Yangiliklar tasmasini reklama qilishning algoritmik mexanizmi qanday?Axborot oqimining reklama formulasi

Reklama - bu hajmni sotib olish uchun raqobat qilish uchun pul sarflaydigan o'yin va axborot oqimi reklamasi bundan mustasno emas. U hali ham ikki asosiy ko'rsatkichga mos kelishi kerak (CPA=cpm/ctr*cvr) va hajm (konversiya hajmi=ta'sir* ctr*cvr).Shuningdek, barcha darajadagi huni omillarini optimallashtirish kerak.

Yangiliklar tasmasini reklama qilishning algoritmik mexanizmi qanday?

Axborot oqimining reklamasi faqat aqlli algoritmlarni qo'shganligi sababli, biz nafaqat raqobatchilar va foydalanuvchilarni, balki mashina algoritmlarini ham o'rganishimiz kerak, chunki u birinchi navbatda baholanadi va bu taxmin uning aniq, yuqori yoki past ekanligini o'z ichiga oladi. mashina mukofoti (platforma reklama qaytish), siz doira kesib mumkin yoki yo'qligini bog'liq (0-1 ta'sir sovuq boshlash va kuzatish modeli etuklik shkalasi).

Bundan tashqari, bu reklamaning bir shakli bo'lganligi sababli, odamlarni topish, materiallarni yangilash (maqsad faqat olomonni qamrab olish uchun, ijodkorlik uni jalb qilishning kalitidir) va chegaralar (bir tomondan, foydalanuvchilar yangilanishda. platforma hech qanday maqsadda emas va platforma Kontent chegarasi yuqori va raqobatdosh mahsulotlarga taqlid qilish materialning jalb qilinmasligiga olib keladi) boshqa reklama shakllaridan yuqori.

Axborot oqimining reklama formulasi

Shuning uchun, murojaatga javoban, axborot oqimini reklama qilish bo'yicha tahlilimiz shuni ko'rsatdiki, biz quyidagi uchta asosiy muammolarni hal qilishimiz kerak, ular tartibda tushuntiriladi: (asosiy maqsad birinchi ikkitasining yordamchi natijalaridir)

1. Mashina algoritmlari: sovuq ishga tushirish va modellar

Biz bilamizki, platformaning reklama daromadi ECPM qiymatini maksimal darajaga ko‘tarishdir (ECPM=cpa*Pctr*Pcvr*bid). Foydalanuvchi tajribasi kabi chastotani boshqarishning turli omillarini hisobga olgan holda, buyurtma ECPM qiymatiga asoslanadi.Ushbu formulada aniqlanishi mumkin bo'lgan yagona narsa bu sizning taklifingiz cpa (taklif koeffitsienti xarajat va byudjet kabi omillar reklama beruvchilarning ehtiyojlariga mos kelishiga qarab o'rnatiladi). Qiyinchilik Pctr va Pcvrda yotadi, bu taxminiy ehtimollikdir. Baholash havodan ishlab chiqilmagan, u tarixiy ma'lumotlarga havola kerak, oldindan ehtimolini hisobga olgan holda, haqiqiy ta'sirdan so'ng, ma'lumotlarning fikr-mulohazalari olinadi va yangi parametrlar qo'shiladi va keyin sozlanadi.Va bu tarixiy ma'lumotlar o'tmishda o'zgartirilgan foydalanuvchi xususiyatlari, materiallar, hisoblar, sanoat va boshqalar haqida ma'lumotdir.Har bir hisob-kitobdan so'ng, haqiqiy fikr-mulohazalar ma'lumotlari ochiladi va keyin parametrlar keyingi trafik hovuziga kirish-qilmaslikni aniqlash uchun sozlanadi.Ta'sir qanchalik past bo'lsa, smeta qanchalik yuqori bo'lsa, xarajat shunchalik yuqori bo'ladi va smeta haqiqiy ma'lumotlarga mos keladi. (Haqiqiy ma'lumotlar yuqori va hajm o'sishda davom etmoqda va tovushni optimallashtirishning ta'sir omilini kamaytirish uchun haqiqiy ma'lumotlar past).

