faqat kapitalistik pul bilan fabrikalar qurish mumkin.
• Kelajakda, sizning ta'siringiz notanishlarni qo'shilishga samarali ishontira olsa, siz boshlagan hamkorlik hammasiga ega bo'ladi.

Shunday qilib, biz amerikalik yozuvchi Robert Sialdinining "Ta'sir" kitobini o'qidik, bu juda yaxshi kitob.Muallif ishontirish va ta'sir qilish bo'yicha dunyodagi eng mashhur tadqiqot tashkiloti bo'lib, ko'p yillar davomida ishontirish va itoatkorlik ustida ishlamoqda.Bu kitob o'rganishga arziydi.Ushbu kitobda taniqli psixolog doktor Robert Ziardini nima uchun ba'zi odamlar bunchalik ishontirishlarini tushuntirib beradi, biz esa doim aldanib qolamiz.

Bularning barchasi zamirida boshqalarga itoat qilishga intilish ortidagi 6 ta psixologik sir yotadi va o‘sha ishontirish ustalari bizni bo‘ysundirish uchun doimo ulardan mohirona foydalanadilar.

O'qishdan keyin "Ta'sir" ning qisqacha mazmuni

6 ta'sir qilish strategiyasi, ko'plab holatlar tushuntirishlari bilan to'ldirilgan (ba'zi holatlar biroz eski bo'lsa-da), umuman olganda juda aniq.

Qo'shimcha,Har bir ta'sir strategiyasi ostida mualliflar "qanday qilib undan ta'sirlanmaslik kerakligi"ni ham ko'rsatadilar.(rad etish)Usul", Usulning haqiqiy va samarali ekanligiga kelsak, bu fikr masalasidir.

Ta'sirni qanday kengaytirish va kuchaytirish kerak?

Quyida baham ko'rish uchun butun kitobning mohiyati keltirilgan:

1. o'zaro sevgi
2. Majburiyat
3. ijtimoiy dalil
4. kabi
5. hokimiyat
6. 稀缺

01 O'zaro munosabat

Asos: O'zaro munosabat tufayli qarzni to'lash hissi bizni boshqalar tomonidan berilgan imtiyozlarni qabul qilgandan keyin iloji boricha boshqalarni qaytarishga majbur qiladi (Bizning keng tarqalgan maqolimizni ishlatadigan bo'lsak, bu "qo'l qisqa, og'iz qisqa ovqat")

real fon: Jamiyat a’zolari “o‘zaro munosabat” va “minnatdorchilik” tushunchalariga singib ketgan.Jamiyatning masxara va sanksiyalariga duchor bo‘lmaslik uchun bu tamoyillarni hamma ham buzishga tayyor emas (hozirgi jamiyatda aniq jazo choralari yo‘q) , lekin ko'pincha masxara bo'ladi, axir bu sizning yuzingizdan o'tib bo'lmaydigan savol).

Tegishli holatlar:

1. Birinchi jahon urushida bexabar askarlar dushmanga qo‘lidan ovqat berib, qochib ketishdi
2. Supermarketlar mijozlar uchun bepul sinov bo'limini o'rnatib, Amwayni to'ldirishni osonlashtiradi (albatta, ba'zi odamlar shunchaki harakat qilishadi va sotib olmaydilar)
3. Haier xodimlari kir yuvish mashinasini kapital ta'mirlab, suv sifatini bepul tekshirishni taklif qilishdi va suv tozalagichlarni sotib olishdi.

Qanday rad qilish kerak?

O'zaro munosabatlar tamoyilini qo'zg'atishdan saqlaning: so'rovchining dastlabki xayrixohligi va yon berishlarini rad eting (masalan, agar siz qizni yoqtirmasangiz, tushunmovchiliklar va qarzdorlik hissi paydo bo'lishining oldini olish uchun birinchi navbatda boshqa odamning shaxsiy taklifini qat'iyan rad etishingiz kerak. o'zaro)

Boshqa tomon harakat qilayotganini tushunganingizda, unga e'tibor bermang; aks holda, siz buni qabul qilishingiz mumkin (aslida, ba'zi bir firibgarlik tartiblari mavjud, ular birinchi navbatda sizga qarz berishadi, keyin esa sizdan tez-tez qarz olishadi, lekin ko'p odamlar hali ham bu tuzoqlarga tushib qolasiz)

