Tengdoshlar bilan qanday raqobat qilish kerak, biznesda tengdoshlar o'rtasidagi narx juda past bo'lsa, qanday g'alaba qozonish mumkin?

AElektron tijoratSotuvchi internet foydalanuvchisi J dan bir necha yildan beri sotayotganini so‘radi.Keyin foyda marjasi faqat 5% ni tashkil qiladi.U o'zidan 10 barobar ko'p turli xil mahsulotlarni sotadigan do'stiga havas qildi.U netizen Jdan bu tengdosh bo'la oladimi, deb so'radi, bu uning maqsadi.

Tengdoshlar bilan qanday raqobat qilish kerak?

Netizen J, ehtimol, uning tengdoshlari, asosan, operatsion qobiliyatlari tufayli nisbatan kuchli ekanligini tushunadi, lekin ayni paytda yuqori raqobatbardosh standart mahsulotlarni sotadi.Shuning uchun, u o'zining operatsion imkoniyatlarini yaxshilashi va keyin bu standartlar uchun tengdoshlari bilan raqobatlashishi kerakligini aytdi.

Netizen J undan so'radi: Siz tengdoshlaringizning foyda marjasini bilasizmi?Uning so'zlariga ko'ra, uning foydasi yuqori bo'lishi kerak, chunki 100 yuandan yuqori bo'lgan mahsulotlar 200 yuandan ko'proq sotiladi.

Netizen J dedi: Siz uning reklama xarajatlarini tahlil qildingizmi?Hech qanday tahlil yo'q, dedi u.

Ya'ni, siz uning sof foyda marjasini umuman bilmaysizmi?Jim bo'lgandan keyin, dedi, lekin uning operatsiyasi 100 milliondan ko'proq bo'lishi mumkin va u juda ko'p pul topgan bo'lishi kerak.

Netizen J undan so'radi: Uning operatsion va boshqaruv biznesi 4000 million sotuvdan (bir nechta do'konlardan) oshadimi?ha dedi.Netizen J dedi: Bu juda keng tarqalgan. 4000 million sotuv - yillik ish haqi.Ammo bu 4000 million sotuv yuqori daromadli bo'lishi kerak degani emas, bu 400 million bo'lishi mumkin.

Ishbilarmonlar orasida narx juda past bo'lsa, qanday g'alaba qozonish mumkin?

Netizen J unga aytishda davom etdi: siz uning o'qishini langar qilishingiz kerak, lekin bu siz uning mahsulotlari va u bilan raqobatlashishingiz kerak degani emas.Uning 10% sof foyda marjasi uch yil davomida optimallashtirilgan bo'lishi mumkin.Agar siz u bilan to'g'ridan-to'g'ri raqobatlashsangiz, birinchi navbatda 10% sof foyda marjasiga erisholmaysiz.Ehtimol, birinchi navbatda pul yo'qotmaslik yaxshiroqdir.Biroq, agar raqib bu vaqtda narxni pasaytirish yoki oshirish uchun himoya choralarini ko'rsaVeb-tashviqotYetkazib berish narxi uchun pul yo'qotasiz.

Netizen J davom etdi: Misol uchun, bizning ekanInternet-marketingOperatsion guruh bozorni yutib oldi va bizning tengdoshlarimiz odatda bizni to'g'ridan-to'g'ri ushlashda qiynaladilar, chunki biz reklama orqali bozor daromadini bostiramiz.Tengdoshlarning kirishini deyarli imkonsiz qiling.

Agar chindan ham yaxshi natijaga erishmoqchi bo'lsangiz, gap u bilan bellashishda emas, ancha kuchliroq raqib bilan bellashishni o'ylamang, chunki raqib tinchlanmas ekan, sizda hech qanday imkoniyat yo'q.

Biz u bilan farqlashni va tabaqalashtirilgan bozorni yutib olishni tanlashimiz kerak.Agar joriy bozorda tabaqalanish bo'lmasa yoki tabaqalashtirilgan bozorni topa olmasangiz, kirish qiyin bo'ladi.Agar raqib himoyalanmasa.

Qanday qilib tengdoshlar raqobati bir-birini yutishi mumkin?

Tengdoshlaringizning foyda chegaralarini o'rganing va unga ergashishni hal qilingmi?

• Agar tengdoshingizning sof foyda marjasi 10% dan kam bo'lsa, ergashmang, aks holda siz juda kam foyda olasiz.
• Bozordagi o'zgarishlarga, bozor o'zgarishlariga e'tibor qaratish, natijada farqlash, birinchi navbatda foyda olish uchun.
• Kuchli operatsiyalarga ega bo'lgan raqiblar bilan kurashmang.Oxirida ko'p foyda va mashaqqatli mehnat bo'lmaydi.