Mahsulotlarni targ'ib qilish uchun oddiy foydalanuvchilarning hisoblarini qanday topish mumkin? Katta ta'sir o'tkazuvchilarga tayanmaydigan KOC (Key Opinion Consumer) strategiyasi ROIni 40 baravar oshirishi mumkin! 🚀

Mahsulotlarni sotish uchun oddiy odamlarning hisoblarini topish, KOC (Asosiy fikr iste'molchi) yondashuvi hayratlanarli darajada yaxshi natijalar berdi!

Mahsulotni targ‘ib qilish uchun millionlab izdoshlari bo‘lgan ijtimoiy tarmoq ta’sirchanini yollash uchun 3 0 yuan sarflash nol savdoga olib keladi deb kim o‘ylagandi? 😅 Bu qonli saboq son-sanoqsiz biznes uchun qo'ng'iroq bo'lishi kerak.

Kuzatuvchilar soni savdoga teng emas: Trafik ≠ Sotib olish qobiliyati

Ko'pgina korxonalar ko'proq izdoshlar yuqori savdoga teng degan noto'g'ri tushunchaga ega. Ammo haqiqat shundaki, izdoshlar soni ba'zida faqat raqamli illyuziyadir.

Kimdir million izdoshi bo'lgan L Jiaxinni ishga olish uchun yuqori narx to'lagan. U haqiqatan ham juda chiroyli va uning har bir surati jurnal muqovasiga o‘xshaydi.

Natijalar ayanchli edi: tranzaktsiyalar nolga teng, ammo "Juda go'zal" va "Sizni WeChat-ga qo'shmoqchiman" kabi ko'plab sharhlar.

Sizningcha, bu muxlislar tovar sotib olish uchun pul sarflashadimi? Ular shunchaki virtual ishqiy munosabatda bo'lishadi.

Shunday qilib, "chiroyli ayollarni tomosha qiling" va "chiroyli erkaklarga ergashing" akkauntlari juda ko'p tirbandlikka ega bo'lishi mumkin, ammo ularning tijorat qiymati aslida tez tayyorlanadigan noodledagi qisqichbaqalardan kamroq.

Mahsulotlarni targ'ib qiluvchi ko'pchilik ta'sir o'tkazuvchilar savdo ko'rsatkichlarini va'da qilmaydi.

Savdogarlar tez-tez so'rashadi: "Siz qancha buyurtma sotishingizga kafolat bera olasizmi?" Lekin ta'sir o'tkazuvchi "men folbin emasman" deb o'ylaydi.

Jonli oqimli elektron tijorat sohasida hech qanday yo'qotishlarsiz pul ishlashning kafolatlangan formulasi yo'q. Hatto eng yaxshi ta'sir o'tkazuvchilar ham o'z mahsulotlari bir zumda sotilishi haqida ishonch bilan aytishga jur'at eta olmaydi.

Biror narsani bestseller qiladigan narsa muxlislar soni emas, balki...Mahsulot quvvati +mǎnmantiq + Kontent ohangi.

Bundan tashqari, ko'pchilik onlayn ta'sir o'tkazuvchilar ahmoq emas. Ular ba'zi mahsulotlar borligini bilishadi, ular o'zlari reklama qilishda dangasa va sotishga ishonchlari yo'q, shuning uchun ular ma'naviyatini oshirish uchun o'yin haqi oladilar.

Tuzoqlardan qochishni xohlaysizmi? Ushbu ikki hamkorlik usuli eng ishonchli hisoblanadi.

1-tur: sof komissiya hamkorligi

Bu yirik brendlarga qarang, ularning barchasi turli internet yulduzlarining jonli efir xonalarida emasmi? Lekin ular odatda "sof komissiya" modelida ishlaydi.

Kafolatlangan o'tirish yo'q, pul behuda ketmaydi. Nima uchun to'lasangiz, olasiz. Oddiy, toza, hiyla-nayranglarsiz.

Shuning uchun yirik brendlar onlayn ta'sir o'tkazuvchilarni jalb qilish ehtimoli ko'proq - chunki ularning mahsulotlari yaxshi obro'ga ega, xaridlarni takrorlaydi va sotish oson.

Ammo, agar sizning mahsulotingiz juda homogenlashtirilgan bo'lsa va siz hali ham katta internet yulduzini topishni talab qilsangiz, unda siz asosan razvedka solig'ini to'laysiz.

Ikkinchi usul: Mahsulotlarni sotish uchun oddiy foydalanuvchilarning hisoblarini toping (KOC strategiyasi).

