Hua Yu Hua joylashishni aniqlash nazariyasimi?Joylashuv nazariyasi va Hua Yuxua o'rtasidagi farq nima?

JoylashuvNazariya va Hua nazariyasi biznesni boshqarish va marketingda muhim farqlarga ega.

Hua Yu Hua joylashishni aniqlash nazariyasimi?

Hua va Hua - bu joylashishni aniqlash nazariyasi emas, balki joylashishni aniqlash nazariyasiga asoslangan brend marketingi usuli.

1. Joylashtirish nazariyasi 1970-yillarda amerikalik marketing olimlari Trout va Ris tomonidan taklif qilingan., uning asosiy g'oyasi: iste'molchilar ongida o'ziga xos o'rinni egallash va shu bilan raqobatdosh ustunlikka ega bo'lish.
2. Hua & Hua yondashuvi, shuningdek, iste'molchilar ongida o'ziga xos mavqega ega bo'lishni ta'kidlaydi, ammo uning asosiy e'tibori "ramzlar" ga qaratilgan.Hua & Hua brendning joylashuvi nafaqat mahsulot yoki xizmatlarning joylashuvi, balki brend belgilarining joylashishiga ham ishonadi.Yaxshi brend belgisi iste'molchilarga brendni tez va to'g'ri aniqlashga yordam beradi va brend haqida xabardorlik va hissiyotlarni uyg'otadi.

Joylashuv nazariyasining asosi

Birinchidan, ularning asosiy farqi biznes yakunini hal qilish usulidadir.

• Joylashtirish nazariyasi mijozning ongida ma'lum bir toifa yoki o'ziga xos idrokni ifodalashi mumkin bo'lgan yakuniy natijani topishga qaratilgan.
• Keyinchalik, barcha strategiyalar ushbu pozitsiyaga erishishga qaratilgan.Masalan, Guazi eski avtomobillarini misol qilib oladigan bo'lsak, kompaniyaning asosiy faoliyati ishlatilgan avtomobillarni sotishdir.
• JH tomonidan taklif qilinganElektron tijoratBoshqaruvning joylashuvi ham aniq yakuniy o'yindir.Shunday qilib, kompaniyalar har bir harakatning samaradorligini oshirishi va oxir-oqibat bozor ulushini maksimal darajada oshirishi mumkin.

Hua va Hua nazariyasining asosiy usullari

Aksincha, Hua va Xua nazariyasi yakunni belgilashga urg'u bermaydi, balki hozirgi muammolarni hal qilishga ko'proq e'tibor beradi.

Hua va Hua nazariyasining asosiy usullari 4P nazariyasini o'z ichiga oladi, ya'ni kompaniya mahsulotlari, kanallari, narxlari va reklama strategiyalarini qayta sozlash.

• Bundan tashqari, u brend aloqasi orqali kompaniyaning brend imidjini o'rnatish uchun Ogilvy brendining imidji nazariyasiga ham e'tibor qaratadi.Nihoyat, u aloqa samaradorligini optimallashtirishga, shu jumladan brend va mahsulot sotish nuqtalarining aloqa samaradorligini optimallashtirishga urg'u beradi.
• Ko'rinib turibdiki, Hua va Hua nazariyasi joylashishni aniqlash nazariyasi kabi aniq yakuniy o'yinni topishga urg'u berishdan ko'ra, ko'proq korxonalarning marketing muammolarini hal qilishga qaratilgan.
• Bu Xua va Xua nazariyasini kamsitish uchun emas.Aslida ko'pgina o'rta va yirik korxonalar ma'lum bir bosqichda ushbu usullarga juda muhtoj, chunki ular marketing usullarini o'zlari chuqur o'rganishni xohlamasligi mumkin, lekin sotib olishga tayyor. yuqori konsalting xizmatlari.
• Huayuhua konsalting xizmatlarini xarid qilish transport xizmatlarini sotib olishga o'xshaydi.Ularning ikkalasi ham kompaniyaning muayyan taktik imkoniyatlarining etishmasligini qoplash va ko'plab kompaniyalarning ehtiyojlarini qondirish uchun mo'ljallangan.
• Xulosa qilib aytganda, joylashishni aniqlash nazariyasi ko'proq strategik konsaltingga qaratilgan bo'lsa, Hua va Hua nazariyasi ko'proq korxona rivojlanishidagi marketing muammolarini hal qilishga qaratilgan.

Garchi H&H strategik muammolarni ham hal qila olsa ham, strategiyani amalga oshirish va muvaffaqiyati kompaniyaning o'z imkoniyatlari bilan chambarchas bog'liq.

Konsalting firmasi ajoyib strategik joylashishni topishi mumkin, ammo bu biznesga haqiqatda erishish uchun katta kuch talab qiladi va u biror narsadan voz kechishi kerak bo'lishi mumkin, shuning uchun mijozning qoniqishi har doim ham yuqori bo'lmasligi mumkin, chunki har bir mijoz emas. amalga oshirishga sodiqdir.strategiya.Va nihoyat, strategiyani amalga oshirishni korxonaning o'ziga xos sharoitlaridan kelib chiqqan holda optimallashtirish kerak bo'lishi mumkin.

Hua va Hua nazariyasining moslashuvchanligi

Hua va Hua nazariyasi kompaniyalarga strategik maqsadlarga erishish uchun turli xil bozor imkoniyatlarini topishga yordam berish qobiliyatida yotadi.

