Elektron tijorat uchun biznes modelini qanday qilish kerak?Biznes qilish va pul ishlashning eng oddiy fikrlash modeli

qilmoqElektron tijoratBu shunchaki biznes modeli.

Ko'pgina kichik boshliqlar biznes modellarini qanday qilishni bilishmaydi?

Ular biznes yuritish va pul topishning eng oddiy aqliy modeli bilan nima qilishni ham bilishmaydimi?

Zavod foyda modeli

• 工厂年产量100万件，平均销售单价50元，所以产值5000万元，其中原材料2500万元，辅料800万元，工资300万元 、管理费200万元、水电150万元、租金150万元、税金150万元。
• Internet-marketingNarxi 100 million yuan, uskunani saqlash amortizatsiyasi 100 million yuan va har xil xarajatlar 50 XNUMX yuan.
• Yakuniy sof foyda 500 million, foyda marjasi esa 10%.

Ayni paytda siz ushbu 10% turli xil to'satdan xavflarni va bozor o'zgarishlarini engish uchun etarlimi yoki yo'qligini o'ylab ko'rishingiz kerak?

Elektron tijorat foyda modelini o'ylash

100 yuanga sotiladigan va 50 yuanga tushadigan mahsulotni ko'rsangiz, darhol quyidagi ma'lumotlar paydo bo'lishi kerak:

• 50% yalpi foyda, 15% reklama, 5% logistika, 5% mehnat, 5% platforma, 5% daromad yo'qotish, 3% omborxona, 2% ofis xarajatlari va 10% yakuniy sof foyda.
• Bu vaqtda, siz pul jamg'arish uchun etarli yoki yo'qligini o'ylab ko'rish kerak, va soliqlar bor?

Savdo kompaniyasining foyda modeli nisbatan sodda

Faraz qilaylik, 20 kishilik savdo shirkati 5000 million sotuvga ega va yalpi foyda marjasi (sotish narxi - zavoddan chiqarilgan narx - bojxona rasmiylashtiruvi va tashish qiymati) odatda 15% yoki 750 mln.

Siz faqat pul ish haqi uchun etarli yoki yo'qligini hisoblashingiz kerak (oddiy odamlar uchun 15 6, taxminan 100%), marketing xarajatlari 2 millionga asoslangan 20%, komissiya (foydaning 1% ​​yoki savdoning 1%, ofis ijarasining 5%) ), an'anaviy mahsulotlar Tashqi savdo kompaniyasi odatda hali ham bozor tomonidan belgilanadigan XNUMX punkt sof foydaga ega.

Transchegaraviy elektron tijorat shuningdek, biznes modeli algoritmlari to'plamiga ega

GMV huni modeli:

• GMV buElektron tijoratSanoatdagi muhim atama bu Yalpi tovar hajmining qisqartmasi bo'lib, u sotilgan tovarlarning umumiy miqdoridir. GMV elektron tijorat platformalarining ishlashini o'lchash uchun muhim ko'rsatkichdir.
• Elektron tijorat faoliyatining yadrosi GMV ko'rsatkichlariga asoslanadi, lekin faqat ko'rsatkichlardan boshlash mumkin emas va ko'rsatkichlarni bo'lish kerak.Eng ko'p ishlatiladigan huni tahlil modeli:

Sotish (GMV) = Trafik✖️Konversiya darajasi✖️Mijoz birligi narxi✖️Qayta sotib olish stavkasi

• Traffic: Do'konga qancha odam kiradi, oflayn rejimda ham trafik deyiladi va katta tirbandlikdagi do'konlar obod do'konlar deb ataladi.
• Konvertatsiya darajasi: do'konga kirgan odamlar nimadir sotib olishadi, oflayn rejimda tranzaksiya stavkasi deb ataladi.
• Mijoz birligi narxi: mijoz bir vaqtning o'zida qancha pul sarfladi va qancha sotib oldi?Qancha ko'p sotib olsangiz, qiymat shunchalik yuqori bo'ladi.
• Qayta sotib olish stavkasi: Agar bu mijoz ketsa ham, keyingi safar qaytib kelish ehtimoli qanchalik katta?Oflayn - takroriy mijozlar deb ataladi.

Umuman olganda, birinchi navbatda yalpi foyda hisoblab chiqiladi, sotish narxi - zavod narxi - birinchi - komissiya - reklama - tarqatish - omborxona, shuningdek soliq chegirmalari.Odatda yalpi foyda 20% dan ortiq bo'lishi kerak, ish haqi va ofis xarajatlarini olib tashlash kerak, bu sof foyda.

Biz-media biznes yuritish va pul ishlash uchun eng oddiy fikrlash modelidir

• Umuman olganda, bu bir kishi tomonidan amalga oshiriladi, hech qanday xarajat yo'q, faqat vaqt to'laysiz;
• Siz model yasashingiz shart emas, siz ko'proq yoki kamroq qilishingiz mumkin, barchasi sizning xohishingizga bog'liq.