Diqqatni jalb qilish uchun o'z-o'zini media reklama sarlavhali nusxasini qanday yozish kerak Miya tashvishlarining 5 turi

Biz media reklama sarlavhasiKopirayterlikDiqqatni jalb qilish uchun qanday yozish kerak?

5 turdagi miyaning tashvishlarini umumlashtiring

Biz WeChat qilamizJamoat hisobini reklama qilishHammasi asosiy muxlislarga ega bo'lishi kerak. Agar etarli miqdordagi muxlislar bo'lishini istasangiz, "tashviqotdan mohirona foydalanish" kerak.

总结drenajUmumiy fikr quyidagicha:

• 1. Ko'p sonli foydalanuvchilar to'planadigan platformani tanlang
• 2. Tadqiqot platformasi qoidalari (buzilishlar uchun taqiqlanmaslik va ta'sirni oshirish uchun)
• 3. "Vasvasa urug'larini" qo'ying

qilmoqWechat marketingiYaxshi ishlab chiqilgan vasvasaga ega sarlavha nusxasi va hech qanday vasvasasiz sarlavha nusxasi o'rtasida konvertatsiya tezligida sezilarli farq bor.Nega?Chunki bu inson tabiati va men sinov va taqqoslashlar qildim.

Ushbu maqola realdan foydalanadiInternet-marketingRag'batlantirish ishi, vasvasani qanday loyihalashni tahlil qilish va tushuntirish uchun?

(Bundan tashqari, men maxsus dizayn vasvasasi usulining namunaviy xaritasini ham baham ko'raman. Vasvasani loyihalash uchun ushbu model xaritasiga amal qilsangiz, xato qilmasligingiz kerak)

(1) Kontrast effektini keltirib chiqaradigan maqola sarlavhasining sirini tahlil qiling

Biz hammamiz bilamizki, maqola yozishda sarlavha maqoladan 10 baravar muhimroqdir, shuning uchun men @ Qin Gang tomonidan yozilgan birinchi maqolaning sarlavhasini tahlil qilmoqchiman "Uydagi mashina juda yaxshi emas, lekin boshqa veb-saytlar. juda dangasa", nega bu qadar ko'zni qamashtiradi?

Hozir men Google'da "Autohome juda yaxshi emas, lekin boshqa saytlar juda dangasa" deb qidirdim va 12,000 0.54 ga yaqin natija topdim (XNUMX soniya)

Ushbu nomning dizayni ikkita narsani amalga oshiradi:

1. Miyaning diqqat markazida

• Miltillash ustasi Qin Gang aytganidek, "Autohome ro'yxatga olingan va uning bozor qiymati 30 milliard AQSh dollariga teng, bu ko'plab vertikal veb-saytlar ko'zoynagidan pastga tushib ketdi. Birdaniga Internet to'la. Autohome haqida munozaralar", shuning uchun flicker ustasi Qin Gang potentsial marketingni oldi.

2. Kontrast

• "Juda yaxshi" va "juda dangasa" - bu kontrast va miyaning diqqat markazida juda katta kontrast bo'ladi.
• Miyaning diqqat markazi va kontrasti birlashganda, kontrast effekti paydo bo'ladi.Kontrast qanchalik katta bo'lsa, foydalanuvchining sarlavhaga munosabati shunchalik yuqori bo'ladi.

Qiyosiy misol:

• oldin va keyin
• maksimal va min
• ha va yo'q
• tez va sekin
• O'sish va pasayish
• Salbiy va tasdiqlovchi
• VS emas, balki
• Juda yaxshi va juda dangasa
• erkak va ayol
• O'z-o'zidan so'rash va o'z-o'zidan javob berish

Yana bir misol

Bir necha kun oldin, bizning hamkorimiz Cao Veiying, u maqola yozdi, u ham ushbu 2 ballga erishdi -Miyaning diqqat markazida + kontrast.

