Sizning elektron tijorat biznesingiz shiftga uriladimi? Muvaffaqiyat kaliti miqyosda emas, balki unumdorlikda!

Elektron tijoratHaqiqatan ham biznesingizni kengaytirish yagona yechimmi? Ko'pgina biznes egalari "ko'lamli illyuziya" tuzog'iga tushib qolishadi va eng muhim omilga e'tibor bermaydilar: inson samaradorligi.

Ushbu maqola biznesning chegaralarini, inson samaradorligi chegaralarini va elektron tijorat dividendlaridan keyingi yangi landshaftni chuqur tahlil qiladi va sizga qanday qilib eng yuqori natijaga erishish va daromadingizni ikki baravar oshirish haqida gapirib beradi.

Shiftni sindirishni xohlaysizmi? Mehnat samaradorligi bilan boshlang!

Biznes o'z shiftiga yetdi, yana nima qila olaman? Men stolni aylantiraman va sizga haqiqatni aytaman!

Ochig'ini aytsam, bir narsani aytmoqchiman: har bir biznes ham “Alibaba”ga aylana olmaydi. Ba'zi treklar tabiiy ravishda uch g'ildirakli velosipedlar uchundir. Agar siz tezyurar temir yo'l uchun raqobat qilishni talab qilsangiz, siz fizika qonunlariga qarshi chiqasiz.

Biznes chegaralari uzoq vaqtdan beri trekning genlarida yozilgan

Ko'pgina boshliqlar boshidanoq: "Qanday qilib biz kattaroq bo'lamiz?"

Men o'zimcha o'yladim, bir daqiqa kutib turing va aniq so'radim: "Qaysi trek ustida ishlayapsiz?"

Korxonalar turlarga o'xshaydi. Ba'zilari okean bo'ylab aylanib yurgan kitlarga aylanishadi; boshqalari esa akvariumda nafis suzuvchi oltin baliq bo'lishlari kerak.

Siz odamlarga qaray olmaysizMa YunUlar Alibaba imperiyasini yaratganliklari sababli, ular meva sotishdan trillion dollarlik bozor kapitallashuvini ham qurishlari mumkin deb o'ylashadi. Bu tush emas, bu xayol.

Keling, realistik bo'laylik. Har bir biznes boshlanishidan oldin chegarasi bor. Agar siz ushbu chegaraga erisha olsangiz, siz allaqachon hayotda g'olibsiz.

Kengayish o'rniga, pul oqimini saqlab qolish yaxshiroqdir

Ko'p odamlar "raqobatni mag'lub etish va bozorni egallashga" ishonishadi. Ammo haqiqat shundaki, aksariyat sektorlarda kirish uchun to'siqlar unchalik yuqori emas.

Siz bugun mijozni olib ketasiz, ertaga yana kimdir uni qaytarib oladi.

Siz cho'qqiga o'xshab charchadingiz va nihoyat, har kuni dunyoda hukmronlik qilishni xayol qilishdan ko'ra, sog'lom pul oqimini saqlab qolish ishonchliroq ekanligini tushunasiz.

Bilasizmi, "barqaror qolish"ning o'zi yuqori darajadagi qobiliyatdir.

Uzoq vaqt davomida chinakam omon qolgan kompaniya hech qachon muvaffaqiyatning vaqtinchalik portlashiga tayanmaydi, balki uzoq muddatli qon aylanishiga tayanadi.

Aksariyat odamlar faqat bitta biznesga e'tibor berishga qodir

Kimdir dedi: "Har xillashtiring, barcha tuxumlaringizni bitta savatga solmang". Bu aqlli tuyuladi, lekin buni qilish qiyin.

O'zingizni chalg'itsangiz, har bir biznesning raqobatbardoshligi zaiflashadi.

Oxir-oqibat, bu "ko'proq gullash" emas, balki "ko'proq quriydi".

Shunday ekan, realistik bo'laylik. Aksariyat odamlar hayoti davomida faqat bitta biznesni yaxshi bajarishlari mumkin.

Yo‘laklarni o‘zgartirish haqida o‘ylashdan oldin, bu trek yaroqsiz holga kelguncha kuting.

Mavjud trekni kesib o'tib, yangi trek yaratasizmi? Rostini aytsam, bu tadbirkorlar uchun eng muhimi.piramidaEng yaxshi o'ynash uchun o'yin.

