Elektron tijorat kompaniyasi yangi loyihani ishga tushirish uchun qancha odamga muhtoj? Javob sizni hayratda qoldiradi!

Men juda ko'p ko'rdimElektron tijoratXo'jayin barcha jamg'armalarini yangi biznes uchun xodimlarni yollashga sarfladi, ammo biznes barbod bo'ldi va u jamoaning yuz minglab maoshlarini yo'qotdi - bu pulni tejab sarflash va pulni tejab sarflashning klassik holati.

Darhaqiqat, yangi elektron tijorat biznesini boshlashda eng katta taqiq - bu boshidanoq katta shov-shuv ko'tarishdir.

Ko'pgina biznes egalari chuqur noto'g'ri tushunchaga ega: ular yangi mahsulot toifasini ishga tushirish yoki yangi platforma yaratish uchun kuchli jamoaga ega bo'lish, ishlarni nazorat qilish uchun direktorni yollash va keyin o'zlarining samimiyligini namoyish etish va muvaffaqiyatni ta'minlash uchun o'n ikki kishidan iborat jamoani tuzish kerak deb o'ylashadi.

Lekin mening tajribam shuni ko'rsatadiki, bu katta xato.

Yangi elektron tijorat biznesida ulardan 10 tasi "yarim odam" bilan ish boshlagan, boshidanoq to'liq jamoani yollaganlar esa yarim yildan ortiq ishlamagan.

Avvalo, aniqlik kiritib o'tay: "Yarim odam" yarim kunlik ish degani emas; bu mavjud asosiy iste'dodning "ortiqcha energiyasi"ni anglatadi.

"Yarim odam" degan gapni eshitgan ba'zi odamlar, albatta, "Bu men yarim kunlik ishchi yollashim kerak deganimi?" deb so'rashadi.

Yo'q, bu to'g'ri emas.

Yarim kunlik ish bilan bog'liq muammo shundaki, u sizning kompaniyangizning asosiy biznes mantig'ini, ta'minot zanjiri asosini tushunmaydi yoki mas'uliyat hissini yetarlicha his qilmaydi. Ular, ehtimol, shunchaki harakatlarni amalga oshirmoqdalar va sinov va xatolik maqsadiga erisha olmaydilar.

"Yarim odam" deganda men sizning kompaniyangizning asosiy iste'dodini — masalan, operatsiyalar menejeri yoki ta'minot zanjiri menejerini — nazarda tutayapman, ular o'z ish kuchining yarmini yangi bizneslarni arzon narxlarda sinab ko'rishga bag'ishlay oladilar.

Haqiqiy misol keltirish uchun, o'tgan yili uy jihozlari bilan ta'minlaydigan elektron tijorat kompaniyasining egasi yangi biznesni boshlayotgan edi. U dastlab buning uchun besh kishini yollashni rejalashtirgan edi.TremoloKichik do'kon uchun yangi mahsulot toifasi oylik ish haqi xarajatlari uchun qo'shimcha 30 000 yuanni talab qiladi.

Biz uni to'xtatdik va uning asosiy kuchining harakatlanishiga imkon berdik (u allaqachon...).TaobaoDo'konga oyiga 50 2 yuanlik savdoga erishishda yordam bergan uzoq yillik xodimlardan biri har kuni ikki soatini Douyin do'konini sinab ko'rishga bag'ishladi.

Qo'shimcha xodimlarni yollamasdan yoki byudjetni oshirmasdan, bu "yarim odam" Douyin do'konining ta'minot zanjiri, to'lovlarni yig'ish va ishlash jarayonini atigi 3 oy ichida uzluksiz ishga tushirishga muvaffaq bo'ldi. Ular to'rtinchi oyda atigi 2 kishi qo'shdilar va endi bu yangi biznes har oy 200 000 yuandan ortiq sof foyda keltiradi.

Bu "yarim odam"ning asosiy mantig'i: boshidanoq hamma narsani qilishga urinish o'rniga, eng kam xarajat bilan muvaffaqiyatsizlikka uchraishga harakat qiling.

Nima uchun "yarim odam" bilan yangi biznesni boshlash eng ishonchli yondashuv? Uchta muhim strategik tamoyil.

