Nega mahsulotlar juda qimmat? Ushbu bir nechta maslahatlarni o'zlashtirib oling va siz o'zingizning narxingiz bo'yicha shiftga urishingiz mumkin

"Narx juda qimmatmi? Men arzonroqni topaman. Bunday mijozlar fikr-mulohazalarini eshitib, siz hech qachon asabiylashib, narxni pasaytirganmisiz? Agar shunday bo'lsa, unda siz tushunmovchilikka tushib qoldingiz: arzon sotish qisqa muddatli muammolarni hal qilishi mumkin, ammo haqiqatan ham ajralib turish uchun,Qimmat sotish - g'alaba qozonish yo'lidir.

Savol tug‘iladi, mahsulot qimmat bo‘lgani bilan bir vaqtda qanday sotilishi mumkin?

Qimmat sotish tasodifiy narx emas, balki o'ziga xos qobiliyatdir

Birinchidan,Qimmat sotish - bu shunchaki yuqori narx emas, balki uning ortidagi texnik mahorat.. Ushbu texnologiyaning asosi foydalanuvchi ehtiyojlarini tushunishdir. Mijozlaringizni qanchalik yaxshi bilsangiz, ular qancha pul to'lashga tayyor ekanliklarini yaxshiroq bilib olasiz.

Bir vaqtlar klassik hikoya bor edi: kristalli shisha odatda 20 yuanga sotildi, lekin qadoqlashni o'zgartirgandan so'ng, u 200 yuanga baholandi va u yuqori darajadagi sovg'a bo'ldi. Nega? Chunki sotuvchi foydalanuvchilarga nafaqat chashka, balki sovg‘a berishda odob-axloq hissi ham kerakligini anglab yetgan. buEhtiyojlarni tushunish kuchi.

Foydalanuvchi ehtiyojlariga asoslanib, yuqori qiymat yarating

Uni qimmat sotish, asosiysiMijozlarga "qiymat"ni idrok etishiga imkon bering. Qanaqasiga? Uchta asosiy nuqta bor:

1. Chuqur ehtiyojlarni kashf eting

Mijozlar ko'pincha sizga nima kerakligini to'g'ridan-to'g'ri aytmaydi. Siz ularning og'riqli nuqtalari va istaklarini kuzatish, muloqot va hatto ma'lumotlarni tahlil qilish orqali topishingiz kerak.

Misol uchun: siz oddiy shampun sotasiz, lekin narxi hech qachon katta brendnikidek yuqori bo'lmaydi. Ammo agar siz maqsadli foydalanuvchilarning sog'lom va xavfsiz sochni parvarish qilish tajribasiga intilayotganini aniqlasangiz, mahsulotga organik ingredient qo'shing va foydalanuvchilarga: "Ushbu shampun bilan sochlaringiz nafaqat silliq, balki sog'lom bo'ladi." foydalanuvchilar nima qilishga tayyor bo'lsa, buning uchun mukofot to'lash sabablari.

2. Differensiatsiyani ta'kidlab, o'ziga xoslikni yarating

Agar sizning mahsulotingiz raqobatchilaringizdan farq qilmasa, u holda narx yuqoriroq bo'lsa, mijozlar ketishadi. Differensiatsiya yuqori narxlarni belgilash uchun asosdir.

Misol uchun, kechagi mahsulotni ishlab chiqish bo'yicha yig'ilishda, asosan, bolalar uchun sog'lom gazak uchun noyob ingredientni qo'shdik, ammo bu "noyob ingredient" immunitetni samarali ravishda yaxshilashi mumkinligi sababli, mijozlar 1 yuan sarflashga tayyor edi ko'proq. Bu kichik o'zgarish mahsulotning ajralib turishiga olib keladi va tabiiy ravishda narxni oshiradi.

3. Qadriyatlarni ifodalashni o'rganing

Agar sizning mahsulotingiz allaqachon zo'r bo'lsa ham, uni ifoda eta olmasangiz, bu foydasiz. Agar mijozlar qiymatni ko'rmasalar, ular yuqori narxni to'lamaydilar.

Uni qanday ifodalash kerak? Asosiysi, mijozlaringizga ta'sir qiladigan tilni topish. Misol uchun, bir shisha sharobni "klassik usullardan foydalangan holda tayyorlangan" deb sotish yoqimsiz. Ammo mijozga bu shisha sharob “qadimiy vino zavodidan keladi, cheklangan miqdorda sotiladi va usta darajasidagi ta’mga ega”, deb aytsangiz, mijoz bu shisha vinoning qiymati uning narxidan ancha yuqori ekanligini darhol his qiladi. .

Qobiliyatsizlikni yashirish uchun arzon narxlardan foydalanmang, yuqori narxlarga qarshi chiqish tadbirkorlar uchun zarur kursdir.