Mana kalit! Bu oddiy korxonalar uchun o'z bizneslarini aylantirish uchun hal qiluvchi hiyla.

Bir nechta kontent hisoblarini o'zingiz osongina sinab ko'rishingiz mumkin. Qaysi video kontenti xaridlarni boshlashini tekshirish uchun 2-3 ta sinov hisobini yarating. "Virusli kontent turini" aniqlaganingizdan so'ng, darhol keng ko'lamli virusli kampaniyani boshlang.

500 ta oddiy foydalanuvchi hisobini toping va har birida bittadan video joylang. Har bir postning narxi past, kirish doirasi keng va mazmuni xilma-xil. Natijalar ko'pincha asosiy ta'sir o'tkazuvchilarga qaraganda portlovchiroqdir!

KOC nima?

KOC qisqartmasi KOC degan ma'noni anglatadi Asosiy fikr iste'molchiBu KOL (Asosiy fikr yetakchisi) kabi ko'rinadi, lekin ikkalasi juda farq qiladi!

KOLlar millionlab izdoshlari, mo'l-ko'l resurslari va katta savdolarni yaratish qobiliyatiga ega bo'lgan yirik onlayn ta'sir o'tkazuvchilardir. KOClar esa ko'proq "oddiy odamlar orasida savdo bo'yicha mutaxassislar"ga o'xshaydi.

Bu odamlar ma'lum bir platformada bir necha yuz yoki bir necha ming izdoshlari bo'lgan kichik bloggerlar bo'lishi mumkin, ammo ularning mazmuni ...Haqiqiy, tabiiy va juda ishonchliDoimiy ravishda “Sotib ol, sotib ol!” deb qichqiradigan KOLlardan farqli o‘laroq, ular mahsulotlarni “tavsiya qilish” uchun o‘z tajribalaridan foydalanadilar.

Tasavvur qiling: millionlab izdoshlari boʻlgan mashhur taʼsir qiluvchi yuzni yuvishni tavsiya qilayotganini koʻrsangiz, “U bu reklama uchun pul olayotgan boʻlsa kerak”, deb oʻylashingiz mumkin. Ammo oddiy odam “Bu yuz yuvish vositasi juda yumshoq, terim qizarmaydi”, deb video tayyorlasa, sinab ko‘rishga moyil bo‘lmaysizmi?

Bu KOCning sehridir.

FoydalanishdiHayotYondashuv tashviqotni tabiiy va qiziqarli qiladi; haqiqiy his-tuyg'ular va ifodalardan foydalanish tomoshabinlarning ishonchini oshiradi.

Brend nuqtai nazaridan, KOClar "kamroq izdoshlari bo'lgan o'rinbosarlar" emas, balki ...Ishonchli uzatish kuchaytirgichi.

Turli ijtimoiy doiralardagi yuzlab asosiy fikr iste'molchilari (KOC) bir vaqtning o'zida bir xil mahsulotni tavsiya qilganda, bu "ijtimoiy isbot effekti"ni yaratadi - foydalanuvchilar ongsiz ravishda: "Bundan boshqa hamma foydalanyapti, shuning uchun men ham sinab ko'rishim kerak emasmi?"

Shu sababli, KOClar trafik uchun zaxira rejasi emas, balki brend o'sishi uchun "maxfiy qurol" hisoblanadi. 💡

KOC strategiyasining sehri: mahsulotlarni sotadigan kichik hisoblar transport gigantlaridan ustun turadi.

Ushbu strategiya "KOC tarqatish modeli" sifatida ham tanilgan. Oddiy qilib aytganda, bu "keng to'r tashlash va to'g'ri baliq tutish" haqida.

Havaskor hisobiga ega bo'lishning qanday afzalliklari bor?

1. Birinchidan, ularning mazmuni oddiy, haqiqiy va pishloqli emas.
2. Ikkinchidan, "har kuni mahsulot sotadigan" onlayn mashhurlardan farqli o'laroq, muxlislarning ishonch darajasi yuqori.
3. Uchinchidan, tizimning algoritmi reklamaga o'xshamasligi sababli ularning mazmunini tavsiya etishga ko'proq tayyor.

Misol uchun, mening bir do'stim sog'liqni saqlash mahsulotlarini sotadi va KOC (Key Opinion Consumer) yondashuvidan foydalanadi.

Biz dastlab uchta turdagi kontentni sinab ko'rdik va eng ko'p sotuvga olib kelgan qisqa videoni tanladik. Keyin biz uni 300 ta turli hisoblarga tarqatdik.

