Joylashuv nazariyasi strategiyasi modeli tahlili: Tovar joylashuvi marketingini rejalashtirishning klassik misoli

Qishloq devor bo'yash kompaniyasining daromadi 1 milliondan oshadi!Buni qanday qilish kerak?

Garvard biznes maktabi ularni o'zlarining brend marketingi tajribasi bilan bo'lishishga taklif qildi:

1. Joylashuv
2. joy ushlagich
3. Avtomatik ravishda tarqalishi uchun ommaviy axborot vositalarini portlatib yuboring
4. Bozorda hukmronlik qilish
5. ishni shakllantirish

Xitoyning eng yirik qishloq devorlarini bo'yash kompaniyasi - Cuncunle veb-sayti 2009 yil oxirida tashkil etilgan.

• Cuncunle faqat Xitoy IP-laridan kirishga ruxsat beradi, ehtimol veb-sayt mazmuni va foydalanuvchining aniqligini yaxshilash uchun.
• Chet ellik foydalanuvchilar Village Music-ga tashrif buyurishni xohlashadi, iltimos, ochingIlmiyInternetga ulaningDasturiy ta'minot, Xitoyning materikdagi IP manziliga o'tish.

Asoschisi Xu Vey foydalanadiSEOHar bir qishloq uchun jamiyatga asoslangan veb-sayt yaratish strategiyasi:

• Xitoyda 60 60 dan ortiq qishloqlar mavjud va XNUMX XNUMX dan ortiq kalit so'zlar mavjud.
• Qishloq nomi SEO deyarli nol raqobatga ega bo'lganligi sababli, u faqat oddiy optimallashtirishga muhtoj va bularning barchasi Baidu'da bir nechta yuqori lavozimlarda.
• Keyingi bir necha yil ichida Xu Vey uni saqlash uchun faqat texnik va rassomni tashkil qildi va u veb-saytni boshqarmadi.
• 2014 yilgacha buzilgan ko'rinadigan veb-sayt ko'plab qishloq foydalanuvchilarini to'plagan edi.
• 20 XNUMX qishloq veb-sayt moderatorlari uchun ariza topshirdi, ular onlayn qishloq amaldorlari.

1-qadam: Orientatsiya

Dastlab, Cuncunle Xitoydagi eng yirik qishloq forumi hamjamiyatiga aylandi:

• Ommaviy axborot vositalari e'tiborini jalb qila olmadi, tijoratlashtirish qiyin...

Bozorni tahlil qilish natijalari:

• Internet kompaniyalari qishloqqa kirib, birinchi tanlovDrenajni targ'ib qilishBuning yo'li "devorni bo'yash" dir.
• Xitoyning qishloq joylarida devor bo'yash bo'yicha reklamalar o'nlab yillar davomida mavjud, ammo hech kim qaysi kompaniya eng katta ekanligini bilmaydi.
• Shu sababli, Cuncunle "Xitoyning eng yirik qishloq devorlarini bo'yash kompaniyasi" sifatida joylashtirilgan.

2-qadam: joy ushlagich

• Joylashtirish, sizga faqat bitta yo'nalish beradi;
• O'rindiqni egallash sizni xo'jayinga aylantirishi mumkin!

Qanday qilib o'rindiqni egallash kerak?

1-qadam: Reklamalarni sug'urtalash

• Avval "Xitoyning eng yirik qishloq devorlarini bo'yash kompaniyasi" kontseptsiyasini portlatib, sug'urta yumshoq maqola yozing.

Sug'urta yumshoq matni nima?

Bu maqola orqali qiziqarli mavzuni tashlashga teng:Veb-saytni devorga buzib kirish juda foydali va u juda ko'p qiziqarli materiallarni taqdim etadi.

2-qadam: Mashhurlar va ommaviy axborot vositalaridan foydalaning

100 milliondan ortiq investitsiya:Ushbu qiziqarli mavzuni tahlil qilish va sharhlash uchun Internet va moliyaviy dunyoning nufuzli sharhlovchilari va taniqli shaxslari taklif etiladi.

1. Mashhur katta V maqola faqat bir yoki ikki kun mashhur bo'lishi mumkin;
2. Ammo 100 ta o'xshash saytlar ketma-ket 100 kun davomida yuzlab o'xshash saytlarda paydo bo'ldi.
3. Potensial energiyaning superpozitsiyasi ommaviy axborot vositalarining qishloq musiqasiga e'tiborini kuchaytirdi.