(1) Sovuq boshlash

Eski hisob yoki rejada maʼlumotnoma sifatida tarixiy maʼlumotlar boʻladi. Yangi hisob va yangi reja uchun maʼlumotsiz qanday baholash mumkin?Shu sababli, modelning barqarorligi qondirilgunga qadar sinov va xatolik narxi va sinov va xato vaqti ham mavjud (modellar soni barqaror, raqam qanchalik ko'p bo'lsa, model qanchalik aniq bo'ladi).Biz hukm chiqarishdan oldin haqiqiy ma'lumotlarni olishimiz kerak. Ta'sir qilish muvaffaqiyatsizlikka uchraganida, tizim ECPM qiymati haqiqatan ham yuqori emas deb o'ylashi mumkin. Biz ko'rib chiqilishi mumkin bo'lgan omillarni optimallashtirishimiz mumkin, ammo bu ham mumkin. Biz buni yaxshi deb o'ylaymiz va tizim buni yaxshi emas deb hisoblaydi. Boshqa usullardan foydalanish kerak.Kamida 1 ta konversiyani olish uchun 5000-10000 ta yoki undan koʻproq taassurot kerak boʻladi.

Model barqaror bo'lgunga qadar sovuq boshlanishini iloji boricha tezroq o'tkazish uchun quyidagi formula mavjud:Sovuq start = yuqori taklif DMP olomon paketi sanoat paketi tor birinchi va keyin keng tarixiy moddiy byudjet vaqti

Yuqori taklif: sanoatning o'rtacha taklifidan yuqori, masalan, 20% yoki undan yuqori, so'ngra haqiqiy ma'lumotni ko'rish uchun yuqori taklifni pasaytiring, bu ham mashina uchun mukofotdir, bu yuqori narxning oqibatlarini ko'taradi, lekin kerak kichik byudjet birlashtirish va ma'lumotlar fikr-mulohazalarini olish va uni sozlash.Agar yuqori taklifdan ma'lumotlar bilan bog'liq fikr-mulohazalar mavjud bo'lsa, uni yana tushirish mumkin va agar ovoz hali ham mavjud bo'lsa, sinov muvaffaqiyatli bo'ladi.

DMP olomon to'plami: Reklamalarda murojaat qilish uchun hech qanday ma'lumot yo'q bo'lganda, u pichan ichida igna izlayotgan mashinaga o'xshaydi va ehtimollikni birma-bir tekshira olmaydi. Xarajatlar va vaqtni kamaytirish uchun konvertatsiya qilingan olomon (emas, balki platformaning reklamasi) identifikator paketini shifrlash va yuklash uchun ishlatiladi va tizim ushbu olomon modelida testni kengaytiradi.

Sanoat olomon paketi: Agar sizda hatto tarixiy konvertatsiya maʼlumotlariga ega boʻlmasangiz, sanoat olomon paketidan foydalanishingiz mumkin. Oldingilar allaqachon sizga modeldan chiqishga yordam bergan va sanoat qanchalik etuk boʻlsa, bu olomon toʻplami shunchalik aniqroq boʻladi. Albatta, u o'zining olomon modelini olish uchun DMPda amalga oshiriladigan Crossover operatsiyasida ham ishlatilishi mumkin.

Avval tor, keyin keng: Agar yuqoridagi ikkita yordam tizimi modellarni yaratish qiyin bo'lsa, masalan, ba'zi mashhur bo'lmagan tarmoqlar, sinov uchun avval toraytirish, keyin kengroq qilish uchun boshqa an'anaviy yo'naltirish usullaridan foydalanish tavsiya etiladi. (Reklama foydalanuvchilari aniq maqsadli olomondan ajratiladi, ammo taxminiy ta'sir doirasini ham ko'rib chiqish kerak).

