Apple qanday qilib marketingni rejalashtirishni amalga oshiradi?Apple reklama strategiyasi misolida

kimdir shug'ullanganTaobaoElektron tijoratTrening do'stlari, Jobsning Apple ichidagi nutqining ushbu videosini tomosha qilib, shunday dedilar:

"Har o'qiganimda qayta o'qiyman va har bir jumla oltin jumla. Har safar o'qiganimda tushuncham bir xil emas".

• U o'zining elektron tijorat stajyorlaridan oxirgi marta qatnashgan 18 XNUMX RMB o'quv kursida qatnashishni so'radi.Internet-marketing品牌Joylashuvalbatta.
• Keyin so'rang: hosil qanday o'tdi?
• Boshqa tomon: "Mahsulot tejamkor, bu yaxshi marketing strategiyasi emas", dedi.
• Buning ortidagi mantiq shundan iboratVeb-tashviqotMahsulotlarni iloji boricha farqlash kerak, keyin esa qimmat narxlarda sotish kerak.Iqtisodiy mahsulotlar bozorda juda charchagan bo'ladi.

Apple qanday qilib marketing rejalashtirishni amalga oshiradi?

"Marketing - bu qiymat"

?Ishlar Apple reklama marketing strategiyasi video jarayoni bo'yicha maslahatlar

O'ylab ko'ring, Apple tomonidan 1997 yilda chiqarilgan ushbu reklama ko'pchilik tomonidan ko'rilgan bo'lishi mumkin.Reklamada hech qanday Apple mahsuloti ko'rsatilmaydi yoki eslatilmaydi, faqatEynshteyn, Martin Lyuter King, Pikasso va boshqalar kabi isyonkor va innovatsion daholar va buyuk odamlar qatori.Va bu reklama e'lon qilingandan so'ng, u juda katta ta'sir ko'rsatdi va Apple'ning qayta paydo bo'lishida burilish nuqtasi bo'ldi.

Video 2013-yilda, Jobs o‘limidan ikki yil o‘tib chiqqan.Videoda Jobsning 1997-yil 9-sentyabrda Apple’ga qaytganida, Apple mahsulot qatorini tartibga solish va Apple’ni ajoyib mahsulotlar yaratish maqsadiga qayta yo‘naltirish ustida ishlaganida, taxminan 23-8 hafta davomida qilgan nutqi qayd etilgan.

Videoda Djobs brend yaratishning ma'nosi, Apple brendining asosiy qiymati nima va Think Different reklamasini yaratish haqida qanday fikrda ekanligini tushuntirdi.

Jobsning Apple kompaniyasidagi ichki nutqi

"Men uchun marketing - bu qadriyatlar bilan bog'liq. Dunyo juda murakkab va juda shovqinli va bizda omma tomonidan eslab qolish imkoniyati yo'q va hech bir kompaniya buni qila olmaydi, shuning uchun biz xohlagan narsani qo'yishimiz kerak. esda qoling.Nimada yashayotganingiz haqida aniq va aniq gapiring.

Yaxshiyamki, Apple hozirda Nike, Disney, Coca-Cola, Sony-dan ortda qolgan dunyodagi eng yaxshi besh brenddan biri; Apple nafaqat AQShda, balki butun dunyoda gigantlar orasida gigant hisoblanadi.Shunga qaramay, agar buyuk brend o'zining etakchiligi va hayotiyligini saqlab qolishni istasa, u brendga sarmoya kiritishi va unga g'amxo'rlik qilishi kerak.So'nggi bir necha yil ichida Apple kompaniyasining bu boradagi e'tiborsizligi brendga ta'sir qildi.Biz yo'qotilgan narsalarni qaytarishimiz kerak.

Endi tezlik va fikr-mulohazalar haqida gapirishning vaqti emas, MIPS arxitekturasi va megahertz haqida gapirishning vaqti emas, nima uchun biz Windows-dan yaxshiroq ekanligimiz haqida gapirish vaqti emas.

Sut sanoati yigirma yil davomida sutning odamlar uchun foydali ekanligiga ommani ishontirishga sarfladi.Yolg'on bo'lsa ham, baribir sinab ko'rishdi. (tomoshabinlar kuladi) Sut savdosi shunday bo‘lganida (bosh barmog‘ini pastga qaratib) ular mashhur “Keling sut” reklamasini sinab ko‘rishdi; shuning uchun savdo shunday bo‘ldi (qo‘llarini ko‘tarib), “Bir stakan sut bilan kel” “Reklama hatto narx haqida gapirmaydi - aslida, savdogar narxga e'tibor qaratish niyatida emas.

Biroq, eng yaxshi misol Nike.Nikeni marketing olamida eng kuchlisi deyish mumkin.Esingizda bo'lsin, Nike tovarlar sotadi, bu poyabzal.Biroq, Nike haqida o'ylaganingizda, u boshqa poyabzal kompaniyalaridan farq qiladi deb o'ylaysiz.Hamma biladiki, Nike reklamalarida hech qachon narx aytilmaydi.Ular sizga Nike havo yostig'ida nima yashiringanini va nima uchun u Reeboknikidan yaxshiroq ekanligini hech qachon aytmaydi.Xo'sh, Nike reklamasi aynan nimani targ'ib qiladi?Ular buyuk sportchilarga va raqobatbardosh sportlarga bo'lgan hurmatni targ'ib qiladilar, bu Nike, u haqida.

