Hamkorlik loyihalari haqida xo'jayin bilan qanday gaplashish kerak?Elektron tijorat savdogarlari va zavod egalari o'rtasidagi hamkorlikni qanday muhokama qilish mumkin?

juda ko'pElektron tijoratZavod egasi bilan hamkorlikni muhokama qilishda ular ushbu turdagi hamkorlik rejasidan foydalanadilar: xo'jayin xarajat narxini beradi va har ikki tomonning foydasi XNUMXS yoki XNUMX% ga bo'linadi.

Bu reja uzoq vaqt davomida birga ishlay olmaydi. Siz boshqarayotgan elektron tijorat platformasi pul ishlayotgan ekan, zavod egasi uchun xarajatlarni oshirish oson. Muammo shundaki, siz foydani nazorat qila olmaysiz.

Eng yaxshi hamkorlik rejasi haqida zavod egasi bilan gaplashing

Hamkorlikning eng yaxshi yechimi hali ham hamkorlik va sheriklik yo'q.

Boss odatdagidek ta'minot narxini beradi va hatto ofis maydoni, do'kon, pul va hisob davrini ham taqdim etishi mumkin.

• Lekin do'kondan uzoq muddatli foydalanish sizniki.
• Do'konning foydasini zavod egasiga oshkor qilish shart emas, u 100% sizniki.
• Siz hatto boshqa etkazib beruvchilarni topishingiz mumkin (agar zavod egasi g'ayratli bo'lmasa), bunday uzoq muddatli o'yin uzoq muddatli hamkorlikni ta'minlashi mumkin.

Qanday qilib zavod egasi tomonidan aldanmaslik kerak?

Zavod egasi zavodning pulini oladi, siz esa do‘konning pulini olasiz.

• Sizning do'koningiz pul ishlaganligi sababli, zavod narxining oshishi eng past tartibdir;
• Ilg'or kishi sizni sheriklikka tortadi, nima qilsangiz ham, u hisobni foydasiz amalga oshirishi va sizni pulsiz qilishi mumkin ...
• Ushbu tartibni eng ilg'or firibgarlik deb atalishining sababi shundaki, u oqilona va qonuniydir!

Hamkorlik haqida xo'jayin bilan qanday gaplashish kerak?

Boss bilan suhbatlashish va hamkorlik qilishning asosiy ikkita asosiy nuqtasi bor: yuqori darajadagi o'zaro ishonchni o'rnatish va umumiy qarashni tavsiflash.

Resurs kooperatsiyasi "korruptsiyani sehrga aylantirish" ta'siriga ega bo'lganligi sababli, yirik kompaniyalar bunga ko'proq e'tibor berishadi va hatto maxsus bo'limlar va lavozimlarga aylanadi.

Uning nomi BD - "Biznesni rivojlantirish" bo'lib, xitoychadan "Biznesni rivojlantirish" deb tarjima qilinadi.

Ba'zi kompaniyalarda BD bo'limi ahamiyati bo'yicha an'anaviy marketing bo'limidan oshib ketdi.

Resurs kooperatsiyasining asosiy jarayoni va bosqichlari juda oddiy.Ajoyib BD uchun uchta oddiy qadamda hamkorlik to'g'risida muzokaralar olib borish uchun atigi 10 daqiqa vaqt ketadi:

Rahbaringiz bilan gaplashishda XNUMX-qadam: O'z resurslarimiz va ehtiyojlarimizni aniqlash

Turli hamkorlikni izlashdan oldin, avvalo, qanday resurslar va afzalliklardan foydalanishimiz mumkinligini aniqlashimiz kerak, ya'ni birinchi navbatda o'z resurslarimizni maksimal darajada oshirishimiz kerak.

Shu bilan birga, tashqi hamkorlik orqali biz nimani xohlayotganimizni va qanday resurslarni xohlayotganimizni aniqlab olishimiz kerak.

Hamkorlarni oson tanishtirish uchun ushbu materiallarni oddiy hujjat yoki PPT shaklida tashkil qilish yaxshidir.

Shaxsan aql xaritalaridan foydalanishni tavsiya etingDasturiy ta'minotMa'lumotni tartiblang.

Xo'jayiningiz bilan hamkorlik haqida suhbatlashishning XNUMX-bosqichi: Boshqa tomonning resurslari va ehtiyojlarini aniqlang

O'z resurslaringiz va ehtiyojlaringizni aniqlab bo'lgach, turli usullar orqali to'g'ri sherik topish uchun sayohatga chiqasiz.Ko'pincha, BD odamning ishi begonalar uchun osondir.Ular onlayn suhbatlashayotganga o'xshaydi, oflayn rejimda turli tadbirlarda qatnashmoqda va ovqatlanish uchun odamlarni topish uchun telefon qo'ng'iroqlarini amalga oshirmoqda.

Aslida, bunday emas.

Ushbu tadbirlar ko'proq potentsial sheriklarni jalb qilish uchun amalga oshiriladi.

Bu jarayonda hamkorlik qilish salohiyatiga ega kompaniya bilan tanishganingizdan so‘ng hamkorlik haqida gapirishga shoshilmang.

Siz birinchi navbatda boshqa tomonning resurslari va kuchli tomonlarini va biz biror narsani xohlaymizmi, tushunishingiz kerak.

Keyin, biz dastlab boshqa tomon bizning resurslarimizdan manfaatdor yoki yo'qligini ko'rib chiqdik va boshqa tomonga nima bera olamiz?

To'g'ridan-to'g'ri ishonchli hamkorlik modeliga o'tish yaxshiroqdir.

Rahbaringiz bilan hamkorlik bo'yicha muzokaralar olib borishning uchinchi bosqichi: ikki tomon qayerda uchrashishini bilib oling

Boshqa tomon bilan ishlash imkoniyatini aniqlaganimizda, ikki tomon texnik jihatdan teginish va muzokaralar olib borishadi.

Bu qadam oddiy.

Ikki tomon o'rtasidagi aloqani topa olsangiz, hamkorlik asosan yarmidan ko'p.

Muzokaralar chog'ida biz kelishmovchiliklar va o'zaro manfaatlarni saqlab qolgan holda umumiy tilni izlash tamoyiliga e'tibor qaratishimiz kerak.

Biz ilgari surayotgan reja va takliflar har ikki tomon, ayniqsa, ikkinchi tomon uchun foydali bo‘lishi kerak.

Boshqa birovning manfaatlarini e'tiborsiz qoldirib, biz bir tomonlama foyda keltira olmaymiz.

Xususan, o‘zimiz uchun “foyda” olishdan avval, boshqa tomonda “yutish” tuyg‘usini yaratishimiz kerak.

Xo'jayiningiz bilan hamkorlik loyihalari haqida qanday gaplashayotganingizni umumlashtiring

Suhbatga kirishdan oldin bu savollar sizning ongingizda yuz marta o'tishi kerak:

• Sizning mahsulotingiz nima?
• Sizning kompaniyangiz qanday?
• Boshqa kompaniya haqida nima deyish mumkin?
• Qanday asosiy ma'lumotlarni taqdim etish mumkin?
• Qanday resurslarni taqdim etish mumkin?
• Qanday turdagi resurslarni olishni xohlaysiz?
• Qanday turdagi resurslarni olishni xohlaysiz?
• Qanday hamkorlik kerak?

Siz nafaqat brendni tanishtirishingiz kerak, balki keyingi muhokamada o'zingizning kuchli tomonlaringiz va resurslaringizni darhol namoyish qilishingiz kerak.

Bu erda ishonch paydo bo'ladi!