Google reklamalari va Facebook reklamalari o'rtasidagi farq: qaysi biri qimmatroq, FB yoki Google?

Nima uchun Google vaFacebookReklama?

Bu qanday biznesga bog'liq?Agar sizning biznesingiz mashhur bo'lsa va ta'sir qilish kerak bo'lsa, siz reklama qilishingiz kerak.

Agar u oflayn reklamada joylashtirilsa, oflayn reklama ta'sirini aniq o'lchash mumkin emas.

Agar siz Facebook platformasida reklama qilsangiz, Facebook kim nimadir sotib olganini bilib oladi, shuning uchun biz bilishimiz oson, buInternet-marketingjozibasi.

Agar B2B mahsulotlari reklama qilinadigan bo'lsa, birinchi navbatda Google reklamasi amalga oshirilishi kerak.

Ijtimoiy tarmoqlar faol.Agar mijoz Facebookda bo'lmasa, mijoz mahsulotni topish uchun kalit so'zlarni qidirish uchun Google'ga borishi mumkin.

Ushbu ikki xil platformada Facebook sizning mijozlaringiz bo'lishi mumkin, ammo mijozlar mavjud bo'lmasligi mumkin;

Shuning uchun, bu ikki asosiy platformalar reklama va targ'ib qilish kerak.

Google reklamalari va Facebook reklamalari o'rtasidagi farq

Google reklamalariga tashrif buyuruvchilar faol, Facebook reklamalariga tashrif buyuruvchilar esa passiv.

Google faol ravishda eshikka kelgan mijozdir.Google faol bo'lsa-da, raqobatchilarning reklamalari bir vaqtning o'zida paydo bo'ladi.

Facebook reklamalari passiv bo'lsa-da, foydalanuvchilar asosan hozirda faqat sizning reklamalaringizni ko'rishlari mumkin va umuman raqobatchilarning reklamalari ko'rinmaydi.

• Tashrif buyuruvchilar uchun ular Google reklamalarini faol tomosha qilmoqdalar va Facebook reklamalarini passiv tomosha qilmoqdalar;
• Korxonalar uchun Google reklamalari boshqalar tomonidan passiv ko'rinadi, Facebook reklamalari esa boshqalar tomonidan faol ko'riladi.

• kalit so'zlardan foydalangan holda google reklamalariJoylashuv;
• Facebook reklamalari yosh, jins va qiziqishlardan foydalangan holda mo'ljallangan.

Agar reklama sotilmasa, bu narsa xaridorlarni jalb qilmayotgan bo'lishi mumkin.

Biz birinchi marta reklama qilganimizda, Facebook reklama boshqaruvimga kirganimizda, u necha foiz odamlar bosganini ko'rsatardi, shuning uchun biz qancha odamni qiziqtirganini bilishimiz mumkin edi (test joylashuvi, yosh guruhi, jinsi, ularning barchasi sinovdan o'tkazilishi kerak).

Katta ma'lumotlar bilan Facebook reklama to'lovlari arzonroq bo'ladi.

Katta maʼlumotlar sizga nima foydali ekanligini bilish imkonini beradi. Bu katta maʼlumotlarning roli.

Ba'zan mijozlar uni ko'rgandan keyin sotib olmaydilar va shoshilinch savdoni birlashtirishlari kerak.

• Facebook vaInstagramBoshqacha qilib aytganda, Instagram yanada yoshroq.
• Facebook ko'proq mashhur.
• Google, Facebook, Instagram, bu uchta asosiy platformaga e'tibor berish kerak.

Google reklamalari va Facebook reklamalari metaforasi

Google reklama metaforasi:Go'yo mijoz biror narsa sotib olishi kerak, keyin esa bir vaqtning o'zida sotuvga ega bo'lgan bir nechta do'konlarga borib, ularni solishtiradi va nihoyat buyurtma beradi.

Facebook reklama analogiyasi:Bu xaridorning sotib olish istagini uyg'otish uchun eshik oldida sotish tashabbusini o'z qo'liga olgan mahsulotga o'xshaydi.

• Aholining juda yaxshi segmenti, Google qidiruvi reklamalari uchun ko'proq mos keladi.
• Google sizga noma'lum iste'molchilarni topishga yordam berishi mumkin, Facebook esa qulflashga yordam beradi, ikkalasi ham birlashtirilishi kerak.

Facebook reklamalari va GoogleSEOMetafora:

• Facebook-da reklama o'ljani faol ovlashga o'xshaydi.
• Facebook-ning reklama munosabati juda tez, to'g'ri narsalar to'g'ri odamlarga ko'rsatilsa, ma'lum miqdordagi tranzaktsiyalar bo'ladi.
• Google SEO esa to‘rni ekishga o‘xshaydi, hosilni kutish uchun vaqt kerak, o‘lja esa o‘lja olishini kutadi.

