Elektron tijorat jamoasini qanday qurish mumkin?Transchegaraviy elektron tijorat guruhini yaratish muvaffaqiyatli ish rejasi g'oyalari

Qanday qilib muvaffaqiyatli qurish kerakElektron tijoratJamoa, yiliga 200 milliondan 500 milliongacha?

Quyida zavod egasining yiliga 200 milliondan 500 milliongacha bo'lgan transchegaraviy elektron tijorat jamoasini yaratishdagi muvaffaqiyatli va muvaffaqiyatsiz tajribasi keltirilgan:

Jamoa qurish haqida gapiring:

• Men o'z-o'zini media sifatida ishlayotgan bo'lsam-da, men jamoa sifatida bir oz tajribaga egaman va bu menga ajoyib 7 yilni o'tkazishimga yordam berdi;
• Bu yil (2020) ham muvaffaqiyatsizliklarga duch keldi, bu menga inson tabiatini ko'rish va o'z kamchiliklarim haqida jiddiy o'ylash imkonini berdi.
• Har bir korxonaning katta yoki kichik o‘z jamoasi bo‘ladi, unda ko‘p yoki kamroq odam bor, ba’zilari juda samarali, ba’zilari esa qumga o‘xshab ketadi va ular yolg‘iz xo‘jayinnikiga o‘xshamaydi.

Xo'sh, mukammal transchegaraviy elektron tijorat jamoasi qanday elementlarga ega bo'lishi kerak?Transchegaraviy elektron tijorat jamoasini qurishning qanday jihatlari bor?

Ilgari men doimo muvaffaqiyatlarim haqida yozardim, lekin hozir men bu muvaffaqiyatsizliklarni birlashtirib, ularni umumlashtiraman, bu tashqi savdo kompaniyalari va transchegaraviy elektron tijorat kompaniyalari jamoalari uchun mos keladi.

XNUMX. Transchegaraviy elektron tijorat jamoasini qanday qurish mumkin?

Materiallarni tanlash eng muhimi.Materiallarni tanlash jamoaning poydevori.Agar poydevor yaxshi bo'lmasa, bino qurib bo'lmaydi.

Yo‘qlikdan ko‘ra odamlarni yollash yaxshidir, mening standartim: chet elliklar, yomon sharoit, munosib xarakter, juda ahmoq bo‘lmang.Ambitsiyada muammo yo'q, lekin poydevor zaif, siz bilan birga g'alaba qozongandan ko'ra, o'zingiz biznes boshlaganingiz ma'qul.

Mahalliy shaharliklarni yollamaslikka harakat qiling, chunki mahalliy aholining uylari bor, ovqat va kiyim-kechakdan tashvishlari yo'q, ehtiyot bo'lmasalar, buziladi, buzib tashlangandan keyin ular "yurgan o'lik" bo'lib qoladilar (olmanglar. jiddiy hazil).Agar siz mehnatkash mahalliy aholini ishga olsa bo'lsangiz, ertami-kechmi o'zingizga tik turishingiz mumkin.U bilan ham hamkorlik qilishingiz mumkin, lekin uzoq vaqt ishlashini kutmang.

Xulq-atvori yomon odamlarni o'z safingizga qo'ymang.Qon va ko'z yoshlardan olingan saboqlar ko'p marta umumlashtirildi.Bu ishda natija yo'qligida, o'ta xudbinlik va muhokamasizlikda mujassam.

Tashqi savdo kotibi sifatida men bitiruvchilarni tez o'qitish va o'sish uchun bo'sh qog'oz bilan ishga olishim yoki sohada tajribaga ega bo'lganlarni ishga olishim mumkin.Men, odatda, bir necha yil ishlagan, lekin sanoatdan bo'lmaganlarni hisobga olmayman, chunki ular o'zlarining ish odatlarini shakllantirgan va ularga ish yo'nalishlari bo'ylab qayta moslashishga imkon berishgan.