1. Yangi biznesning dastlabki bosqichlarida asosiy e'tibor "savdo maqsadlariga erishishga intilish" emas, balki "jarayonni tasdiqlash"ga qaratiladi.

Ko'pgina biznes egalari yangi biznesni boshlashlari bilanoq maqsadlar qo'yadilar: birinchi oyda 100 000 ta, uchinchi oyda esa 500 000 ta mahsulot sotish.

Bu aslida aravani otdan oldin qo'yishdir.

Yangi biznesni boshlashda dastlabki 3-6 oy ichidagi asosiy vazifa qancha mahsulot sotish emas, balki "suvlarni sinab ko'rish" — muammolarga duch kelishi mumkin bo'lgan barcha bo'g'inlarni sinab ko'rish va ishlaydigan jarayonlarni mustahkamlashdir.

Logistika ishonchlimi? Masalan, chekka hududlarga yetkazib berish narxini 8 yuandan pastroqqa tushirish mumkinmi? Yo'qolgan yoki shikastlangan posilkalar bo'ladimi?

To'lov jarayoni muammosizmi? Yangi platformada hisob-kitob davri 7 kunmi yoki 15 kunmi? Kechiktirilgan to'lovlar yoki chegirmalar bilan bog'liq muammolar bo'ladimi?

Huquqbuzarlik xavfi yuqorimi? Yangi mahsulotning savdo belgilari yoki dizaynlari bilan bog'liq biron bir qonunbuzarlik muammolari bormi? U shikoyatlarga sabab bo'ladimi va javonlardan olib tashlanadimi?

Ta'minot zanjiri mos kelishi mumkinmi? Yangi mahsulotlarning sotib olish narxini sotish narxining 30% ichida va to'ldirish siklini 7 kun ichida boshqarish mumkinmi?

Bu muammolarni hal qilish uchun to'liq jamoani talab qilmaydi.

Tajribali va tajribali xodim o'z vaqtining yarmini (kuniga 2-3 soat) ushbu jihatlarga e'tibor qaratishga, ularni asta-sekin sinab ko'rishga va sozlashga bag'ishlashi mumkin, bu esa yetarli.

Ilgari ishlagan yangi go'zallik mahsulotlari toifasi singari, dastlab ta'minot zanjiri menejerimiz yangi xodimlarni yollamasdan, kuniga 2 soat fabrikalar bilan aloqa qilish, namunalarni sinovdan o'tkazish va xarajatlarni hisoblash bilan shug'ullangan.

U bir oy davomida uchta fabrikani sinovdan o'tkazdi, sotib olish narxini 58 yuandan 42 yuanga tushirdi, to'ldirish siklini 10 kundan 6 kungacha qisqartirdi va shuningdek, tashqi ko'rinish buzilishining ikkita xavfidan qochdi.

Bu "yarim odam" yo'lni ochib, SOP (Standart Operatsion Jarayon) ni o'rnatgandan so'ng, ko'proq odamlarni qo'shish va operatsiyalarni kengaytirish vaqti keldi.

Aksincha, agar siz boshidanoq to'liq jamoani yollasangiz, lekin jarayon muammosiz ketmasa va samaradorlik yaxshilanmasa, har oy maoshga o'n minglab yoki hatto yuz minglab pul sarflashingiz kerak bo'ladi va oxir-oqibat siz faqat shoshilinch xulosaga kelishingiz mumkin.

Mana ba'zi ishonchli ma'lumotlar: "2025-yilgi Xitoy elektron tijoratining yangi biznesini rivojlantirish hisoboti"ga ko'ra, yangi elektron tijorat bizneslarining muvaffaqiyatsizlik darajasi 78% gacha yetadi, shundan 62% muvaffaqiyatsizliklar "haddan tashqari dastlabki investitsiyalar va jarayonni tekshirmasdan ko'r-ko'rona kengaytirish" tufayli yuzaga keladi.

Hisobotda aniq aytilganidek: "Yangi biznesning dastlabki bosqichlarida, agar ishchi kuchini sarflash mavjud asosiy jamoaning 10%-20% miqdorida nazorat qilinsa (ya'ni, yarim kishidan bir kishiga o'tadigan harakat), muvaffaqiyatsizlikka uchrash narxini 60% dan ko'proqqa kamaytirish mumkin."

