Elektron tijorat sohasidagi eng katta to'siq nima? Bu transport emas, mahsulot emas, balki "boshqaruv afzalligi"

Nima deb o'ylaysizElektron tijoratBu dunyoda "yo'l harakati shoh"mi? Noto'g'ri! Uzoq muddatli foydani qo'llab-quvvatlaydigan narsa transport ham, mahsulotlar ham emas, lekin——Boshqaruvning afzalliklari.

Trafik shunchaki "yuzaki ish", boshqaruv - bu asosiy mantiq

Ko'pgina elektron tijorat boshliqlari har kuni o'ylashadi: qanday qilibdrenajSotishni qanday oshirasiz? Mahsulotlarni qanday tanlaysiz? Natija qanday? Katta transport urushidan so'ng, barcha pullar ketdi, ammo natijalar shunchaki shunday.

Nega? Chunki yo‘l harakati taktik darajadagi sprint, boshqaruv esa strategik darajadagi marafondir.

Boshqaruv afzalliklariga ega bo'lmagan jamoa qo'mondonsiz armiyaga o'xshaydi - oldingi qator oldinga hujum qiladi, orqa qator esa uxlaydi; ba'zilari itdek band, boshqalari esa do'zaxdek bekorchi.

Ayni paytda, agar sizda ko'proq trafik bo'lsa ham, siz foydani ushlab turolmaysiz.

"Boshqaruv afzalligi" nima?

Bir so'z bilan aytganda - aql-zakovatni tashkiliy imkoniyatlarga aylantiring.

Sirli tuyuladimi? Bu aslida juda real.

Tasavvur qiling: tengdoshlaringiz yangi narsani kashf qilgandadrenajSizning jamoangiz bir hafta ichida sinovdan o'tishi, ko'rib chiqishi va bajarishi mumkinmi? Agar shunday bo'lsa, siz "boshqaruv afzalligi" ni yaratasiz.

Sizning tengdoshlaringiz bitta mahsulotni ishga tushirish uchun yangi strategiyadan foydalanishlari mumkin. Lekin siz-chi? Xuddi shu strategiyani 100 ta mahsulotga qo'llashingiz mumkin. Bu tashkilotning kuchi.

Haqiqatan ham kuchli jamoa jamoani boshqarish uchun "daho boshliq"ga tayanmaydi, balki har bir a'zoga muvaffaqiyatni takrorlash imkonini beradigan mexanizmlar, hamkorlik va qayta aloqa tizimlariga tayanadi. Boshqaruvning afzalligi shundaki, razvedka endi shaxslarga bog'liq emas, balki uni butun tashkilotning "mushak xotirasi" ga takrorlashdir.

Nega tengdoshlaringiz har doim sizdan bir qadam oldinda?

Siz hech qachon bunday zerikarli vaziyatga duch kelganmisiz: siz nihoyat hit strategiyasini topdingiz va ertasi kuni boshqa birov buni qildi; siz ehtiyotkorlik bilan ishlab chiqqan yangi mahsulot bir necha kun ichida taqlid qilindi, hatto qadoqlash ham o'xshash edi.

Haqiqatan ham kompyuteringizni sindirishni xohlaysizmi?

Bu "to'siqsiz" azobidir.

Trafik strategiyalarini nusxalash mumkin, mahsulotlarni taqlid qilish mumkin, ammo boshqaruv afzalliklarini nusxalash mumkin emas. Buning sababi shundaki, bu faqat bitta harakat emas, balki fikrlash va bajarishning to'liq tizimidir.

Boshqaruv afzalliklariga ega kompaniya mukammal darajada moylangan dvigatelga o'xshaydi. Bozor trekni o'zgartirsa ham, u tezda yo'nalishini o'zgartirishi va tezlashishda davom etishi mumkin.

Boshqaruvning ustunligi - bu korxonaning "xandagi"

Ma YunBir paytlar shunday deyilgan edi: "Kichik korxonalar imkoniyatlarga qaraydi, o'rta korxonalar modellarga, yirik korxonalar esa tashkilotlarga qaraydi".

Ushbu jumla elektron tijorat haqidagi haqiqatni ochib beradi.

Siz mashhur mahsulot bilan tez pul ishlashingiz mumkin, ammo umr bo'yi pul ishlash tashkilotingizning murakkab ta'siriga bog'liq. Kompaniyangizda strategiyani standartlashtirish, shablon qilish va avtomatlashtirishingiz mumkin bo'lganda, siz kirish uchun to'siqni o'rnatgan bo'lasiz.

Bunday to'siqni boshqalar ochib bo'lmaydi, lekin son-sanoqsiz sinov va xatoliklar, optimallashtirish va ishga kirish orqali to'plangan "ko'rinmas boylik".