Tarixiy material: Baholash nafaqat foydalanuvchining xususiyatlarini birlashtiradi (apellyatsiya modeli), balki ijodkorlik va sahifaga ham bog'liq.Bu erda tarixni boshqa hisoblar yoki reklama trafik materiallari va sanoat trafik materiallari bilan birlashtirish mumkin. o'tgan.Ishlayotgan materialdagi asosiy fikrlardan nusxa oling yoki o'rganing. (Kopirayterlik, rasmlar, sahnalar,人物, rekvizitlar, musiqa, davomiylik va boshqalar ijodiy materialni parchalash, qismlarga ajratish, qismlarga ajratish va qayta yig'ish. )

Byudjet: Bu hajmga ta'sir qiladigan bino va minimal qiymat hisob, balans, reja, guruh va reklama bilan birgalikda olinadi. (Boshqa tafsilotlar quyida tavsiflangan)

Vaqt: Hozirgi vaqtda har bir platformada sovuq boshlash uchun har xil vaqt bor, hech bo'lmaganda uni 2-7 kun davomida kuzatish tavsiya etiladi.

2. Axborot oqimini reklama joylashtirishning hisoblash modeli

1. Miqdori

Konvertatsiyalar soni qanchalik ko'p bo'lsa, ma'lumotlar hajmi shunchalik etarli bo'ladi va baholash qanchalik aniq bo'lishi mumkin.Endi platformada to'g'ridan-to'g'ri aqlli algoritmga 0 ta raqam mavjud (shuningdek, shunga o'xshash sohalarda etarli ma'lumotlarga asoslanadi).Har bir platformaning talablari har xil, 6, 10, 20, 50 yoki undan ko'p, ya'ni reklama byudjeti model barqarorligiga erishish uchun etarli bo'lishi kerak.Ammo bu sizning sohangizdagi ushbu transformatsiyaning narxiga va o'zingizning byudjet imkoniyatlaringizga ham bog'liq.Agar sanoat bir necha yuan yoki o'nlab yuan bo'lsa, hatto 50 ta konvertatsiya ming yuanga tushadi, lekin ba'zi sohalarda o'rtacha CPA yuzlab yoki minglab odamlarga yetishi mumkin, siz xarajatlarni oldini olish uchun minimal konversiya ma'lumotlari byudjetini belgilashingiz mumkin. baland..

2. (Olomon konvertatsiya materiali)

Modelni demontaj qilish nuqtai nazaridan, turli xil demografiyalar turli materiallar uchun turli xil konversiya usullarini ko'rishini tushunish mumkin va hatto takliflar darajasi modelga ta'sir qiladi (sinov uchun trafik puli boshqacha).Chuqurroq konvertatsiya qilish usullari (masalan, to'g'ridan-to'g'ri sotib olish yoki hatto turli xil mijozlar birligi narxlarini, masalan, 1 yuan va 9 yuan, 49 yuanlik mahsulotlarni sotib olish kabi) qanchalik qiyin bo'lsa, albatta, bu ham bog'liq. sanoat. (Agar ta'lim shakllari va mashhur xaridlar kabi tarmoqlar mavjud bo'lsa, ma'lumotnoma ma'lumotlaridan o'rganish uchun xuddi shu usuldan foydalanish tavsiya etiladi).

2. Materialni yangilash

Modelni muammosiz topish uchun biz o'zimiz yoki sanoat tarixiy ma'lumotlarini taxminiy oldingi qiymat sifatida olamiz.Ammo modeldan o'tgandan so'ng, u materialning pasayishiga duch keladi.Bundan tashqari, yuqorida aytib o'tilganidek, axborot oqimi reklamasining o'zagi materialdir va yo'nalish faqat qoplangan guruhni belgilaydi, bu tizimga ushbu xususiyatlarni topishga imkon beradi, lekin oxir-oqibat, foydalanuvchi harakat qiladimi yoki yo'qmi materialga bog'liq.Bu material miqdori, yangi nashrlarning chastotasi, savdo nuqtasi, ifoda shakli va ilhom manbaini o'z ichiga oladi. (quyida batafsil)