Bu mahsulotning xususiyatlariga juda bog'liq bo'lib, u faqat Facebook reklamalari orqali yaxshi konvertatsiya qila oladi (esda tutingki, Facebook remarketing reklamalari bu erga kiritilmagan), odatda quyidagi xususiyatlarga ega:

• Bu impulsli xarid bo'lib, foydalanuvchilar hech qanday tadqiqot qilishlari shart emas;
• Qiziqishlar va sevimli mashg'ulotlarga eng mos keladi;
• Birlik narxi past va foydalanuvchilar bu haqda uzoq vaqt o'ylashlari shart emas;
• Qayta sotib olishning yuqori stavkasi;
• Brendda umuman brend yo'q va foydalanuvchilar uning brend yoki yo'qligini o'ylab ko'rishlari shart emas;
• Umumiy foydalanuvchilar odatda onlayn xarid qilishadi, kamroq oflayn rejimda va Amazondan shunga o'xshash mahsulotlarni sotib olish ehtimoli kamroq;

Birlik narxi yuqori bo'lgan mahsulotlar va mijozlar talabi faqat ma'lum bir davr yoki stsenariyda, umuman olganda, Facebook reklamalarining to'g'ridan-to'g'ri konvertatsiya qilish effekti juda yaxshi emas.

Facebookda qanday qilib samarali reklama qilish mumkin?

Agar siz Facebook reklamasini yaxshi konvertatsiya qilishni istasangiz, sinov boshlangan vaqt davomida sizda yetarlicha konvertatsiya maʼlumotlariga ega boʻlishingiz kerak, yaʼni baʼzi mahsulotlar boshida nisbatan katta byudjet talab qilishi va Facebook tizimiga yetarlicha vaqt ajratishi mumkin. bozor foydalanuvchilari mahsulot yaxshi konvertatsiya qilinayotganligini ko'rish uchun.

• Bundan tashqari, agar Facebook reklamalari cheklangan vaqtli takliflar (matbuot savdolari) bilan birlashtirilishi mumkin bo'lsa, konvertatsiya yaxshi bo'ladi.
• Facebook reklamalarining maqsadi qisqa muddatli konvertatsiyalar bilan cheklanib qolmaydi, undan brend/mahsulot haqida xabardorlikni boshlash va yaratish uchun foydalanish mumkin.
• Marketing hunisi oqim voronkasi bo'lib, voronkadan ko'p suv kirmaydi, quyida ko'proq suv chiqadimi?
• Facebook reklamalaridan remarketing, mijozlar bilan qayta aloqa qilish va mijozlarning mahsulot/brend qadriyatlarini tushunishini chuqurlashtirish uchun ham foydalanish mumkin.

Qisqasi, FacebookVeb-tashviqotfoydalanish yanada xilma-xil bo'lishi mumkin.

Qaysi biri qimmatroq, Google reklamalari yoki Facebook reklamalari?

Faqat bosish narxi va displey narxi nuqtai nazaridan, Facebook reklamalari Google reklamalariga qaraganda ancha tejamkor, shuning uchun ko'plab kichik startaplar Facebook reklamalarini afzal ko'rishadi.

So'nggi yillarda Google reklama raqobati yanada keskinlashdi.Ba'zi sohalarda bir marta bosish yuzlab RMBga tushishi mumkin.Xuddi shu pul evaziga Facebook reklamalari bir necha marta trafik olishi mumkin.

Biroq, Facebook reklamalarida Google reklamalari kabi takliflarni sozlash moslashuvchanligi yo'q.Misol uchun, agar siz ma'lum bir hududda va ma'lum bir vaqt oralig'ida ko'plab konvertatsiyalar mavjudligini aniqlasangiz, byudjetingizning ko'p qismini sarflash uchun ma'lum vaqt yoki hududni belgilashingiz mumkin.

(E'tibor bering, Facebook reklama jadvallari va Google reklama takliflarini sozlash ikki xil narsadir)

• Facebook reklamalarining sekin urish tezligi (CTR) odatda Google qidiruvi reklamalariga qaraganda yuqori.
• hatto Google Display Ads vaYouTubeReklamalar, Facebook hali ham g'alaba qozonadi.
• Google kalit so'z reklamasi yuqori birlik narxlari mahsulotlari va B2B tashqi savdosi uchun ko'proq mos keladi.

Google reklamalari va Facebook reklamalarining konversiya samaradorligi

Yuqorida aytib o'tilganidek, Google reklamalari qisqa muddatli konvertatsiyaga olib keladi.

Facebook reklamalari uchun auditoriya aniq sotib olish niyatiga ega emas.Umuman olganda, Google reklamalari Facebook reklamalariga qaraganda yuqori ROIga ega.

Biroq, biz shunchaki ma'lumotlarni ko'rib chiqa olmaymiz va Facebook reklamalarining hissa qiymatini noto'g'ri baholay olmaymiz, Facebook reklamalarining haqiqiy konvertatsiya qilish samaradorligini kuzata olmasligimizning ko'p sabablari bor.

Sizning Facebook reklamalaringiz yaxshi ishlamayapti yoki reklama kontentingiz zo'r emas va siz noto'g'ri yo'lni maqsad qilib qo'ygansiz va siz Facebookning to'liq quvvatidan foydalanmayapsiz.