Boshqaruv afzalliklariga ega kompaniyalar o'zlari qilgan to'g'ri ishlarni yuz marta takrorlashlari mumkin. Boshqaruv afzalliklariga ega bo'lmagan kompaniyalar biznesni shaxsan boshqarishda faqat xo'jayinga tayanadi. Bir marta xo'jayin charchagan, dangasa yoki chalg'igan bo'lsa, kompaniya to'xtab qoladi.

Boshqaruv ustunligining uchta asosiy ustuni

Endi savol: "Boshqaruv afzalliklari" qanday yaratiladi?

Men buni uchta asosiy so'z bilan umumlashtiraman:

1️⃣ mexanizmi——Qaror qabul qilish va ijro etishda bir qator qoidalarga rioya qilish. Yaxshi mexanizm avtomatik navigatsiya tizimiga o'xshaydi, bu jamoaga aylanma yo'llardan qochishga yordam beradi.

2️⃣ Hamkorlik— Axborotning to‘siqsiz aylanishini ta’minlash. Yaxshi jamoa mustaqil ishlamaydi; Buning o'rniga, barmoqlar va qo'l kabi, ular har doim kuch ishlatish uchun birgalikda ishlaydi.

3️⃣ línO'rganishni odatga aylantiring. Tez ko'rib chiqish va tezkor sinov va xatoliklar jamoa o'sishining asosidir. Faqatgina samarali qayta aloqa mexanizmi bilan "tashkiliy ta'lim salohiyatini" rivojlantirish mumkin.

Bu uch nuqta ajralmas hisoblanadi.

Elektron tijorat boshliqlarining burilish nuqtasi: "operator" dan "murabbiy" ga.

Ko'pgina boshliqlar yong'inni o'chirish bilan band edilar - yangi mahsulotlar, issiq sotiladigan mahsulotlar, mijozlarga xizmat ko'rsatish, operatsiyalar ... hammasi bir vaqtning o'zida.

Ammo haqiqatan ham yirik kompaniyalarning boshliqlarining barchasi “bo‘sh” ekanini payqadingizmi?

Chunki ular "o'zlari qilish"dan "jamoaga ruxsat berish"ga o'tishdi. Bu boshqaruv ustunligining eng yuqori darajasi: xo'jayin orqaga qaytganida ham jamoa g'alaba qozonishi mumkin.

Operatordan murabbiygacha, bu har bir elektron tijorat boshlig'i o'tishi kerak bo'lgan o'zgarishdir.

Vaziyatni o'ylash: Ikki xo'jayinning hikoyasi

Boss A hali ham har kuni erta tongda yetkazib berish orqa qismini tomosha qilmoqda; Boss B oddiy yig'ilishlarda bor-yo'g'i ikki soat vaqtini sarflaydi va qolgan vaqtni tendentsiyalarni o'rganishga sarflaydi.

Yarim yil o'tgach, Boss A jamoasi ichki raqobatda edi va uning faoliyati to'xtab qoldi; Boss B jamoasi avtomatik tarzda ishladi va uning foydasi ikki baravar ko'paydi.

Ularning orasidagi farq faqat bir so'zda --Boshqaruvning afzalliklari.

Xulosa: To'siqlar tashqi emas, balki ichkidir

Haqiqiy usta boshqalardan ko'ra aqlli emas, balki "aql"ni boshqalarga qaraganda tezroq tashkilotchilik qobiliyatiga aylantira oladigan kishidir.

Elektron tijorat sanoati mahsulotlar va trafik bo'yicha raqobatlashayotganga o'xshaydi, lekin aslida u tashkilot samaradorligi va boshqaruv donoligi bo'yicha raqobatlashadi.

Boshqaruvning ustunligi - bu korxonaning "ko'rinmas dvigateli" bo'lib, u sizga o'zgarishlar oqimida barqaror oldinga siljish imkonini beradi va jamoangizga ega bo'lish imkonini beradi.Tizimli o'sishning o'z-o'zini tiklash va takrorlash qobiliyati.

Xulosa nuqtalari:

• Trafik va mahsulotlar - bu natijalar, ammo menejment natijalarni barqaror qilishning asosidir.
• Boshqaruv afzalliklari uchta elementdan kelib chiqadi: mexanizm, muvofiqlashtirish va qayta aloqa.
• Boshqaruv afzalliklariga ega kompaniyalar o'z muvaffaqiyatlarini takrorlashlari mumkin, bo'lmaganlar esa faqat qattiq ishlashlari mumkin.
• Elektron tijorat boshlig'ining yakuniy maqsadi jamoaga "o'z-o'zidan uchish" imkonini berishdir.

Shunday qilib, keyingi safar "elektron tijorat to'siqlari" haqida gapirganda, o'ylab ko'ring, siz hali ham "hit mahsulot haqida fikr yuritish"da qolib ketyapsizmi?

Haqiqiy to'siq - bu boshqalar ko'radigan trafik emas, balki tashkilotda yashiringan "boshqaruv kuchi". 🚀