"Sizni xushbo'y ayol bo'lishga taklif qiling (faqat erkaklar uchun)"

Xushbo'ylik - bu sifat, "xushbo'y ayol" - miyaning diqqat markazi, "erkaklar tomosha qilishni to'xtatadi" - kontrast.

"Kontrast"ga "miya fokusi" qo'shilsa, kontrast paydo bo'ladi.Qanchalik katta kontrast bo'lsa, javob shunchalik ko'p bo'ladi.Shuning uchun maqola chop etilgandan keyin ko'pchilik uni o'qish uchun bosadi.

Miyaning diqqat markazida + kontrast, bu yozish usuli sarlavhani kuchli kontrast effektiga aylantirishi mumkin.

(2) Reklamani rad etishni kamaytirish uchun joriy vazifani bog'lang

Biz WeChat guruhlari va Moments-da ko'p ma'lumotlar va reklamalarni ko'ramiz. Ba'zilariWechatYuborilgan reklamalar juda jirkanch, nega ba'zi reklamalar jirkanch emas?

Bu mikrobiznesmi yoki o'zini-o'zi media odam bo'ladimi, WeChat marketingini amalga oshirayotganda siz inson tabiatini ko'rishni o'rganishingiz kerak.

Inson tabiatini qanday ko'rishimiz mumkin?

Insonning barcha xulq-atvori miyaning javob natijalariga asoslangan ekan, agar siz inson tabiatini tushunmoqchi bo'lsangiz, miyaning xatti-harakatlarini tahlil qilishingiz kerak.Miyaning e'tiborini uyg'otadigan nuqta nima?

Do'stlar davrasiga borishdan maqsadlardan biri miyaning "voyeuristik istagi"ni qondirishdir.Miya do'stlar nima qilayotganini bilishni xohlaydi?

Xo'sh, qanday qilib wechat va o'z-o'zini media foydalanuvchilari jirkanishni kamaytirish uchun Moments reklamalarini joylashtirishlari mumkin?Birinchi vazifa - joriy vazifani qondirish.

Bizning do'stlar doiramizning hozirgi vazifasi miyaning "voyeuristik istagi" ni qondirishdir, shuning uchun biz reklama bilan bog'laymiz.HayotBirgalikda u nafaqat odamlarning voyeristik istagini qondirishi, balki reklama rolini ham o'ynashi mumkin.

Shuning uchun biz yuborgan selfilar va xorijga chiqayotgan haqiqiy odamlarning Wechat mahsulotlaridan foydalanish tajribasi do‘stlarning sharhlari va layklarini jalb qiladi.

Miyaning diqqat markazida (joriy vazifa + kontrastga tegishli):

Darhaqiqat, reklama effektiga erishish uchun do'stlar davrasidagi reklama faqat miyaning diqqatini ishlatsa, u ishlamasligi mumkin.Nega?

Shunga o'xshash ma'lumotlarning to'foni tufayli miya diqqat markazida bo'lib qoladi.Bu vaqtda kontrast hosil qilish uchun kontrast qo'shish kerak, bu esa miyaning kuchli javob berishiga olib keladi.

Weshang Media kompaniyasining ba'zi mahsulotlarining reklama materiallariga e'tibor bersak, ularning ba'zilari qarama-qarshi kontrastlarga ega, masalan: Caibao sabzavot kir yuvish mashinasi, Alpha Egg (iFLYTEK tomonidan ishlab chiqarilgan sun'iy intellekt roboti), issiq sigir isitgichi va boshqalar. .

Qarama-qarshilik bor, kontrast bor

• 1. Caibaobao sabzavot kir yuvish mashinasi: Caibaobao tomonidan tozalangan va tozalangan sabzavot, meva va go'shtni solishtiring.
• 2. Alpha Little Egg: hikoya mashinasi va erta ta'lim mashinasi bilan solishtiring.
• 3. Issiq sigir isitgichi: kichik quyoshni, yog 'kublarini, polni isitish va konditsionerni solishtiring.