Shuning uchun, tovarlar ishlab chiqarishni boshlaganingizda, hech qachon katta hajmdagi buyurtmalar yoki qiyin mahsulotlarni tayyorlamang. Shunchaki oson murakkablikdagi namunalarni kichik partiyalarda tayyorlang. Maqsad shunchaki jarayonni aniqlashtirish va barcha bosqichlarni eng kam narxda muammosiz bajarishdir.

Axir, sinov va xato narxi qanchalik past bo'lsa, vaziyatni o'zgartirish imkoniyati shuncha yuqori bo'ladi.

2. "Iste'dodlarning ko'payishi" xavotirini bartaraf etish yangi odamlarni yollashdan ko'ra muhimroqdir.

Bu "yarim odam" strategiyasining eng muhim yadrosi va ko'plab xo'jayinlar e'tibordan chetda qoldiradigan narsadir.

Asosiy elektron tijorat biznesingiz barqaror bo'lgach, standart operatsion protseduralaringiz (SOP) yetuk bo'lib, oylik savdoingiz doimiy ravishda 100 milliondan oshsa, siz muammoga duch kelasiz: S-darajali xodimlaringiz (asosiy xodimlar) "toshib ketadi".

"Iste'dodlar to'lib-toshishi" nima? Bu shuni anglatadiki, odamlar o'z ishlarini shunchalik yaxshi o'zlashtirib olishganki, kundalik vazifalarini atigi 3 soat ichida bajara olishadi. Ular qolgan vaqtdan zerikib, o'zlarini qiynalayotgandek his qilishadi va hatto ish joyini o'zgartirish haqida o'ylay boshlashlari mumkin.

Asosiy biznesida juda yaxshi natijalarga erishgan, oylik savdosi 150 million yuanni tashkil etgan ayollar kiyimlari elektron tijorat kompaniyasi bor edi. Biroq, uning asosiy operatsiyalar bo'yicha menejeri "ish juda oddiy edi va o'sish uchun joy yo'q edi", deb deyarli ishdan bo'shab qoldi.

Bu nuqtada, yangi bizneslar ushbu "to'lib toshgan iste'dodlar" uchun eng yaxshi konteynerga aylanadi.

Undan "yarim odamning" kuchini yangi biznesga bag'ishlashni so'rash uning uchun qo'shimcha yuk emas, balki qiyinchilik, lavozimda ko'tarilish va kelajak uchun o'sish topish yo'lidir.

U xo'jayini uni qadrlashini va unga yangi narsalarni sinab ko'rish imkoniyatlarini berishga tayyorligini his qiladi, bu nafaqat uning qobiliyatlarini oshiradi, balki yangi biznesdan bonuslar olish imkonini beradi, shuning uchun u tabiiyki, ish joyini o'zgartirish haqida o'ylamaydi.

Aksincha, agar siz yangi biznes uchun tashqaridan yangi odamlarni maxsus yollasangiz, bu nafaqat qimmatga tushadi (yangi elektron tijorat operatsiyalari bo'yicha mutaxassis oyiga kamida 6000 yuan oladi va 1-2 oylik o'qishni talab qiladi), balki moslashishni ham talab qiladi (yangi kelganlar kompaniyaning jarayonlari va madaniyati bilan tanish emas, bu esa muvofiqlashtirish bilan bog'liq muammolarga olib kelishi mumkin), muvaffaqiyat darajasi o'zingizning faxriylaringizdan foydalanishdan ancha past.

Bilaman, deyarli barcha muvaffaqiyatli elektron tijorat biznes egalari buni qilishadi: ular asosiy bizneslaridan asosiy xodimlarning bir qismini yangi bizneslarga ajratadilar, bu esa iste'dodlarning ko'payishi muammosini hal qiladi va yangi bizneslarning sinov va xato xarajatlarini kamaytiradi.

