Tashqi savdo kompaniyasi zavod, deb ayta oladimi? SOHO mijozlarga zavod ekanligini qanday aytadi?

Tashqi savdo kompaniyasi mijozlarga zavod ekanligini qanday aytadi? SOHO bu zavod yoki tashqi savdo ekanligini aytadiElektron tijoratkompaniya?

Hozir boy ayollar borchigallashganSiz mijozlarga savdo kompaniyasi ekanligingizni aytmoqchimisiz?

Keling, zavod egasining amaliyoti haqida gapiraylik: kompaniyamiz nomi Import and Export Co., Ltd., Gonkong kompaniyamiz esa xx International Trading Co., Ltd.

Nega mijozlarga bu zavod ekanligini aytish kerak?Bu siz o'ylaganingizdan boshqa narsa emas: xaridorlarga zavod yoqadi va zavod narxi past...

Lekin siz nima deb o'ylaysiz, nima deb o'ylaysiz?

To'g'ri, ba'zi mijozlar zavodlarni topishni yaxshi ko'radilar, ammo tashqi savdo kompaniyalarining biznesi gullab-yashnamoqda.Nega hech o'ylab ko'rganmisiz?

Mijozlar sizni tanlaydigan nuqta quyidagilar bo'lishi kerak: o'rtacha narx ➕ yaxshi xizmat ➕ barqaror ta'minot zanjiri.

• Bu uch ball yetarli, zavodmisizmi, yo‘qmi, farqi yo‘q,

Demak, aytish uchun faqat og‘zingga tayanib bo‘lmaydi, bu uch fikrni isbotlash uchun dalil yoki rejalar o‘ylab topishing kerak.

1. Masalan, narxning afzalligi bor desangiz, qanday afzallik bor? (Masalan: bir xil sifat uchun eng yaxshi narx, bir xil narx uchun eng yaxshi sifat)
2. Masalan, xizmatingiz yaxshi desangiz, yaxshilik qani?Pochtani qayta ishlash tezmi?Hujjatlarni suratga olish jarayoni mukammalmi?Muammolarni hal qilishda faol bo'lish va mijozlarni xursand qilish mumkinmi?20 yuanlik namunaviy to'lov mijozni siz bilan aralashtirib yuboradimi?
3. Masalan, yetkazib berish zanjiri kuchli desangiz, 50 XNUMX komplektga buyurtma bersam, bir oy ichida yetkazib bera olasizmi?Qancha zavod qurayotganingiz menga farqi yo'q, baribir men qo'limda aynan o'sha yirik tovarlarni ko'rmoqchiman.

Yana bir misol uchun, agar siz bundan ko'proq narsani taqdim eta olaman desangiz, mijozlar va biznesingizni targ'ib qilish uchun qanday resurslarni taqdim eta olasiz? (bu nuqta juda muhim)

Bu fabrikalar uchun qiyin bo'lgan nuqtalar bo'ladi.Agar shunday bo'lsa, hali ham zavod bo'lish haqida yolg'on gapirish kerakmi yoki yo'qmi deb tashvishlanishingiz kerakmi?Savdo shirkati ekanligini aytish yaxshi.

SOHO zavodmi yoki tashqi savdo shirkati deyaptimi?

Tashqi savdo xodimlari yoki SOHO mijozlarga zavod ekanligini aytishi kerakmi?

Keling, birma-bir tahlil qilaylik:

Zavod afzalliklari:

1. Raqobatbardosh narx;
2. Bu to'g'ridan-to'g'ri zavod bo'lgani uchun etkazib berish muddati va sifati to'g'ridan-to'g'ri bog'lanishi va nazorat qilinishi mumkin.

Zavodning kamchiliklari:

1. Aksariyat hollarda aloqa va xizmatlardan xabardorlik yomon;
2. Mahsulot toifasi nisbatan yagona bo'lib, mahsulotning moslashuvchanligi etarli emas.

Savdo kompaniyasining afzalliklari:

1. kuchli muloqot qobiliyatlari,
2. Qo'lda turli xil mahsulotlarni qamrab oladigan ko'plab ixtiyoriy etkazib beruvchilar mavjud

Savdo kompaniyasining kamchiliklari:

1. Narxning to'g'ridan-to'g'ri zavoddan ustunligi yo'q,
2. Sifat va yetkazib berishni nazorat qilish qiyinroq.

Zavodlar va savdo kompaniyalarining afzalliklari va kamchiliklari haqidagi yuqoridagi fikrlar mutlaq ham, keng qamrovli ham emas, balki faqat savdo kompaniyalari va fabrikalarning ko'p hollarda afzalliklari va kamchiliklarini tahlil qilishdir.