Muayyan vaqt ichida foydalanuvchilar Google-da ma'lum kalit so'zlarni qidirishlari soni cheklangan.Aytaylik, ma'lum bir turkumdagi kalit so'zlar soni oyiga atigi 10 10 tani tashkil qiladi, hatto sizning byudjetingiz yuqoriroq sozlangan bo'lsa ham, sizning reklamangiz bor-yo'g'i 10 XNUMX mijozga yetadi, lekin atigi XNUMX XNUMX foydalanuvchi mahsulotingizga qiziqadimi?

Hozirda sevimli mahsulotlarini yoki boshqa kanallar orqali izlayotgan potentsial mijozlar uchun biz ijtimoiy tarmoqlar orqali potentsial foydalanuvchilarga faol ravishda murojaat qilishimiz va Facebook reklamasi orqali bozorga kirishni oshirishimiz mumkin.

Facebook reklamalarining Google reklamalariga nisbatan afzalliklari

Facebook reklamalarining yana bir afzalligi shundaki, u turli konversiya maqsadlari asosida avtomatik tarzda oʻrganishi va konvertatsiya qilish ehtimoli yuqori boʻlganlarga reklamalarni taqdim etishi mumkin.

Hozirda Google bu sohada reklamani optimallashtirishni endigina boshlamoqda va ilgari u faqat bosish uchun optimallashtirishi mumkin edi.

Nazariy jihatdan, Google reklamalari yoki qidiruv tizimlaridan trafik sifati ijtimoiy tarmoqlarga qaraganda yuqoriroq.

Ammo alohida holatlar mavjud:

• Foydalanuvchilar qidiruv tizimlarida mahsulot kalit so'zlarini qidiradi va ularning ehtiyojlari nisbatan aniq.
• Kalit so'zlarda aks ettirilmasligi mumkin bo'lsa-da, mahsulotning narxi qanchalik to'g'ri, hajmi va rangi kabi ko'proq yoki kamroq bo'ladi.
• Oldingi tekshiruvlar va shaxsiy ma'lumotlarga asoslanibHayotQoida tariqasida, agar mahsulotingiz ma'lum atributlar bo'yicha foydalanuvchilar kutganidan juda uzoq bo'lsa yoki umuman sanoatdan juda uzoqda bo'lsa, mahsulotingizga mos keladigan juda aniq uzun dumli kalit so'zlar bo'lmasa, foydalanuvchilar umumiy umidlarga ega bo'ladilar. , aks holda yuqori ehtimollikdagi qidiruv e'lonlarini aylantirish qiyin bo'ladi.
• Chunki qidiruv holatida foydalanuvchining fikrlashi nisbatan yopiq.Agar foydalanuvchi bo'lsaElektron tijoratPlatformada mahsulotlarni qidirishda bu hodisa yanada yaqqol namoyon bo'ladi va foydalanuvchilar belgilangan maqsadlarga erishishga intilishadi.
• Aytaylik, men atigi 50 ta okeanga ega oddiy qahva krujkasini topmoqchiman.Siz menga 100+ okean kofe krujkasini turtsangiz, u avtomatik ravishda aralashadi.Bu foydaliga o'xshaydi, lekin afsuski, menga hozir kerak emas va mahsulotlaringiz haqida o'rganishga vaqtim yo'q.

Biroq, bir kun kelib siz ijtimoiy tarmoqdagi reklama orqali foydalanuvchilarga mahsulotning o'ziga xos qiymatini jonli va intuitiv tarzda video ko'rinishida ko'rsatsangiz, foydalanuvchilar qiziqishi va ko'proq o'rganishi mumkin, chunki ijtimoiy tarmoqlar holatida odamlarning ongi nisbatan ochiq, osonroq. yangi narsalarni va yangi g'oyalarni qabul qilish.

Shuning uchun boshida Google reklamalari ba'zi bir standartlashtirilgan va tan olingan mahsulotlar uchun ko'proq mos keladi va Facebook yangi mahsulotlar uchun ko'proq mos keladi.

Siz Facebook reklamalarini yoki Google reklamalarini ishga tushirishingiz kerakmi?

2021-yil aprel oyi holatiga ko‘ra, Facebook reklamalari uchun odatiy bosish narxi 4 dollarni tashkil qiladi.

谷歌广告的平均每次点击成本在1-2美元之间，平均ROI(广告投资回报率)为8:13354，这意味着每投入1美元，独立站商家将获得8美元的回报。

Xo'sh, agar siz bo'lsangiz, qaysi birini tanlagan bo'lardingiz?Darhaqiqat, Google reklamalari ham, Facebook reklamalari ham juda kuchli reklama platformalari bo'lib, ikkalasining kombinatsiyasi kuchli ta'sirga ega.Shu sababli, ikkala platformani yoki munosabatlarida emas, balki antagonistik emas, balki bir-birini to'ldiruvchi sifatida ko'rish kerakligi aniq.