Apple reklama uchun juda ko'p pul sarflaydi, siz hech qachon bilmaysiz ... Men bu erga kelganimda Apple (shunchaki) reklama agentligini ishdan bo'shatdi, 23 yil davomida 4 ta kompaniyaning qisqa ro'yxatiga kirdi va nihoyat Biz bittasini aniqladik va biz bundan xursand bo'ldik. Li Daiai reklama agentligini yollang. Menimcha, Sansheng Li Daiai bilan hamkorlik qilish baxtiga muyassar. Bir necha yil oldin Li Daiai asarlari bir nechta mukofotlarga sazovor bo‘lgan, ulardan biri professional reklama tomonidan qilingan. 1984 yildan beri eng yaxshi reklama uchun xalq tanlovi mukofoti. .

Va xuddi shunday, biz yana Li Daiai bilan ishlashni boshladik va Apple bu haqda so'ragan savol bizning foydalanuvchilarimiz bilishni xohlashdi: "Apple nima? U qayerda turadi? Dunyoda qayerda turadi?" Apple ko'proq qiladi. odamlarga shunchaki yordam berishdan ko'ra Ishni bajaradigan mashina - garchi u qo'lidan kelganicha yaxshi va ba'zi hollarda eng yaxshisi bo'lsa-da, lekin Apple bundan ham ko'proq narsadir va uning asosiy qadriyati ehtirosli insonlar ishni qila olishiga ishonishdadir. dunyo yaxshiroq joy, biz bunga ishonamiz... Biz uni amalda qo'llay oladigan odamlar dunyoni o'zgartira olishiga aqldan ozgancha ishonamiz.

Shunday qilib, Apple kompaniyani o'zining asosiy qadriyatlariga qaytarish uchun bir necha yil ichida o'zining birinchi brend marketing kampaniyasini boshlash niyatida.Ko'p narsa o'zgardi. Bugungi bozor 10 yil avvalgidan butunlay farq qiladi. Apple mutlaqo yangi va Apple maqomi ham shunday... Lekin Apple qadriyatlari va asosiy qadriyatlarini o'zgartirib bo'lmaydi. Applening asosiy qadriyatlari nimani aniqlaydi Apple bugungi kunda qandaydir. biror narsaga yopishib oling.

Biz muloqot qilish yo‘lini topmoqchi bo‘ldik va Apple’dagi narsalar meni hayratda qoldirdi.Apple dunyoni o'zgartirgan odamlarni hurmat qiladi, ularning ba'zilari tirik va boshqalari bizni tark etgan.Ammo bilasizki, vafot etganlar orasida kompyuterdan kim foydalansa, u umuman Apple kompyuteridir.Reklama mavzusi “Boshqacha o‘ylang” bo‘lib, maqsad boshqacha fikrlaydigan insonlarga hurmat bajo keltirish va dunyo taraqqiyotini targ‘ib qilishdir.Apple shunday qiladi va u Applening ruhiga ta'sir qiladi... Umid qilamanki, siz ham men kabi bu bilan rezonanslashasiz.

Jobs Geytsni aybladi, Geyts javob qaytardi?

Bir kuni Jobs Microsoft ofislariga bostirib kirdi va Geyts bilan qattiq janjallashdi.U Geytsning burnini ko‘rsatib: “Men senga juda ishonaman, sen esa mening narsalarimni o‘g‘irlaysan”, dedi.Jobs shu qadar hayajonlanganki, yig‘lab yuborishiga sal qoldi.

O'sha paytda Microsoft Apple kompaniyasining xizmat ko'rsatuvchi provayderi bo'lib, Apple-ga operatsion tizimlar va ilovalarni ishlab chiqishda yordam berdiDasturiy ta'minot.Kutilmaganda Geyts Stiv Jobsga “xiyonat qildi”, IBM bilan hamkorlik qilishini ma’lum qildi va Apple tizimining interfeysini o‘g‘irladi.

Djobsning ayblovlari oldida Geyts hech qanday zaiflik ko'rsatmadi: "Bizning Xerox ismli boy qo'shnimiz bor. Men televizorni o'g'irlash uchun ularning uyiga bostirib kirganimda, siz uni ko'chirganingizni bildim".

Jobs bu paragrafda indamadi, chunki Apple interfeysi original emas, balki Xerox ijodkorligidan foydalanadi.

??Monopol bozor samarali to'siqdir

Texnik blokadalar hech qachon samarali to'siq bo'lmaydi:

• Ko'pchilik, agar Apple operatsion tizimi boshqa odamlarning mashinalari bilan mos bo'lishga tayyor bo'lsa, Microsoft bo'lmaydi va dunyoda bozor qiymati trillionlab dollarga teng buyuk kompaniya bo'lmaydi, deb aytishadi.
• Shuning uchun kapital nazarida texnologik blokada hech qachon samarali to‘siq bo‘lmay, monopol bozor hisoblanadi.