Nima uchun elektron tijorat kompaniyasi nusxa ko'chirish jamoalari ko'pincha muvaffaqiyatsizlikka uchraydi? Muvaffaqiyat siri oddiy!

juda ko'pElektron tijoratRahbarning og'riqli tomoni bor: dastlab jamoa juda ko'p pul topishi mumkin edi, lekin u jamoaning keng ko'lamli operatsiyalarini takrorlashga urinsa, u parchalanadi.

Nima uchun bu sodir bo'lmoqda? Buning sabablari va echimlari, albatta, har bir elektron tijorat egasi tomonidan zavqlanishga arziydi.

1. Imkoniyatlarni demontaj qilish: jamoalarning takrorlanishini osonlashtirish

Rahbar jamoani nusxalashga harakat qilganda, eng katta muammo ko'pincha jamoaning imkoniyatlari juda "og'ir" bo'ladi.

"Og'ir" qobiliyat nimani anglatadi? Ya'ni, sizga ikkala mahsulotni ham tushunadigan "har tomonlama supermen" kerakdrenajSavdo hajmini oshirish uchun siz elektron tijorat operatsiyalari, konvertatsiya, savdo va boshqaruvni ham tushunishingiz kerak. Bunday odamni topish qanchalik qiyin? Lotereya yutib olish bilan solishtirish mumkin!

Shunday qilib, yechim:Demontaj quvvati, vaznni kamaytirish.

Misol uchun, agar siz har tomonlama rolni ikkita bitta rolga ajratsangiz, masalan, biri mahsulotga ixtisoslashgan, ikkinchisi esa trafikga ixtisoslashgan bo'lsa, ishga olish narxi va o'qitish qiyinligi sezilarli darajada kamayadi. Shu tariqa, faqat 1-2 ming yuangacha maoshga muhtoj bo‘lgan xodim dastlab “supermen” talab qilgan ba’zi mas’uliyatni o‘z zimmasiga olishi mumkin.

Imkoniyatlarni sindirishning foydasi nafaqat replikatsiyani osonlashtirish, balki jamoangizni yanada diqqatli va samaraliroq qilishdir. Axir, inson qanchalik ko'p ish qilmasin, eng yuqori darajaga erishish qiyin.

2. SOP: Jamoani takrorlash uchun "ishlab chiqarish quvuri" ni tashkil qiling

Tasavvur qiling, siz chuchvara restoranining egasisiz, ma'lum bo'lishicha, siz soatiga atigi 20 ta chuchvara tayyorlashingiz mumkin. Biznesingizni kengaytirish uchun siz chuchvara tayyorlash mashinasini sotib olishga qaror qildingiz. Bu mashina SOP ramzidir!

SOP (Standartlashtirilgan operatsion protsedura) har bir lavozimning mas'uliyatini aniqlashtirish va soddalashtirishdir.

• Kundalik ish mazmuni ro'yxat bilan aniq belgilangan.
• Har bir jarayon uchun miqdoriy ko'rsatkichlar aniq ko'rinadi.
• Har bir guruh rahbari va jamoa a'zosi "boshiga qarab" qaror qabul qilmasdan qadamlarni bajarishi mumkin.

Agar dastlabki jamoaning operatsion modeli xaotik bo'lsa, nusxa ko'chirilgan jamoa muqarrar ravishda yanada tartibsiz bo'ladi. Shunday qilib, boshidanoq siz "aniq va o'lchanadigan" prototip guruhini yaratishingiz kerak.

SOP ning afzalligi shundaki, u yangi jamoalarni tezda ishga tushirishga yordam beradi, sinov va xatolar vaqtini qisqartiradi va jamoa natijalarini oldindan aytish mumkin.

3. Ish haqi dizayni: jamoaning jangovar samaradorligini faollashtirish uchun puldan foydalaning

Jamoa replikatsiyasi uchun yana bir muhim nuqta - kompensatsiya tuzilmasini loyihalash.

Agar jamoaning ish haqi ish yuki va ishlab chiqarishdan ajratilsa, unda xodimlar "ko'p yoki kamroq qilish bir xil" deb his qilishadi va tabiiy ravishda motivatsiyaga ega bo'lmaydilar.

Shuning uchun siz ishlashga bog'liq kompensatsiya modelini loyihalashingiz kerak:

• Ish yukiga qarab to'lash.
• Chiqarish bo'yicha mukofot.
• Har kimning sa'y-harakatlari daromadda aniq namoyon bo'lsin.

