Hech kim ko'rmaydigan pulni qanday qilish mumkin? Brendni joylashtirish muvaffaqiyati holatlari va biznes modellari oshkor etildi

Hech kim ko'rmaydigan pul ishlang: BrendJoylashuvYakuniy sir, bilasizmi?

Brendning joylashuvi kompaniya muvaffaqiyatining kalitidir.U kompaniyalarga differensiallashgan raqobatga erishishga va yuqori daromad olishga yordam beradi.

Ushbu maqola sizga brendni joylashtirishning yakuniy sirini ochib beradi va sizga brendni joylashtirish orqali boshqalar ko'ra olmaydigan pul ishlashni o'rganish imkonini beradi.

Boshqalar e'tiborsiz qoldiradigan pulni qanday qilib aqlli qilish mumkin?

Ilgari kimdir aytdi: "Mahsulot sotish bilan boyib ketish qiyin, faqat modelni sotish bilan".

Bu to'g'ri, lekin ko'p odamlar nima uchun mahsulot sotish orqali pul ishlay olmasligini tushunolmaydilar? Va savdo modeli foydali bo'lish nimani anglatadi?

Ko'pgina startaplar texnologiya, tajriba va mahsulotlar bilan o'z maqsadlariga erishishga umid qilib, tadbirkorlik yo'liga kirishdi.

Biroq, bugungi bozor allaqachon to'yingan, mahsulotlar, texnologiyalar va kasblar birin-ketin paydo bo'lmoqda.

Agar siz qahvaxona yoki kiyim-kechak do'konini ochmoqchi bo'lsangiz, lekin u erda allaqachon katta raqobat mavjud bo'lsa, qanday qilib to'siqlarni engishingiz mumkin?

Hech kim ko'rmaydigan pulni qanday qilish mumkin?

qiyin biznes muhitida, bizning vazifamiz mahsulot, texnologiya yoki tajriba nuqtai nazaridan g'alaba qozonish emas,

Buning o'rniga, biz to'g'ri "biznes jang maydonini" topishimiz, samarali "biznes strategiyalarini" shakllantirishimiz va oqilona "biznes xulq-atvorini" to'ldirishimiz kerak. Bu biznes modelini joylashtirish.

Bugun men tahlil qilamanBiznesni rivojlantirish uchun qanday marketing qobiliyatlari kerak?? va biznes modelini loyihalashning ettita asosiy bosqichiga qisqacha kirish:

1. Resurslardan to'liq foydalaning
2. Mijozlarni jalb qilish usullari
3. Agar siz ma'lum bir sohaga e'tibor qaratsangiz, bu sohada pul ishlamaysiz.
4. mijozlarni saqlab qolish
5. replikatsiyaning kengayishi
6. Brend reklamasi
7. Roʻyxatga kiritilgan

Resurslardan to'liq foydalaning

谈及Biznesni rivojlantirish uchun qanday marketing qobiliyatlari kerak?Resurslar haqida gap ketganda, ko'pchilik pulni birinchi o'ringa qo'yadi, lekin boshqa resurslarga e'tibor bermaydi.

Tadbirkorlar ko'pincha o'zlarining yoki qarzga olingan mablag'lardan foydalanishni o'ylashadi, chunki bu ertami-kechmi tugashini bilmaydi.

Muammo sizda pul yoki resurslar yetishmasligida emas, balki sizda pul ishlash qobiliyati yo'qligida...

Esingizda bo'lsin, pul barcha muammolar uchun davo emas.

Mijozlarni jalb qilish usullari

Mahsulotlarni Internetda qanday sotish kerak?

Mijozlarni jalb qilish usullarini asosan uch toifaga bo'lish mumkin:

turli orqaliInternet-marketingkanallar, o'zingizning yoki boshqalarning jismoniy do'konlari va mavjud mijozlar bilan tanishish.

Bu uchtasini bir vaqtning o'zida amalga oshirish kerak, chunkiVeb-tashviqottrafik qimmatlashadi va do'kon ijarasi oshadi.Virusli marketingYo'naltiruvchi quvur bir kun qurib qolishi mumkin.

Aks holda, tayanib, avvalgi yillardagidek bo'ladiFacebookReklama kompaniyalari birin-ketin yopilayapti.

Agar siz ma'lum bir sohada ixtisoslashgan bo'lsangiz, bu sohada pul ishlamaysiz.

Agar siz ma'lum bir sohaga e'tibor qaratsangiz, undan pul ishlashni kutmang.

Facebook ijtimoiy media, Google internetni taqdim etadionlayn vositalarva xizmatlar, lekin ular pul ishlash uchun ularga tayanmaydilar (bu Internetning bepul modelidrenajO'lchashning yaxshi usuli).

Agar siz noodle do'konini ochsangiz, sizning makaroningiz pul topishi kerak emasmi?

Tayvanlik Hao Kee Dan Zai noodles mana shunday.Ular hattoki 20 yil ichida ularning noodlelari hech qachon ko'tarilmaganini g'urur bilan ta'kidlaydilar.

mijozlarni saqlab qolish

Kuchli qo'l taktikasi rag'batlantirilmaydi, hech kim bog'lanishni yoqtirmaydi.

