Nima uchun elektron tijorat juda murakkab? Shafqatsiz raqobat tufayli foydaning yo'qolishi ortidagi haqiqat

E'tibor berganmisiz, ko'proq sanoat tarmoqlari rivojlana boshladiFoyda yo'qTepaga?

Bu jismoniy do'kon bo'ladimi yokiElektron tijoratPlatformada ko'plab savdogarlar "faqat tovarlarni etkazib berishadi, lekin pul ishlamaydilar" degan ayovsiz doiraga tushib qolishdi. Nima uchun bu?

Buning sababini oddiy, ammo halokatli hodisa bilan bog'lash mumkin——Noto'g'ri mahsulot g'oyasi.

Tengdoshlarning mashhur mahsulotlarini kashf eting → nusxa ko'chiruvchi taqlid → arzon narxlar, shafqatsiz tsiklning boshlanishi

Aksariyat korxonalar bozorga kirganda, ular birinchi navbatda ma'lumotlar tahlilini va menikini amalga oshiradilarTengdoshlarning mashhur mahsulotlarini kashf eting, Men ularning savdo hajmi yaxshi ekanini his qilaman, shuning uchun men o'z kuchimni sinab ko'rishim kerak.

Shunday qilib, ushbu bozorning taqlid namoyishi boshlandi. Mahsulotlar o'xshash uslublar va o'xshash funktsiyalarga ega, ammo hamma buning uchun juda ko'p harakat qilmoqdaXarajatlarni kamaytiring. Umumiy operatsiyalarga materiallarni tejash, ishlab chiqarish davrlarini qisqartirish, sifatni tekshirish standartlarini pasaytirish va boshqalar kiradi.

Muxtasar qilib aytganda, bitta maqsad bor -iloji boricha arzon.

Narx 10% pastroq o'rnatilgan, siz haqiqatan ham g'alaba qozona olasizmi?

Bunday bozor raqobatida narx urushi eng to'g'ridan-to'g'ri va keng tarqalgan usuldir. Kim eng past narxga ega bo'lsa, u raqobatbardosh bo'ladi.

Shuning uchun har bir kishi o'z tengdoshlaridan 10% past narxni belgiladi.

Bu foydalanuvchilarning marhamatini qozonish uchun yaxshi strategiya kabi ko'rinadi, lekin aslida bu adolatlikeskin raqobatBoshlash.

Sifati yomonlashib, narxi pasaymoqda

Narxlar pasayganda, nima bo'ladiMahsulot sifatining pasayishi.

Xom ashyo qisqardi, jarayonlar qisqardi, hatto sotishdan keyingi xizmatlar ham qisqardi.

Iste'molchilar mahsulot sifati tobora beqaror bo'lib borayotganini va tajriba yomonlashayotganini aniqlamoqda. Ular hafsalasi pir bo'lganda, ularning yagona reaktsiyasi -Endi qayta sotib olish yo'q.

Biz hammamiz faqat tovarlarni yetkazib beramiz va pul ishlamaymiz, iste'molchilar ham juda hafsalasi pir bo'ladi.

Yakuniy natija shundaki, bozor sifatsiz mahsulotlar bilan to‘lib-toshgan va korxonalar ko‘proq sotish orqaligina tirikchilik qilishlari mumkin.

Har bir buyurtma o'sib borayotgan ko'rinadi, lekinHaqiqiy foyda qisqarmoqda. Iste'molchilar haqida nima deyish mumkin?

Ular butun sanoatni shubha ostiga qo'yishdi va "bu turdagi mahsulot yaxshi emas va qaysi birini sotib olishidan qat'i nazar, u ham xuddi shunday yomon bo'ladi" deb o'ylashadi.

Ayni paytda, qanchalik arzon narxlarda reklama qilishga urinmang,Iste'molchilarning sodiqligi endi mavjud emas.

Shafqatsiz raqobatdan qanday qutulish mumkin? Iste'molchilar ehtiyojlarini o'rganish uchun sharhlar maydoniga o'ting

Aksariyat odamlar noto'g'ri mahsulot g'oyalariga ega bo'lganligi sababli, elektron tijorat sanoati foydani yo'qotdi ...

Demak, savol tug'iladi,Yaxshi mahsulotlarni qanday qilish kerak, bunday cheksiz halqaga tushib qolmaslik uchun?

Aslida, yechim juda oddiy, ya'ni mohiyatga qaytish——Iste'molchilar ehtiyojlarini qondirish.

Bu siz tendentsiyalarni ko'r-ko'rona kuzatib borishingiz kerak degani emas, lekin siz foydalanuvchilarning og'riqli nuqtalari, ehtiyojlari va umidlarini chuqurroq tushunishingiz kerak. Juda samarali usul - buIzohlar bo'limiga o'ting.

Mahsulotlarni ehtiyotkorlik bilan ishlab chiqing, farqlash asosiy hisoblanadi

Sharh maydoni ko'pincha foydalanuvchilarning fikr-mulohazalarining eng ishonchli manbai hisoblanadi. Foydalanuvchilarning sharhlari va takliflarini tahlil qilish orqali siz ular nimaga g'amxo'rlik qilayotgani, qaysi muammolar qayta paydo bo'lishi va qaysi tafsilotlar ularning tajribasini yaxshilashini bilib olishingiz mumkin.

Keyin, ushbu fikr-mulohazaga asoslanib,Mahsulotlarni ehtiyotkorlik bilan ishlab chiqing. Esingizda bo'lsin, bozorda har doim raqobat bo'ladi, lekin agar siz taklif qila olsangizFarqlashMahsulotlar, hatto kichik innovatsiyalar ham sizni ajralib turishi mumkin.