3. Asosiy maqsadlar: xarajat va hajm

Yuqoridagi ikkita muammoni optimallashtirish hali ham yakuniy asosiy maqsadlarimizga qaytishi kerak: xarajat (CPA=cpm/ctr*cvr) va hajm (konversiya hajmi=exposure*ctr*cvr), ularni SEM reklamalari kabi qismlarga ajratish kerak. ta'sir qilish omillari, cpm, ctr va cvr va bajarilishi mumkin bo'lgan optimallashtirish harakatlarini hal qilishdir.

(1) EHM

1. Tashqi omillar: platformaning kundalik faoliyati, davomiyligi, foydalanuvchi tonalligi, raqobatdosh mahsulotlar (miqdori, jadvali, taklifi), bayramlar, chastotani nazorat qilish (masalan, katta rasmlar, shunga o'xshash reklamalar soni va boshqalar).

2. Ichki omillar: orientatsiya, ecpm qiymati (cpa*Pctr*Pcvr*bid), byudjet, vaqt davri, ko‘p hisob, reklama maydoni, material turi (barcha toifalar bo‘ladimi), hisob-kitob rejimi, ish hajmi rejimi va boshqalar.

(2) ktr

Reklama maydoni, materiali, uslubi, vaqt davri, olomon va boshqalar (Bu hali ham bozor va foydalanuvchi muhitining tashqi o'zgarishlariga bog'liq)

(3) cvr

Olomon, sahifa (kontentni konvertatsiya qilish yozuvi), ijodiy sahifaning dolzarbligi va boshqalar.

(4) cpm qiymati

O'z savdolari, sanoat raqobati, platformaga asoslangan savdolar

0. Axborot oqimining reklama algoritmi modelining 1~XNUMX kirish qoidasi

Bu erda biz ma'lumot oqimini reklama qilishning 0-1 jarayonida qanday qadamlarni bajarish kerakligi haqida batafsilroq yoki to'ldiramiz?

Yaxshi reklama - bu to'g'ri odamlarni (maqsad, olomon modeli) to'g'ri vaqtda (mahsulotlar, materiallar, savdo nuqtalari) to'g'ri vaqtda va to'g'ri stsenariyda (platforma, reklama maydoni) hayratda qoldirishdir va shu bilan birga, u kam xarajat bilan masshtablash kerak.

kompaniya mahsuloti:

Faqatgina mahsulot monopol farqlash ustunligiga ega bo'lsa, mahsulot transformatsiya ustunligiga ega bo'ladi, aks holda bu kanal raqobatiga bog'liq.Ularning aksariyati to'liq bozor raqobati sharoitida o'z kompaniyasi mahsulotlarining afzalliklarini tahlil qiladi, raqobatdosh mahsulotlarning kuchidan qochadi va foydalanuvchilarning og'riqli nuqtalariga zarba berishi mumkin, shunda ular keyingi materiallarda aks ettirilishi mumkin.Kompaniya mahsulotlarining afzalliklarini tushunganingizdan so'ng, siz tashqi ko'rinishga ega bo'lishi mumkin bo'lgan materiallarni sotish nuqtasini topishingiz mumkin.

(1) Kompaniya: Tashkil etish vaqti, kelib chiqishi, tabiati, miqyosi, sharafi, xizmat ko'rsatishi, holatlari va boshqa o'lchovlarni tahlil qilish, tashqi savdo nuqtasi mavjudligini o'z ichiga oladi.

(2) Mahsulot: Narx, funktsiya, hissiyot va sahna kabi foydalanuvchi tashvishlaridan tashqariga chiqarilishi mumkin bo'lgan fikrlarni ajratib oling.

Platforma ma'lumotlari:

(1) Ma'lumotlar algoritmi: platformaning kundalik faoliyati, foydalanish odatlari va davomiyligi, ma'lumotlar o'lchamlari va yo'naltirish usullarini o'z ichiga oladi.