Alibaba’ning sobiq bosh direktori Vey Chje aytganidek, “Eng yaxshi yangi biznes iste’dodlari hech qachon tashqaridan emas, balki o‘zimizning asosiy jamoamizdan jalb qilinadi. Ular kompaniyani, sohani tushunishadi va mas’uliyat hissiga ega. Bo‘sh energiyalaridan foydalanib, muvaffaqiyatsizlikka uchrash 10 ta yangi odamni jalb qilishdan ko‘ra samaraliroqdir”.

Uchta asosiy yangi mahsulot toifasi sobiq operatsiyalar menejeri va ta'minot zanjiri menejeri tomonidan "yarim odam" sa'y-harakatlari bilan sinovdan o'tkazildi. Ular endi nafaqat asosiy biznesning tayanchi, balki yangi biznesning rahbarlari hamdir. Ularning daromadi ikki baravar oshdi va ular o'zlarini ko'proq tegishli deb bilishadi.

3. Bozorga sezgirlikni saqlang va foyda olish uchun har bir imkoniyatdan foydalaning.

Elektron tijoratda eng qo'rqinchli narsa sinov va xato yoki muvaffaqiyatsizlik emas, balki imkoniyatlar paydo bo'lganda, siz hatto bozorga kirish huquqiga ham ega bo'lmasligingizdir.

Elektron tijorat bozori hozirgi kunda juda tez o'zgarib bormoqda, yangi platformalar, ishlarni bajarishning yangi usullari va yangi siyosatlar har bir necha kunda o'zgarib bormoqda.

Masalan, bir necha yil oldin video hisob qaydnomalari do'koni dastlab unchalik e'tiborga olinmagan edi, ammo odamlar buni anglab yetgunga qadar, eng yaxshi o'yinchilar allaqachon trafikning katta qismini egallab olishgan edi; va o'tgan yili...AIKo'p odamlar raqamli jonli efirni shunchaki hiyla deb o'ylashgan, ammo oldindan rejalashtirganlar buning yordamida oylik savdolarini ikki baravar oshirishgan.

Agar siz bu yangi narsalarga umuman tegmasangiz, imkoniyatlar paydo bo'lganda ulardan foydalana olmaysiz; lekin agar siz ularga katta mablag' sarflasangiz, xavf juda katta - agar platformaning siyosati o'zgarsa yoki qoidalar eskirib qolsa, siz investitsiya qilgan barcha ishchi kuchi va resurslar bekorga ketadi.

Eng yaxshi strategiya nima? Bu "yarim odamni" atrofda qoldirib, ozgina ish qilishdir.

Bu "yarim odam" vazifasi pul ishlash emas, balki "hozirda" qolish — platformaning so'nggi siyosatini tushunish, yangi o'yin jarayoni mantig'i bilan tanish bo'lish va faol hisobni yuritishdir.

Mening 3C elektron tijorat biznesini boshqaradigan do'stim bor va u aynan shunday qilgan.

U o'zining operatsion guruhiga har kuni bir soat vaqt sarflashni tayinladi...Kichik Qizil kitobHisob vaqti-vaqti bilan mahsulot sharhlarini joylashtiradi; u savdoni emas, balki faqat hisob faoliyatini ta'minlaydi.

O'tgan yili Xiaohongshu 3C toifasini qo'llab-quvvatlash uchun "elektron tijorat yopiq tsikl" siyosatini ishga tushirdi. Uning akkaunti doimo faol bo'lgani uchun u platformadan birinchi bo'lib trafikni qo'llab-quvvatladi. Atigi ikki oy ichida uning Xiaohongshu do'konining oylik savdosi 2 30 yuandan oshdi, keyinchalik bozorga kirganlar esa umuman trafik ololmadilar.

Bu "yarim odam" bo'lishning qadridir — bozor sezgirligini eng past narxda saqlab qolish. Platformaning afzalliklari portlab ketgandan so'ng, hisobingiz faollashadi, jarayon ravon bo'ladi va odamlar bilimdon bo'ladi, shuning uchun siz darhol imkoniyatdan foydalanib qolishingiz mumkin.

Moliyaviy yozuvchi Vu Syaobo aytganidek, "Biznesning mohiyati trendlarni qo'lga kiritishdir va trendlarni qo'lga kiritishning kaliti katta pul tikish emas, balki o'yinda qolish va minimal xarajatlar bilan imkoniyatlarning paydo bo'lishini kutishdir".