O'sha kuni ROI hayratlanarli 1:40 ga yetdi! To'g'ri eshitdingiz, o'sha kuni! Keyinchalik organik trafikdan uzoq muddatli daromad yanada ko'paydi.

Nima uchun KOC (Key Opinion Consumer) strategiyasi katta ta'sir o'tkazuvchilarni mag'lub eta oladi?

Bu juda oddiy: katta ta'sir o'tkazuvchilardan keladigan trafik qimmat, oshirilgan va kam. Shu bilan birga, KOClardan (Asosiy fikr iste'molchilari) trafik arzon, haqiqiy va keng tarqalgan.

Bugungi kunda hatto eng yaxshi onlayn ta'sir o'tkazuvchilar ham trafik uchun o'zlari to'lashlari kerak. Ularning organik trafiki platformalar tomonidan uzoq vaqtdan beri to'xtatilgan.

Agar siz ularning jonli efiriga hech qanday reklama byudjetini sarflamasdan kirsangiz, hech kim tomosha qilmaydi. Bu shuni anglatadiki, siz shunchaki trafik sotib olishingiz va mahsulotlarni o'zingiz sotishingiz mumkin - bu juda oson!

Bundan tashqari, ta'sir o'tkazuvchi qanchalik katta bo'lsa, slot to'lovi shunchalik qimmat bo'ladi va sotish kafolati yo'q. Agar ular chin dildan biror narsani tavsiya qilsalar ham, tomoshabinlar allaqachon hiyla-nayranglarni ko'rishgan va ularning ishonchi pasayadi.

KOClar har xil. Ular qo'shnilar kabi tabiiy ravishda baham ko'rishadi. Oddiy "Men buni yaqinda ishlatganman va bu juda yaxshi" videosi ta'sir qiluvchining "Oh, sotib ol!"

KOC strategiyasining operatsion mantig'i: Shoshilmang, avval sinab ko'ring!

Darhol 500 ta oddiy odamni topishga urinmang. Materialni tasdiqlash uchun avval demolarni ishga tushirishingiz kerak.

kabi:

• 3 tortishish burchagini sinab ko'ring
• Test 5 kirish so'zlari
• Turli xil mahsulotlarni sotish nuqtalarini sinovdan o'tkazish

Keyin qaysi kontent yuqori bosish tezligi va kuchli konvertatsiya tezligiga ega ekanligini tahlil qiling. Shablon o'rnatilgandan so'ng, uni to'plamlarda kattalashtiring.

Bu "tarqatish mantig'i + ma'lumotlarni ko'rib chiqish" ning yadrosidir. U ishlagandan so'ng, ROI xuddi raketada bo'lgani kabi o'sib boradi.

KOC yaratish tasodifiy joylashtirish emas; bu "suvlarni portlovchi o'sish uchun sinovdan o'tkazish" haqida.

Bu yondashuv oddiy odamlarni tarkibni joylashtirish uchun tasodifiy topish haqida emas. Asosiysi, materialda "sotishni boshqaradigan gen" bo'lishi kerak.

kabi:

• Mahsulot asl ko'rinishi kerak, juda nozik emas.
• Suhbat qilayotgandek tabiiy gapiring.
• Tarkib og'riqli nuqtalarga murojaat qilishi, his-tuyg'ularni uyg'otishi va tomoshabinlar bilan rezonanslashishi kerak.

Foydalanuvchilar buyurtmani faqat kontent ochiq reklama emas, balki do‘st tavsiyasiga o‘xshasagina beradi. Algoritmlar, shuningdek, siz uchun kontentni surishtiradi, chunki ular "odamlar tomosha qilishni yoqtiradigan" videoni aniqladilar.

Nima uchun havaskor hisoblar endi mashhurroq?

Qisqa video platformalar ancha murakkablashdi.

Tizim endi yirik hisoblarni yoqtirmaydi; Buning o'rniga, u "tarkibning dolzarbligi" ga e'tibor beradi.

Oddiy foydalanuvchilarning akkauntlari tavsiya qilish mexanizmlarini ishga tushirish, xarajatlarni kamaytirish va kengroq auditoriyani qamrab olish ehtimoli yuqori.

Shu sababli, ko'proq va ko'proq korxonalar endi "oddiy odamlarning matritsasi" ni etishtirishni boshlaydilar.

Bitta kampaniyaning ROI asosiy ta'sir qiluvchiga qaratilgan kampaniyadan bir necha baravar yuqori.