Ko'pchilik "past narx ko'proq sotuvni anglatadi" deb o'ylaydi, shuning uchun ular past narx strategiyasiga yopishadi. Ammo past narxlarning tabiati nimada? Buning sababi, siz mijozlaringizning haqiqiy ehtiyojlarini tushunmaganligingiz va ularni ko'proq pul sarflashga majbur qilish qobiliyatiga ega emasligingizdir.

Past narxni tanlaganingizda, siz yuqori narxni tanlaganingizda, siz o'zingizning qobiliyatingiz va tushunchangizga yuqori talablarni qo'yasiz;

O'zingizga bir nechta savol berishga harakat qilishingiz mumkin:

• Mening mahsulotim qanday xususiyatlarga ega, boshqalarda yo'q?
• Mijozlar mening mahsulotimni qanday psixologik yoki funktsional ehtiyojlarini qondirish uchun sotib olishadi?
• Tafsilotlar orqali mahsulotning qo'shilgan qiymatini qanday oshirishim va xaridorlarga narx bunga loyiqligini his qilishim mumkin?

Ushbu ko'nikmalarni asta-sekin o'zlashtirganingizda, buni topasizYuqori narxda sotilgan mahsulotlar nafaqat yuqori daromad keltiradi, balki yaxshi mijozlarni ham jalb qiladi..

Amalda sotish ko'nikmalari

1. Kamchilik hissini yarating

Noyob narsalar qimmatroq, bu tamoyil hech qachon uslubdan tashqariga chiqmaydi.

Misol uchun, qo'lda tayyorlangan shokoladning ma'lum bir markasi oyiga 100 quti bilan cheklangan, natijada narx bozor narxidan uch baravar yuqori va talab hali ham taklifdan oshib ketadi.

2. Qo'shimcha qiymatli xizmatlarni taqdim etish

Yuqori narxlar ko'pincha qo'shimcha qiymatga ega, masalan, sotishdan keyingi kafolat, moslashtirilgan xizmatlar va boshqalar.

Ushbu xizmatlar ko'rinmas bo'lib tuyulishi mumkin, ammo ular mijozlarning yuqori narxlarni to'lashga tayyor bo'lishining muhim sababidir.

3. Hissiy marketingdan unumli foydalaning

Hissiyotlar ko'pincha mijozlarni harakatga keltiradi. Ona va chaqaloq mahsulotlarini sotishda "chaqaloqqa eng yaxshi g'amxo'rlik qilish" ga urg'u beriladi;

Fitnes asbob-uskunalarini sotishda murojaat "sizga sog'lomroq o'zingizni qamrab olishga imkon bering".

Hissiy teginish oddiy funktsional tavsifdan ko'ra ko'proq ta'sir qiladi.

Qanday qilib arzon narxlardagi fikrlashni o'zgartirish mumkin?

O'zgarish fikrlashdan boshlanadi.

Har doim mijozlar savdolashishni xohlaydi deb o'ylamang, lekin "mijozlar qiymat uchun to'lashga tayyor" degan ishonchni rivojlantiring.

Chunki, aslida, xaridor sotib oladigan narsa mahsulot emas, balkitajriba va his-tuyg'ular.

Misol uchun, bir chashka qahva do'konida 10 yuanga, katta nomdagi qahvaxonada esa 50 yuanga to'g'ri keladi, bu esa brend va atrof-muhit tomonidan olib kelingan o'ziga xoslik hissidir.

Xulosa: Qimmat sotish - bu omad emas, strategiya

Mahsulotlar omad tufayli emas, balki strategiya tufayli qimmat. ega bo'lishingizni talab qiladiEhtiyojlar haqida tushuncha,Yuqori qiymatli qobiliyatlarni yarating,shu qatorda; shu bilan birgaOdamlarni hayratda qoldirish uchun so'zlardan foydalanish ko'nikmalari.

Kuchli raqobatbardosh bozorda past narxlar faqat Qizil dengizda jang qilish imkonini beradi, yuqori narxlar esa sizni moviy okeanga olib boradigan yelkanli qayiqdir. Umid qilamanki, bugungi baham ko'rish sizni narx strategiyangizni qayta ko'rib chiqishga va mahsulotingizni qimmatroq qilish sirini topishga majbur qiladi.

Nihoyat, esda tuting:Narx hech qachon muammo emas, qiymat tranzaktsiyani aniqlashning kalitidir. Bundan buyon mijozlar ehtiyojlarini chuqur o'rganishni, mahsulot qiymatini oshirishni va mahsulotlaringizni endi arzon emas, balki tabiiy ravishda qimmat qilishni o'rganing!