Elektron tijorat bilan shug'ullanish uchun men Tmall'da 2 yildan ortiq tajribaga ega bo'lishim kerak va keyin unga ma'lumotlar va xarajatlarni o'ylash, vizual va marketing nuqtai nazari bor-yo'qligini bilish uchun unga ba'zi savollar berishim kerak, masalan, poezd orqali oldingi do'kon,Tao KeProportion, do'kon sotish darajasi va rassomlar bilan qanday muloqot qilish kerak.

XNUMX. Transchegaraviy elektron tijorat guruhi a'zolari uchun sinov muddati

Sinov muddati juda muhim, shartnoma imzolanishidan 1-3 oy oldin.

Menga odamlarni yollashning ostonasi bor.Ko'pchilikning rezyumelari yaxshi ko'rinadi.Ular faqat xachir yoki ot sirg'alib ketishi kerakligini bilishadi.Shunday qilib, men ushbu uch oyda bir nechta fikrlarga e'tibor qaratdim:

Ijobiylik va inertiya, ishtiyoq va ijroni to'liq kuzatish uchun unga ko'proq ishni tashkil qiling.Buni darhol qilish kerakmi yoki biroz kechiktirish kerakmi dedi.

Ish ko'nikmalari, mahsulot bilimi uchun, asoslar yomonmi, muhim emas, u o'rganish tashabbusini o'z qo'liga oladimi yoki yo'qligini bilish uchun biz sinov muddati davomida uni bir haftaga zavodga yuborish kabi kichik mashg'ulotlarni tashkil qilamiz. , yoki unga kichik materiallar bering va keyin uni sinab ko'ring.Bu kuzatish orqali u faol o'rganishmi yoki passiv o'rganishmi?

Ko‘pchilik yoshlarning o‘qishga tashabbus ko‘rsatishni istamagani achinarli, yoshi o‘ttiz yettiga yaqin!

Kimdir o'rganish uchun tashabbus ko'rsatishga va keyingi bosqichga muammosiz kirishga tayyor ekanligini bilsangiz, xarakter tekshiruvi.

Darhaqiqat, xarakterni tekshirish nisbatan oddiy.Faqat uning xulosasi bor-yo‘qligini tekshirib ko‘ring.Bu yerda “xarakter” sodiqlikni nazarda tutmasligiga hamma e’tibor qaratishi kerak.Kompaniya va xodim o‘rtasidagi munosabatlar mehnat munosabatlari emas, balki mehnat munosabatlaridir. siz uchun buqa yoki ot.U qattiq va oqimli askar, u juda sodiq bo'lishi shart emas, lekin u halol bo'lishi kerak.

Suhbat chog'ida siz unga ish tajribasi va shunga o'xshash umumiy savollarni berasiz va sinov davrida uning yolg'on gapirgan yoki bo'rttirib gapirganini bilib olishingiz mumkin, bu esa odamning xarakterini ko'rish juda oson.

Odamning ochko'zligini tekshirish uchun siz odatda ozgina puldan foydalanishingiz mumkin. Men unga kichik xaridlarni amalga oshirishga ruxsat berishim mumkin, masalan, elektromexanika bozorining raqamli bozoriga kichik aksessuarlar sotib olish uchun borish. Egasi undan so'raydi. schyot-fakturani ko'tarmoqchi. Bu sinovchi Siz uning to'lov narxiga qarab solishtirish uchun do'konni topishingiz mumkin. Umuman olganda, zavod xodimlari kichik chegirma olishadi. Men ko'z yumaman, lekin kompaniyaning biznes jamoasi, agar qila olmasa. imtihonga dosh ber, Bunday odam qololmaydi.Bu mening darsim.

XNUMX. Transchegaraviy elektron tijorat jamoasini tayyorlashning qanday jihatlari bor?

Sinov davri orqali biz rasmiy treningga o‘tdik.Ko‘pgina kichik kompaniyalar elektron tijorat jamoalarini tayyorlashga e’tibor berishmaydi.Bu juda jiddiy muammo.Sizda HR bo‘lishi mumkin emas, lekin treningsiz qilolmaysiz, aks holda siz kechiktirasiz. o'zingiz va boshqalar.