Tasavvur qiling-a: million izdoshlari bo'lgan ijtimoiy media ta'sirchisi nol mahsulot sotadi.

Bir necha yuz nafar izdoshlari bo'lgan oddiy odamlar guruhi o'nta buyurtmani sotsa, bu nimani anglatadi? Bu "chumolilar armiyasi" deb ataladi va bu jonli oqim elektron tijoratning haqiqiy urushi.

Mahsulotlarni targ'ib qilish uchun ushbu oddiy foydalanuvchi hisoblarini qanday topish mumkin?

Rostini aytsam, dastlab bu butunlay jismoniy mehnat edi.

Birinchi taktika: yakkama-yakka taklif. Siz stajyorlar yoki xodimlarni biznes rollarini o'z zimmalariga olishingiz va shaxsiy xabarlar yoki sharhlar orqali oddiy odamlar bilan faol ravishda bog'lanishlari mumkin.

Kalit ichidamayor— Hozirgi kunda firibgarlar juda ko‘p, shuning uchun hech qachon pul olmang. Hamkorlikni muhokama qilish uchun professional aloqa usullari va materiallaridan foydalaning. Stajyorlar boshqa tomonni WeChat-ga qo'shish yoki guruhga qo'shilish uchun yakuniy maqsad bilan ishlashni baholash va mukofotlarni ishlab chiqishlari mumkin.

Ikkinchi strategiya: mavjud resurslardan foydalanish. Birinchidan, 100 dan 200 gacha oddiy odamlarni to'plang, so'ngra ularni atrofdagi odamlarni yollashga rag'batlantiring, lekin chegaralar bo'lishi kerak. Masalan: akkauntda etarli miqdordagi izdoshlar bo'lishi kerak, kontent munosib bo'lishi va haqiqiy ko'rishlarga ega bo'lishi kerak.

Uchinchi taktika: rasmiy hisoblar tomonidan tasdiqlash. Platforma uyda o'tirgan onalar yoki pul ishlayotgan oddiy odamlar haqidagi hikoyalarni baham ko'rish uchun bir yoki ikkita hisobni boshqarishi mumkin, bu ham ishonchli ma'qullash, ham ...drenajEsda tutingki, ishonchni oshirish uchun siz sertifikat olishingiz kerak.

Qaysi turdagi oddiy odamlar qimmatroq?

Platformada ko'plab havaskor hisoblar mavjud, ammoHamma ham investitsiya resurslariga loyiq emas:

1. Hech qanday asar nashr etmaganlar avtomatik ravishda rad etiladi.
2. 100 yoki 500 dan kam obunachi bo'lganlarga tegmang.
3. Doimiy ravishda yangilanmaydiganlarni hisobga olmang.
4. Videoda qattiq og‘zaki nutq va g‘ayritabiiy tana tili aks etgan.KopirayterlikBir-biriga mos kelmaydigan barcha narsalarni olib tashlash kerak.

Xulosa: Trafik oxirida ishonch va kontent kuchi yotadi.

Marketing olamida "trafik - shoh" "ishonch - shoh"ga aylandi.

KOC strategiyasi asosan ishonchni kuchaytiruvchi vositadir.

Har bir oddiy odam brend uchun aloqa tuguniga aylanganda va har bir video reklama emas, balki haqiqiy baham ko‘rishdek tuyulsa, brendning hayotiyligi haqiqatan ham uyg‘onadi.

Biznes o'yinida yirik internet yulduzlari qirol, oddiy odamlar esa piyondir.

Siz qilishingiz kerak bo'lgan narsa - xiyonatkor bo'lmaslik, balki umumiy vaziyatni nazorat qilishdir.

Shu sababli, aqlli bizneslar internetdagi mashhurlarni quvib pul sarflashni anchadan beri to'xtatgan.

Buning o'rniga, ular son-sanoqsiz "kichik trafik mo''jizalarini" yaratish uchun ma'lumotlar va strategiyalardan foydalanadilar.

Jonli translatsiyadagi elektron tijoratning kelajagi kimning eng ko‘p izdoshlari borligi haqida emas, balki kim algoritmlarni, odamlarning ongi va mazmunini yaxshiroq tushunishi haqida bo‘ladi.

Qurilish brendlari uchun shuni esda tuting: haqiqiy imkoniyatlar "kichik trafik katta to'lqin yaratishi mumkin" deb ishonishga jur'at etganlarga tegishli. 🔥