02 Majburiyat bir xil

Asos: Biz hammamiz nutqda yurishni xohlaymiz va biz tanlov yoki pozitsiyani egallaganimizdan so'ng, biz va'da qilgan narsani bajarish uchun ichki va tashqi bosim ostida qolamiz.

real fon: O'z aytganlarini bajaradigan odamlar yaxshi taassurot qoldiradi va jamiyat a'zolarining manfaatlariga mos keladi

Tegishli holatlar:

1. Yomon odatlarni o'zgartirish uchun yozma yoki ommaviy majburiyatlardan foydalaning, masalan, vazn yo'qotish yoki chekishni tashlash rejalari (odatda do'stlar davrasida bayroq o'rnatish, albatta, yuzga kaltaklanish holatlari ham ko'p bo'ladi)
2. O'yinchoq do'konlari festival oldidan ota-onalarni farzandlariga va'da berish uchun reklama qiladilar; festival davomida sotishni to'xtatib, ularni boshqa o'yinchoqlar bilan almashtiring; festivaldan keyin ham ota-onalar o'z farzandlari uchun reklama qilingan o'yinchoqlarni sotib oladilar.

Qanday rad qilish kerak?

Tana a'zolarining javobiga bo'ysuning (bu kitobda yozilgan: "Sizni aldanganingizni his qilsangiz, oshqozon noqulay signal yuboradi!", men bunga ishonmayman)

Agar siz o'tmishga qaytsangiz, xuddi shunday tanlov qilasizmi?

03 Ijtimoiy dalil

Asos: Biz to'g'riligini hukm qilishda boshqalarning fikriga asoslanamiz

real fon: Ijtimoiy dalillarning mavjudligi bizni har bir qarorning to'g'riligi va ijobiy va salbiy tomonlari haqida qattiq o'ylashdan qutqaradi.

Tegishli holatlar:

1. Qotillikka guvoh bo‘lgan 38 nafar fuqaroning hech biri politsiyaga xabar bermagan.Sababi yig‘ilganlarning barchasi politsiyaga boshqalar qo‘ng‘iroq qilgan bo‘lishi mumkin, deb o‘ylashgan.Ular atrofdagilarni xotirjam kuzatgan va ijtimoiy dalillar izlagan.
2. Tirbandlik yuzaga kelganda, oldingi mashinalar yo‘lni o‘zgartiradi, orqadagi mashinalar ham shunga ergashadi.

Qanday rad qilish kerak?

Aniq soxtalashtirilgan ijtimoiy dalillar oldida hushyor bo'ling

Noto'g'ri ijtimoiy o'ziga xoslik bilan bog'liq holda, hukm chiqarishdan oldin ko'proq narsani kuzating (agar siz birinchi navbatda guruhda bo'lmasangiz, global nuqtai nazarga ega bo'lishingiz uchun biz ko'p marta guruh tomonidan harakat qilishga majbur bo'lamiz)

04 yoqtirish

Asos: Turli xil imtiyozlardan yaxshi niyat uyg'otish bizni tabiiy ravishda itoat qilishga majbur qiladi

U qanday ishlaydi:

• Tashqi ko'rinish jozibasi: Chiroyli odamlar ko'proq ijtimoiy afzalliklarga ega, ishonchliroq va yordam olish osonroq
• O'xshashlik: Bizga o'xshash odamlar yoqadi va bizga o'xshash odamlarning iltimoslariga rozi bo'lishga moyilmiz.Sotuvchilar mijozlarning jismoniy imo-ishoralari, ovoz ohanglari, ifoda uslubi va boshqalarga "taqlid qilish va pandering" orqali bitimlarni osonlashtirishi mumkin.
• iltifot: Biz iltifotga har doim ijobiy munosabatda bo'lamiz, iltifot rostmi yoki yo'qmi
• Shartli refleks: Odamlarda qizil rangga yaqin bo'lganlar qizil rangga, siyohga yaqin bo'lganlar esa qora rangga ega bo'lib, unda konditsionerlik asosiy rol o'ynaydi, degan tabiiy fikrga ega.

Tegishli holatlar:

Eng tipik - bu muxlislar doirasining turli harakatlari bo'lib, unda afzalliklar katta rol o'ynaydi.

Qanday rad qilish kerak?