Ushbu model nafaqat sizning jamoangizni yanada rag'batlantiradi, balki sizning haqiqiy ajoyib xodimlaringizni aniqlashga yordam beradi.

Xodimlarni etishtirish: yagona qobiliyat - shoh

Ko'pgina boshliqlar xodimlarning etakchi rollarni o'ynashi uchun ko'p qirrali bo'lishi kerakligi haqida noto'g'ri tushunishadi. Biroq, bunday emas.

Kazuo Inamori klassik maqoliga ega: "Agar siz xodimlaringizni har tomonlama qobiliyatli bo'lishga o'rgatmoqchi bo'lsangiz, ular sizning kompaniyangizda bo'lmaydi."

Xodimlarni ko'p qirrali bo'lishga o'rgatish nafaqat qimmatga tushadi, balki bu osonlik bilan aylanma xavfining oshishiga olib kelishi mumkin. Qudratlilikka intilishdan ko'ra, diqqatni jamlagan ma'qulyagona qobiliyat.

Yagona qobiliyatning afzalliklari

1. O'stirish oson
   Har tomonlama ishlaydigan xodimni tayyorlash uchun 3-5 yil kerak bo'lishi mumkin, ammo bitta qobiliyatga ega bo'lgan xodimni tayyorlash uchun faqat 3-6 oy kerak bo'ladi.

2. Mehnatni oson taqsimlash
   Imkoniyatlar birlashtirilgandan so'ng, ish yukini tartibga solish osonroq bo'ladi va samaradorlik yuqori bo'ladi.

3. Kuchli barqarorlik
   Yagona qobiliyatga ega bo'lgan xodimlar ketganidan so'ng, lavozimni tezda to'ldirish ehtimoli ko'proq, chunki bu qobiliyatni rivojlantirish osonroq.

Birlashtirilgan qobiliyatlarni o'qitish va turli qobiliyatlarga ega bo'lgan xodimlarga hamkorlik qilish imkonini berish orqali xo'jayin kompaniya ichida "hamkorlar tizimini" yaratishga teng. Har bir xodim o'z mutaxassislik sohalari uchun mas'ul bo'lib, barqaror va samarali yopiq davra jamoasini shakllantiradi.

Nega replikatsiya guruhlari muvaffaqiyatsizlikka uchraydi? Rahbarning mentaliteti asosiy hisoblanadi

Ko'pgina boshliqlar muvaffaqiyatsizlikka uchraganining sababi o'zlarining "soyasini" nusxalashga urinishdir.

Ular har bir jamoa birinchi jamoa kabi yaxshi bo'lishini xohlashadi, lekin ular asosiy muammoga e'tibor bermaydilar:Har bir jamoaning DNKsi har xil!

Muvaffaqiyatli jamoaviy nusxa ko'chirish nusxa ko'chirish emas, balki moslashuvchan sozlash - qobiliyatlarni demontaj qilish, jarayonni boshqarish va ish haqini rag'batlantirish orqali keng ko'lamli rivojlanish uchun mos keladigan jamoa modelini yaratish.

Mening fikrim: Muvaffaqiyatli replikatsiya jamoasining kaliti nima?

Oxir oqibat, jamoa replikatsiyasining asosiModellashtirish va standartlashtirish.

Agar jamoaviy replikatsiya mashina yasashga o'xshasa, unda sizga kerak bo'ladi:

• Aniq "ishlab chiqarish liniyasini" (SOP) loyihalash.
• Murakkab komponentlarni kichik, almashtiriladigan qismlarga bo'ling (bitta qobiliyat).
• Yangi ishlab chiqarilgan avtomobillar tez ishlashi va uzoqqa borishini ta'minlash uchun ishlash testidan foydalaning (rag'batlantirish to'lang).

Har bir elektron tijorat boshlig'i uchun jamoani takrorlash qobiliyatini o'zlashtirish kompaniyani "bir pul ishlab chiqaruvchi mashina" dan "son-sanoqsiz pul ishlash mashinalari" bo'lgan zavodga ko'tarilishi mumkinligini anglatadi. Bu haqiqatan ham biznesni rivojlantirish siri!

Bitta jumlani eslab qoling: jamoangizni takrorlashga ruxsat berish shunchaki miqyosni kengaytirish emas, balki biznes modelingizni yanada buzilmas qilishdir!

Biz sizni jamoaning imkoniyatlarini yo'q qilish, jarayonlarni optimallashtirish va maoshlarni qayta rejalashtirish va haqiqatan ham barqaror biznes yo'liga o'tishni boshlashni taklif qilamiz!