Elektron tijorat kompaniyalari yangi platformalar va yangi mahsulotlar imkoniyatlaridan qanday foydalanishlari mumkin? Operatsiyalar "yangi jangda" qanday g'alaba qozonganligi haqidagi ichki hikoya to'liq oshkor bo'ldi!

Nega shuncha ko'pligini bilmoqchimanElektron tijoratJamoa yangi platformaning imkoniyatidan foydalana olmayaptimi? Ushbu maqola "yangi janglarda kurashayotgan eski qo'llar va eski loyihalarni egallab olgan yangi qo'llar" haqiqiy jangovar strategiyasini ochib beradi. Operatsion guruh mexanizmini va unumdorligini ajratish orqali unumdorlikni eksponent ravishda oshirish mumkin. Bu portlovchi buyurtmalar mantiqini qismlarga ajratish uchun sizni bosqichma-bosqich talab qiladi!

Ko'p elektron tijorat kompaniyalari ayovsiz doiraga tushib qolganini payqadingizmi:

Yangi platformalar va yangi mahsulotlar paydo bo'lishda davom etmoqda va ularning barchasi "milliard darajadagi bozorlar" va "issiq nuqta dividendlari" kabi ko'rinadi, ammo ular boshqalar bilan raqobatlasha olmaydi!

nima uchun?

Muammo imkoniyatlar yo'qligida emas, balki ko'pchilik ularni qo'lga kirita olmasligidadir!

Keksa odamning tajriba qiymati jadvallardan tashqarida, lekin u eski biznesda qolib ketadimi?

Biror gapni eshitganmisiz?

"Keksalar yangi janglarda qatnashadilar, yangilar eski maysalarni qo'riqlaydilar."

Bu jumla mantiqiy eshitiladimi?
Qadimgi xodimlar ko'proq tajribaga ega va qanday kurashishni bilishadi, shuning uchun ularga yangi janglarda qatnashishga ruxsat bering; yangi xodimlarga kelsak, ular eski biznesni egallab olishlari va ishlayotganda o'rganishlari mumkin, ikkita qushni bir tosh bilan o'ldirishlari mumkin!

Ammo amalda amalga oshirishda u ko'pincha muvaffaqiyatsizlikka uchraydi.

Buni menga ko'plab boshliqlar aytdi

— Bizning chol yangi urush qilishni umuman istamaydi!
Yangi kelganlar hattoki eski o'yinchilarga ham yetib bora olmay, tartibsizlik qilib qo'ya olishmaydi”.

Mantiqiy tuyuladi, to'g'rimi?
Ammo agar siz buni uddalay olsangiz, buni juda yaxshi qilishingiz mumkin.
Buning siri nimada?

Operatsiya bir kishining jangi emas, balki bir guruh odamlarning birgalikdagi jangi!

Biz nomli mexanizm yaratdik——

Operatsion guruh tizimi.

Bu nima degani?

Oddiy qilib aytganda, “eski operator” endi yolg‘iz ishlamaydi, balki uch-to‘rt yordamchisi bo‘lgan kichik bir jamoadek ishlaydi.

Siz haqiqatan ham oyiga 100 million sotuvga erisha olasizmi?

Kichkina jamoa tuzib, oyiga uch-to'rt million topish unchalik ko'p emas!

nima uchun?

Chunki u faqat yo'nalishni tushunishi, strategiyani belgilashi va qaror qabul qilishi kerak. Qolgan ijro, yangi mahsulotni ishga tushirish, mijozlarga xizmat ko'rsatish va ma'lumotlarni tahlil qilishning barchasini ajratish mumkin.

Nima uchun keksa odamlar yangi janglarga qarshi kurashishlari mumkin? Chunki u endi ko'p yumushlarni ko'tarishi shart emas!

Yordamchi jamoa bilan keksalar yangi platformalar va yangi toifalarning "odamlar eriga" shoshilish uchun jamoani boshqarish uchun energiya va qobiliyatga ega.

Eski disk haqida nima deyish mumkin?

Hozir aytib o'tilgan yordamchilar ko'p yillar davomida qariyalar bilan ishlaydilar va muammolar, mijozlar va tadbirlarni hal qilishda hech qanday muammo tug'dirmaydilar.

Hatto ko'plab yordamchilar "kvazi-operativ" qobiliyatlarga ega bo'lishdi va narsalarni mustaqil ravishda to'liq boshqarishlari mumkin!

Bu vaqtda keksa odamlar osonlik bilan harakat qilishlari mumkin, va yangi kelganlar (yordamchilar) o'sish imkoniyatidan foydalanishlari mumkin.

Eski va yangi o'rtasidagi bog'liqlik tabiiy rivojlanishdir!

Potentsial o'n baravar yuqori yangi jang maydonimi? Yangi bo'lim tashkil etildi!

Ba'zida biz "portlovchi o'sish"ga ega bo'lgan yangi loyihalarga duch kelamiz, biz bir qarashda o'n barobar salohiyatga ega ekanligini aytishimiz mumkin.

Bu vaqtda nima qilishim kerak?

Keksa odamlarni va jamoani birga tortib oling, yangi bo'lim tashkil qiling va tuzilmani qayta tiklang!

Shunday qilib, chol yangi jang qilish uchun bir dasta eski yuk ko'tarmaydi, lekin:

Noldan yarating, noldan boshlang va barchasini kiriting!

Ushbu yondashuvning natijasi:

Jangga tayyor jamoa ichkaridan "ko'chirildi" va u yangi aktsiyalarni ishga tushirishda va takrorlashda davom etib, eksponensial o'sishning volanini shakllantirdi.