Bundan tashqari, ushbu maqolalar diqqat bilan rejalashtirilgan va turli nuqtai nazardan amalga oshiriladi:

• Bu odamlarni reklamaga o'xshatadi va shunchalik ilhomlantiradiki, ko'pchilik ularni o'z-o'zidan retvit qiladi.

Oddiy harakatlar, takroriy ijrolar, potentsial energiya shakllanishi tasavvurdan tashqarida.

Shuning uchun investitsiyalarning ta'siri o'n millionlab qattiq reklamalarni investitsiya qilish samarasidan ancha yuqori.

3-qadam: Avtomatik tarqatish vositasini portlatish

Mavzu shakllantirilgandan so'ng, u avtomatik ravishda turli xil an'anaviy ommaviy axborot vositalarining e'tiborini tortadi va bepul intervyular va bepul hisobotlarni taqdim etadi.

• Misol uchun, xitoylik tadbirkorning muxbiri maqolani va boshqa veb-saytni qayta yozdi, bu esa avjiga chiqdi.

Oxirgi bir necha yil davomida ommaviy axborot vositalari har oyda avtomatik ravishda Cuncunle-ga yordam berdiVeb-tashviqottarqalish.

• So‘nggi paytlarda yana bir kishi borki, u ham matbuotda intervyu bermay, qishloq musiqasi haqida maqola yozmagan.Jamoat hisobini reklama qilish10 XNUMX dan ortiq sahifa koʻrishlar soniga osongina erishildi.
• Doimiy ommaviy axborot vositalarini tarqatish orqali China Village Music Xitoyning eng yirik devor bo'yash kompaniyasiga aylandi.

4-qadam: Bozorni egallab oling

• Mashhurlikning tez o'sishidan so'ng, asosiy InternetElektron tijoratKompaniyalar, hamma devor bo'yash biznesi bilan shug'ullanish uchun Cuncunle topish uchun keladi.
• Shu sababli, qishloqda samarali rol o'ynash uchun yuz minglab qishloq yarim kunlik tarmoq qishloq amaldorlari bor va ijro samaradorligi boshqa devor bo'yash kompaniyalariga qaraganda ancha yuqori.
• Bir yildan kamroq vaqt ichida Cunchunle Xitoyning eng yirik qishloq devorlarini bo'yash kompaniyasiga aylandi, o'sha yili biznes daromadi 1 million yuandan oshdi.

Har bir tuman uchun hamkorlarni yollash:

• Shu bilan birga, Cun Cun Le tarmoq qishloq a'zolaridan tashqari, har bir okrugda o'z sheriklarini (sheriklarini) ham jalb qildi.
• Va Xitoyning eng yirik tuman va shaharcha savdo kanallarini o'rnatdi.

5-qadam: Ishni shakllantirish

Chunki qishloq musiqasi o‘ziga xosJamiyat marketingiQanday o'ynash kerak:

• Garvard biznes maktabi direktori Cun Cun Leni ushbu loyihaning o'sish tajribasi bilan o'rtoqlashish va klassikaga aylanish uchun taklif qildiVirusli marketingMuvaffaqiyat hikoyalari ▼

Va nihoyat, siz uchun ikkita juda qimmatli g'oya:

1. Chunki Xitoy internetida hamma har bir segmentning boshlig‘ini eslab qoladi, shuning uchun faqat xo‘jayinning imkoni bor («Feniksning dumidan ko‘ra tovuqning boshi bo‘lishni afzal ko‘radi»).
2. Iltimos, kompaniyangizni ko'rib chiqing, ushbu sohada birinchi imkoniyatni tezda egallash imkoningiz bormi?

Iltimos, ushbu 2 tamoyilga amal qiling:

1. Bir sohada innovatsiyalar kiritganingizda, siz boshidanoq sanoat yetakchisisiz.
2. Sizning sohangizda aniq xo'jayin bo'lmasa, shoshiling va o'rindiqni egallang!

Brend o'rnini bosuvchi marketing xulosasi:

1. To'ldiruvchi siz har kuni xo'jayin ekanligingizni bildirmaydi.
2. Lekin erishish uchun mashhur katta V va ommaviy axborot vositalari yordamida.

yuqoridagi orqaliInternet-marketingStrategiyalarni targ‘ib qiling, ommani tezda sizni xo‘jayin deb hisoblang va barcha kanallar, mijozlar va resurslar sizni avtomatik ravishda topishiga imkon bering.

Sizning ijroingiz muammosiz ekan, bu faqat bir yildan kamroq vaqtni oladi, siz segmentdagi sanoat yetakchisi degan nomga loyiqsiz.