Elektron tijoratni boshqarishda yangicha fikrlash: "Savdo maqsadlari"ni "Samaralilik maqsadlari" bilan almashtirishning 3 sababi

Elektron tijoratBiznes buzg'unchi fikrlashni talab qiladi! Ushbu maqola yillik savdo maqsadlarining uchta asosiy kamchiligini ochib beradi va xodimlar samaradorligi maqsadlari orqali foydani qanday qilib maksimal darajada oshirishni batafsil tahlil qiladi. Jamoa hajmini aniq hisoblashni, kapital samaradorligini optimallashtirishni va elektron tijoratni boshqarishning asosiy metodologiyalarini o'zlashtirishni o'rganing. Foydangizni ikki baravar oshirish va sotuvchilarning 90% yo'l qo'yadigan strategik xatolardan qochish uchun darhol biznes strategiyalarini o'rganing!

Bilasizmi, qancha elektron tijorat biznes egalari yillik savdo rejalari tufayli barbod bo'lishdi va hamma narsasini yo'qotishdi?

Yil boshida yuz millionlab savdo maqsadlarini qo'ygan juda ko'p tadbirkorlarni ko'rganman, ammo yil oxiriga kelib ularning foydasi ko'cha bo'yidagi sutli choy do'koninikidan kam ekanligini angladim.

Elektron tijorat sohasidagi eng achchiq haqiqat shundaki, savdo daromadi va foyda ikkita butunlay boshqa narsadir.

Nima uchun yillik savdo maqsadlari elektron tijorat startaplari uchun zahar ekanligi aytiladi?

Elektron tijorat mahsulotlarining hayot aylanishi qo'rqinchli darajada qisqa.

Bugun reklama qilayotgan mahsulotingiz ertaga raqobatchilaringiz tomonidan butunlay nusxalanishi mumkin va bu sizga hech narsa qoldirmaydi.

O'tgan yilgi virusli havo fritözini eslaysizmi? U birinchi oyda 30%, ikkinchi oyda 15% foyda ko'rdi, ammo uchinchi oyga kelib hamma zarar ko'rib sota boshladi.

Bunday sharoitda mahsulot 12 oy davomida sotilishini kim kafolatlay oladi?

Savdo maqsadlari jamoaning xatti-harakatlarini buzishi mumkin

Xodimlar savdo ko'rsatkichlariga e'tibor qaratganda, tabiiyki, xodimlar savdo hajmini oshirish uchun astoydil harakat qilishadi.

KPI ga erishish uchun ular 2 million savdoga erishib, 800 000 daromad olishdan ko'ra, 10 million savdoga erishib, 500 000 daromad olishni afzal ko'rishadi.

Bundan ham qo'rqinchlisi shundaki, bu buzilish har bir operatsion tafsilotga singib ketadi.

Siz jamoalarning tadbirlarga shoshilinch ravishda yozilishlarini, reklama uchun pul sarflashlarini va hatto savdo hajmini oshirish uchun pul yo'qotishlarini ko'rasiz.

Oxir-oqibat, savdo maqsadiga erishildi, ammo hisobingizga bir tiyin ham qo'shilmadi.

Elektron tijorat tadbirkorlari, yillik savdo maqsadlariga bog'lanishni bas qiling!

Elektron tijoratning asl mohiyati kapital samaradorligidir.

Sizda ikkita tanlov bor:

1. 1 million asosiy qarz bilan 500 000 ishlang va pulni 6 oy ichida 3 marta aylantiring;
2. Yoki siz 5 millionni asosiy daromad sifatida 1 million daromad olish uchun ishlatishingiz mumkin, bunda aylanma yiliga atigi bir marta bo'ladi.

Aqlli odamlar birinchi variantni tanlaydilar.

Aslida, savdo maqsadlari tomonidan garovga olingan jamoalar har doim ikkinchi variantni qidiradilar.

Elektron tijorat kompaniyasining inson resurslarini boshqarish usuli

Savdo maqsadlarini belgilash o'rniga, biz bitta raqamga e'tibor qaratamiz: har bir xodim uchun foyda.

10 kishidan iborat jamoa yillik foydasi 100 milliondan oshishi kerak.

Agar bu raqam bu darajadan past bo'lsa, ishchi kuchini optimallashtirishni ko'rib chiqing; agar u bu darajadan yuqori bo'lsa, kengaytirishni ko'rib chiqing.

Xususan, mahsulot tanlash strategiyalari haqida:

1. Yalpi foyda marjasi 30% dan past bo'lgan mahsulotlar darhol rad etiladi.
2. Tovar aylanmasi 60 kundan ortiq bo'lgan mahsulotlar darhol yo'q qilinishi kerak.
3. Reklama xarajatlari daromadining 15 foizidan oshadigan barcha kanallar faoliyati to'xtatildi.

Elektron tijorat operatsiyalarini foyda olishga yo'naltirilgan tafakkur bilan qayta qurish

Kompaniyani pul oqimi mashinasi sifatida tasavvur qiling.

Sizning vazifangiz miqyosni kengaytirish emas, balki har bir kapital dollaridan maksimal darajada foydalanishdir.

Bu shuni anglatadiki:

1. Yuqori daromadli mahsulot toifalariga e'tibor qarating, hatto ular nish bo'lsa ham.
2. Muammo belgilari aniqlangan taqdirda, yo'qotishlarni darhol to'xtatish uchun tezkor javob mexanizmini yarating.
3. Imkoniyatlar paydo bo'lganda tezkor harakat qilishingiz uchun har doim yetarli miqdorda pul oqimini saqlang.

Oxirida yozing

Tez o'zgarib borayotgan ushbu elektron tijorat davrida yillik savdo maqsadlariga rioya qilish, kompas bilan mina maydonida harakatlanishga o'xshaydi.

Haqiqiy g'oliblar kapital samaradorligi o'yinini o'ynamoqdalar: eng katta foyda olish uchun eng kam miqdordagi kapitaldan foydalanish va naqd pul chiqarish siklini iloji boricha tezroq yakunlash.

Esingizda bo'lsin, elektron tijoratda kim eng ko'p sotishi emas, balki kim gullab-yashnashi muhim.

Bugundan boshlab, savdo maqsadlarini unuting va jamoangizga foyda va xodimlar unumdorligini singdirishga e'tibor qarating.DNKBu iqtisodiy sikllarda harakatlanishning omon qolish qoidasidir.