Ishonamanki, ko'plab hamkorlar buyurtma berishadi, chunki mijozlar bu qarama-qarshi reklamalarni ko'rishadi va sotib olish istagi bor.

Weishang Media-ning ba'zi hamkorlari ushbu ikkita asosiy nuqtada juda yaxshi ish qildilar, bu bizning o'rganishimizga arziydi.

Foydalanuvchining do'stlar davrasidagi reklamalarni yoqtirmasligini kamaytirish uchun reklamalarni hayot bilan uyg'unlashtirish kerak (joriy vazifa + kontrast nisbati bilan bog'liq).

(3) Qiziqarli narsalar + kontrast hissi

Odamlarni tabiiy ravishda nimalar qiziqtiradi?

Masalan: go'zallik, jinsiy aloqa (reproduktiv instinkt), oziq-ovqat, latifalar, muvaffaqiyat usullari va boshqalar ...

“Go‘zallik” so‘zini ko‘rganimda menga Weshang Media kompaniyasining “Swiiny Slimming Milkshake Meal Replacement” mahsuloti yodimga tushdi, u ko‘pincha go‘zal ayollar suratlarini reklama vositasi sifatida ishlatadi.

Agar siz shunchaki sut kokteyli ichayotgan go‘zal ayollar suratlarini baham ko‘rsangiz, foydalanuvchilarga bosish va e’tibor berish oson bo‘lmasligi mumkin.Nega?

WeChat lahzalarimizda selfi qilayotgan go‘zal ayollarning suratlari juda ko‘p bo‘lganligi sababli, bunday holatda biz kontrast tuyg‘usini yaratishimiz va go‘zal ayollar suratlarini alohida ko‘rsatish uchun kontrastli usuldan foydalanishimiz kerak.

Swiiny Slimming Shake go'zallik taqqoslashlaridan qanday foydalanishiga misol:

• 1. Kilo yo'qotishdan oldingi xunuk fotosuratlar va vazn yo'qotishdan keyin ikki xil odam
• 2. Semiz ayollarni davolash VS seksual go'zalliklarni davolash
• 3. Depressiyaga tushgan semiz ayol VS xursandbaxtli go'zallik

Wechat Media hamkorlari tomonidan baham ko'rilgan bunday go'zallik taqqoslash rasmlarini har safar ko'rganimda, kontrast tufayli men uni ko'rish uchun bosishdan o'zimni ushlab turolmayman, haha!

Ko'rinib turibdiki, agar o'z-o'zini media yoki mikrobiznes bilan shug'ullanadigan shaxs WeChat marketingi bilan shug'ullanmoqchi bo'lsa, do'stlari davrasiga rasmlarni baham ko'rmoqchi bo'lsa va foydalanuvchilar o'zlarini qiziqtirgan narsalarga e'tibor berishlariga umid qilsalar, ular rasm qo'shishlari kerak. kontrast hissi bilan, shuning uchun foydalanuvchining miyasi osongina bosishi mumkin.Reaktsiya.

Qiziqarli narsalar + kontrast foydalanuvchining miyasini biz baham ko'rgan narsalarga e'tibor berish uchun javob berishiga olib kelishi mumkin.

(4) Og'riq nuqtalarini bog'lang va keyin foydalarni solishtiring

Bir marta yarim tunda men Lin Yu Elite Team maxsus o‘quv lagerining WeChat guruhiga umumiy tarkibni yubordim. Ko‘p o‘tmay, men Luzhou News veb-saytining skrinshotini joylashtirgan “JAKE” ismli hamkorni ko‘rdim. Yangiliklar sarlavhasi "Luchjouda 4 apreldan 5 aprelgacha elektr ta'minotidagi uzilishlar".

Keyin, u noto'g'ri guruh joylashtirilganligini bilib, tezda rasmni qaytarib oldi, lekin rasmni men allaqachon ko'rganman, hahaha!

Nega u bunday yangiliklar skrinshotlarini joylashtiradi?