(2) Foydalanuvchi portretlari: asosan platforma foydalanuvchilarining ohangini tahlil qilish va qaysi nusxa ko'chirish uslubi va uslubi ularga yoqadi.

Foydalanuvchi haqida ma'lumot: foydalanuvchi portretlari, foydalanuvchi ehtiyojlari, foydalanuvchi tashvishlari, foydalanuvchi iste'moli

(1) Foydalanuvchi portreti: tabiiy atributlar, qurilma atributlari, qiziqish atributlari, xatti-harakatlar atributlari (qidiruv,Elektron tijorat, ijtimoiy, APP, LBS)

(2) Foydalanuvchi ehtiyojlari: mahsulot/xizmatingizdan foydalanish uchun foydalanuvchilarning asosiy motivatsiyasi va og'riqli nuqtalari

(3) Foydalanuvchi e'tibori: ya'ni foydalanuvchilar sizni tanlashining sababi. (mahsulot va tasdiqdan)

(4) Foydalanuvchining iste'moli: iste'mol qobiliyati, iste'mol psixologiyasi, iste'mol tushunchasi

Yuqoridagi ma'lumotlar indeks vositalarida, kalit so'zlarga bo'lgan talab xaritalarida, sanoat hisobotlarida, raqobatbardosh mahsulot tahlilida, foydalanuvchi so'rovi bo'yicha fikr-mulohazalarda, ijtimoiy ijtimoiy sharh platformalarida, reklama platformasi DMP portret tahlilida, mijozlarga xizmat ko'rsatish bo'yicha intervyularda, CRM ma'lumotlar tahlilida va boshqalarda qo'llanilishi mumkin.

Raqobatbardosh mahsulot haqida ma'lumot: U asosan moddiy tashqi savdo nuqtalari va kompaniya mahsuloti haqidagi ma'lumotlarni tahlil qiladi va uning afzalliklaridan qochib, maqsadli foydalanuvchilarni qoniqtiradigan farqlangan savdo nuqtalarini topadi.

Olomonni segmentatsiyalash: asosiy, maqsadli, potentsial auditoriya va ularni qanday maqsad qilish kerak

Asosiy maqsad: so'zlar (masalan, brendlar, raqobatchilar), dmp konversiyalari, xatti-harakatlar (kuzatish, qidirish, sotib olish, yuklab olish, LBSning o'zi yoki raqobatchilar)

Maqsad: so'zlar (masalan, umumiy mahsulotlar), sanoat paketlari, asosiy asosiy manfaatlar

Potensial yo'nalish: so'zlar (masalan, olomon, sanoat so'zlari), ikkinchi va uchinchi darajali qiziqish paketlari

Ijodiy sahifa:

(1) Turli xil odamlar guruhlari asosiy guruhning asosiy brendi va faoliyati, maqsadli guruhning asosiy farqlangan mahsulot sotish nuqtasi va potentsial guruhning farovonlik chegirmalariga asosiy e'tiborini jalb qilish va qiziqish istaklarini yaratish, og'riq nuqtalari va boshqalar kabi turli xil ijodiy savdo nuqtalaridan foydalanishi mumkin. tashvish kuchayishi va boshqalar.

(2) Ta'limni misol qilib oling: odamlar (o'qituvchilar, talabalar, o'qituvchi yordamchilari, ota-onalar, bitta/ko'p kishilik), mashinalar (rekvizitlar), materiallar (darsliklar, sovg'alar qutilari, kitoblar, qalamlar, eslatmalar, aql xaritalari), usullar (usullar, Ko'nikmalar, bilim nuqtalari) va ringga aloqador omillar (sinf, oila, jamoa) demontaj qilinadi va birlashtiriladi.

(3) ifoda shakllari: grafik (uchta rasm, katta rasm, kichik rasm, panjara, burchak), video (og'zaki translyatsiya, syujet, qo'lda bo'yalgan, ppt...).