Narx orqali daromadni ta'minlash orqaligina barqaror rivojlanishga erishish mumkin

Mahsulot tayyor bo'lgach, keyingi qadam narx strategiyasidir.10% past narx sizning afzalligingiz emas, sizning maqsadingiz bo'lishi kerakFoyda olishingizga ishonch hosil qiling. Bu ochko'zlik uchun emas, balki ilmiy-tadqiqot, ishlab chiqarish va sotishdan keyingi ishlarga sarmoya kiritish uchun etarli mablag'ingiz borligini ta'minlash uchun.

Faqat shu tarzda biz mumkinbarqaror rivojlanish, qisqa muddatli narx urushiga tushib qolishdan ko'ra.

Amazon modeli: Sifat yo'lini tanlagan kompaniyalar ko'proq hayotiydir

Dunyodagi eng yirik elektron tijorat platformalaridan biri bo'lgan Amazon ham ko'plab raqobatchilarga duch keladi. Lekin ajablanarlisi,Amazon narx urushlari tufayli pastga tushmayapti.

Nega? Chunki ko'plab zo'r sotuvchilar ketadisifatli yo'l, masalan, taniqli brend——Anker.

Ankerning muvaffaqiyat siri: birinchi navbatda sifat, iste'molchilar ishonchini qozonish

Anker - bu maishiy elektronikaga e'tibor qaratadigan brend bo'lib, zaryadlovchilardan tortib mobil quvvat manbalarigacha, Anker mahsulotlari doimo...yuqori sifatlimashhur. Ular narx ustunligi orqali g'alaba qozonishga intilmayapti;Ajoyib foydalanuvchi tajribasi和Barqaror mahsulot sifatiIste'molchilar ishonchini qozondi.

Ankerning strategiyasi aniq:O'rtacha narxni belgilash o'rniga, biz mahsulot sifati va foydalanuvchi tajribasini ham ta'minlashimiz kerak..

Bu yondashuv nafaqat shiddatli bozor raqobatida yengilmas qolishga yordam berdi, balki ko'plab sodiq foydalanuvchilar guruhlarini qo'lga kiritdi va hatto Amazonda brendga aylandi.Issiq brend.

Nega Amazon narxlar bilan aqldan ozmaydi?

Mahalliy elektron tijorat bozori bilan taqqoslaganda,Amazonning narx urushi aqldan ozgan emas, sabablaridan biri shundaki, ko'p sotuvchilar ko'r-ko'rona past narxlarni ta'qib qilmaydilar, lekinMahsulotlarni optimallashtirish和Xizmatni yaxshilashiste'molchilarning mehrini qozonish uchun.

Xuddi Anker kabi, bu sotuvchilarAvval sifatga rioya qiling, shuning uchun ular nafaqat mumkinfoyda ushlab turing, bu hali ham mumkinuzoq muddatli rivojlanish.

Differensiya va sifat raqobatdan chiqish yo'lidir

Xulosa qilib aytadigan bo'lsak, nega ko'plab sohalar endi rentabelsiz? Asosiy muammo shundakiHamma noto'g'ri yo'nalishda ketmoqda.

Nusxaga taqlid qilish, xarajatlarni pasaytirish va arzon narxlardagi raqobat - bularning barchasi uzoq muddatli rivojlanishga olib kelmaydigan qisqa muddatli strategiyalardir. Va agar siz raqobatchilardan ajralib turishni istasangiz,Farqlashga qarshiyuqori sifatliBu kalit.

Mahsulot korxonaning poydevori, foyda esa korxonaning qonidir. Izohlar sohasida fikr-mulohazalarni o'rganish, tabaqalashtirilgan mahsulotlarni diqqat bilan ishlab chiqish, maqbul narxlarni belgilash va shu bilan birga iste'molchilar qayta sotib olishga tayyor bo'lishi uchun yuqori sifatli mahsulotlarni taqdim etish orqali foyda olishingiz mumkin.Sifat yo'lini tanlagan kompaniyalar har doim omon qolish uchun narx urushlariga tayanadigan kompaniyalarga qaraganda ko'proq hayotiy bo'ladi..

Oxir oqibat, ushbu shiddatli bozorda omon qolish va muvaffaqiyatga erishishning kaliti qancha vaqt va kuch sarflashga tayyor ekanligingizdadir.Iste'molchilarni tushunish, bilan boringUlarni qondiradigan mahsulotlarni yarating. Bu uzoq jarayon, lekin u hamyagona barqaror yo'l.

Xulosa: Asoslardan boshlang va tabaqalashtirilgan mahsulotlarni yarating

Agar siz hozirgi sanoatdan ajralib turishni istasangiz, quyidagilarni sinab ko'rishingiz mumkin:

1. Izoh sohasida iste'molchilar ehtiyojlarini o'rganing: Faqat og'riq nuqtalarini aniqlash orqali biz to'g'ri dori-darmonlarni buyurishimiz mumkin.
2. Differentsial mahsulotlarni ehtiyotkorlik bilan ishlab chiqing: Bozordan farq qiladigan noyob qiymatni taqdim eting.
3. Narxlar foyda olishni ta'minlaydi: Keyingi rivojlanish uchun etarli resurslarga ega ekanligingizga ishonch hosil qiling.
4. Sifat yo'lidan boring: Faqat sifatga ustunlik berish orqali biz uzoq muddatli foydalanuvchi ishonchini qozona olamiz.

nihoyat,Sifat hamma narsani hal qiladi, narx urushiga aldanmang. Faqat yaxshi mahsulotlar yaratish uchun ko'p mehnat qilish orqali brendingiz yengilmas mavqega ega bo'lishi mumkin.