Chunki bu yangilik "o'zim bilan bog'liq og'riqli nuqta", shunchaki kitob bo'lib qoladi va men "foydalanuvchi og'riq nuqtalari bilan bog'liq" haqida gapirmoqchi bo'lgan miya tashvishlaridan biridir.

Odamlar faqat o'zlarining muammolari haqida qayg'urgani uchun, biz foydalanuvchilarning og'riqli nuqtalarini ulashimiz kerak.

Bundan tashqari, miya ko'pincha shunga o'xshash ma'lumotlarga qaram bo'ladi, ammo miya o'zgaruvchan va qarama-qarshi ma'lumotlarga nisbatan sezgirroqdir.

Shuning uchun, agar biz ommaviy axborot vositalari xodimlari va mikrobiznes Moments-da reklama qilsalar, ular faqat mahsulot yoki xizmat atributlari qanchalik yaxshi ekanligini aytishsa, lekin ular foydalanuvchilarning og'riqli nuqtalariga taalluqli bo'lmasa va ular kontrast yaratmasa, ular o'zlari haqida gapirish.

Xo'sh, birinchi navbatda foydalanuvchining og'riqli nuqtalarini qanday bog'lash kerak va keyin taqqoslash (kontrast) uchun afzalliklarni tushuntirish kerak?

(1) Weishang Media-Caibao sabzavot yuvish mashinasi mahsulotining reklama nusxasiga misol:

"Qingming kichik bayrami, sayohatdan qaytdim, men pishiradigan hech narsam yo'q, men uzoq vaqt pishirmaganman.
Men haliyam sabzavotli bolani yuvish uchun ishlataman.4 marta yuvgandan keyin ham bir oz ko'pik bo'ladi.Dehqonlarni nima boqyapsan?O'zgalarga zarar yetkazish bilan birga, o'zingga ham zarar yetkazasan!
Ammo biz osmon bilan nima qilamiz?Shoshiling va o'zingizni qutqaring, Cai Baoba shoshiling va undan foydalaning!Aks holda, 5-10 yil o'tgach, gormonlar va antibiotiklar juda ko'p to'planib, jiddiy kasallik va afsuslanishga olib keladi.
Bu juda kech! "

Tahlil 1: Foydalanuvchining og'riqli nuqtalarini bog'lang
"4 marta yuvgandan keyin ham bir oz ko'pik bor. Dehqonni nima boqyapsan? O'zgalarga zarar yetkazayotganingda, o'zingga ham zarar yetkazasan!"
"Aks holda, 5-10 yildan keyin gormonlar va antibiotiklar juda ko'p to'planadi va og'ir kasallikdan pushaymon bo'lish juda kech bo'ladi!"

Tahlil 2: Foydalarni taqqoslash (kontrast)
"Tez bo'l va o'zingni qutqar, Chaqaloq Kay, tezroq va undan foydalan!"

(2) Men WeChat guruhida aytdim:

"Wechat jamoat hisobini yuritish uchun mafkuraviy tizimlar va nazariy modellar to'plamini talab qiladi, aks holda aylanma yo'llarni bosib o'tish oson."

Keyin kimdir WeChat ijtimoiy akkaunti ishlashi haqida so'rash uchun meni do'st sifatida qo'shish tashabbusi bilan chiqdi.

Tahlil 1: Foydalanuvchining og'riqli nuqtalarini bog'lang
"Aks holda aylanma yo'lni bosib o'tish oson"

Tahlil 2: Foydalarni taqqoslash (kontrast)
"WeChat rasmiy hisobining ishlashi mafkuraviy tizimlar va nazariy modellar to'plamiga asoslanishi kerak"

Foydalanuvchining og'riqli nuqtalarini bog'lash + foyda solishtirish (kontrast) press-reliz va WeChat marketingi uchun keng tarqalgan va ishlatish uchun qulay usuldir.

(5) Rezonans uchun hissiy voqealarni aytib bering

Har bir inson quvonch, g'azab va qayg'u hissiyotlariga ega bo'lgani uchun va miya his-tuyg'ularni qo'llab-quvvatlash yoki narsalarga qarshilik ko'rsatish uchun ishlatadi, shuning uchun "hissiy hikoyalar" miyaning e'tiborini jalb qilishi mumkin.

