Chen Weiliang: Mijozlar duch keladigan muammolarni qanday hal qilish mumkin? Avval og'riqli nuqtalarni bog'lang, so'ngra foydalarni solishtiring

Yanvar 2017 4 6 kuniga Chen VeyliangMaxsus o'quv lagerini baham ko'rishda ishtirok eting

Avval foydalanuvchining og'riqli nuqtalarini bog'lang va keyin taqqoslash uchun afzalliklarini tushuntiring

Kecha yarim tunda men Lin Yu Elite Team maxsus o'quv lagerining WeChat guruhiga umumiy tarkibni yubordim. Ko'p o'tmay, men Luzhou News veb-saytining skrinshotini joylashtirgan "JAKE" ismli do'stimni ko'rdim. Yangiliklar sarlavhasi "Luchjouda 4-5 aprelgacha elektr ta'minotida uzilishlar".

Keyin, u noto'g'ri guruh joylashtirilganligini bilib, tezda rasmni qaytarib oldi, lekin rasmni men allaqachon ko'rganman, hahaha!

Nega u bunday yangiliklar skrinshotlarini joylashtiradi?

Chunki bu yangilik "o'zim bilan bog'liq og'riqli nuqta", shunchaki kitob bo'lib qoladi va bu men bugun "foydalanuvchi og'riq nuqtalari bilan bog'liq" haqida gapirmoqchi bo'lgan miya tashvishlaridan biridir.

Odamlar faqat o'zlarining muammolari haqida qayg'urgani uchun, biz foydalanuvchilarning og'riqli nuqtalarini ulashimiz kerak.

Bundan tashqari, miya ko'pincha shunga o'xshash ma'lumotlarga qaram bo'ladi, ammo miya o'zgaruvchan va qarama-qarshi ma'lumotlarga nisbatan sezgirroqdir.

Shuning uchun, agar o'z-o'zini ommaviy axborot vositalari odamlar,WechatMoments-da reklama qilayotganda, agar siz faqat mahsulotingiz yoki xizmatingizning atributlari qanchalik yaxshi ekanligi haqida gapirsangiz, lekin foydalanuvchining og'riqli nuqtalarini qilmasangiz va kontrast yaratmasangiz, siz o'zingiz haqingizda gapirasiz.

Xo'sh, birinchi navbatda foydalanuvchining og'riqli nuqtalarini qanday bog'lash kerak va keyin taqqoslash (kontrast) uchun afzalliklarni tushuntirish kerak?

(1) Bu erda biz Weishang Media mahsulotini olamiz - Caibao sabzavot kir yuvish mashinasining reklamasiKopirayterlikMasalan:

Tahlil 1: Foydalanuvchining og'riqli nuqtalarini bog'lang
"4 marta yuvgandan keyin ham bir oz ko'pik bor. Dehqonni nima boqyapsan? O'zgalarga zarar yetkazayotganingda, o'zingga ham zarar yetkazasan!"
"Aks holda, 5-10 yildan keyin gormonlar va antibiotiklar juda ko'p to'planadi va og'ir kasallikdan pushaymon bo'lish juda kech bo'ladi!"

Tahlil 2: Foydalarni taqqoslash (kontrast)
"Tez bo'l va o'zingni qutqar, Chaqaloq Kay, tezroq va undan foydalan!"

(2) Men WeChat guruhida aytdim:

Keyin kimdir WeChat ijtimoiy akkaunti ishlashi haqida so'rash uchun meni do'st sifatida qo'shish tashabbusi bilan chiqdi.

Tahlil 1: Foydalanuvchining og'riqli nuqtalarini bog'lang
"Aks holda aylanma yo'lni bosib o'tish oson"

Tahlil 2: Foydalarni taqqoslash (kontrast)
"WeChat rasmiy hisobining ishlashi mafkuraviy tizimlar va nazariy modellar to'plamiga asoslanishi kerak"

Chen Veyliangxulosa

Foydalanuvchi bilan bog'liq og'riq nuqtalari + foyda solishtirish (kontrast), yumshoq maqola &Wechat marketingiUmumiy va foydali usul.

Buni baham ko'ring, o'qiganingiz uchun rahmat!

(Ko'rib chiqish: Ertaga men oxirgi miyaning tashvishlari bilan o'rtoqlashaman, shuningdek, 1 turdagi miyaning tashvishlarini umumlashtiraman, shuning uchun bizni kuzatib boring)