Amazon ACOS reklamasini qanday kamaytirish mumkin?Amazon ACOS reklamasining samarali amaliyotlarini kamaytiradi

Amazonning joriy operatsion modeli ostida saytdagi reklama deyarli operatsiyalar uchun standart konfiguratsiyaga aylandi, ammo "reklamalarni joylashtirish oson, lekin pul topish qiyin".
Reklamaning samaradorligi va samaradorligini qanday ta'minlash bizdan unga jiddiy qarashni talab qiladi.

ACOSni asta-sekin reklama investitsiyalarining maqbul nisbatiga kamaytirish va reklamadan pul ishlash maqsadiga erishish uchun sotuvchilar quyidagi jihatlarni o'ylab ko'rishlari va harakat qilishlari kerak:

Salbiy kalit so'zlarni to'g'ri ishlatish kerak

Reklama jarayonida reklama ma'lumotlari hisobotini muntazam ravishda (haftalik va oylik) yuklab olish va tahlil qilish va hisobotdagi kalit so'zlarning ishlashi asosida maqsadli negativlarni o'tkazish kerak.Uning maqsadi buyurtmalarga trafikni import qilishdir va salbiy trafik chiqindilarni kamaytirishi va ACOS reklamasini kamaytirishi mumkin.

Reklamangizda salbiy soʻzlardan foydalanish ikki maqsadga xizmat qiladi:

1. Yaroqsiz trafikni kamaytirish, reklama chiqindilarini kamaytirish va ACOSni kamaytirish, shu bilan reklama samaradorligi va samaradorligini oshirish;
2. Mahsulotlarni optimallashtirishJoylashuvva ayirboshlash stavkalari va umumiy ro'yxat og'irligini yaxshilash uchun kalit so'zni maqsadli belgilash.

Optimallashtirilgan ro'yxat

Sotuvchilar, shuningdek, ularning listing tanlovlari va tafsilotlari noxolis ekanligini hisobga olishlari kerak.

Tahlil va taqqoslash natijasida Listingni optimallashtirish va takomillashtirish uchun hali ham joy mavjudligi aniqlandi va Listingni optimallashtirish zarur.

Ammo agar siz o'z ro'yxatingizni optimallashtirishni istasangiz, kundalik optimallashtirish jarayoniga ham e'tibor berishingiz kerak.Ro'yxatlarni optimallashtirish nafaqat optimallashtirish vaqtini, balki optimallashtirish ritmini ham tushunishni talab qiladi.

Takliflar o'rtacha bo'lishi kerak

juda ko'p amazonElektron tijoratSotuvchining saytdagi reklama effekti yaxshi emas va ACOS juda yuqori.

Buning sabablaridan biri shundaki, reklama takliflari juda yuqori.

Reklamalar uchun takliflar yuqoriroq va stiker reklamasini ko'rsatish ehtimoli yuqori bo'lsa-da, ular ko'pincha juda yuqori bo'lgan ACOS reklamasi bilan shug'ullanishlari kerak.

Shuning uchun, ACOSni kamaytirish uchun siz o'zingizning reklama takliflaringizni ob'ektiv tahlil qilishingiz kerak.Agar taklif haqiqatan ham juda yuqori bo'lsa, ACOSni kamaytirish uchun reklama taklifini mos ravishda pasaytirish haqida o'ylashingiz kerak.

Reklama kotirovkasini sozlash odatda birinchi navbatda yuqoriroq bo'lishi mumkin, keyin esa buyurtmalar ko'payishi bilan Listingning BSR reytingi ko'tariladi va barqarorlashgandan so'ng, reklama kotirovkasi asta-sekin kamayadi.Umuman olganda, o'ylamasdan harakat qilmang.

Qo'shish buyurtmalarining nisbatini tushunish uchun

Reklama bizga buyurtmalar keltirishi mumkin bo'lsa-da, u butunlay reklamaga bog'liq bo'lmaydi.

Ishlayotganda, shuningdek, umumiy buyurtmalardagi reklama buyurtmalarining ulushini tushunish kerak.

Reklamani chalg'itadigan narsalarni minimallashtiring

Qimmatli qog'ozlar yo'qligi sababli reklama to'xtatilganmi yoki sotuvchi reklamani faol ravishda to'xtatib qo'yganidan qat'i nazar, bu reklama effektining yomonlashishiga olib keladi, shuning uchun reklamani to'xtatmaslikka harakat qiling.

Listing salbiy sharhlar oldi va Xaridor ovozi shikoyatlar oldi.

Shuning uchun sotuvchilar mahsulot sifatini, sotishdan keyingi xizmatni va hokazolarni tushunishlari va xaridorlarning "uzoq" salbiy sharhlari va shikoyatlarini kamaytirishga harakat qilishlari kerak.

Agar yomon sharhga duch kelsangiz, yomon ko'rib chiqish mazmunini hal qilishingiz kerak. Agar mijoz bilan bog'lanishingiz mumkin bo'lsa, uzr so'rang, mijozning kechirimini oling va keyin yomon sharhni qayta ko'rib chiqing.

Agar siz "uzoq" salbiy sharhga duch kelsangiz, mahsulot sifatini yaxshilash uchun salbiy sharhdan ham foydalanishingiz kerak.

Mahsulotdan foydalanish bo'yicha ko'rsatmalarni optimallashtiring, sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish kartalarini oldindan tayyorlang va keyingi operatsiyalarda yomon sharhlar olish ehtimolini kamaytirish uchun ularni qadoqlash bilan joylashtiring.

Reklamalarni avtomatik ravishda taqdim eting va maqsadli tarzda turli taklif pozitsiyalarining mosligini sozlang

Avtomatlashtirilgan reklamalarda siz to'rtta moslik pozitsiyasi (yaqin o'yin, keng o'yin, o'xshash mahsulotlar va tegishli mahsulotlar) asosida turli takliflarni belgilashingiz mumkin.

Yaxshi mos keladigan unumdorlik va konvertatsiyaga ega bo'lgan pozitsiyalar uchun siz ko'proq ta'sir qilish va kliklarni olish uchun taklifingizni oshirishingiz mumkin (albatta, agar taklif kutilganlarga javob bersa, joriy taklifni o'zgarishsiz qoldirishingiz mumkin);

Noto'g'ri bajariladigan mos keladigan pozitsiyalarni maqsad qilib olish reklama takliflarini kamaytirishi, ta'sir qilish va bosishni kamaytirishi va reklama investitsiyalari "yuqori takliflar, yomon etkazib berish" maqsadiga erishishini ta'minlashi mumkin.

Ushbu sozlash ACOS reklamalarini ma'lum darajada kamaytirish maqsadiga ham erishishi mumkin.

Qo'lda reklamani optimallashtirish kalit so'zlari

Qo'lda reklama qilish, kalit so'zlarni va kalit so'zlarni moslashtirish usullarini sozlash va optimallashtirish.

Ulardan biri to'g'ri kalit so'zlarni/asosiy kalit so'zlarni tanlash, ikkinchisi esa reklamalarning mos keladigan usulini mos ravishda moslashtirishdir.