Transchegaraviy elektron tijorat bo'yicha treningning maqsadi quyidagi to'rt jihatga ega:

1. mahoratni egallash
2. kollektivga
3. Samaradorlik birinchi o'rinda turadi
4. qiymat chiqishi

Eng muhimi 2 va 3. Tashqi savdo biznesi yoki elektron tijorat qanday bo'lishidan qat'iy nazar, siz hamkorlik qilishingiz kerak. Siz yolg'iz kurasholmaysiz. Agar siz juda kuchli iste'dodlarni jalb qilsangiz ham, u integratsiya qila olmasa, bu muvaffaqiyatsizlik.U "men"ni "biz"ga aylantirganiga ishonch hosil qiling.

Samarasizlik yetarli emas.Sizning mashg'ulotingizdan maqsad jamoa qurish va xo'jayinni ozod qilishdir.Boss hamma narsada qatnashadigan jamoa, albatta, samarali emas.

Qadriyatlarga kelsak, hozir ko‘pchilik yoshlar korporativ qadriyatlarni rad etishmoqda, lekin hech bo‘lmaganda biz ham xuddi shu maqsadga erishishimiz kerak.Masalan: birgalikda pul ishlang, pulni bo'lishing.

XNUMX. Kichik kompaniyaning elektron tijorat jamoasini qurish uchun byudjet rejasi

qo'zg'alish:

Bu jamoaning jangovar samaradorligining o'zagidir.Men Ali Tiejundan shuni o'rgandim.Bu kichik kompaniya bilan solishtirib bo'lmasada.Ma Yun, lekin hech bo'lmaganda siz komissiya nisbati haqida shov-shuv qilishingiz mumkin.

Men buni sinab ko'rdim, bir o'zim biznes qilish uchun qattiq ishlayman, yiliga 2000 million, foyda 200 million, men 10 ta sotuvchi yollayman, ular mendan yarmiga qodir bo'lsa ham, yiliga 1000 million qilib, 500 million ishlab topaman, men bo'laman bo'lingan Unda 500 million bor, menda hali XNUMX million bor va men bundan ham bo'shashib qoldim.Hajmi katta bo'lgani uchun men etkazib beruvchi tarafida gapirishga ko'proq haqliman.

Shaxsiy rag'batlantirishdan tashqari, jamoaviy rag'batlantirish ham mavjud.Maqsad har kimga o'z-o'zidan g'amxo'rlik qilish o'rniga hamkorlik qilishga imkon berishdir.Jamoani rag'batlantirishning kuchi ham pulga asoslangan.O'tmishda rag'batlantiruvchi sayohat unchalik samarali emas edi.

Endi asosan maqsadli savdoni belgilang, keyinroq qo'shimcha mukofotlarga erishing va keyin pulni jamoa ichida taqsimlang.

Savdo maqsadi bosqichma-bosqich o'sishdir, ammo bu yil (2020 yil) epidemiya tufayli yilning birinchi yarmida va ikkinchi yarmida amalga oshirib bo'lmaydigan buyurtmalar bo'lmadi, shuning uchun u vaqtinchalik bekor qilindi.

Ilgari men 7 yil davomida jadal o‘sishga erishish uchun ushbu turdagi pul rag‘batiga to‘liq tayanganman.Umuman olganda, tashqi savdodagi haqiqiy foydaning 20-30 foizi xodimlarga mukofotlanadi (ko‘rgazma ijarasidan tashqari), elektron tijorat esa mukofotlanadi. 1-3% sotish bilan.Bu sanoatning o'rtacha ko'rsatkichidan ancha yuqori.Men ularning hammasini yozdim, shuning uchun ularni bu erda takrorlamayman.

Biroq, keyinchalik ma'lum bo'ldiki, muammolar ham bor edi.Birinchidan, ba'zi odamlarning oilaviy sharoiti yaxshi bo'lib, sof moddiy rag'batlantirishga intilmay qo'ydi.Ikkinchidan, yoshlar nafaqat pulni, balki ish muhitini ham qadrlashdi.Agar baxtli bo'lmasangiz, boshqa pul qilmaysiz.Shunday qilib, bu yil men ba'zi shiorlar va PK tizimlarini bekor qilib, insoniylashtirilgan o'zgarishlar qilishni boshladim.