Oddiy odamlar uchun nusxa ko'chirishga urinish tovuqdan dinozavr tuxumini qo'yishni so'rashga o'xshaydi.

Haqiqiy yutuq: miqyosda emas, inson samaradorligi

Ko'pchilik "miqyosga" e'tibor qaratadi, ko'proq odamlarni yollashni, ko'proq filiallarni ochishni va ko'proq GMV ishlab chiqarishni xohlaydi.

Natija? Bir to'da odamlar hech narsaga ishlamaydi, qog'ozdek foyda ko'radi.

Haqiqiy kalit nima? Inson samaradorligi.

Mehnat samaradorligi - bu sizning odamlaringiz yaratishi mumkin bo'lgan maksimal qiymatdir.

Sizning raqobatbardoshligingiz haqiqatan ham insonning mahsulotini ushbu trekning chegarasiga surib qo'yganingizda shakllanadi.

Boshqacha qilib aytganda, mehnat samaradorligi shiftdir.

Masshtab? Bugungi sharoitda u endi qadrli emas.

Elektron tijoratning dividendlari yo'qoldi va inson samaradorligi davri keladi

Ilgari, elektron tijorat mantig'i juda oddiy edi: ko'proq mijozlarga xizmat ko'rsatish vakillarini yollash, ko'proq trafikni jalb qilish va ko'proq ishchi kuchiga ega bo'lish va siz ko'proq pul ishlashingiz mumkin.

Bu bonus davri edi.

Bugun-chi? Bonus yo'qoldi, trafik kulgili qimmatga tushdi va xodimlar xarajatlari osmonga ko'tarildi.

Natijada, masshtab tobora virtual bo'lib bormoqda va mehnat samaradorligi haqiqiy asosiy ko'rsatkichdir.

Agar siz hali ham "kattaroq bo'lish" xayolida qolib ketgan bo'lsangiz, siz boshqalar uchun to'p bo'lasiz.

Vaziyat: Mehnat samaradorligi oshsa, foyda tabiiy ravishda oshadi

Men ko'plab elektron tijorat kompaniyalarini ko'rdim. Boshida ular ham katta “miqyos” chuquriga berilib ketishdi. Ular karam sotib olish kabi odamlarni yollashdi. Qanchalik ko'p yollashsa, o'zlarini xavfsizroq his qilishdi.

Ammo oxir-oqibat, biz qancha odam bo'lsa, foyda shunchalik kam bo'lishini va jamoada ham jiddiy ichki ishqalanish borligini aniqladik.

Ular o'z fikrlashlarini o'zgartira boshlaganlarida - endi odamlar soniga emas, balki birlashdilarAIAsbob inson samaradorligi chegarasiga intiladi va vaziyat bir zumda teskari bo'ladi.

Xuddi shu 10 kishi sun'iy intellekt yordamida o'z ishlab chiqarish va daromadlarini ikki baravar oshirishi va hattoki buni osonroq qilishlari mumkin.

Buning siri oddiy: odamlar qancha ko'p bo'lsa, shuncha yaxshi emas, balki samaradorlik qanchalik yuqori bo'lsa, ular shunchalik qimmatlidir.

Xayolni buzing va inson samaradorligini qabul qilingFalsafa

Ishbilarmonlik bilan shug'ullanadigan ko'p odamlar har doim "miqyosi afsonasi" bo'yicha yashab, o'lcham kuchni anglatadi. Aslida, bu shunchaki illyuziya.

Haqiqiy biznes donoligi chegaralar mavjudligini tan olish va ular ichida qo'lingizdan kelganini qilishdir.

Inson samaradorligi raqobatning o‘zagi ekanligini tushunib yetsangiz, “ko‘r-ko‘rona kengayish” tuzog‘idan chiqib, yanada rivojlangan o‘yin qoidasiga kirasiz.

Buning ortida aslida resurslarni taqsimlash, tashkiliy samaradorlik va strategik sabr-toqatning yakuniy sinovi turibdi.

Boshqacha qilib aytganda, bu "zukkolik" emas, balki "buyuk hikmat".

Shunday qilib, agar siz hali ham bo'lsangizchigallashgan"Biznes shifti", bu haqda boshqa tomondan o'ylash kerak: Sizning mehnat unumdorligingiz haqiqatan ham maksimal darajaga yetdimi?

Yoki masshtab juda katta yoki samaradorlik juda past. Kelajak ikkinchisiga tegishli.

Siz nima deysiz?