Nima qilish kerakligiga e'tibor qarating va ko'p shaxsiy yoqtirish va yoqtirmasliklarga aralashmang.

Yoqtirish orqali keltiriladigan xayrixohlikni har doim ham tanib bo'lmaydi va undan qat'iy himoyalanib bo'lmaydi.Eng yaxshi yo'l - tabiatning o'z yo'liga yo'l qo'yishdir, toki yoqtirish orqali keltirgan xayrixohlik tegishli me'yordan oshib ketguncha va himoya mexanizmi uyg'onib, ta'sirga e'tibor qaratish kerak. sababdan ko'ra.

05 Vakolat

Asos: Jamiyat tug'ilgandanoq bizni hokimiyatga bo'ysunishni o'rgatadi

Tegishli holatlar:

So'nggi yillarda mashhur bo'lgan odatiy人物Moliyaviy boshqaruv APPning ma'qullanishi momaqaldiroqdir va har bir kishi buning uchun to'laydi, chunki ular bu "hokimiyat" deb ataladigan narsalarga ishonadilar;

Noto'g'ri shifokorni so'roq qilishga jur'at etmaydigan hamshiralar ham bor;

Bundan tashqari, pillani yirtib tashlash orqali Chernobil voqeasini qayta tiklaydigan "Chernobil" dramasi ham bor.nomukammal tizimshu qatorda; shu bilan birgahokimiyatga ko'r-ko'rona ishonchbu fojianing asosiy omilidir.

Qanday rad qilish kerak?

Hokimiyatga nisbatan ehtiyotkor bo'ling va o'zingizga savollar bering:

• Bu hokimiyat haqiqiy mutaxassismi?Uning vakolatli malakasi ko'rib chiqilayotgan mavzuga tegishlimi? (Masalan, yulduz belgilar va moliyaviy mahsulotlar, ikkita mavzu bir-biriga bog'liqmi? Qaror qabul qilishdan oldin ko'proq o'ylab ko'ring, o'zingiz uchun javobgarsiz)
• Bu mutaxassis haqiqatni aytadimi?Mutaxassislar bizning itoatkorligimizdan foyda oladimi?

06 Tanqislik

Asos: Imkoniyat qanchalik kam bo'lsa, qiymat shunchalik yuqori bo'ladi (bu aslida iqtisodning asosiy asosidir, resurslar kam)

U qanday ishlaydi:

• Kamdan-kam qimmatli: Bir narsani yo'qotish qo'rquvi xuddi shu narsani qo'lga kiritish istagidan ko'ra ko'proq rag'batlantiradi.Agar kamchiliklar biror narsani kamaytirsa, axlat ham xazinaga aylanishi mumkin.
• Qarama -qarshilik: Qachonki biror narsani olish avvalgidan qiyinroq bo'lsa va unga ega bo'lish erkinligimiz cheklangan bo'lsa, biz uni shunchalik ko'p xohlaymiz.Qo'zg'olonning markazida shaxsiy manfaatlarni saqlab qolish istagi yotadi. (Qo'lga o'xshamagan lirika yo'qmi, qo'lga olmas, har doim g'ala-g'ovur, sevgan qo'rqmas”).

Tegishli holatlar:

"Cheklangan vaqt chegarasi" so'zlari bilan reklama aktsiyalari va epidemiya paytida niqoblar etishmasligi kabi odatiy holatlar

Qanday rad qilish kerak?

O'zingizning ichki ogohlantirish belgilaringizni tinglang

Bu sizga nima uchun kerak, degan savolni qo'ying (albatta, odamlar ko'p marta aqli raso emas va o'yinga kirishdan oldin ijobiy va salbiy tomonlari to'liq tahlil qilinmaguncha kutishmaydi).

"Ta'sir" kitobining aql xaritasi

Nihoyat, "Ta'sir" kitobining aql xaritasini ilova qiling ▼

Ushbu kitobda yuqoridagi fikrni bildiradigan ko'plab vaziyatlar mavjud va umid qilamanki, siz buni o'zingiz his qilasiz.

Ishonamanki, ushbu kitobni o'qiganingizdan so'ng siz ikkita narsani qila olasiz:

1. Birinchidan, haqiqiy niyatingiz “yo‘q” deyish bo‘lsa, “ha” demaysiz;
2. Ikkinchidan, o'zingizni har qachongidan ham ta'sirchanroq qiling.