Amazon sotib olish qutisi nima?"Oltin xarid savatini oling" reklamasini qanday yutib olishim mumkin?

Amazon Buy Box Gold xarid qilish savati nima?

Amazonning oltin xarid qilish savati Buy Box mahsulot sahifasining o'ng tomonida joylashgan bo'lib, xaridorlar uchun xarid qilish uchun eng ko'zga ko'ringan va qulay joy hisoblanadi.

Amazonda ko'pchilik sotuvlar "Xarid qutisi" orqali amalga oshiriladi va Sotib olish qutisini yutgan sotuvchilar odatda yuqoriroq savdoga ega.

Oldingi statistik ma'lumotlarga ko'ra, Buy Box tomonidan olingan mahsulot sotuvi shunga o'xshash mahsulotlardan 4 barobar ko'p.

Lekin Buy Box 100% sotuvchiga tegishli emas.

Buning o'rniga, u eng ko'p sotiladigan sotuvchilarni etkazib berish manzillari, mahsulot narxi va etkazib berish logistikasi asosida aylantiradi.

Agar FBM sotuvchilari Buy Box taxtiga o'tirmoqchi bo'lsalar, ular nafaqat FBA tezkor logistikasini mag'lub etishlari kerak, balki listinglarning umumiy sifatini yaxshilash uchun kerak bo'lganda narxlar urushiga qarshi kurashishlari kerak.Foyda va sotishni muvozanatlash qiyin.

Ushbu maqola sotuvchilarga raqobatda ustunlikka erishish va oltin xarid qilish qutisini yutib olishlariga yordam berish uchun oltin xarid qilish qutisini qo'lga kiritishning 6 xil strategiyasini taqdim etadi.

Amazon mahsulotining narxi

Xarid qilish qutisiga hissa qo'shadigan birinchi omil - bu mahsulotni sotish narxi.FBA sotuvchilari uchun mahsulot Buy Box sotuvchilari bilan bir xil narxda sotilsa, ular Buy Box aylanish ro'yxatiga kirishlari mumkin va har bir sotuvchi pirogning nisbatan teng ulushini olishi mumkin.

Xarid qilish qutisini olishning asosiy shartlari:

Amazon FBM sotuvchilari uchun turli xil Sotib olish qutisi qoidalarini amalga oshiradi va barcha sotuvchilarga Xarid qilish qutisiga aylanish imkoniyatini bermaydi, lekin mahsulot narxi eng past bo'lgan sotuvchilarga ustunlik beradi.Bu shuni anglatadiki, mahsulot narxi qanchalik past bo'lsa, sotuvchining "Xarid qutisi" ni yutib olish imkoniyati shunchalik yuqori bo'ladi.

Shuning uchun, agar FBM sotuvchilari Buy Box jangida ustunlikka erishmoqchi bo'lsalar, mahsulot narxi FBA sotuvchilarining minimal narxidan kamida 15% past bo'ladi.Bunday narx urushi foydani o'ldirishi mumkin va sotuvchilar ehtiyotkorlik bilan tanlashlari kerak.

Amazon Prime Shipping

Ikkinchi muhim omil - etkazib berish usuli.Amazonning to'lov markazlaridagi aksariyat mahsulotlar iste'molchilar va FBA sotuvchilari uchun g'alaba qozongan vaziyatni ta'minlab, Prime etkazib berish huquqiga ega.Bir tomondan, sotuvchilar mijozlarga imtiyozli chegirmalar va aniq inventarlarni tezroq taqdim etishlari mumkin; va mijozlar 5-7 ish kunini kutmasdan mahsulotlarni tezroq olishlari mumkin.

Boshqa tomondan, FBM sotuvchilari eng tezkor etkazib berish usulidan foydalanishni o'ylashlari kerak.Ammo yuk tashish narxining yuqoriligi mahsulot foydasiga ham jiddiy ta'sir qilishi mumkin va etkazib berish muddati qanchalik tez bo'lsa, Xarid qilish qutisini yutib olish va potentsial sotuvlarni qo'lga kiritish imkoniyati shunchalik ko'p bo'ladi va sotuvchilar ijobiy va salbiy tomonlarini tortishlari kerak.

Amazonda mahsulot sharhlari

Sharhlar Amazon vaElektron tijoratXarid qilishning qon tomiri bo'lgan onlayn xaridorlarning aksariyati yuqori sifatli, eng ko'p sotiladigan mahsulotlarni topish uchun mahsulot sharhlariga tayanadi va sotuvchining sharhlari sotuvchining biznes samaradorligi va mahsuldorligi ko'rsatkichidir.Shunga qaramay, sharhlar soni Xarid qilish qutisini yutib olishning kalitidir.

Yangi kelganlar uchun ko'rib chiqishlar sonining kamligi engib bo'lmaydigan kamchilik emas.Ming kilometrlik sayohat bir qadamdan boshlanadi va buyurtmani bajarishning har bir bosqichida mijozlarga qoniqarli xizmat ko'rsatsangiz, ko'plab ijobiy sharhlarga ega bo'lishingiz faqat vaqt masalasidir.

Amazon mahsulotlarini sotish tarixi

Amazon Buy Box sotuvchilarini ekranga chiqarganda, u sotuvchilarning savdo tarixi va ishlash ko'rsatkichlarini ham ko'rib chiqadi.Shuning uchun sotuvchining KPI ko'rsatkichlari, masalan, mahsulotni jo'natish vaqti, qaytarish darajasi va nuqson darajasi optimallashtirilishi kerak.Mijozlarning ehtiyojlarini qondirishga harakat qiling, yaxshi savdo tarixini saqlang va Xarid qilish qutisini qo'lga kiritish imkoniyatini oshiring.

Amazon mahsulotining holati

Mahsulot holati ham kichik, ammo muhim rol o'ynaydi.Amazon mahsulotlarning muvaffaqiyat darajasini tekshiradi.Ikkinchi qo'l mahsulotlar bilan taqqoslaganda, yangi mahsulotlar iste'molchilar orasida ko'proq mashhur bo'lib, yuqori savdo salohiyatiga ega va Xarid qilish qutisini yutib olish ehtimoli yuqori.

Amazonga tegishli mahsulotlardan uzoqroq turing

Hech qachon e'tibordan chetda qolmasligi kerak bo'lgan oxirgi strategiya - Amazonning o'z mahsulotlaridan uzoqlashishdir.Amazonning o'z maydonida sotuvchilar g'alaba qozona olmaydi.Amazon nafaqat eng past mahsulot narxiga mos keladi, balki Xarid qilish qutisini olish uchun mahsulotingiz narxini pasaytiradi.Axir, uning ko'p milliard dollarlik qiymati uchun narxlarni pasaytirishdan olingan foyda non bo'laklariga o'xshaydi.

Ushbu g'alaba qozonib bo'lmaydigan jangni tark etib, sizning biznesingizni rivojlantirishga yordam beradigan millionlab boshqa foydali mahsulotlar mavjud.

Bu FBA yoki FBM sotuvchilari bo'ladimi, agar ular ushbu oltita strategiyani yodda tutsalar, o'zlarining biznes imkoniyatlarini mustahkamlash uchun doimiy ravishda sayqallashadilar va yaxshi savdo tarixini yo'lga qo'ysalar, ular tabiiy ravishda biznes o'sishiga yordam beradi.