XNUMX. O'yin qoidalari va transchegaraviy elektron tijorat jamoasini yaratish uchun g'oyalar

Bu biznes modeli deyish mumkin, u ichki va tashqi bo'linadi.

Ichki jamoaga kelsak, bizning kichik kompaniyamiz konveyerni o'yin qoidalariga o'xshatishni afzal ko'radi.Hamma vaqtni maroqli o'tkazadi va birgalikda pul bo'lishadi.O'yinning yomon qoidalari, hamma dangasa, shirk va to'p tepadi.

Darhaqiqat, o'yin qoidalarining maqsadi jamoaning samaradorligini oshirish va konveyerni shakllantirishdan iborat bo'lib, unni qo'yish va nonni aniq taqsimlashni talab qiladi.Bu nuqta hozirda Amazon, qisqa video kompaniyalari, elektron tijorat agentligi operatsion kompaniyalari kabi ko'plab yosh kompaniyalarga tegishli bo'lishi mumkin, ular xuddi mening fabrikamda ishlab chiqarilgan poyafzal kabi butunlay yig'ish liniyasida ishlab chiqariladi.

Har bir noishlab chiqarish boshlig'i, shuningdek, uning boshida yig'ish liniyasini tashkil qilishi kerak (yoki murakkablikni soddalashtirish uchun kompaniyaning biznes modelining aqliy xaritasini tuzing).

Siz uning ko'pi bilan bir qismini bajarishingiz mumkin yoki shunchaki qatnashmaysiz.Hamma narsaga aralashmang, bu mutlaqo samarasiz.Men kompaniyamning yig'ish liniyasini baham ko'rdim, siz uni qidirib topishingiz mumkin.

XNUMX. Transchegaraviy elektron tijorat jamoasini qurish intizomga e'tibor berish kerak

Hech qanday qoidalar va qoidalar yo'q, lekin bugungi kunda yoshlar o'zini tutib turishni yoqtirmaydi, bu juda ziddiyatli, shuning uchun endi mening yangi tizimim insonparvarlikni oshiradi va natijaga yo'naltirilgan va boshqa cheklovlarni yumshatadi.

Misol uchun, davomat nuqtai nazaridan, men qiyin xodimlarning ba'zi oilaviy sabablarini ko'rib chiqaman va shu bilan birga nazoratdan chiqib ketmaslik uchun insonparvar bo'lib, yaxshi qoidalar ishlab chiqaman.

XNUMX. Transchegaraviy elektron tijorat jamoasini yaratish va boshqarish modeli

Muhim人物Kutish uchun.

Masalan: tashqi savdoVeb-tashviqotsavdo guruhi rahbari,Internet-marketingOperatsion direktor, xodimlar, bu ishonchli shaxslar bo'lishi kerak.

Bosslar hamma narsani qamrab ololmaydilar, shuning uchun asosiy xodimlar yaxshi xabarlar va yomon xabarlar haqida xabar bermaslik o'rniga, muammolar haqida o'z vaqtida xabar berishlari kerak.

Bu mening bu yilgi darsim.Kompaniyada ofis siyosati bor va hech kim menga buni keyinroq tushunganimni aytmadi, bu esa oxir-oqibat o'zaro kurashayotgan xodimlarning yo'qolishiga olib keldi.

Mehribonlik armiyani ushlab turmaydi:

Boshqaruv tizimini insonparvarlashtirish mumkin, lekin menejer sifatida, agar siz gapirishda juda yaxshi bo'lsangiz, boshqalar bir dyuymga ega bo'ladi va hal qiluvchi bo'lishi kerak.

Aks holda, boshqaruv bilan shug'ullanmang, bajaringyangi ommaviy axborot vositalariXo'sh, faqat o'zingizga g'amxo'rlik qiling.