(4) Sinov ketma-ketligi: bittadan ko'p, keyin bittadan ko'p. (Ko'p sotiladigan material shakllarini sinab ko'ring, ish hajmini bilib oling va material atrofida kengaytiring).

(4) Sahifa ma'lumotlari: SEM sahifa qismi bilan bir xil printsip (ayniqsa, sarlavha tasviri va tashqi qatlam kuchli bog'liq yoki hatto izchil ekanligini va ijodiy tasvir to'g'ridan-to'g'ri aylantirilishini unutmang).

(5) G'oyalar manbalari: reklama platformalarining ijodiy ilhomlantiruvchi vositalari, qo'lda o'qish, uch tomonlama skanerlash vositalari, kalit so'zlarga bo'lgan talab xaritalari va boshqalar.

Taklif byudjeti:

1. Byudjet

（1）、1.5-2倍转化目标数量预算。（如单日100转化量，cpa为100，则可设置15000-20000）。

(2), haqiqiy iste'mol byudjetidan 1.5 baravar kam bo'lmaslik yaxshiroqdir. (Agar haqiqiy iste'mol 10000 bo'lsa, u 15000 dan past bo'lmasligi kerak).

(3) Hisoblar va reklama guruhlari o'rnatilishi mumkin.Reja sozlamalari va yakuniy byudjet o'rtasida kam farq bor, balans, hisob, reja va guruhning minimal qiymatiga bog'liq va reklamaning mavjud balansidan foydalaniladi.

(4) Zaxira qilish uchun har kuni yangi material reklamalari qo'shiladi va kuniga aylantirilgan barqaror modellar soni uchun byudjet bir vaqtning o'zida onlayn bo'lgan reklamalar uchun ajratilishi kerak. (Masalan, CPA yuqori bo'lgan sohalarda 6 ta reklama uchun 1 ta CPA byudjetini ajrating). Agar CPA 100 bo'lsa, bitta reklama byudjeti kamida 600 bo'lishi kerak. Agar kunlik byudjet 1200 bo'lsa, uni ishga tushirish tavsiya etiladi. Bir vaqtning o'zida 2-4 ta reklama.Dastlabki 24 soatlik ma'lumotlarni kuzatib boring, noto'g'ri ma'lumotlarga ega bo'lgan reklamalarni zudlik bilan olib tashlang va yangilarini chiqaring.

2. Taklif

(1) Sanoat va qidiruv yoki maqbul CPA bo'yicha taklif va taklif qilingan taklif asosida 5% ga oshirish.

(2) Sovuq muhitda boshlash imkoni bo'lmasa va hali ham ma'lumot bo'lmasa, ma'lumotlar ishlashi mavjud bo'lgunga qadar taklifni oshiring. (3000-5000 dan ortiq ekspozitsiya qiling va keyin kuzating va sozlang)

(3) Agar ma'lumotlar haqida fikr-mulohaza mavjud bo'lmasa, konversiya ma'lumotlarini to'plash va materiallar va olomonni ko'rish uchun hisob-kitob va ish rejimi, kichik byudjet va sayoz konversiya maqsadlari kombinatsiyasini qabul qilishingiz mumkin. (masalan, cpm, cpc tez ishlaydigan hajm).

ma'lumotlarni tahlil qilish:

Vertikal: Xarajatga (CPA=cpm/ctr*cvr) va hajmga (konversiya hajmi=ekspozitsiya*ctr*cvr) va ECPM=cpa*Pctr*Pcvr*bid saralash formulasiga e’tibor qarating. bozor va asosiy eng yomoni Muammo bu havolada optimallashtirilishi mumkin bo'lgan ta'sir etuvchi omillarni topishda yotadi.

Gorizontal: Platforma, hisob, biznes, reja, guruh, reklama maqsadni butundan qismga ta'sir qiladigan asosiy farq hajmini aniqlang va shu o'lchov atrofida optimallashtiring.