Xuddi shu narsa yangi elektron tijorat bizneslariga ham tegishli. Siz boshidanoq hamma narsani qilishingiz shart emas. Imkoniyatga kirish eshigini qo'riqlash uchun shunchaki "yarim odam" qoldiring, shunda bu yetarli bo'ladi.

Xulosa qilib aytganda, yangi elektron tijorat biznesining asosi "isrofgarchilik" emas, balki "sinov va xato" usulida yotadi.

Yangi elektron tijorat bizneslarida ishlashdan olgan eng katta xulosam shuki, elektron tijoratdagi muvaffaqiyat hech qachon "katta ishchi kuchiga ega bo'lish"dan emas, balki "aniq sinov va xato"dan kelib chiqadi.

Ko'pgina biznes egalari yangi biznesni boshlashda noto'g'ri yo'nalishda ketayotganliklari yoki mahsulotlari yomon bo'lgani uchun emas, balki tez muvaffaqiyat va darhol foyda olishga juda ishtiyoqli bo'lganlari uchun muvaffaqiyatsizlikka uchraydilar. Ular har doim tezda boyib ketishni xohlashadi, shuning uchun ular to'liq jamoani yollashadi va darhol lavozimga ko'tarilish uchun pul sarflashadi, bu esa oxir-oqibat ularni pastga tortadi.

"Yarim odam" strategiyasi asosan "ozgina startap" tafakkuridir — asosiy muammolarni tekshirish va eng muhim muammolarni hal qilish uchun eng past narxdan foydalanadi. Jarayon muammosiz ketib, tendentsiya aniq bo'lgach, investitsiyalarni asta-sekin oshiring. Bu yangi elektron tijorat biznesini boshlashning to'g'ri yo'li.

Bu nafaqat sinov va xato xarajatlarini kamaytirishga va biznes xavflaridan qochishga yordam beradi, balki asosiy iste'dodlarning toshib ketishi muammosini hal qiladi, bu sizning jamoangizni yanada birdam va samaraliroq qiladi.

Biznes olamida omon qolish har doim tez foyda olishdan muhimroqdir. Yangi elektron tijorat bizneslari uchun dastlabki tiyish qo'rqoqlik emas, balki aniqlik; konservatizm emas, balki donolikdir.

Lao Tszining "Tao Te Ching" asarida aytganidek: "Ming chaqirimlik sayohat bitta qadam bilan boshlanadi; to'qqiz qavatli minora tuproq uyumidan boshlanadi".

Yangi elektron tijorat bizneslarining o'sishi hech qachon bir kechada amalga oshirilmaydi. U "yarim odam"ning sinov va xatolik usuli bilan boshlanadi va 0 dan 1 gacha va 1 dan 100 gacha bo'lgan yutuqlarga erishilgunga qadar bosqichma-bosqich to'planadi.

Nihoyat, barcha elektron tijorat biznes egalariga eslatmoqchiman: ko'r-ko'rona "kuchli va ta'sirchan ishchi kuchi"ni ta'qib qilishni bas qiling. Sizning asosiy iste'dodingiz yangi biznesingizning eng katta boyligidir.

Bundan buyon asosiy xodimlaringizning energiyasining "yarmini" yangi mahsulot toifasini yoki yangi platformani sinab ko'rishga bag'ishlang, keyingi elektron tijorat imkoniyatini eng past narxda qo'lga kiriting.

Ishoning, "yarim odam" bilan yangi biznesni boshqarishni o'rganganingizdan so'ng, elektron tijorat biznesini boshlash xavfi aslida juda past bo'lishi mumkinligini va yangi biznesning muvaffaqiyati aslida juda oddiy bo'lishi mumkinligini bilib olasiz.

Axir, oxir-oqibat muvaffaqiyatga erishgan elektron tijorat tadbirkorlari hech qachon eng ko'p pul sarflashga jur'at etadiganlar emas, balki sinov va xatolikda eng yaxshi bo'lgan va o'zini qanday tutishni biladiganlardir.