Qachon mijozlaringizga zavod yoki savdo shirkati ekanligingizni aytasiz?

Zavodlar va savdo kompaniyalarining afzalliklari va kamchiliklarini bilganingizdan so'ng, e'tiborga olish kerak bo'lgan keyingi qadam, mijozlarga zavod ekanligingizni qachon aytasiz?Qachon mijozlarimga savdo kompaniyasi ekanligimni aytaman?

Chunki hamma ham o‘z xarizmasi va professionalligi bilan xaridorlarni ishontira olmaydi.

Bu savolning tayanchi o'zi bo'lib, u o'z mahsulotini xaridorlarga sotishdir.Qachonki, bu boshqa tomonga kerakmi yoki yo'qmi aniq bo'lmasa, boshqalarni ishontirish nisbatan qiyin bo'lishi kerak.

Bu savolni boshqa yo'nalishda o'ylab ko'rish kerak va uni mijoz nuqtai nazaridan ko'rib chiqish kerak, ikkinchi tomon nimani xohlaydi?Qarshi tomon nimani xohlaydi, men sizga nima beraman, bu holda boshqa tomonni qabul qilish albatta osonroq.

Demak, mijoz nuqtai nazaridan o‘ylashimiz kerak, unga savdo shirkati yoki zavod kerakmi?Keyinchalik o'ylab ko'ring, savdo kompaniyasi yoki zavodning asosiy ehtiyojlari nimadan iborat?

Xo'sh, qachon mijozlaringizga zavod ekanligingizni aytasiz?Mijozlarga qachon yetkazib beruvchi ekanligingizni aytasiz?Turli mijozlarning turli ehtiyojlariga ko'ra moslashtirilgan.

Xitoydagi savdo kompaniyalari mijozlariga nima deyish mumkin?

Xitoydagi mahalliy savdo kompaniyalari yoki Xitoyda filiallari bo'lgan mijozlar uchun ularning o'zlari Xitoyda mahalliy jamoalarga ega va ular zavodlar bilan bevosita hamkorlik qilishga ko'proq moyil.

• Bunday mijozlar uchun biz zavod nomidan bevosita rivojlanamiz va hamkorlik qilamiz.

Ba'zi sohalar uchun, ba'zi mahsulotlar, mijozlarga ko'proq murakkab kerak, masalan, sovg'a mijozlari, u mijozlarning bir nechta toifasiga muhtoj bo'lishi mumkin, bunday mijozlar savdo kompaniyalarini topishga ko'proq moyil.

• Chunki u mamlakatdagi ta'minotni birlashtirishga yordam beradigan savdo kompaniyasiga muhtoj.Bunday mijozlar uchun savdo kompaniyasi nomidan ishlab chiqish foydaliroq bo'lishi mumkin.

Yuqoridagi ikkita aniq xususiyatga ega bo'lgan mijozlar uchun biz o'zimizga yoqqan narsani tanlashimiz mumkin.Zavodga yo'naltirilgan mijozlar uchun biz ularni fabrikalar nomi bilan ishlab chiqamiz va savdo kompaniyalari tendentsiyalari bo'lgan mijozlar savdo kompaniyalari nomidan rivojlanadi.

Mijozning savdo kompaniyasi yoki zavodni afzal ko'rishini qanday aniqlash mumkin?

Aksariyat mijozlar uchun biz rivojlanishga tayyorgarlik ko'rayotganimizda, mijozning afzal ko'rishini hukm qilishning imkoni yo'q va biz boshqa tomon savdo kompaniyasini yoki zavodni afzal ko'rishini bilmaymiz.

Bunday mijozlar uchun bizning yondashuvimiz haqida gapiraylik.

Biz mijozlarni rivojlantirganimizda, uzoq muddatli rivojlanishimizni hisobga olgan holda, barchamiz o'z kompaniyamiz nomidan rivojlanamiz.

Boshqa tomon so'raganda, biz mijozga aytamiz:

Mening tomonim savdo shirkati, ammo bizning to'g'ridan-to'g'ri zavodimiz bor.Keyin men asosan savdoga, sherigim (asosiy kooperativ yetkazib beruvchimning boshlig‘i) zavodning ishlab chiqarish faoliyatiga mas’ul ekanligimni tanishtirdim.

• Bundan tashqari, biz mijozlarga men asosan hamkorlik qiladigan zavod nomini, manzilini va zavod sertifikatini saxiylik bilan ko'rsatamiz va ular istalgan vaqtda zavodga tashrif buyurishlari mumkin.
• Haqiqatan ham, mijozlar ko'p marta zavodni ko'rishlari kerak.
• Biz mijozlarimiz uchun sanoat va savdodan biri ekanligimiz hissini yaratamiz.