Adabiyotlar (1):

Siz Alpha Xiaodanning "Donolik unga bog'liq ekani ma'lum bo'ldi" degan yumshoq maqolasiga murojaat qilishingiz mumkin, bu haqda @wàngín lord yozgan.

"Hammasi uning donoligiga bog'liq"

Xiaoming va Xiaohong yaxshi do'stlar, ularning ota-onalari ham yaxshi do'stlar.Ikkisi bir jamoada yashaydi.Maktab uzoq bo'lmagani uchun ular maktabga borganda ham, maktabga borganda ham birga bo'lishadi.

Yaqinda Xiaoming birdaniga Xiaohongni tanimasligini bilib qoldi.Bu Xiaoxongni nutqidan sodir bo'ldi.Qanday qilib u birdaniga sinfda birinchi bo'lib qoldi?Bu men bo'lganman.Bu introvert qiz gapirganda qizarib ketdi.Men e'tibor bera boshladim. Xiaoxongga.Xiaoxongning har bir harakatiga e'tibor berganim uchun, bildimki, Xiaohong so'nggi paytlarda gapirishni yaxshi ko'radi va u chap ovozi haqida hazil qiladi, lekin u xirillaganida yana sozlashini kutmagandim...

Nima bo'lyapti? Xiao Ming hayron. U treningda qatnashgan bo'lishi mumkinmi? Bu har ikki tomonning ota-onalari odatda ularni o'zlari uchun o'qishga majburlashni qo'llab-quvvatlamaydilar. U undan mashg'ulotda qatnashganmi yoki yo'qmi deb so'radi. ?Xiaohong javob berdi: yo'q ...

Xiao Ming yanada qiziqib, Xiaohongga nima bo'lganini diqqat bilan ko'rib chiqishga qaror qildi.U birin-ketin Xiaoxongning yaqinda tashqarida o'ynashga vaqti kamligini aniqladi.Xiao Ming biroz jilmayib qo'ydi va odamlar qattiq mehnat qilishdi, ajablanarli emas.

O'ylab ko'rganimdan keyin hamon noto'g'ri.Xiaoxongning oila o'qituvchisi va yangi qarindoshlarini ko'rmadim.Buni bilish uchun Xiaoxongning uyiga borishim kerakdek...

Xiaoming Xiaoxongning uyiga borishga sabab topdi va eshikni taqillatdi.Xiaoxong avvalgidek salom aytmadi, balki ortiga o'girilib yotoqxonasiga yugurdi.Xiaoxong buni ta'qib qilmadi.U jumboqning pastki qismi haqida ekanligini his qildi. ochish uchun.Savollar bering, Pasxa tuxumlari javob bermoqda...

Xiaoming kichkina Pasxa tuxumiga hayrat bilan qaradi va Xiaohong g'urur bilan unga boshqa funktsiyalarni berdi: qo'shiq aytish, hikoya qilish, tashvishlantirish ...

Ikkovi tinglashayotganda Xiaoxongning otasi qaytib keldi. Xiaoming tuxumni qayerdan sotib olganini so'raganida, Xiaohongning otasi: "Men Weshang Medianing rassomiman. Bu mahsulot bizniki. Bizda juda ko'p sifatli mahsulotlar bor. Xuddi oyog'im ostidagi massaj tuflilari ham bizda, massaj pedikyuridagidek ta'sir qiladi...

Bu sirning tubi ochildi va Xiao Ming ota-onasini Wechat Media-da ishtirok etishga ruxsat berishga qaror qildi, bu nafaqat o'zi yoqtirgan chaqaloqni olish, balki ota-onasiga massaj poyabzali va boshqalar kabi yaxshi mahsulotlardan bahramand bo'lish imkonini beradi. ..

