Mahsulot sotish kanallarini qanday tahlil qilish mumkin?Ijodiy sovg'a sotish kanali rejasini tahlil qilish misoli

Biz mahsulotni sotganimizda, avvalo, ushbu mahsulot qaysi platformaga mos ekanligini tahlil qilishimiz mumkin?

Qaysi platformani qilish yaxshiroq ekanini aytmang, har bir platformada bajarish oson bo'lgan o'z mahsulotlari mavjud.

Ijodiy sovg'a sotish kanali rejasini tahlil qilish misoli

Katta sotuvchi bor, ularning mahsulotlari, deb aytadiTaobao1.2 million - bu ijodiy sovg'a, biz unga ijodiy sovg'a ekanligini aytdikTremoloMiqdor kichik bo'lmasligi mumkin, shuning uchun u yana Douyin jamoasini tuzishi tavsiya etiladi va ikkala platforma ham ularning harakatlariga e'tibor qaratadi. 

Darhaqiqat, men yangi platformalarda pul ishlaydiganlar ko'pincha eski platformalarda yaxshi ishlamagan yoki hatto ularni yo'q qilganlar ekanligini aniqladim.

Pinduoduodagi odamlarning birinchi to‘lqini Taobao buni qila olmadi yoki endi qila olmadi. Ular Pinduoduoda o‘zlarining birinchi oltin qozonlarini yasadilar. Bugungi Doudian va Blue V o‘xshash.

Chunki ularda poydevor bor, ustalar hali maydonga tushmagan, faqat oddiy odamlardan kuchliroq bo'lishlari kerak.

Va eski platformada bo'lgan yaxshi sotuvchilar o'zlarini tashlash uchun juda dangasa.

Mashhurlar ham.. Hozir ko'p sobiq yulduzlar mol olib kelishadi va ular aktyorlik qilgan vaqtlaridan ko'ra ko'proq pul topishadi.

Mahsulot sotish kanallarini qanday tahlil qilish mumkin?

Savdo strategiyasi iste'molchilar sotib olish to'g'risida qaror qabul qilish bosqichida ikkilanayotgan jarayonni hisobga olishi kerak, shuning uchun biz uni maqsadli tarzda amalga oshirishimiz mumkin.Veb-tashviqotAgar iste'molchilar ma'lum jihatlardan norozi ekanliklarini anglamagan bo'lsalar, bu muammoni aniqlash bosqichiga tegishli va bu vaqtda reklamaning asosiy maqsadi iste'molchilarni ularning ehtiyojlaridan qanday xabardor qilishdir.

Iste'molchilar o'z ehtiyojlaridan xabardor, lekin Baidu yoki gipermarketlardagi mahsulotlar haqida ma'lumot qidirishni bilishmaydi.Bu ma'lumot yig'ish bosqichidir.Axborot yig'ish bosqichi iste'mol bozorining his-tuyg'ularini uyg'otish uchun samaraliroq.

Iste'molchilar o'z muammolarini biladilar va mahsulot haqida tegishli ma'lumotlarga ega.Tovarni qaysi birini sotib olishni ikkilanish rejani baholash bosqichidir.Bu vaqt haqoratli reklama uchun eng mos keladi.

Bozor savdo kanallarini tahlil qilish

Ko'raInternet-marketingTahlil xulosasi, biz maqsadli bozor tahlilini amalga oshirishimiz mumkin.

Agar bizning mahsulotlarimizga iste'molchilarning o'tmishdagi tajribasi ta'sir etsa, hozirda biznesimiz nazorat qila oladigan narsalar kamroq.Korxona nima qilishi mumkin bo'lsa, mahsulot toifasini o'zgartirish va mahsulotni o'tmish tajribasi kamroq ta'sir qiladigan toifaga tasniflashdir.Yoki mahsulot uchun yuqori chastotani loyihalashdrenajorqali mahsulotdrenajmahsulot sotishni rag'batlantirish uchun mahsulotlar.

Agar mahsulotimiz korporativ propagandaga ta'sir qilsa, bu holat eng ideal holat bo'lib, kompaniyamiz ko'proq narsalarni qila oladi, biz bozor orqali narxni belgilashimiz mumkin, mahsulotni farqlash.Joylashuv, mahsulot funktsiyasi, mahsulot reklamasini aniqlash uchun mahsulot narxi, etkazib berish kanallari va boshqalar.

Agar mahsulotimizga uchinchi tomon ommaviy axborot vositalari ta'sir qilsa, bu holda, biz g'alaba qozonish uchun uchinchi tomon ommaviy axborot vositalari bilan qanday hamkorlik qilish haqida savdo kuchimizga ko'proq e'tibor qaratishimiz kerak.

Bundan tashqari, samarali xulosalar chiqarish uchun raqobat sharoiti va sohaning umumiy holatidan kelib chiqib, har tomonlama tahlil qilishimiz kerak.

Mahsulotni sotish kanalini tanlash

Yuqoridagi tahlildan so'ng biz mahsulotni sotish kanalini tanlashimiz mumkin.

Odatda daromadli mahsulotlar ketishi mumkinElektron tijoratPlatformalar raqobatbardoshlikni va kanal savdosini yaxshilashi mumkin, lekin siz operatsion xarajatlarni qanday nazorat qilishni va kanal foydasini taqsimlash va boshqarishda yaxshi ish qilishni ko'rib chiqishingiz kerak; agar mahsulot murakkabroq bo'lsa va yuqori professional bilim talab qilsa, u kanal sotish uchun mos keladi va aksincha. Ha; agar maqsadli mijozning yosh guruhi past boʻlsa, Douyin elektron tijorat kanali va baribir kanal savdosi afzalroq.

Ushbu bosqichda savdo kanallari aniqlangandan so'ng, agar kerak bo'lsa, mahsulotlarni ommaviy ishlab chiqarishdan so'ng bozorga muammosiz kiritish uchun kanallarni qurishni boshlash mumkin.