Bu ajoyib eshitiladi, lekin pul qayerdan keladi?

Ishlash mexanizmi ham g'ayrioddiy!

Bizda ayniqsa "insonga qarshi" qoida bor:

Ishlash va ish haqi butunlay ajratilgan.

Nima demoqchisiz?

Yaxshi ish qilyapsizmi yoki yo'qmi, qancha sotganingizga emas, balki qanday qilib sotganingizga bog'liqKompetentsiya, ularda "jamoa qurish qobiliyati", "nusxa olish qobiliyati" va "hududni kengaytirish qobiliyati" bormi.

Ko'pchilik so'raydi:
"Agar siz ishlashga qarab komissiya bermasangiz, kim ishlashga rozi bo'ladi? Bu insoniylikka zid emasmi?"

Men senga aytaman,Biz buni qildik va biz buni juda muvaffaqiyatli qildik.

Chunki biz odamlarni “bo‘lak-bo‘lak ish haqi” emas, balki “mas’uliyat + muvaffaqiyat hissi + rivojlanish imkoniyatlari” boshqaradi, deb hisoblaymiz.

Ushbu mexanizm yordamida biz kompaniyaning eng yaxshi odamlarini "katta vintlardek" barqaror zonada qulflash o'rniga, eng qiyin jang maydonlariga jasorat bilan kiritishimiz mumkin.

Tashrifga kelgan hamkasblar bu narsa mumkin emasligini aytishdi. Uni ishlatganimdan keyin yuzimga shapaloq urishdi!

Xuddi shu sohadan ko'plab boshliqlar tashrif buyurishdi va ularning ko'zlari katta:

"Sizlar operator sifatida komissiya olmaysizlar? Nega bunchalik qattiq ishlayapsizlar?"

Biz tushuntirmadik va shunchaki sinab ko'rishlariga ruxsat berdik.

Bir-ikki oy sinab ko'rgandan so'ng, hamma bu juda mazali ekanligini aytdi.

Ular haqiqatan ham kuchli operatsiyalar "bonusli rag'batlantirish" bilan emas, balki "tashkiliy mexanizm + madaniyatni shakllantirish + avtorizatsiya tizimi" bilan boshqarilishini aniqladilar.

Haqiqiy kuchli elektron tijorat kompaniyalari qahramonlarga emas, tizimlarga tayanadi

Ko'pgina kichik va o'rta elektron tijorat kompaniyalari hali ham "ularni qo'llab-quvvatlash uchun iqtidorli odamlarga tayanish" bosqichida.

Platforma va toifaning barchasi buyuk odam tomonidan boshqariladi.

Agar bu odam ketsa, biznes qulab tushadi!

Ammo chinakam sog'lom kompaniya ishlash uchun tizimlarga, harakatlanish mexanizmlariga va o'sish uchun replikatsiyaga tayanadi.

Urushda bo'lgani kabi, u bitta kuchli generalga emas, balki butun armiya, logistika, ta'minot liniyalari va qo'mondonlik tizimiga tayanadi.

Xulosa qilib aytganda, elektron tijorat kompaniyalari yangi imkoniyatlardan qanday foydalanishlari mumkin?

birinchi,Yangi jangga qarshi kurashish uchun bir kishidan foydalanmang, bir kishining jangovar kuchini kengaytirish uchun "operatsiya guruhi" ni tuzing.
ikkinchi,Keksalar hududni kengaytirsin, eski jamoada yangi kelganlar (yordamchilar) o'sib, kamolga yetsin.
uchinchisi,Yangi jang katta potentsialni ko'rsatgandan so'ng, darhol mustaqil jamoalarni ajratib oling va shiddatli hujumni boshlash uchun resurslarni jamlang.
to'rtinchi,"Ishlash bilan bog'liq" fikrlash zanjirlarini sindirib, "individual rag'batlantirish" ni tizim mexanizmlari bilan almashtiring.
beshinchi,Ko'rinishni davom ettirish uchun bir nechta iqtidorli odamlarga tayanishdan ko'ra, jang qilish va takrorlash mumkin bo'lgan operatsiyalarning temir armiyasini yarating.

Elektron tijoratning kelajagi alohida qahramonlarga emas, balki institutsional dividendlarga tegishli bo'ladi

Kelajakdagi elektron tijorat raqobati endi kim tezroq harakat qilishi, yaxshi operatsiyalarga ega bo'lishi yoki ko'proq trafikka ega ekanligi haqida bo'lmaydi.

Aksincha, bitta operatsiyani o'nga, keyin esa bitta bo'limni o'nga takrorlash uchun tizimli yondashuvdan kim foydalanishi mumkinligi haqida.

Bu tashkiliy qobiliyatlar urushi.

Ochig‘ini aytganda, operatsiyalar emas, balki kompaniyaning “tizimi” kurashmoqda.

Agar siz hali ham "kim ko'proq ishlasa, ko'proq oladi" bosqichida qolib ketgan bo'lsangiz, unda siz faqat kichik janglar bilan kurashishingiz va qisqa muddatli foyda olishingiz kerak.

Ammo agar siz uzoq muddatli yirik biznes bilan shug'ullanmoqchi bo'lsangiz, quyidagilarni qilishingiz kerak:

Shaxslarni ozod qiling, odamlarni tizimdagi mexanizmlarga aylantiring va chinakam qor to'plashi mumkin bo'lgan tashkiliy mashinani yarating.

Chunki kelajakdagi imkoniyatlar chinakam "tizimli o'sishni" xohlaydiganlarga tegishli!