Bu S&W nazariyasining aqlli tomoni, uni biznes ehtiyojlariga moslashtirish va ularga bozor haqidagi asosiy tushunchalarni taqdim etish mumkin.

Strategik joylashuv nuqtai nazaridan, Xitoy-Sino nazariyasidagi "Strategik olmos modeli" qimmatli istiqbollarni taqdim etadi.

Hua & Hua, korxonaning strategik joylashuvini uch turga bo'lish mumkin, deb hisoblaydi: biznes missiyasini joylashtirish, biznesni strategik joylashtirish va biznes faolligini aniqlash.

Hua & Hua nazariy boshqaruv joylashuvining turli darajalari

Birinchidan, biz biznesni joylashtirishning turli darajalarini ko'rib chiqishimiz mumkin.

1. Birinchi daraja - biznes missiyasini joylashtirish: Unda korxonalarning jamiyatdagi vazifasi va ijtimoiy muammolarni qanday hal qilish kerakligi ta’kidlangan.Ushbu darajani, shuningdek, korxonaning umrbod missiyasi yo'nalishini qamrab oluvchi ijtimoiy mehnat taqsimotining joylashuvi sifatida ham ko'rish mumkin.
2. Ikkinchi daraja - biznesning strategik joylashuvi:U kompaniyaning asosiy faoliyati nimadan iborat ekanligi va kompaniya qanday mahsulot va xizmatlarni taqdim etishiga qaratilgan.Ushbu darajani Xitoy va Xitoyning "Uchlik" strategik modelida topish mumkin, bu erda kompaniyalar muayyan ijtimoiy muammolarni hal qilish uchun mahsulot va xizmatlarning to'liq to'plamidan foydalanishlari kerak.
3. Uchinchi daraja - tadbirkorlik faoliyatini joylashtirish: Bu Maykl Porterning strategik joylashuvi bilan chambarchas bog'liq bo'lib, u noyob qiymatni taqdim etish, jami xarajatlarni kamaytirish va raqobatchilarga taqlid qilishni qiyinlashtirish uchun mo'ljallangan noyob operatsion faoliyat to'plamini o'z ichiga oladi.Uchinchi darajali joylashishni aniqlash ikkinchi darajali biznes strategiyasini qo'llab-quvvatlaydi, ikkinchi daraja esa birinchi darajali biznes missiyasiga erishish vositasidir.

• Oxir oqibat, birinchi darajali biznes missiyasini joylashtirish korxonaning yakuniy maqsadi bo'lib, uning asosiy vazifasi har doim jamiyat maqsadlariga xizmat qilishdir.
• Ushbu uchta pozitsiya o'zaro bog'liq bo'lib, korxonani o'zining ijtimoiy missiyasini amalga oshirishda, mahsulot va xizmatlarni taqdim etishda va noyob biznes faoliyati orqali noyob qiymatni amalga oshirishda yordam beradi.

Joylashuv nazariyasi va Hua Yuxua o'rtasidagi farq nima?

Joylashuv nazariyasi va Hua o'rtasidagi farq asosan quyidagi jihatlarda namoyon bo'ladi:

• Joylashuv nazariyasi raqobatga urg'u beradi, Xua va Xua esa farqlashni ta'kidlaydi.Joylashuv nazariyasi raqobatdosh ustunlikka ega bo'lish uchun brendni joylashtirishni raqobatchilardan farqlash kerakligini ta'kidlaydi.Hua & Hua brendni joylashtirishni farqlash nuqtai nazaridan boshlash va iste'molchilarni jalb qila oladigan noyob nuqtani topish kerak deb hisoblaydi.
• Joylashuv nazariyasi strategiyaga urg'u beradi, Xua va Xua esa taktikaga urg'u beradi.Joylashtirish nazariyasi asosan brend strategiyasi muammosini, ya'ni brendni bozorda qanday joylashtirish kerakligini hal qiladi.Hua & Hua usuli asosan brend taktikasi muammosini, ya'ni brend belgilari orqali brend joylashuvini qanday mustahkamlashni hal qiladi.
• Joylashuv nazariyasi ratsionallikka urg'u beradi, Hua va Hua esa sezgirlikni ta'kidlaydi.Joylashuv nazariyasi brendni joylashtirish iste'molchilarning oqilona ehtiyojlariga asoslanishi kerak deb hisoblaydi.Hua & Hua yondashuvi brendning joylashuvi iste'molchilarning his-tuyg'ularini rag'batlantirishi va shu bilan kuchli brend xabardorligini o'rnatishi kerak deb hisoblaydi.

Umuman olganda, joylashishni aniqlash nazariyasi va Hua va Hua ikkalasi ham brend marketingida muhim metodologiyadir.Joylashuv nazariyasi raqobat va strategiyaga urg'u beradi, Hua va Hua usuli esa farqlash va taktikaga urg'u beradi.Ikkala usul ham o'zlarining afzalliklari va kamchiliklariga ega va kompaniyalar o'z sharoitlariga qarab tanlashlari mumkin.

Yuqoridagi tahlildan ko'rinib turibdiki, Xua va Xua nazariyasi Troutning "strategiya - tadbirkorlik faoliyatining o'ziga xos majmui" tushunchasi haqidagi fikriga mos keladi.

Xulosa qilib aytganda, joylashish nazariyasi va Xitoy-Sino nazariyasi strategik masalalarni hal qilishda o‘ziga xos afzalliklarga va qo‘llanish sohalariga ega.