Bu odamlarni almashtirib bo'lmaydigan qiymat bilan ta'minlash haqida.

Misol uchun, agar siz go'zallik mahsulotlarini sotsangiz, xaridorlarga mahsulotlardan qanday foydalanishni o'rgatadigan jamoa tuza olasizmi?

Yoki oylik maxsus tadbirlar, aksiyalar va cheklangan mahsulotlar bilan aʼzolik kartasini yaratasizmi?

Mijozlaringizni sizga ishonchini bering va ular qaytib kelishadi.

replikatsiyaning kengayishi

Siz "o'zingizdan ko'proq" nusxa ko'chirishingiz kerak.

Boshqacha qilib aytganda, mos sheriklar, agentlar, franchayzi va boshqalarni qidirishni boshlang va treningni boshlang.

Ko'proq odamlar qo'shilishga tayyor bo'lishi uchun foydani taqsimlash rejasini ishlab chiqing.

Brend reklamasi

Hozirgi vaqtda asosiy e'tibor bitta do'kondan daromad olish emas, balki brend, ta'minot zanjiri, treninglar, ma'lumotlar, konsalting, tenglik va boshqa jihatlar orqali daromad olishga qaratilgan.

Ushbu mablag'lar reklama, marketing va reklama uchun investitsiya qilinishi kerak,

Hamkorlaringizga foydali bo'lishiga yordam bering va ko'proq odamlarni qo'shilishga jalb qiling.

Ro'yxatda keltirilgan brend muvaffaqiyat hikoyalari

Agar biz haqiqatan ham shu darajaga erisha olsak, bu oson bo'lmaydi.

Siz ko'plab mijozlar ma'lumotlarini to'pladingiz va biznesingiz takrorlanishi mumkinligini ko'rsatdingiz.

Bu kapitalning qiymati hisoblanadi.Investorlar "jismoniy shaxslar"ga emas, balki "takroriy tizimlarga" investitsiya qiladilar.

Shuning uchun Haidilao bozorda ro'yxatga olinishi mumkin, ammo oddiy restoranlar omon qololmaydi.

Chunki birinchisida tizim mavjud bo'lsa, ikkinchisida faqat odamlar bor.

Ko'zlaringizni nima ochdi?

Netizen A uchinchi nuqtani chuqurroq muhokama qilishimizga umid qilmoqda.

• Buni tugatish uchun bir necha kun ketishi mumkin...
• Aks holda, bu juda oddiy va men uni to'g'ridan-to'g'ri ishlatishingizdan xavotirdaman, lekin ozgina ta'sir qiladi.

Netizen A qaysi sohada ekanligini so'rasam bo'ladimi? Shu tarzda men sizga aniqroq maslahat bera olaman.

• Netizen A, maqsadli mijozlar guruhi yosh vegetarianlar guruhi ekanligini aytdi.
• Netizen A o'zining bu sohadagi raqobatbardoshligini nisbatan kuchli deb hisoblaydi, chunki hozirda tanlovda ko'p odamlar qatnashmaydi va Netizen A ni erta kashshof sifatida ko'rish mumkin.

Agar men to'g'ri tushunsam, sizning biznes modelingiz shundan iboratki, mijozlar veb-saytga buyurtma berishadi va keyin tovarlarni mijozlarga muntazam va rejali yetkazib berish orqali etkazib berishadi, to'g'rimi?

Hozir tayyorgarlikning qaysi bosqichida ekanligingizni bilmayman, lekin men biznes boshlamoqchi bo‘lganlarga tez-tez eslatib turaman: “Mahsulot hali mukammal bo‘lmagan, lekin brend birinchi o‘rinda turadi”.

Avvalo biznesingiz qadrini tan oladigan odamlarning birinchi partiyasini jalb qiling. Siz hatto oldindan toʻlov olishingiz, bozor reaktsiyasini sinab koʻrish uchun chegirmalar yoki sovgʻalar taklif qilishingiz mumkin.

Yodingizda bo'lsin, bozorning reaktsiyasini sinab ko'rishning eng yaxshi usuli bu ularni sizga to'lashga majbur qilishdir, aks holda barcha og'zaki gaplar bo'sh gap bo'ladi.

Netizen Aning aytishicha, birinchi qadam buyurtma berish, keyingi qadam esa supermarketga kirish haqida o'ylash. Bu Tut Tutga o'xshash oldindan buyurtma berish usulimi?

• Bizning taklifimiz, avvalo o'z brendingizni yaratish va muxlislarni jalb qilish uchun kontent yaratishni boshlashdir.
• Boshqacha qilib aytganda, bu "birinchi navbatda foydalanuvchi, keyinroq mahsulot" strategiyasidir.

Vaqti kelganda, rejani tuzishni boshlang, kutish hissini yarating va mablag 'to'plash uchun oldindan sotishni o'tkazing.

Siz ushbu mablag'dan mahsulot ishlab chiqarishni tezlashtirish uchun foydalanishingiz mumkin.

Hech kim to'lamasa, hech bo'lmaganda mahsulotingizni haddan tashqari ishlab chiqish orqali juda ko'p pul sarflamaysiz.