Adabiyotlar (2):

"Yarim yil bo'ldi,
Menga vazn yo'qotish va yugurish uchun hamroh bo'lgan odamlar kamida 10 ta o'zgardi,
Lekin men kiygan AUN dezodorant paypoqlari almashtirilmagan!
Nega?Chunki u juda bardoshli! "

Tahlil: Mahsulot foydalanuvchi miyasining diqqat markazidan uzoqda va hissiy hikoyalar miyaning diqqat markazidan masofani qisqartirish uchun ishlatilishi mumkin.

Miya diqqatini xulq-atvor tahlili

Axborot toshqini holatida, miya qayta ishlay oladigan ma'lumotlar cheklangan va miyaning e'tiborini jalb qiladigan asosiy sabab, aslida, eng ahamiyatsiz ma'lumotlarni filtrlash uchun miyadagi "gippokamp" dir.

Hipokampus tomonidan qanday ma'lumotlar tekshirilishi va miyaning diqqat markaziga aylanishi mumkin?

"Bu men haqimda":

• (1) Boshqalar quyidagilardan xavotirda:Mashhur tadbirlar, taniqli brendlar.
• (2) Joriy vazifani bog'lang:Reklamani yoqtirmaslikni kamaytiring va foydalanuvchilar nima qilayotganini tahlil qilingmi?
• (3) Qiziqarli narsalar:Go'zallik, jinsiy aloqa (reproduktiv instinkt), yaxshi ovqat, anekdotlar, muvaffaqiyatga erishish yo'llari ...
• (4) Foydalanuvchi bilan bog'liq og'riq nuqtalari:Siz duch kelgan muammolar (og'riq nuqtalari).
• (5) Hissiy hikoyalar:Hissiy, hikoya qilish.

Kontrastning ahamiyati

Nega men 5 ta miya tashvishini umumlashtiryapman?

Miya bir xil bo'lib qoladigan narsalarga nisbatan xiralashishga moyil bo'lganligi sababli, vasvasa uchun mo'ljallangan reklamalarning sarlavha nusxasini o'zgartirish kerak.. Qarama-qarshilik hosil qilish uchun 5 xil "miya fokusi" va "kontrast" o'rtasida o'tish kerak. ta'sir.

Men umumlashtirgan beshta miya tashvishlari kontrastning muhimligini ta'kidlaydi.

Chunki harakatlanmaydigan, o‘zgarmas va kontrasti bo‘lmagan narsalar miyaning e’tiborini tortishi qiyin, lekin o‘zgaruvchan va harakatlanuvchi narsalar miyaning diqqatini albatta o‘ziga tortadi.

Shuning uchun, gomogenlashtirilgan tarkibning ko'payishi holatida, agar siz ajralib turishni va miyaning e'tiborini jalb qilishni istasangiz, kontrastga ega bo'lishingiz kerak.

(Kontrastli taqqoslash xulosasi, quyidagi aql xaritasiga qarang)

Miyaning tashvishlarini umumlashtirish va baham ko'rishning sababi shundaki, yakuniy maqsad biz-media va mikro-biznesga vasvasalarni loyihalashda yaxshi ish qilishda yordam berishdir.

Biroq, vasvasani loyihalashning asosi inson tabiatini aniq ko'rishni o'rganishdir.Agar siz inson tabiatini aniq ko'rishni istasangiz, miyaning xatti-harakatlarini tahlil qilishingiz va nihoyat xulosa qilishingiz kerak.

Chen Veyliangxulosa

Vasvasani yaratish uchun ikkita shart bajarilishi kerak:

• 1. Bu men haqimda - miyaning diqqat markazida.
• 2. Kontrast - miyaning diqqat markazini o'zgartirish.

Miya fokusining 5 turi + kontrast, men bugun baham ko'rishni tugatdim, bilmayman, hamma nima deb o'ylaydi?

Agar sizda biron bir savol yoki boshqa fikrlar bo'lsa, iltimos, menga xabar qoldiring ^_^

Chen VeyliangWeChat: 2166713988